每(mei)日經濟新聞(wen) 2025-06-13 22:23:53
擅長市場思(si)維、主打一(yi)個(ge)賽事(shi)經(jing)濟算大(da)賬的(de)“蘇(su)大(da)強”,正(zheng)將“蘇(su)超”變(bian)成整(zheng)個(ge)江蘇(su)的(de)推介引流大(da)會。這其(qi)中,新晉(jin)江蘇(su)“十三妹(mei)”常(chang)州,可能是熱度最高的(de)那個(ge)。有(you)當(dang)地網友感慨,“這次常(chang)州終于火到全國了(le)”。也無(wu)怪乎有(you)人(ren)說,“常(chang)州看似輸了(le),實(shi)則是最大(da)贏家”。
每經(jing)記者|肖純 每經(jing)編輯|劉艷美
這個周末,“蘇(su)超”戰火又(you)起。
場(chang)上是(shi)針(zhen)鋒相(xiang)對的(de)榮譽之戰,場(chang)下是(shi)熱(re)火朝天的(de)玩梗(geng)大賽(sai),話題熱(re)度直接拉滿,絲毫沒(mei)有“過(guo)氣(qi)”的(de)意(yi)思。
新華社評論:擅(shan)長市場思(si)維(wei)、主打一個賽事(shi)經濟(ji)算大(da)賬(zhang)的“蘇大(da)強”,正將“蘇超”變(bian)成(cheng)整個江(jiang)蘇的推介(jie)引流大(da)會。
這其中(zhong),新(xin)晉江蘇“十(shi)三妹”常州,可能是熱度最高的那個。
前三輪比(bi)賽,常州(zhou)以三連敗慘(can)遭(zao)墊底。難以置(zhi)信(xin)的是,常州(zhou)欣(xin)然開啟(qi)“自嘲模式”,接住了潑天流量:大量球迷和游客涌入常州(zhou)景點,常州(zhou)蘿卜(bu)干全網賣爆,為“蘇超”訂制(zhi)的恐龍妹玩偶預售就遭(zao)遇瘋搶(qiang)……
有當地(di)網友感慨,“這次常(chang)州(zhou)終(zhong)于火到全(quan)國了”。也無怪(guai)乎(hu)有人說(shuo),“常(chang)州(zhou)看似輸了,實則(ze)是最(zui)大贏家”。
而對常州(zhou)來說,這波“教科書(shu)級別”的城市營銷,絕非靈(ling)光乍現那么簡單。
本周日,常州(zhou)將(jiang)赴客場迎(ying)戰(zhan)無(wu)錫。對排名墊底的常州(zhou)來說,無(wu)疑是一(yi)場榮譽之戰(zhan)。
圖片來源:常州發布
大戰在即,常(chang)州卻在造梗。6月(yue)7日(ri),“常(chang)州發布”發布一(yi)首《無所謂(wei)》;6月(yue)10日(ri),《常(chang)州日(ri)報》稱無錫為“錫錫”,后(hou)面又干脆(cui)改叫“茜茜”。
強大的造(zao)梗能力,讓常(chang)州(zhou)(zhou)喜提聯賽“梗王”。有網友戲謔:“如(ru)果蘇超話題共(gong)一石,常(chang)州(zhou)(zhou)獨占八斗(dou),南哥得一斗(dou),其余太保共(gong)用一斗(dou)。”
本屆“蘇超”第一大梗正是常(chang)州(zhou)的手筆(bi)。“常(chang)吊巾丨”源于常(chang)州(zhou)北(bei)站(zhan)的一次燈(deng)光故障(zhang)。“常(chang)”字上(shang)半部分不亮(liang),“常(chang)州(zhou)”變“吊州(zhou)”。后因足球(qiu)賽(sai)場失意,球(qiu)隊被(bei)接連(lian)調(diao)侃為“巾州(zhou)”隊、“丨州(zhou)”隊。
