登頂(ding)宴席市場(chang)的(de)紅花(hua)郎，正成為郎酒“向前推(tui)進一公里”過程中(zhong)的(de)“關(guan)鍵先生(sheng)”。

登頂中國宴席市場，紅花郎率先發力“向前推進一公里”

1月15日，成都。

郎酒股份總經(jing)理汪博(bo)煒的(de)一句(ju)“拼·向前推進(jin)一公里(li)”，將郎酒品(pin)牌年書發布活(huo)動推上(shang)最高(gao)潮(chao)。

郎(lang)(lang)酒(jiu)品質研(yan)究(jiu)院綜合(he)樓(lou)(lou)正式(shi)建成(cheng)，行業(ye)(ye)科研(yan)創(chuang)新再進一步；醬香郎(lang)(lang)酒(jiu)年產能(neng)和貯能(neng)攀(pan)升至7.2萬噸和26.5萬噸，產貯再上一層樓(lou)(lou)；龍(long)馬郎(lang)(lang)事業(ye)(ye)部(bu)、順(shun)品郎(lang)(lang)事業(ye)(ye)部(bu)合(he)并(bing)，設立郎(lang)(lang)酒(jiu)兼香事業(ye)(ye)部(bu)，精細化運營兼香系列產品......回望2024年，“拼(pin)”是(shi)最能(neng)概括郎(lang)(lang)酒(jiu)的關鍵詞(ci)之一。

而在品牌年會上(shang)眾星捧月的紅花郎(lang)，更是在2025年開年之際，為郎(lang)酒的另一(yi)關鍵詞(ci)“向(xiang)前(qian)推進一(yi)公里”，譜下(xia)了一(yi)個絕佳序曲。

現場，全球著名的(de)咨詢公司弗若斯(si)特沙(sha)利(li)文董事總經理張(zhang)知為親自公布了紅花(hua)郎“中國(guo)宴席(xi)市場醬酒銷量(liang)第一(yi)”的(de)榮譽認證。自此(ci)，紅花(hua)郎在中國(guo)宴席(xi)市場上(shang)的(de)龍頭地(di)位，有了一(yi)項扎(zha)扎(zha)實(shi)實(shi)的(de)數據認證。

這(zhe)一年，紅(hong)(hong)花郎(lang)(lang)再(zai)度回歸央視春(chun)晚，同時萬輛紅(hong)(hong)花郎(lang)(lang)巴(ba)士、百城地標紅(hong)(hong)動全國；微電影于(yu)新華社、人(ren)民(min)網、央視文藝、四川觀察四大官方(fang)媒體平臺(tai)首(shou)發，引發廣泛熱(re)議；與四川衛(wei)視聯手(shou)打造的首(shou)檔中(zhong)國喜(xi)事民(min)俗(su)紀實節(jie)目《紅(hong)(hong)花郎(lang)(lang)·中(zhong)華喜(xi)宴》，更是為廣大觀眾獻上(shang)一桌充滿民(min)俗(su)魅(mei)力(li)的文化盛宴......產品、品牌(pai)的雙向驅(qu)動，線(xian)上(shang)、線(xian)下營銷(xiao)的組(zu)合(he)出擊，讓紅(hong)(hong)花郎(lang)(lang)載滿碩果(guo)。

進一步看，精(jing)準的(de)營銷動作幫助紅(hong)花郎迅速(su)鋪開了(le)聲量(liang)，但(dan)紅(hong)花郎之所以能承接(jie)營銷勢(shi)能引爆市場(chang)，更為根(gen)本(ben)的(de)原因，則是產品及(ji)需求的(de)精(jing)準對焦(jiao)。

宴席市場銷量第一的背后，紅花郎做對了什么？

當前，行(xing)業(ye)正處于深度調整(zheng)期。在(zai)此背景下，紅(hong)花郎逆勢崛起，登頂中國宴席(xi)市(shi)場(chang)，甚至達成(cheng)了(le)部分宴席(xi)市(shi)場(chang)占(zhan)有率70%以(yi)上的(de)成(cheng)就，屬實不易。

究其原因，有三點(dian)或許值得討論。

首(shou)當其沖的，是“宴席(xi)市(shi)場”這一背景。升(sheng)學(xue)宴、謝(xie)師宴、婚宴、壽宴甚至是小(xiao)孩的滿月酒，在地大物博的中(zhong)國市(shi)場中(zhong)，各地雖然風俗(su)各異，但聚在一起(qi)，共慶喜事(shi)的習俗(su)幾乎如出一轍。

