沒有疤(ba)(ba)痕，就(jiu)沒有傷口愈(yu)合，但鮮少有人(ren)(ren)意識到，過度的(de)疤(ba)(ba)痕增(zeng)生也是病(bing)態(tai)表(biao)現。約(yue)2人(ren)(ren)中(zhong)就(jiu)有1人(ren)(ren)存在疤(ba)(ba)痕困擾，真假難辨的(de)祛疤(ba)(ba)產品(pin)讓大多數需求變(bian)得沉默。

美(mei)納里尼與京東健康試(shi)圖打破這種局面。近日，由雙(shuang)方共同(tong)支持的(de)(de)國內首個(ge)皮(pi)膚(fu)疤(ba)痕(hen)白皮(pi)書在(zai)北(bei)京發(fa)布(bu)。《中(zhong)國皮(pi)膚(fu)疤(ba)痕(hen)白皮(pi)書》（簡稱《白皮(pi)書》）顯示，以(yi)硅酮凝(ning)膠為主要成分的(de)(de)祛(qu)疤(ba)膏占所有祛(qu)疤(ba)膏銷售(shou)額的(de)(de)86%，進口(kou)品牌仍是大部分用戶(hu)的(de)(de)首選，其中(zhong)就包括美(mei)納里尼的(de)(de)舒痕(hen)®系(xi)列(lie)產(chan)品。

用10多年將中(zhong)國培育(yu)成亞太最大(da)市場后，這家意(yi)大(da)利最大(da)藥企為何瞄(miao)準(zhun)中(zhong)國電商(shang)渠道，選擇祛疤市場發力？3月17日(ri)，美(mei)納里尼(ni)亞太區首席(xi)執行官Glen Godresse以及美(mei)納里尼(ni)中(zhong)國首席(xi)執行官陳家麟接受(shou)每日(ri)經濟新聞采訪。

Glen Godresse認為，中(zhong)國的(de)數字化(hua)電商(shang)在全(quan)球范圍內(nei)占(zhan)據領(ling)導地(di)位(wei)，但疤(ba)痕(hen)市(shi)場(chang)相較于亞(ya)洲(zhou)其(qi)他(ta)地(di)區(qu)還(huan)未(wei)全(quan)面開花，舒(shu)痕(hen)的(de)電商(shang)實(shi)踐(jian)將為亞(ya)太(tai)地(di)區(qu)的(de)其(qi)他(ta)市(shi)場(chang)提供重(zhong)要借鑒。陳家麟表示，中(zhong)國疤(ba)痕(hen)管理(li)仍有可(ke)觀的(de)上探空間，希望借由白皮(pi)書推動普及“早干預(yu)、早修復、足療(liao)程”這(zhe)一關鍵的(de)疤(ba)痕(hen)管理(li)理(li)念，推動疤(ba)痕(hen)管理(li)邁(mai)向科學化(hua)、標(biao)準化(hua)的(de)未(wei)來。

重視電商，國內祛疤市場待全面開花

《白皮(pi)書》顯示(shi)，2019年至(zhi)2024年，國內祛疤市場(chang)銷售額5年復(fu)合(he)(he)增(zeng)長率(lv)達62%，銷售量也(ye)同步(bu)增(zeng)長，5年復(fu)合(he)(he)增(zeng)長率(lv)達84%，目前仍處于增(zeng)長狀態。

燒/燙傷(shang)，剖宮產(chan)是出現增生性疤痕(hen)的(de)(de)(de)兩(liang)(liang)大場(chang)景(jing)，中(zhong)國疤痕(hen)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)龐大規模和(he)增長(chang)潛力(li)，也可從這兩(liang)(liang)項數(shu)據中(zhong)窺得——在中(zhong)國，每年(nian)約(yue)有(you)2600萬(wan)人(ren)發生不同程度的(de)(de)(de)燒燙傷(shang)，占總人(ren)口(kou)的(de)(de)(de)2%，死亡人(ren)數(shu)僅次于交通事故(gu)；2008年(nian)至(zhi)2018年(nian)，中(zhong)國剖宮產(chan)率持續走高，目前每年(nian)的(de)(de)(de)剖腹產(chan)人(ren)群(qun)多達(da)400多萬(wan)。

然而，中國消費者(zhe)(zhe)(zhe)對疤痕(hen)管理的認(ren)知(zhi)卻存(cun)在滯(zhi)后(hou)，超半數患者(zhe)(zhe)(zhe)因錯(cuo)過黃金(jin)干預期或防治方案選擇不當而導致疤痕(hen)惡化。Glen Godresse告訴記者(zhe)(zhe)(zhe)，目前舒(shu)痕(hen)®系列產品(pin)在亞太區域(yu)占據銷售第一的地位，在公(gong)立醫院祛疤品(pin)牌中遙遙領先(xian)，但國內(nei)只有少量疤痕(hen)患者(zhe)(zhe)(zhe)真正接受了(le)相關治療(liao)。