“常(chang)州(zhou)還(huan)剩幾筆(bi)能輸?”當(dang)這個梗全網瘋(feng)傳時(shi),常(chang)州(zhou)文旅(lv)(lv)的反(fan)應堪(kan)稱(cheng)神來之筆(bi)。沒急著辟謠,反(fan)而(er)在(zai)官方賬號玩起“筆(bi)畫(hua)(hua)保衛戰”,發(fa)起#為(wei)常(chang)州(zhou)補筆(bi)畫(hua)(hua)#挑(tiao)戰。該話題(ti)發(fa)布48小時(shi)內閱讀量破億(yi),帶(dai)動(dong)常(chang)州(zhou)文旅(lv)(lv)賬號漲粉23萬。
除(chu)了“常吊巾丨”這樣的通用梗,常州也(ye)會根據對手(shou)的特點(dian)“量身定(ding)制”。
9.9元能買(mai)什么(me)?常州(zhou)的(de)答案是一(yi)張足球票加一(yi)碗(wan)蘿(luo)卜干炒(chao)飯,這(zhe)樣的(de)福利是第三場對陣揚州(zhou)的(de)精心設計。
圖片來源:常州發布
揚(yang)州是淮(huai)揚(yang)菜(cai)發源地之一,也是聯(lian)合(he)國教科文(wen)組織授予(yu)的(de)“世界美食(shi)之都”,揚(yang)州炒飯更是炒飯的(de)代名(ming)詞。
實際上(shang),常州(zhou)的美食(shi)文化同(tong)樣(yang)源遠流長,被譽(yu)為(wei)“江南美食(shi)之都(dou)”。蘿(luo)卜干炒飯(fan),選用本地優(you)質蘿(luo)卜干,與米飯(fan)一同(tong)翻炒,再加入雞蛋等食(shi)材,炒飯(fan)粒(li)粒(li)分明,咸(xian)香可口,是常州(zhou)美食(shi)文化的代表(biao)。
通過“精準碰瓷”,大家(jia)知道了常(chang)州蘿卜(bu)干炒飯原來可(ke)以(yi)跟揚州炒飯相提并論。這(zhe)次“碰瓷”創(chuang)造了驚人的經(jing)濟效應,本地(di)蘿卜(bu)干品牌(pai)線上銷量翻倍。
常(chang)州對陣揚(yang)(yang)州恰逢端(duan)午小長假,為(wei)歡迎(ying)客場觀戰的揚(yang)(yang)州球迷和游客,常(chang)州甩(shuai)出(chu)“王炸”,在賽前(qian)宣布(bu)全(quan)市所(suo)有A級景區面向揚(yang)(yang)州市民免門票。
效(xiao)果立竿見(jian)影,中華恐龍園、淹城春(chun)秋樂園、嬉戲谷、東方(fang)鹽湖城等景區“長滿”了揚州游客。
圖片來源:視頻截圖
有舍才有得,中華恐龍園(yuan)、天目(mu)湖等5A景區門票總和超500元,但(dan)常(chang)州換來了三天涌入15萬揚州人,日均消費(fei)達千元,帶動周邊餐(can)飲、住宿、零售等消費(fei)激增25%。
難怪有網友調侃:“體育局(ju)(ju)長的委(wei)屈,全寫在了文旅局(ju)(ju)長的笑臉上(shang)。”
對(dui)此(ci),常(chang)(chang)州(zhou)市文(wen)廣旅(lv)(lv)(lv)局工作人員透露(lu),常(chang)(chang)州(zhou)抓(zhua)住“蘇超”聯賽(sai)“常(chang)(chang)州(zhou)VS揚州(zhou)”與端午假期(qi)(qi)的雙重節點,在全省率先探(tan)索“賽(sai)事+文(wen)旅(lv)(lv)(lv)”融合新模式(shi),實現賽(sai)事引流與節日(ri)疊(die)加(jia)的精準(zhun)卡位(wei),通過“一場(chang)球”撬動“一座城”的文(wen)旅(lv)(lv)(lv)資源,將觀(guan)賽(sai)人群自(zi)然轉化為旅(lv)(lv)(lv)游消(xiao)費群體,形成“賽(sai)事+假期(qi)(qi)”的流量共振。
考(kao)慮到接下來(lai)的(de)“蘇超(chao)”賽(sai)程與暑(shu)期旅游旺季高度重(zhong)疊,這對常州(zhou)的(de)綜(zong)合承(cheng)載能力和精細(xi)化接待(dai)服務提出了(le)更高要求,也(ye)帶(dai)來(lai)了(le)更大機(ji)遇(yu)。
