12月13日(ri)，東鵬飲料(liao)(liao)（605499.SH）發布公(gong)告(gao)稱，擬在印(yin)度尼(ni)西亞，以(yi)自(zi)有(you)(you)和自(zi)籌(chou)資金與(yu)全資子公(gong)司(si)廣東東鵬飲料(liao)(liao)有(you)(you)限公(gong)司(si)合資設立印(yin)尼(ni)公(gong)司(si)，投(tou)資總額預(yu)計不超過2億美元，主要圍(wei)繞軟(ruan)飲料(liao)(liao)的生產與(yu)貿易開展業務，致力于滿足印(yin)尼(ni)及周邊地區消費者對高品(pin)質軟(ruan)飲料(liao)(liao)的需求。

這(zhe)一(yi)計劃引發(fa)市場(chang)關注，行業內普遍猜測，這(zhe)或許是東鵬(peng)飲料(liao)出海(hai)戰略的(de)重要布局(ju)之一(yi)。分(fen)析認為(wei)(wei)，東鵬(peng)飲料(liao)可能以(yi)此(ci)為(wei)(wei)契(qi)機，逐步深入當地市場(chang)，探索建立本土化(hua)供(gong)應鏈(lian)，為(wei)(wei)后續國際化(hua)發(fa)展提供(gong)更穩固(gu)的(de)基(ji)礎。

政策推動下的實質性出海嘗試

東(dong)鵬飲(yin)料(liao)布局印(yin)尼(ni)，可以看作(zuo)是對共建(jian)“一(yi)帶一(yi)路”倡議的(de)(de)響應，同時(shi)也(ye)契合了(le)當前(qian)國(guo)內企業尋(xun)求海外市場突破的(de)(de)趨(qu)勢(shi)。在(zai)政(zheng)策支持和市場潛力(li)的(de)(de)雙重(zhong)推動下(xia)，印(yin)尼(ni)逐漸成為眾多企業海外擴張的(de)(de)重(zhong)點區域，東(dong)鵬飲(yin)料(liao)的(de)(de)這一(yi)動作(zuo)也(ye)被(bei)視(shi)為其(qi)探索國(guo)際(ji)化路徑的(de)(de)重(zhong)要嘗試(shi)。

分析認為(wei)，東鵬(peng)(peng)飲(yin)料(liao)選擇通過(guo)設立(li)海外子公司(si)，可能是(shi)公司(si)逐步建立(li)本地化供應(ying)鏈的嘗(chang)試之(zhi)一。與傳(chuan)統外貿(mao)模式相比，如果能夠(gou)依(yi)托當地資源(yuan)進(jin)行供應(ying)鏈優化并推動本地生產(chan)，或將顯(xian)著降低物(wu)流成本，提高市場(chang)響(xiang)應(ying)速(su)度。這一布局(ju)是(shi)否最終能夠(gou)助力(li)東鵬(peng)(peng)飲(yin)料(liao)在東南亞市場(chang)的深(shen)入滲透，還(huan)需后續市場(chang)表現驗證(zheng)。

通(tong)過完善渠道網絡、本(ben)地化生產以(yi)及更(geng)靈活的(de)市場策略，有可能為企(qi)業(ye)未(wei)來的(de)國(guo)際(ji)化擴展奠定基(ji)礎，但(dan)具(ju)體成效仍(reng)取決于(yu)企(qi)業(ye)在供應(ying)鏈、品牌推(tui)廣等(deng)多(duo)方(fang)面的(de)實際(ji)運營能力。

印尼市場的吸引力與政策支持

印尼作為(wei)東(dong)南(nan)亞最大的(de)經濟體，其(qi)市場(chang)潛(qian)力(li)(li)不容忽視。近兩(liang)年(nian)，印尼的(de)GDP增長(chang)率穩定在(zai)5%左右，而人口規模已(yi)達到(dao)2.8億(yi)，預計到(dao)2045年(nian)將增長(chang)至(zhi)3.24億(yi)。此外(wai)，印尼擁有超過70%的(de)年(nian)輕勞(lao)動力(li)(li)，加(jia)上熱帶氣候(hou)的(de)氣溫常年(nian)維持在(zai)25℃至(zhi)27℃之間，為(wei)能量飲料市場(chang)提供了(le)理(li)想的(de)增長(chang)環(huan)境。消費者對功能性飲料的(de)需求日益(yi)增加(jia)，尤其(qi)偏愛(ai)甜味和(he)高(gao)性價比的(de)產品，這(zhe)與東(dong)鵬飲料的(de)核心優勢高(gao)度(du)契合。

印尼政府近年(nian)來(lai)通過一(yi)(yi)系列優惠(hui)政策(ce)，吸引外(wai)(wai)商投(tou)(tou)資(zi)(zi)。2021年(nian)修訂的(de)“鼓勵性投(tou)(tou)資(zi)(zi)清單”提供了稅收優惠(hui)和土地便(bian)利(li)等措(cuo)施，為外(wai)(wai)資(zi)(zi)企業(ye)創造了更友(you)好(hao)的(de)營(ying)商環(huan)境。此(ci)外(wai)(wai)，印尼還為企業(ye)投(tou)(tou)資(zi)(zi)新首都(dou)努桑(sang)塔(ta)拉提供100%的(de)企業(ye)稅減免(mian)，進一(yi)(yi)步(bu)提升(sheng)了投(tou)(tou)資(zi)(zi)吸引力。