美納里尼亞太區首席執行官Glen Godresse

對此，Glen Godresse給(gei)出(chu)的(de)評價是“相較(jiao)于亞洲地區的(de)其他市場，中國疤痕市場還沒(mei)有全面開(kai)花(hua)”。據(ju)他觀(guan)察，中國疤痕市場有一些區別于其他市場的(de)顯著(zhu)特點。例如，中國市場對國際知名、高(gao)質量(liang)品牌的(de)青睞(lai)程度較(jiao)高(gao)，消費者對皮膚美觀(guan)的(de)關注度也更(geng)為突出(chu)，疤痕護理產品大多通過(guo)電商平臺進行銷(xiao)售(shou)。

“這也是公司與京東(dong)健康(kang)達成合作伙伴關系、共(gong)同(tong)支持《白(bai)皮書(shu)》發(fa)布的原因(yin)。”Glen Godresse表示，針(zhen)對疤(ba)痕(hen)的管理和(he)治療(liao)，公司認為(wei)仍(reng)需要不斷(duan)地推動患者教育(yu)，擴大疤(ba)痕(hen)管理產品(pin)的品(pin)類。

陳家(jia)麟(lin)補充稱(cheng)，硅酮凝膠類祛疤產品的(de)黃(huang)金使用期為傷(shang)口愈(yu)合后的(de)6個月(yue)內，無論是普(pu)通傷(shang)口護(hu)理(li)還是剖腹產后的(de)疤痕(hen)管(guan)理(li)，通常需要持續(xu)使用3到(dao)6個月(yue)甚至更長時間(jian)。在醫(yi)院，醫(yi)護(hu)人員(yuan)往往會花(hua)費(fei)大量時間(jian)向患者介紹手術事宜(yi)，對于傷(shang)口處理(li)的(de)關(guan)注(zhu)可能(neng)不足。美納里尼希望通過在電商平臺或(huo)連鎖(suo)藥店開展專(zhuan)業且可靠的(de)科普(pu)項目，更好地(di)普(pu)及(ji)疤痕(hen)管(guan)理(li)的(de)重要性(xing)和正(zheng)確方(fang)法。

除了祛疤，還關注男性健康和抗過敏

據(ju)陳(chen)家麟介紹，美(mei)納(na)(na)里(li)尼(ni)集(ji)團的全球產(chan)品總(zong)共覆(fu)蓋男(nan)性健康、抗過敏、醫美(mei)、消(xiao)化、消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)健康、內分泌(mi)等共八大疾病領域，在(zai)中國，公司著(zhu)力布局疤(ba)痕管理、男(nan)性健康和抗過敏三大領域，希望通(tong)過持續研(yan)究中國本(ben)土(tu)的需求，做到“患者(zhe)(zhe)在(zai)哪(na)里(li)，美(mei)納(na)(na)里(li)尼(ni)就在(zai)哪(na)里(li)；患者(zhe)(zhe)怎么思考(kao)，美(mei)納(na)(na)里(li)尼(ni)就陪(pei)伴(ban)他們(men)思考(kao)”。

美納里尼中國首席執行官陳家麟

具(ju)體來說，在男(nan)性(xing)(xing)(xing)健(jian)(jian)康(kang)領(ling)域(yu)，美納里尼的(de)(de)希愛力®（通用名：他達拉非)是FDA和(he)CFDA批(pi)準的(de)(de)唯一(yi)長效PDE-5抑制劑(ji)，可用于治療(liao)男(nan)性(xing)(xing)(xing)勃(bo)起(qi)(qi)功能障礙（ED）。2024年，公(gong)司與中國初級衛生保健(jian)(jian)基(ji)金會關愛男(nan)性(xing)(xing)(xing)健(jian)(jian)康(kang)公(gong)益(yi)基(ji)金合(he)作(zuo)，推出(chu)了《男(nan)性(xing)(xing)(xing)健(jian)(jian)康(kang)與伴侶幸福手(shou)(shou)冊(ce)》（簡稱《幸福手(shou)(shou)冊(ce)》）并配套自(zi)測小程序(xu)。作(zuo)為國內首(shou)個聚焦男(nan)性(xing)(xing)(xing)健(jian)(jian)康(kang)及(ji)伴侶幸福的(de)(de)科普手(shou)(shou)冊(ce)，《幸福手(shou)(shou)冊(ce)》涉及(ji)勃(bo)起(qi)(qi)功能障礙、前列腺增生、不(bu)孕(yun)不(bu)育(yu)等(deng)8種(zhong)男(nan)性(xing)(xing)(xing)常見疾病，一(yi)經推出(chu)便受到高度關注。

在抗(kang)過(guo)敏(min)領域，美(mei)納里尼的開(kai)思亭(ting)®（通用(yong)名(ming)：依巴斯(si)汀）是原研進(jin)口第二代新型抗(kang)組胺(an)藥物(wu)，作為一種強效、長效、高選擇性(xing)的組胺(an)H?受體(ti)阻(zu)斷劑，可(ke)用(yong)于伴(ban)有或(huo)不(bu)伴(ban)有過(guo)敏(min)性(xing)結膜(mo)炎(yan)的過(guo)敏(min)性(xing)鼻(bi)炎(yan)（季節性(xing)和常年性(xing)），以及(ji)慢(man)性(xing)特發性(xing)蕁麻(ma)疹的對癥(zheng)治療。