上述(shu)工作人(ren)員(yuan)告訴城市(shi)進(jin)化論,下一(yi)(yi)步,常(chang)州(zhou)(zhou)將在(zai)OTA平臺設立(li)“跟著蘇超游常(chang)州(zhou)(zhou)”主題館,推出一(yi)(yi)批(pi)看球+旅游攻略,上架一(yi)(yi)批(pi)“球賽(sai)門(men)(men)票+景(jing)區門(men)(men)票+展覽(lan)門(men)(men)票+住宿”等(deng)集(ji)合產(chan)品(pin)套餐,在(zai)賽(sai)場(chang)內外集(ji)中(zhong)展示(shi)城市(shi)形象和城市(shi)品(pin)牌,提升常(chang)州(zhou)(zhou)美譽(yu)度和傳播力。
一場賽事的(de)終點,也可能是新消費的(de)起點。
6月(yue)6日(ri),常州中華恐(kong)龍園(yuan)推出“萌動全(quan)蘇(su)·恐(kong)龍妹(mei)妹(mei)系(xi)列(lie)玩偶(ou)”預售(shou),并在全(quan)網為恐(kong)龍妹(mei)征集名(ming)字。
圖片來源:常州發布
恐龍(long)妹(mei)有兩個形象(xiang),活力四射的(de)“足球霸王龍(long)”與(yu)甜美(mei)可人的(de)“蓬裙(qun)恐龍(long)妹(mei)”,精(jing)準捕捉不(bu)同消費(fei)群體的(de)審美(mei)偏好。
在中(zhong)(zhong)國(guo)傳媒大學(xue)文(wen)化(hua)(hua)產業(ye)管理(li)學(xue)院碩士生導師、中(zhong)(zhong)國(guo)文(wen)化(hua)(hua)產業(ye)協會沉(chen)浸式文(wen)旅產業(ye)專業(ye)委(wei)員會主(zhu)任委(wei)員卜希霆看來,恐龍妹的(de)預售(shou)策略堪稱“沉(chen)浸式營銷”教(jiao)科(ke)書:通過(guo)全(quan)網征名(ming)、限量預售(shou)、多平臺聯(lian)動,構建“線(xian)上互動-線(xian)下(xia)體驗”的(de)消費鏈路,印(yin)證(zheng)了虛擬偶像(xiang)在粉絲經濟中(zhong)(zhong)的(de)變現潛力(li)。
恐(kong)龍園還同步(bu)規(gui)劃(hua)了(le)“恐(kong)龍妹妹主(zhu)題拍(pai)拍(pai)樂、T恤(xu)”等衍(yan)生(sheng)產品,形成“核心IP-衍(yan)生(sheng)產品-場景體驗”的(de)價值(zhi)鏈條,這與迪士尼“內(nei)容+產品+樂園”的(de)經典(dian)模式異曲同工。
在“比賽第一,友誼第十四”的“蘇超(chao)”,人們以特產代指城市,南京鹽水(shui)鴨、鎮(zhen)江香醋、無(wu)錫水(shui)蜜(mi)桃(tao)、蘇州大閘蟹等。但恐龍不(bu)是常州特產,甚(shen)至連(lian)中(zhong)華恐龍園(yuan)也是無(wu)中(zhong)生有(you)。
時間(jian)回(hui)到1996年,原國家地礦部擬(ni)建(jian)一個恐(kong)龍(long)化石博物館,常州(zhou)嗅覺敏銳抓住機會(hui),開(kai)(kai)建(jian)中華恐(kong)龍(long)園。2000年9月20日,中華恐(kong)龍(long)園正式對外開(kai)(kai)放(fang),開(kai)(kai)園頭(tou)三個月就(jiu)吸引了30萬人次的(de)游客(ke)。常州(zhou)以恐(kong)龍(long)園為(wei)原點經(jing)歷20多(duo)年持續打(da)造,形成(cheng)了環球恐(kong)龍(long)度假區等重點旅(lv)游板(ban)塊,“無(wu)中生有”在旅(lv)游界成(cheng)為(wei)常州(zhou)的(de)專屬名(ming)詞。
