就在(zai)昨天(tian)，全國白酒產業的龍頭企業貴州茅臺酒股份有限公(gong)司2024年度股東大會正(zheng)式舉行。

大會前(qian)夜(ye)，茅臺國際(ji)大酒店舉行自助晚宴。與往年的(de)晚宴相比，今年最大的(de)不同就是，餐桌上的(de)飛天茅臺酒和茅臺系列酒都沒有了，變成藍(lan)莓復合果汁。

茅(mao)臺股東大會不喝茅(mao)臺酒，在(zai)很多人的記(ji)憶(yi)中，這(zhe)是大姑(gu)娘(niang)上轎第一回。

背景(jing)在于，就在前不久，中(zhong)共中(zhong)央(yang)、國務院印發了(le)修訂后的《黨政機關厲行(xing)節約反對浪費條例》（以下簡稱《條例》）。

《條例(li)》明確，黨(dang)政機關厲行(xing)節(jie)約(yue)反(fan)對浪(lang)費，堅(jian)持從嚴從簡(jian)，帶頭過緊日(ri)子，勤儉辦一(yi)切事(shi)業，降低公(gong)務(wu)活(huo)動成(cheng)本，騰出更多資金用于發展所(suo)需(xu)、民生所(suo)盼。其(qi)中(zhong)專門提到，工作餐不得(de)提供高檔(dang)菜肴，不得(de)提供香煙，不上酒。

隨(sui)后，公司董事長張德(de)芹公開表(biao)示，對上述《條例》發(fa)自內心認可。而年度股(gu)東大會不上茅臺酒，正是這種“認可”態度的具(ju)體表(biao)現。

茅(mao)臺(tai)(tai)集團董事長的(de)認可(ke)，并不能抵擋市(shi)場(chang)的(de)擔心(xin)，當天茅(mao)臺(tai)(tai)股份的(de)股價(jia)下跌2.18%。很(hen)多人(ren)認為(wei)，一旦工作(zuo)餐不提(ti)供香煙、不上酒，將大(da)大(da)壓縮(suo)茅(mao)臺(tai)(tai)的(de)市(shi)場(chang)空(kong)間，讓其業績受損。

對于這些擔憂(you)，我倒不(bu)是很認可。原(yuan)因在于，上(shang)帝為你關上(shang)了一扇(shan)門，但另一扇(shan)窗戶依(yi)然(ran)敞開(kai)著，中央禁止(zhi)工作(zuo)餐上(shang)酒，并沒有禁止(zhi)全民飲酒。

早在2013年12月，中辦(ban)、國辦(ban)印發的(de)《黨政(zheng)機關(guan)國內公務(wu)接(jie)待管理規(gui)定》中，要(yao)求工作餐應(ying)當供應(ying)家常菜，不得提供香煙和(he)高檔酒水。

全國多地也(ye)陸(lu)續出臺(tai)規定：公務活動一律不準飲酒(jiu)。

盡管“禁酒令”對貴州茅臺(tai)2014年、2015年業績產生一定影響，但從(cong)2017年開始，貴州茅臺(tai)凈(jing)(jing)利(li)潤同比增(zeng)速(su)重(zhong)回兩位數，2017年凈(jing)(jing)利(li)潤為270.8億(yi)元(yuan)，同比增(zeng)長(chang)61.97%；去年凈(jing)(jing)利(li)潤為862.28億(yi)元(yuan)，同比增(zeng)長(chang)15.38%。

毫(hao)無疑問，公務接待曾一度占(zhan)據著茅臺(tai)(tai)銷售(shou)市場的重要份額。那是否(fou)意味(wei)著公務消(xiao)費一旦(dan)被(bei)禁止，茅臺(tai)(tai)酒(jiu)就賣(mai)不(bu)脫了？非也！

君不見(jian)，很多消(xiao)費者為了買到(dao)一瓶茅臺(tai)，尤其是正(zheng)品(pin)茅臺(tai)，要排(pai)隊去搶嗎？一些(xie)電商平臺(tai)，甚至要提(ti)前預約？公務接(jie)待用酒(jiu)確實不小，但民間消(xiao)費的需(xu)求(qiu)更(geng)加旺盛(sheng)。

基于(yu)此，茅(mao)臺當前(qian)唯一需要做的(de)，就(jiu)是加大力度，滿足和拓展民(min)用市場需求，真(zhen)正把(ba)茅(mao)臺酒從過往各種接待熱(re)衷的(de)“名酒”轉向普通大眾追(zhui)捧的(de)“民(min)酒”。

茅(mao)臺(tai)股(gu)東大會不(bu)上茅(mao)臺(tai)酒，正是他們邁向“民(min)酒”時(shi)代(dai)的(de)關(guan)鍵一步。

“民酒”要有親民的價格。當(dang)前，一瓶茅臺市場銷售價(jia)動(dong)輒(zhe)兩(liang)千多，茅臺成(cheng)了“昂貴(gui)”“奢侈”甚至腐敗的代名詞(ci)，讓很多普通市民望而生畏(wei)，今后，勢必要調整價(jia)格(ge)，尤其(qi)是要大幅(fu)裁剪中間環(huan)節(jie)，打擊囤積炒作，讓普通老百姓喝得(de)起。

“民酒”要有通民的渠道。一瓶茅(mao)臺(tai)(tai)酒出廠(chang)價不(bu)(bu)到1500元(yuan)，但是零售價高達2000多甚至(zhi)3000元(yuan)，整箱價格會更高，中間這一倍的(de)利(li)潤(run)到哪(na)去了？茅(mao)臺(tai)(tai)的(de)銷售渠道體系(xi)是不(bu)(bu)是存在問題？今后是否(fou)可以改革我們的(de)銷售體系(xi)，開放(fang)直銷渠道，讓(rang)老(lao)百姓(xing)順利(li)拿(na)到出廠(chang)價，不(bu)(bu)讓(rang)中間商賺差價？

“民酒”要有民酒的風范。老百姓講究的是(shi)(shi)過(guo)日子，說到(dao)底，是(shi)(shi)既要里(li)子，又要面子，核(he)心就是(shi)(shi)要有(you)性價比(bi)，統(tong)籌品質和品牌，順應時代的變化(hua)，大(da)力(li)推進年輕化(hua)、國際化(hua)。

只要(yao)做到(dao)了這些，這瓶經(jing)過市場和時(shi)間考驗的(de)“名酒”就一定不(bu)會(hui)擔(dan)心某項政(zheng)策的(de)影響，不(bu)會(hui)害怕某個(ge)領域銷量的(de)縮減，而永葆青春、長盛不(bu)衰。