每經記者｜葉曉丹    每經編(bian)輯｜魏官紅(hong)    

今年11月，阿(a)(a)里巴巴集團(tuan)公(gong)布的(de)(de)2025財年第(di)(di)二季度業績(ji)顯示，阿(a)(a)里云(yun)(yun)季度收(shou)(shou)入(ru)296.1億元，同(tong)比(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)7%，對比(bi)上(shang)一季度265.49億元，環比(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)11.5%。這是阿(a)(a)里云(yun)(yun)連續第(di)(di)四個季度實現增(zeng)(zeng)速上(shang)漲(zhang)。其中(zhong)，阿(a)(a)里云(yun)(yun)整(zheng)體收(shou)(shou)入(ru)（不計(ji)來(lai)自阿(a)(a)里巴巴并表業務收(shou)(shou)入(ru)）同(tong)比(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)超過7%，由(you)公(gong)共(gong)云(yun)(yun)業務的(de)(de)雙位數增(zeng)(zeng)長(chang)帶動，AI（人(ren)工智能）相關產品采用量提升(sheng)。

面(mian)對全球AI浪潮，阿里云一方(fang)面(mian)在加大AI基礎設施(shi)的(de)投入(ru)，另一方(fang)面(mian)希望通過(guo)AI產品，推動更多算(suan)力服務(wu)落(luo)地(di)使用，從而實現云服務(wu)的(de)規模化效應。

在這份成績單中，阿里云(yun)并未具體披露(lu)國內與國際業務的份額(e)占比。但從(cong)相關數據可以看到，自2014年(nian)開啟出海業務的阿里云(yun)，近年(nian)來在國際市場上(shang)獲得(de)了迅猛增長。12月(yue)10日，阿里云(yun)智(zhi)能國際總裁袁千向(xiang)《每日經濟(ji)新(xin)聞》記者透露(lu)，過去5年(nian)間，阿里云(yun)海外收入(ru)增長超20倍。

袁千表示，未來(lai)三年，阿(a)里云將(jiang)在(zai)全球五(wu)個國家投資(zi)新建(jian)數(shu)據中心，同(tong)時還將(jiang)進一(yi)步加大本(ben)地化的(de)服務(wu)和生態體系建(jian)設。而自2024年年初阿(a)里云宣布(bu)海外核(he)心云產品全線降價外，近期(qi)阿(a)里云也針對國際生態伙(huo)伴計劃，出臺一(yi)系列激勵政策，包括將(jiang)技術伙(huo)伴上架(jia)費從13%降至(zhi)3%等(deng)。

2024年，國內企業(ye)出海(hai)(hai)方(fang)興未(wei)艾，出海(hai)(hai)已(yi)歷十年的阿里云(yun)，也將(jiang)目光錨定服務(wu)中(zhong)國企業(ye)出海(hai)(hai)。值得(de)注意的是，AI、生態服務(wu)和(he)價格(ge)力，正在成為阿里云(yun)服務(wu)中(zhong)企出海(hai)(hai)、加碼國際化的重(zhong)要(yao)抓手。

阿里云(yun)智能國(guo)際(ji)總裁袁千(qian) 圖(tu)片來源：受訪者供圖(tu)

加大海外生態體系建設

今(jin)年9月的云(yun)棲大(da)(da)會(hui)上，阿里(li)云(yun)CTO周靖人宣布，阿里(li)云(yun)全面投入升(sheng)級(ji)AI大(da)(da)基(ji)建，正在圍繞(rao)AI時代(dai)，樹立AI基(ji)礎(chu)設施的新標準，全面升(sheng)級(ji)從服務器到(dao)計(ji)算、存(cun)儲、網絡、數據(ju)處理、模型訓練和推理平臺的技術架構(gou)體系，讓(rang)數據(ju)中(zhong)心成為一臺超級(ji)計(ji)算機，為每(mei)個AI和應用(yong)提(ti)供高性能(neng)、高效的算力服務。

其后，在11月的(de)(de)(de)(de)(de)阿(a)(a)里電話(hua)會上，對(dui)于阿(a)(a)里云的(de)(de)(de)(de)(de)業績增(zeng)(zeng)長，阿(a)(a)里高管(guan)曾表示(shi)：“云業務是一個技術(shu)和(he)規模(mo)效應并重的(de)(de)(de)(de)(de)領域。我們(men)多年的(de)(de)(de)(de)(de)投入已經形成了強大的(de)(de)(de)(de)(de)規模(mo)效應，這使(shi)得我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)云服務在保持增(zeng)(zeng)長的(de)(de)(de)(de)(de)同時，也能看(kan)到利(li)潤率(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)改(gai)善。”

在(zai)海外市場(chang)，阿里云(yun)新一輪海外基礎設施將(jiang)重(zhong)點布局AI基礎設施。據(ju)了(le)解，未來(lai)三年，阿里云(yun)將(jiang)在(zai)韓國、馬來(lai)西亞、菲律賓、泰國和墨(mo)西哥(ge)投(tou)資新建數據(ju)中心，同(tong)時還將(jiang)進(jin)一步加大本地化的服務(wu)和生態體系建設。