這一場景下(xia)，美好(hao)的「寓意」理所(suo)當然的成為重點(dian)。

而(er)自誕(dan)生(sheng)起就帶著“紅(hong)(hong)火、團圓”等吉祥(xiang)寓意的紅(hong)(hong)花郎，則憑借這一得天(tian)獨(du)厚(hou)的“天(tian)賦”迅速在一眾產品中脫穎(ying)而(er)出。

特別(bie)在數次與春晚(wan)這(zhe)一大IP的(de)深度聯動(dong)過程中，越來越多(duo)的(de)消費者逐漸將“紅花郎(lang)”與“喜慶的(de)節日”綁定，這(zhe)一用戶心(xin)智，也為(wei)如今(jin)紅花郎(lang)成為(wei)消費者在宴席(xi)市(shi)場的(de)優選奠定了基(ji)礎。

除了吉祥的(de)寓意以外(wai)，還(huan)有一(yi)項“特別屬性”對宴席市(shi)場來說(shuo)也格外(wai)重要(yao)：

“面(mian)子”。

雖說“面(mian)子工程”總(zong)是被批判的對(dui)象，但對(dui)于白酒產品(pin)而言，特別在宴席這一具體場景中，面(mian)子絕對(dui)是一項關(guan)鍵(jian)要素。

簡(jian)單來說(shuo)，至少(shao)要擺在桌上好看、聽起(qi)來耳熟能詳(xiang)。

具體而言，擺在桌(zhuo)上好看，就要(yao)(yao)求酒瓶設計(ji)的要(yao)(yao)兼顧喜(xi)慶與高級；聽起來耳熟能詳，就要(yao)(yao)求產品(pin)、品(pin)牌知名度(du)必須到位。

對于(yu)背靠(kao)郎(lang)酒這一品牌的紅(hong)(hong)花(hua)郎(lang)來說，以紅(hong)(hong)色為主色調的配色，加上獨具中國特色的風格(ge)瓶體(ti)設計，更好地與需求層進行了對齊(qi)。特別在成為次高端價格(ge)帶唯一有莊園身份的醬(jiang)酒后，紅(hong)(hong)花(hua)郎(lang)更是(shi)“給足(zu)了消費(fei)者面子”。

當然(ran)，除了“好寓意、好看、好聽”之外，最關鍵的當然(ran)還是要回到白酒本身(shen)，就是“好喝(he)”上，不(bu)(bu)然(ran)再(zai)天(tian)花亂(luan)墜的“寓意與面(mian)子(zi)(zi)”，都不(bu)(bu)過是花架子(zi)(zi)。

紅(hong)花郎在宴席(xi)市場上的爆發，最根本的還是基于(yu)極致(zhi)品質(zhi)的產(chan)品在多年的沉淀(dian)中，在消費者端形成了足夠好的口碑(bei)。

自2003年“金獎版山水紅(hong)(hong)花(hua)郎(lang)”起，至2024年第五代紅(hong)(hong)花(hua)郎(lang)·10、2024版紅(hong)(hong)花(hua)郎(lang)·15相繼問(wen)世，歷經數代蝶變的紅(hong)(hong)花(hua)郎(lang)，始終圍繞“極致品質(zhi)”這一點深(shen)耕，并在幾代人記憶中生(sheng)根發芽的過程(cheng)中，最終將“辦宴席、喝(he)紅(hong)(hong)花(hua)郎(lang)”的理念，帶進(jin)千(qian)家萬戶。

換言(yan)之，紅(hong)花郎能成為中國人宴(yan)席用酒的優選，也絕非一(yi)朝一(yi)夕之功。

正如郎酒所說的一(yi)(yi)樣，“拼”和(he)“一(yi)(yi)公里”存(cun)在于(yu)郎酒走(zou)的每一(yi)(yi)步之中(zhong)，紅(hong)花郎登(deng)頂(ding)中(zhong)國宴席市場(chang)的背(bei)后，是一(yi)(yi)個又一(yi)(yi)個扎(zha)實的腳印，而非(fei)某(mou)條(tiao)捷徑。

弄好(hao)“面子(zi)和里子(zi)”，帶著拼勁，走(zou)好(hao)每(mei)一公里，或(huo)許就是“最近(jin)的路”。