東南亞市場的消費潛力與行業案例

東南亞市(shi)場作為(wei)中(zhong)國(guo)品牌出海的首(shou)選地，其地理優勢和文(wen)化相似性為(wei)東鵬飲料(liao)提供了天然的發展土壤。熱帶氣候下(xia)，飲料(liao)需(xu)求旺盛且(qie)全年穩定，人(ren)口集中(zhong)和城市(shi)化發展也為(wei)能量飲料(liao)的推廣創造(zao)了有利條件。

近年來(lai)，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的中國(guo)食品飲料品牌(pai)成功走向海外，為行(xing)業提供(gong)了寶貴的實(shi)踐(jian)經(jing)驗(yan)。除了蜜(mi)雪冰城以高性價比策(ce)略(lve)和(he)完善供(gong)應鏈在印尼市(shi)場(chang)快(kuai)速擴(kuo)張，王老(lao)吉通過調整口(kou)味和(he)包裝設計，進入(ru)東南(nan)亞多(duo)國(guo)市(shi)場(chang)并獲(huo)得(de)良好反響。三只(zhi)松鼠則(ze)通過跨(kua)境(jing)電商(shang)平臺切入(ru)東南(nan)亞市(shi)場(chang)，結合當地零售網絡完成品牌(pai)推廣。

此外，蒙牛和伊利等乳制品(pin)巨頭(tou)也(ye)通過收購當地品(pin)牌和建設生產(chan)基地，在東(dong)南亞市(shi)(shi)場(chang)建立了(le)穩定(ding)的業務基礎(chu)。這些案例表明，靈活調整(zheng)產(chan)品(pin)策(ce)略、深耕(geng)供應鏈和精準定(ding)位消費者需求，是中(zhong)國品(pin)牌成功出海的重要因素。作為飲料行業的新起之秀，東(dong)鵬飲料可(ke)以(yi)借(jie)鑒(jian)這些成功經驗，結合自身的高性(xing)價(jia)比定(ding)位，進一步打開市(shi)(shi)場(chang)空間。

本地化供應鏈建設的重要性

盡管(guan)東南亞市場展現了巨(ju)(ju)大的(de)潛力，但國際(ji)化并非一帆風順。當前，東南亞能量飲料市場已(yi)被國際(ji)巨(ju)(ju)頭占(zhan)據，這(zhe)些品(pin)牌憑借長期(qi)的(de)市場教育和消費者(zhe)認知(zhi)形成了較高的(de)壁(bi)壘(lei)。東鵬飲料在進入該市場時，面(mian)臨著(zhu)既要應對已(yi)有品(pin)牌競爭，又(you)需快速建立消費者(zhe)認知(zhi)的(de)雙重(zhong)挑戰。

要(yao)在競爭(zheng)中脫穎(ying)而出，東鵬飲料必(bi)須進(jin)一(yi)步(bu)(bu)完善本(ben)地化供應(ying)鏈(lian)體系。通過(guo)引入海(hai)外(wai)工(gong)廠代工(gong)模式并逐(zhu)步(bu)(bu)實(shi)現自行建廠，公司可(ke)顯(xian)著降低物流成(cheng)本(ben)并縮短交付周期(qi)。此外(wai)，本(ben)地化生產還能增強(qiang)品牌的市場(chang)適應(ying)性，進(jin)一(yi)步(bu)(bu)提升消(xiao)費者對品牌的認可(ke)度。

出海面臨的挑戰與未來布局

東(dong)鵬飲料的(de)國(guo)際化布局雖然充滿機遇，但也面(mian)臨挑戰。首先，物流(liu)和供應鏈管理(li)將(jiang)(jiang)是決(jue)定公司競爭(zheng)力(li)的(de)關鍵。海外(wai)運輸成(cheng)(cheng)本(ben)較高且時(shi)間長(chang)，對(dui)品牌(pai)(pai)高性價(jia)比策略構成(cheng)(cheng)威(wei)脅。其次，文化差異和消費者教育(yu)成(cheng)(cheng)本(ben)也是需要克服的(de)問題，如何在國(guo)際市場中(zhong)傳遞品牌(pai)(pai)價(jia)值(zhi)，將(jiang)(jiang)成(cheng)(cheng)為決(jue)定東(dong)鵬飲料國(guo)際化成(cheng)(cheng)功的(de)關鍵因素。

未來，東(dong)鵬飲料或將繼續以(yi)印(yin)尼為(wei)跳板，逐步拓展(zhan)至(zhi)其他東(dong)南亞(ya)國(guo)家(jia)甚至(zhi)更廣闊的國(guo)際市場。通過深化(hua)本地化(hua)供應鏈、擴(kuo)展(zhan)產(chan)品線(xian)以(yi)及加(jia)強品牌文化(hua)輸(shu)出(chu)，公司(si)有望在全球(qiu)飲料行(xing)業中占據一席之地。

東鵬(peng)(peng)飲(yin)料此(ci)次在印尼設立子公(gong)司，是(shi)民族品(pin)牌國際化的(de)(de)(de)重要一步。通過政策紅利的(de)(de)(de)支持(chi)和(he)對市場潛力的(de)(de)(de)精準把握，公(gong)司展(zhan)現了強大的(de)(de)(de)適應(ying)能力和(he)前瞻(zhan)性布(bu)局。隨著本(ben)地化生(sheng)產和(he)供應(ying)鏈建設的(de)(de)(de)推進，東鵬(peng)(peng)飲(yin)料的(de)(de)(de)國際化發展(zhan)將逐步走向(xiang)深入(ru)。未來(lai)，其能否在全(quan)球市場中打造具有競爭力的(de)(de)(de)品(pin)牌，值得期待。

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