目(mu)前，阿里云在(zai)全球28個地域運營(ying)著85個可用區。袁千表(biao)示，在(zai)韓國(guo)、馬來西亞(ya)、菲律賓、泰(tai)國(guo)建設數(shu)據中心，屬(shu)于(yu)加投建設，亞(ya)太(tai)市場的(de)數(shu)字化(hua)需求(qiu)(qiu)非常活躍(yue)，而在(zai)墨西哥投放數(shu)據中心，袁千認為這是基于(yu)5年~10年的(de)長期考量。中國(guo)企(qi)業出海拉美(mei)等新興市場以及(ji)當地企(qi)業自身的(de)數(shu)字化(hua)需求(qiu)(qiu)仍然相對旺盛(sheng)。

除了基(ji)礎(chu)設施(shi)方面的建設，阿(a)里云(yun)在服(fu)務(wu)和(he)生(sheng)態方面也做了大量投入。阿(a)里云(yun)在全(quan)(quan)球(qiu)建設了2個全(quan)(quan)球(qiu)服(fu)務(wu)中心、4個區域(yu)服(fu)務(wu)中心和(he)18個本地(di)服(fu)務(wu)團(tuan)隊，與全(quan)(quan)球(qiu)12000家合作伙伴緊密合作。

中企出海重點聚焦五大行業

值(zhi)得注意(yi)的是(shi)，阿(a)里云(yun)加投亞(ya)太地區數據(ju)中(zhong)心、布局新興市場(chang)數據(ju)中(zhong)心建設(she)，那(nei)么，日益(yi)增長的海(hai)外市場(chang)云(yun)服務需(xu)求(qiu)來自哪(na)里？

除了服(fu)務全球化(hua)企(qi)(qi)業、海(hai)(hai)外(wai)數據中心本土化(hua)企(qi)(qi)業外(wai)，服(fu)務中企(qi)(qi)出(chu)海(hai)(hai)成為(wei)一股趨勢。袁千(qian)認為(wei)，當前中企(qi)(qi)出(chu)海(hai)(hai)步入(ru)以(yi)產(chan)品力、品牌力為(wei)導(dao)向的4.0階段。

成功的(de)(de)(de)(de)出(chu)(chu)海(hai)(hai)企業主要聚焦于互聯(lian)網、消(xiao)費電子、新能源汽車、能源行業、裝備制造業等中(zhong)國具有技術(shu)優勢的(de)(de)(de)(de)領域。袁千梳理發現：“從中(zhong)企出(chu)(chu)海(hai)(hai)的(de)(de)(de)(de)變化趨勢來看，阿(a)里云最(zui)早(zao)服務的(de)(de)(de)(de)出(chu)(chu)海(hai)(hai)客戶更多是(shi)互聯(lian)網企業，現在有很多的(de)(de)(de)(de)車企、制造型企業也在出(chu)(chu)海(hai)(hai)的(de)(de)(de)(de)路上(shang)或者是(shi)已(yi)經出(chu)(chu)海(hai)(hai)。”

以新(xin)能(neng)(neng)源汽車(che)(che)行業(ye)為(wei)例，中(zhong)國(guo)的新(xin)能(neng)(neng)源汽車(che)(che)生(sheng)產和(he)輔助(zhu)駕駛技術在全球范圍內都占據優勢地位，近年來(lai)出口規模(mo)大幅度增長，我國(guo)已建立起一(yi)套較(jiao)完整的新(xin)能(neng)(neng)源汽車(che)(che)產業(ye)鏈供應鏈體(ti)系。得益于產業(ye)鏈優勢，中(zhong)國(guo)新(xin)能(neng)(neng)源整車(che)(che)的生(sheng)產成本平均比歐洲(zhou)低近1萬歐元(yuan)/臺(tai)，成本優勢明顯。

而在這輪(lun)出(chu)海(hai)(hai)浪(lang)潮之(zhi)下(xia)，袁千表示(shi)，數字(zi)化(hua)驅動中(zhong)企出(chu)海(hai)(hai)成(cheng)為(wei)當(dang)下(xia)中(zhong)企出(chu)海(hai)(hai)新(xin)趨(qu)勢(shi)，數字(zi)化(hua)改(gai)造已(yi)經成(cheng)為(wei)企業出(chu)海(hai)(hai)的必(bi)然(ran)選擇，數字(zi)化(hua)轉型可賦予企業更多的生(sheng)命(ming)力與創造力，在未來，出(chu)海(hai)(hai)企業又將會朝著智能化(hua)方向轉變(bian)。

AI智能(neng)成為阿里云(yun)加速國(guo)際化業務的一個重(zhong)點領域，即(ji)通過智能(neng)計算(suan)、全體系的模(mo)型(xing)與開源戰略及AI工具(ju)鏈支持(chi)企(qi)業AI能(neng)力構建(jian)。