在皮膚領域，除了祛疤(ba)管理(li)的舒痕®系列產(chan)品，公司的左代(dai)®（通(tong)用名：溴夫定片）最早于2009年(nian)在國內獲批，用于治療免疫功能正(zheng)常的成年(nian)急性帶(dai)狀皰疹患者的早期治療。

陳家(jia)麟透露(lu)稱，公司今(jin)年(nian)(nian)將(jiang)在帶狀(zhuang)皰(pao)疹領域開(kai)展兩(liang)項重要合作，一(yi)是與中(zhong)(zhong)康聯基金(jin)會攜(xie)手全國(guo)多(duo)家(jia)醫(yi)院(yuan)的頂尖皮膚科(ke)專家(jia)，共(gong)同研(yan)究過去7到(dao)10年(nian)(nian)中(zhong)(zhong)國(guo)帶狀(zhuang)皰(pao)疹患者(zhe)的狀(zhuang)況，啟(qi)動《中(zhong)(zhong)國(guo)帶狀(zhuang)皰(pao)疹診(zhen)療現狀(zhuang)藍皮書(shu)》項目，二是與中(zhong)(zhong)西(xi)醫(yi)結合的帶狀(zhuang)皰(pao)疹委員會合作，推動中(zhong)(zhong)西(xi)醫(yi)結合治療帶狀(zhuang)皰(pao)疹的共(gong)識，預計(ji)分別將(jiang)在2025年(nian)(nian)4月(yue)及下半(ban)年(nian)(nian)發布(bu)相關成果。另(ling)外，公司還計(ji)劃(hua)從疤痕管理向傷口管理拓展新產(chan)品。

專注創新，攜手合作伙伴打造中國市場

Glen Godresse強調，中(zhong)國貢獻了美納里尼亞(ya)太(tai)區市(shi)(shi)場三分之一的銷售(shou)額，是亞(ya)太(tai)區第一大市(shi)(shi)場。因此從商(shang)業角度考量，中(zhong)國是公司(si)極為重要的戰略高地(di)。同時，隨著越來越多的藥物研發成果源自中(zhong)國實驗(yan)室，中(zhong)國作為公司(si)重要增長(chang)引擎(qing)，其定位不再(zai)僅(jin)限于生產基地(di)或生產樞紐。

“現在我們不(bu)光把中(zhong)國看作生(sheng)產大國，還認為它是一個創(chuang)新(xin)的(de)區域。”Glen Godresse表(biao)示，未(wei)來，美(mei)納里(li)尼計劃將多(duo)款創(chuang)新(xin)產品推(tui)入到中(zhong)國市(shi)場。公(gong)司(si)將借助(zhu)集(ji)團(tuan)的(de)專業(ye)能力和知識，推(tui)動國際上已(yi)經上市(shi)的(de)藥物(wu)在中(zhong)國獲批，例如幾個月后(hou)，公(gong)司(si)將在中(zhong)國推(tui)出(chu)舒痕(hen)®系列的(de)祛疤貼產品，祛疤貼片(pian)的(de)受眾是巨(ju)大的(de)。

面對中(zhong)國(guo)市場(chang)的(de)(de)機會(hui)和挑戰，陳(chen)家麟有過深(shen)入的(de)(de)思考。在他看來，公(gong)立醫(yi)(yi)院仍是中(zhong)國(guo)最重要(yao)的(de)(de)市場(chang)，但(dan)在院外(wai)推廣方面，醫(yi)(yi)改政策(ce)的(de)(de)推進帶來處方外(wai)流(liu)，為(wei)(wei)醫(yi)(yi)藥(yao)企(qi)業帶來了諸多機會(hui)，過去，患(huan)者主要(yao)集中(zhong)在醫(yi)(yi)院，以(yi)治療疾病為(wei)(wei)目(mu)標，但(dan)現在人們更(geng)加注重全方位的(de)(de)健康管理(li)，電(dian)商、零售藥(yao)店以(yi)及O2O模式等渠(qu)道呈現出各自的(de)(de)特點(dian)，為(wei)(wei)患(huan)者提供了更(geng)多選擇。

“在(zai)(zai)中(zhong)國，美納里尼有電(dian)商、零售(shou)(shou)和院線(xian)三大銷售(shou)(shou)渠(qu)道，在(zai)(zai)中(zhong)國的業務布局也恰好契(qi)合了(le)這(zhe)一趨(qu)勢，目前公司在(zai)(zai)三個渠(qu)道各有側(ce)重，在(zai)(zai)中(zhong)國市場擁有巨大的發(fa)展機遇。雖然(ran)在(zai)(zai)男性健(jian)康、抗過敏和皮膚醫美領(ling)域，需要我們去做(zuo)大量的客戶工作，也存(cun)在(zai)(zai)一些挑戰，但我認為機會(hui)比挑戰多(duo)。”陳(chen)家麟(lin)說。