每經(jing)(jing)記者｜包晶晶    每經(jing)(jing)編輯(ji)｜金冥羽 陳夢妤    

中介(jie)門店掛牌信息(xi) 每(mei)日經(jing)濟新聞資(zi)料圖(tu)

“定制砍價服(fu)務，指(zhi)定小(xiao)區、指(zhi)定板塊、指(zhi)定樓層，從業15年地產老兵。”

房地產行(xing)業(ye)持續調整之下，中介們的(de)服(fu)務(wu)也(ye)有(you)了“定制版(ban)”。

“這個月(yue)還(huan)沒開單(dan)。”上(shang)周日(ri)（7月(yue)20日(ri)）下午，兩(liang)三路直播人馬(ma)擠在一套老破(po)小里，同時開啟直播，有中(zhong)介小(xiao)哥在(zai)直播(bo)間(jian)無奈地說。

這(zhe)幾天(tian)，《每日(ri)經濟新聞》記(ji)者圍觀了多場(chang)中介直播，有時候，“決定”價格(ge)的(de)并不(bu)是房東本(ben)人，而是架著手機的(de)中介人員，甚至是評論區的(de)網友。當二(er)手房市場從(cong)以價換量(liang)走向“狂砍一刀”，從信息壁壘走向透明交(jiao)易(yi)，這場直播砍價的(de)狂歡(huan)中(zhong)，誰能贏得(de)“房價保衛戰”？

半年(nian)已降(jiang)價7次

為什么要(yao)直播(bo)砍價？

南京(jing)中(zhong)(zhong)介老(lao)陳在砍價過程中(zhong)(zhong)問房東周先生：“如果(guo)30組意向買家來(lai)線下看房，需要接待多久？”

“每周(zhou)接待5組，大約(yue)需(xu)要6周(zhou)。”周(zhou)先(xian)生坦言。

“我們就是把6周時間壓縮成這次直播了，等他們再來線(xian)下看房，效率就很高了。”老陳(chen)對(dui)周先生說。

每經(jing)記(ji)者在(zai)直播中(zhong)看(kan)到，周先(xian)生(sheng)的房子證載(zai)面積99平方(fang)米，位于4樓，房型合理。通過室內(nei)場景和軟裝(zhuang)細節(jie)，每經記者在鏈家找到了這套房源，從2025年2月上架以來，已經(jing)降價7次，價格則從掛牌時的218萬元(yuan)降到了165萬元。

圖源(yuan)：鏈家(jia)

“直播間(jian)打666，滿20人就(jiu)開始看房。”在屋內逛完一圈之(zhi)后，就(jiu)是正式的砍價時間。

即使周先生半年(nian)來(lai)已經(jing)降價近(jin)1/4，但老陳(chen)此行目的仍然(ran)是(shi)說(shuo)服房東降價。

“三樓的(de)房子(zi)成交價只有155萬元”“你的目標(biao)是置換(huan)，就不要在(zai)意這些小(xiao)漲(zhang)跌???”“能不能破(po)160萬元？”“評論區大家認(ren)為多少(shao)合理？”

一番操作下來，周先生已經接受了160萬元的底價。

在(zai)每經記者觀(guan)看的直(zhi)播中，大部分房東最終都接受了“大(da)刀(dao)”。

比如，喀(ka)什疏附縣八(ba)里橋“疆南威尼斯”的項目(mu)直播間，“大刀”更(geng)鋒(feng)利。房(fang)東劉女士的聯排別(bie)墅建(jian)筑面積231平方米(mi)，底價180萬元。

“我已經虧了。”劉(liu)女(nv)士無奈地說。

但有網友直(zhi)接出價“120萬元(yuan)可以談談”，主播初步計算劉女士的單價后也表(biao)示(shi)“虧(kui)了，真的虧(kui)”。

把中介費“砍”到(dao)0.5%？

“賣(mai)房(fang)子、買房子(zi)有(you)這么難嗎？真(zhen)的有(you)這么難嗎？”有上海的房(fang)產主播(bo)(bo)在(zai)直播(bo)(bo)間喊。

買房“難(nan)”在見底了還(huan)想抄底，賣房“難(nan)”在無(wu)法接受(shou)中介遞來(lai)的“大(da)刀(dao)”，僵持之下，加大(da)曝光量(liang)、擴大(da)流量(liang)池(chi)，中介才有開單的可(ke)能。

上海鏈家線上運(yun)營部負責(ze)人李玉(yu)玉(yu)在接受每經記者書面采(cai)訪時表示，目前上海鏈家約有1000多名經紀(ji)人在貝殼、鏈家APP開展線上直(zhi)播，但(dan)主要是向客戶介紹房子的賣點(dian)和(he)周(zhou)邊配套，實時在線為客戶答疑，以服務為目的，暫未在直(zhi)播中安(an)排砍價相關內容。