阿里云(yun)智能國際(ji)副總(zong)裁宋瑛橋認為，今年出海最大的(de)趨勢變化(hua)，是從“單個行業(ye)(ye)出海”切換到“各個行業(ye)(ye)全面(mian)出海”。他表示，過(guo)去(qu)企業(ye)(ye)只考慮產品(pin)出海，但(dan)現(xian)在除(chu)了業(ye)(ye)務一張網以外，企業(ye)(ye)同(tong)樣會(hui)考慮如何設計技術架(jia)構(gou)的(de)一張網、如何更好(hao)地支持合規以及未來業(ye)(ye)務發展的(de)可能性(xing)。 

“越(yue)來越(yue)多的出海企(qi)業在考(kao)(kao)慮效(xiao)能和效(xiao)率的問題，企(qi)業可能從原來的純(chun)人工、純(chun)線下模式，轉變(bian)為(wei)要考(kao)(kao)慮到線上和數字(zi)化模式，數字(zi)化服務則在其中起到加速器的作用(yong)。”袁千認為(wei)。

價格力和規模化

對阿里云而言，一(yi)邊是高(gao)投入(ru)，一(yi)邊要實現(xian)持續(xu)盈利，如何做到？

規模化。

阿里(li)(li)云(yun)智能集團資(zi)深副(fu)總裁、公(gong)共云(yun)事業部總裁劉偉(wei)光曾(ceng)表示，阿里(li)(li)云(yun)為(wei)數百萬客(ke)(ke)戶(hu)提供(gong)一個可復(fu)用的全球云(yun)計算網絡和(he)資(zi)源池(chi)，用的客(ke)(ke)戶(hu)越(yue)多，供(gong)應鏈采購(gou)成(cheng)本、均(jun)攤研(yan)發成(cheng)本和(he)資(zi)源閑置成(cheng)本就能不(bu)斷(duan)降低。因此，用阿里(li)(li)云(yun)的客(ke)(ke)戶(hu)越(yue)多，規模越(yue)大，云(yun)的價格就會(hui)越(yue)便宜。而隨著規模的不(bu)斷(duan)擴大，技術的紅利(li)就會(hui)持續被釋(shi)放(fang)出來(lai)回(hui)饋客(ke)(ke)戶(hu)。

降(jiang)價(jia)，是2024年阿里云推動用(yong)戶規模化使用(yong)公共云服務(wu)的(de)一(yi)大策(ce)略。而(er)這不(bu)僅(jin)僅(jin)體現在(zai)國內市(shi)場，在(zai)海外，阿里云也(ye)重(zhong)塑價(jia)格力。

今(jin)年(nian)4月(yue)8日，阿里云正式宣布(bu)，海外市場全線降價，覆蓋全球13個地域(yu)節點(dian)部署的核心云產品(pin)、500多個產品(pin)規(gui)格，平均降幅23%，最高降幅59%。

在剛(gang)剛(gang)結(jie)束的阿(a)里(li)云(yun)國(guo)(guo)際(ji)伙伴大會(hui)上，阿(a)里(li)云(yun)再次(ci)新(xin)增一系列對(dui)國(guo)(guo)際(ji)生態伙伴的激勵政(zheng)策，包括降低技術伙伴上架費，加(jia)強ISV技術伙伴和分銷伙伴的協同效應，提(ti)供更多培(pei)訓(xun)和資(zi)金支持等(deng)。

工信(xin)部信(xin)息通信(xin)經濟專家委員(yuan)會委員(yuan)盤和林(lin)曾向媒體表示，對于云(yun)計算廠商(shang)，用戶使用越多(duo)，其算力(li)和運行成本越低(di)，有顯著的規模優勢(shi)。

除了(le)價(jia)格力，服務頂級體育IP賽事也成(cheng)為(wei)阿(a)里云走(zou)向國(guo)(guo)際化的一個(ge)重要標識(shi)。2024年巴黎奧運會上(shang)有超(chao)三分(fen)之二的直播信號基(ji)于阿(a)里云向全球(qiu)分(fen)發，云轉播首次成(cheng)為(wei)奧運直播信號分(fen)發主要方(fang)式。AI技術也在(zai)這次奧運會中大放異彩(cai)，奧運會也成(cheng)為(wei)阿(a)里云加(jia)速(su)走(zou)向國(guo)(guo)際化的一座橋梁。

出海(hai)已十(shi)年(nian)，面(mian)向下一個十(shi)年(nian)，阿(a)里云國際化之路如何(he)布局？

“第一(yi)個十(shi)年過去了(le)，我們把(ba)云服務國際化最基本的(de)平臺、能力都搭建起來了(le)，下一(yi)個十(shi)年，尤其在AI的(de)時代，我們要抓住機(ji)會，用我們更好的(de)算力、產(chan)品和AI的(de)能力，和客(ke)戶一(yi)起共同成長。”袁千表示。

封面(mian)圖(tu)片來源：每經記者 張建 攝