常(chang)州還(huan)在圍繞恐龍IP持續發力,將恐龍融(rong)入常(chang)州基因。
去年(nian),常州(zhou)把(ba)“恐龍”請(qing)進地(di)鐵(tie),一秒穿越侏羅紀;投放恐龍主題(ti)的新(xin)能源助力(li)車,甚至吸引(yin)了(le)很多(duo)外(wai)地(di)游客專程(cheng)來(lai)常州(zhou)騎(qi)“恐龍”。
圖片來源:常州發布
常州與(yu)恐龍的“綁定”頗具(ju)智慧(hui)。常州所處的江南,底蘊深厚,水網密(mi)布,也(ye)讓包郵區城市風(feng)月(yue)同(tong)天。蘇(su)州、無(wu)錫、南京、揚(yang)州、杭(hang)州、嘉興、湖(hu)(hu)州、紹興,大家都有水鄉、古鎮、園林、湖(hu)(hu)光(guang)山(shan)色,這樣的“雷同(tong)”讓文旅很難不內(nei)卷。
常(chang)州(zhou)(zhou)恐龍恰恰是因為(wei)無中(zhong)生(sheng)有(you),才顯得獨一無二。這樣(yang)的無中(zhong)生(sheng)有(you),在(zai)常(chang)州(zhou)(zhou)也被稱(cheng)為(wei)“資源(yuan)創(chuang)造(zao)型(xing)”發(fa)展模式(shi)。
其(qi)實,常州(zhou)打造的四大(da)文旅(lv)產(chan)品,無(wu)一不(bu)是“資(zi)源創造型”——
音樂(le)之(zhi)旅,兩年舉辦(ban)大型演(yan)出(chu)活(huo)動(dong)(dong)50余場,吸引樂(le)迷超(chao)120萬人(ren)次,帶(dai)動(dong)(dong)綜合(he)消(xiao)費(fei)(fei)超(chao)80億(yi)元(yuan);工(gong)業之(zhi)旅,挖(wa)掘利用豐厚的工(gong)商文化遺(yi)存(cun),推動(dong)(dong)工(gong)業遺(yi)產保護與城市(shi)更新(xin)、創(chuang)意經濟相融(rong)合(he);賽(sai)事之(zhi)旅,在江蘇率先實現(xian)全域馬拉松,去年舉辦(ban)了7場賽(sai)事;鄉村之(zhi)旅,打造“星空露營”等新(xin)消(xiao)費(fei)(fei)業態(tai)。
“資源創造型”也有(you)力(li)打破(po)了“文旅有(you)淡季”的痛點,做到“一年四季無淡季”。
經濟(ji)是硬(ying)指標,文化是軟實力(li)。
2023年,常州成為GDP萬(wan)億(yi)之(zhi)城(cheng)。與此同(tong)時,常州榮登(deng)當年“中(zhong)國音(yin)樂節票房”和“音(yin)樂節想看城(cheng)市”雙榜第一,隨后在社交網絡上刮起了一股“唱(chang)州”旋風。
對常州來說(shuo),文(wen)(wen)旅產(chan)業是呈(cheng)現文(wen)(wen)化軟實力(li)的重要載體,也是常州的戰略性支柱產(chan)業,被視(shi)為第二(er)增(zeng)長曲(qu)線。
2024年,常州一(yi)鼓作(zuo)氣舉辦了18000余場營業性演出,其中大型(xing)音樂節及演唱會23場。吸引觀眾(zhong)超70萬人次,直接帶(dai)動綜合消(xiao)費突(tu)破40億元,蟬聯全(quan)國音樂節票房(fang)冠(guan)軍。
但音樂節也(ye)是一(yi)場(chang)壓力測(ce)試,短時間內的(de)大量聚集,對活動組織(zhi)、安保(bao)、服務(wu)等環節都提出了很高的(de)要(yao)求(qiu)。稍有差池就容易翻車,反而會影響(xiang)城市形象。
一線(xian)音(yin)樂(le)節和演唱會(hui)的(de)主創團隊常(chang)年在(zai)全國各地行走,在(zai)他(ta)們看(kan)來(lai),常(chang)州(zhou)文旅系統以“高效”“靠(kao)譜”“服務意識強(qiang)”著稱,重磅(bang)演出因此愿意排隊來(lai)常(chang)州(zhou)。