“相比于短視(shi)頻，直(zhi)播可以為客戶(hu)實時答(da)疑，針(zhen)對性解決(jue)客戶(hu)問(wen)題或講解房源，因此直(zhi)播和短視(shi)頻是貝殼、鏈家APP上互為補充的(de)兩(liang)種(zhong)模(mo)式。”李玉(yu)玉(yu)說，“從貝殼(ke)、鏈家(jia)APP來看，直播的(de)獲客效率暫時(shi)未超過(guo)短視頻模式。原因(yin)是短視頻(pin)一(yi)直在線，客戶(hu)隨時可以觀(guan)看，直播則有較(jiao)強時效(xiao)性，經紀人下(xia)播，服務即暫(zan)時結束”。

為了(le)將直播效果放(fang)大，如果房東接受(shou)了(le)主播的(de)砍(kan)價，主播會將直播間的(de)內(nei)容剪輯成看房視(shi)頻對外推(tui)廣，盡快把房子賣(mai)掉。但后續的(de)接洽(qia)中，仍然(ran)存在(zai)被繼(ji)續砍(kan)價的(de)可能(neng)。

于(yu)是，部分(fen)中介(jie)也把“大刀”伸向了自己。上文(wen)提(ti)到的(de)南京(jing)老陳，已經把(ba)直(zhi)播間的(de)中(zhong)介(jie)費卷(juan)成了地(di)板價。

“0.5%。”直播(bo)間的粉絲們齊刷(shua)刷(shua)把老陳的收費(fei)比(bi)例(li)打在(zai)了(le)公屏上，并(bing)且(qie)這個價格就是(shi)全部(bu)中介費(fei)。

每(mei)經記者在直播(bo)間(jian)下方(fang)看到(dao)，預約老陳幫“砍價”的用戶(hu)已經超過(guo)了(le)200人(ren)，算是主播之中規模較大(da)的預約量。

“對市場沒有清(qing)醒(xing)的認識”

直播賣房(fang)最大的意義是什(shen)么？

李玉玉告訴記(ji)者：“對于業主而言多了一個宣(xuan)傳房子的渠(qu)道。對買家而(er)言，在(zai)(zai)直播間推廣的通常是上海鏈家(jia)系(xi)統內較優質的房源(yuan)，提升客(ke)戶在(zai)(zai)線瀏覽房源(yuan)的效率。同時，直播間可以給客(ke)戶提供更多的實時信息(xi)，輔(fu)助決策。”

從這一角度看，“一刀砍掉幾十萬元”的(de)流量(liang)狂(kuang)歡(huan)，并不(bu)(bu)(bu)是促進二手房交易的(de)“良藥”。一方(fang)面，雙(shuang)方(fang)達成的(de)價格并不(bu)(bu)(bu)具備任何(he)約(yue)束力，房東完全(quan)有反悔(hui)的(de)機會和(he)原動力；另(ling)一方(fang)面，也(ye)并不(bu)(bu)(bu)是所(suo)有業主都能喝下這(zhe)碗“為你好”的(de)雞湯。

老陳就(jiu)遇到了固執的業主張先生。

“每(mei)平方(fang)米便宜3000元～4000元(yuan)？總價(jia)也沒多少(shao)，那(nei)我(wo)就留著自己租算了。”張(zhang)先生說(shuo)。

“我們今天(tian)過來不(bu)是勸你一(yi)定要(yao)賣房，如果你換房一(yi)點都(dou)不(bu)費力，出租也(ye)是一(yi)種(zhong)方案(an)。”老(lao)陳以(yi)退(tui)為(wei)進(jin)，“你(ni)現在(zai)報價(jia)17000元/平方米，單價(jia)降到(dao)14000元/平方米，67平方(fang)米(mi)，大概(gai)94萬元。”

“最(zui)低110萬元，不然寧可出租。”

老(lao)陳繼(ji)續說：“你聽我講完，我為(wei)什么說(shuo)110萬(wan)元不(bu)行，前段時間南(nan)面小區(qu)賣了(le)79平(ping)方米的(de)三房，中間樓(lou)層，128萬元；也有100萬(wan)元成(cheng)交(jiao)的65平方(fang)米電梯房。”

“我要么就是賣房(fang)后首(shou)付多(duo)付一點(dian)，要么就是首(shou)付低一點(dian)，用(yong)這套房(fang)的租金還月(yue)供。”張先生已經表現(xian)出明顯的不悅。

這時候，評論(lun)區也是一(yi)邊倒：

“幾年后別的(de)房子(zi)降(jiang)(jiang)不降(jiang)(jiang)不知道，但你這個(ge)房子(zi)肯定降(jiang)(jiang)。”

“就擺著(zhu)出租(zu)吧，這房子沒人會要的。”

同時，老陳還在堅持：“我覺得（合(he)適的價格）就是85萬元(yuan)，最高可以開到90萬元(yuan)，幫你推(tui)。”

最終，雙方因為分歧(qi)太大(da)并沒有談攏。

而(er)對于不接(jie)受降(jiang)價的房東，“老陳們”的評(ping)價都(dou)是(shi)——

“對市場(chang)沒有清醒的認識。”

記者|包(bao)晶(jing)晶(jing)

編輯|金(jin)冥羽?陳夢妤?蓋(gai)源源

校對|陳(chen)柯名

封面圖片(pian)來源：直播間截圖

｜每(mei)日經濟新聞 ?nbdnews? 原創文章｜

未經許可禁止轉載、摘編、復(fu)制及鏡(jing)像等使用