常州(zhou)市文(wen)廣旅局工作(zuo)人員介紹,為(wei)(wei)順利舉辦(ban)文(wen)旅(lv)(lv)重大(da)活(huo)(huo)動(dong)(dong),常(chang)州建(jian)立了統籌機制,成(cheng)立由市、區及相關(guan)職能(neng)部門(men)組成(cheng)的專班,制定《大(da)型營業性演(yan)出(chu)管(guan)理(li)協作方案》。通過跨(kua)部門(men)聯(lian)動(dong)(dong)提(ti)(ti)升管(guan)理(li)效率(lv),為(wei)(wei)活(huo)(huo)動(dong)(dong)舉辦(ban)提(ti)(ti)供了有力保障。還創新(xin)推出(chu)“文(wen)旅(lv)(lv)+12345”聯(lian)動(dong)(dong)服務(wu)(wu)模式,實(shi)現快(kuai)速響(xiang)應與高效服務(wu)(wu)。例如,大(da)型活(huo)(huo)動(dong)(dong)期間開通免費接駁車、優化公共(gong)交通,確保游客(ke)的良好(hao)體驗。
這種能力在(zai)“蘇超”中也(ye)有展現。常州隊的(de)主場(chang)本來在(zai)常州工學(xue)院(yuan)的(de)小球場(chang)。隨著熱(re)度上升(sheng),觀眾增加,民(min)眾希望將主場(chang)升(sheng)級到4萬人(ren)的(de)奧體中心。政府部(bu)門(men)連(lian)夜協調賽事審批、安(an)保預案、場(chang)地布置(zhi),迅速完成主場(chang)變更。
圖片來源:常州奧(ao)體中心
常州(zhou)的這種城市治理能力,在通過壓力測試同時,也不(bu)忘(wang)細(xi)節上暖心。去年太湖灣音樂節,常州(zhou)設置(zhi)女性專(zhuan)屬美妝區,免費提供基礎美妝產(chan)品,滿足樂迷打卡和直播需求。
能夠做到這(zhe)些,顯然(ran)已經(jing)不是簡單的經(jing)濟賬,而是留(liu)人的考量,尤其(qi)是年輕人。
對悄(qiao)然(ran)崛起的(de)年(nian)輕消費群體“Z時代(dai)”而言,一(yi)(yi)起去看演唱會是(shi)一(yi)(yi)種交流方式,演出(chu)場亦是(shi)他們的(de)社交場。常州洞(dong)察這一(yi)(yi)市場變化(hua),積極(ji)引入(ru)高質量(liang)演出(chu),化(hua)“音樂流量(liang)”為“城市留(liu)量(liang)”,讓“一(yi)(yi)場演唱會帶火一(yi)(yi)座城”成為現實(shi)。
從(cong)這(zhe)個角度,常(chang)州“青春樂(le)都”的(de)(de)提法耐人(ren)尋味(wei)。樂(le)都可能是手段,青春才是目的(de)(de)。通過一場(chang)場(chang)活動,常(chang)州向更多(duo)年輕(qing)人(ren)證明自己在強大的(de)(de)制(zhi)造(zao)業之(zhi)外,還(huan)有(you)另一張生(sheng)動而有(you)趣的(de)(de)面孔。這(zhe)里(li)異彩紛呈,年輕(qing)人(ren)來就對(dui)了。
封面圖片來源:常州發布
如需轉載請與《每日經濟新聞》報社聯系。
未經《每日經濟新聞》報社授權,嚴(yan)禁轉載或鏡像,違者必究。
讀者熱線:4008890008
特別(bie)提(ti)醒:如果我們使用了您的圖片,請作者與本站聯系索取(qu)稿酬。如您(nin)不希(xi)望作品出現(xian)在本(ben)站,可聯系我們要求撤(che)下您(nin)的(de)作品。
歡迎關注每日(ri)經濟新(xin)聞APP