每經(jing)記者｜甄(zhen)素靜  ;  每經(jing)編(bian)輯｜魏文藝    

“公司去年首次參加第七屆進博會，今年‘618’膠原蛋白單品躋身（中國市場）品類前三，這一成績遠超我們的預期。”匈牙利圖蒂(di)制藥相關負責人表示。

作為(wei)中(zhong)國(guo)(guo)高水平(ping)對外(wai)開放(fang)的重(zhong)要窗口，中(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)際進口博(bo)覽會（以下簡(jian)稱“進博(bo)會”）已(yi)成功(gong)舉(ju)辦(ban)七屆，而“進博(bo)紅利”還在持續(xu)，“進博(bo)會走進央企(qi)(qi)”系列活(huo)動也成為(wei)放(fang)大展會溢出(chu)效應、推動參展商與央企(qi)(qi)合作的關鍵(jian)紐帶。

9 月4日，“進(jin)博會走進(jin)華(hua)潤(run)(run)” 專(zhuan)場活動在惠州舉行(xing)，華(hua)潤(run)(run)集團旗(qi)下醫藥(yao)流(liu)通、中藥(yao)、制(zhi)藥(yao)等核心業務板塊集中釋(shi)放合作需求，與(yu)來自(zi)匈牙利、瑞士、新西(xi)蘭等國家的進(jin)博會參(can)展(zhan)商就(jiu)創新藥(yao)械引進(jin)、中醫藥(yao)國際化、供應(ying)鏈協同等議題展(zhan)開精準對接。

《每日經濟新聞(wen)》記者（以下簡稱“每經記者”）了(le)解到，在去年11月舉行的(de)第(di)七屆進博(bo)會上，華潤集團與來自澳大利亞(ya)、美國等多達(da)35個國家和地區達(da)成了(le)采購合作，總簽約金額(e)15.15億美元。從數據來看，過(guo)去七屆進博會中(zhong)，央企(qi)交易團意向成交額(e)占比較大，而華潤集團作為醫療(liao)健(jian)康領域(yu)的(de)央企(qi)代表，已通過(guo)展會達(da)成多(duo)項重磅合作。

中國國際進口博覽局副局長戈宏表示，央企是進博會采購成交的國家隊，過去七屆進博(bo)會央企交(jiao)(jiao)易團意向成交(jiao)(jiao)額占全(quan)國近四分之一，組織專業觀眾超(chao)12萬人次，舉辦配套活動超(chao)110場，展期集中簽約超(chao)350場，為進博(bo)會發展提(ti)供(gong)重要支撐。

“進博會走進華潤” 專場活動現場  圖片來源：每經記者(zhe) 甄素靜 攝

大(da)健康產(chan)業對接提速，全鏈條合作需求釋放

作(zuo)為進博(bo)會(hui)的(de)(de)“全勤生”，華潤(run)集(ji)團在過去七屆(jie)進博(bo)會(hui)上已通過藥品與醫療器械等(deng)領(ling)域的(de)(de)合(he)作(zuo)，達成多筆大額交易。

每經(jing)記者在專(zhuan)場活動現場了解到(dao)，華潤旗下各(ge)大業務板塊負責(ze)人在論壇(tan)及(ji)交流環節(jie)釋(shi)放(fang)出明確的合作需求，覆蓋研(yan)發、供應(ying)鏈(lian)、渠(qu)道(dao)等(deng)全產(chan)業鏈(lian)環節(jie)。

東(dong)阿(a)阿(a)膠(jiao)海外事業部總監蔣坦原將焦點放(fang)在中(zhong)醫(yi)藥(yao)國際(ji)化與(yu)產品創新上。他(ta)指出(chu)，東(dong)阿(a)阿(a)膠(jiao)在技術創新方面依托國家膠(jiao)類中(zhong)藥(yao)工程(cheng)技術研究中(zhong)心(xin)，與(yu)頂級(ji)科研院(yuan)所(suo)合作(zuo)。2024年(nian)，復(fu)方阿(a)膠(jiao)漿作(zuo)為(wei)唯一的中(zhong)成藥(yao)榮(rong)獲美(mei)國臨床(chuang)腫(zhong)瘤學(xue)會(hui)年(nian)會(hui)特別(bie)優異獎。

在業務規劃方面，蔣坦原表示，“近年來，我們加快了‘出海’步伐。跨境電商業務是海外戰略的重要組成部分。在業務模式規劃方面，包括兩種形式：一是自營電商業務，通過入駐全球性綜合電商平臺如亞馬遜、京東國際、天貓國際，東南亞本地化電商平臺如Lazada、Shopee等開展跨境電商業務；二是合作電商業務，與其他單位開展合作，依托設立于香(xiang)港(gang)的東阿阿膠國際有限公司，從海外引進優質滋補健康產品，通過跨境電商覆蓋內(nei)(nei)地(di)市場”。

華潤醫藥商業相關負責人則強調了供應鏈與全球采購能力的重要性。據其介紹，華潤醫藥商業與國際知名藥械企業建立長期戰略伙伴關系，建立了以北京口岸為中心，京津冀、大灣區等區域協同的多層級、多口岸一體化進出口國際貿易體系。華潤醫藥商業目前已形成覆蓋全國31個省市的營銷網絡，為近萬家上游供應商和13萬家下游客戶提供服務，2024年營業規模已達2132億元，穩居商務部(bu)醫(yi)藥流通企業(ye)前三強。

該負責人表示，公(gong)司還計劃通過進博(bo)會參(can)與國(guo)際醫藥論壇，了解行業最新動態(tai)，引(yin)進前沿藥械(xie)產(chan)品，特別是臨床(chuang)價值高(gao)、轉(zhuan)化潛力(li)大的創(chuang)新藥械(xie)項目，豐(feng)富國(guo)內(nei)醫療市(shi)場供給，滿足廣大患者的臨床(chuang)需求。

全球展商加碼中國，本土化創新與市場信心雙升級

此次活動(dong)中(zhong)，來自全球的進博會參展商代表也紛(fen)紛(fen)表達了(le)對中(zhong)國大健康市場(chang)的信心(xin)，同(tong)時(shi)分享(xiang)了(le)產品(pin)落地與本土化適配的實踐經驗，為中(zhong)外合作(zuo)提供了(le)具體路(lu)徑。

匈牙(ya)利圖蒂制(zhi)藥(yao)副總裁尼爾森(sen)向每(mei)經記者(zhe)分享了“進(jin)博紅利”：“公司(si)去年首次參加(jia)第七屆進(jin)博會(hui)(hui)后，產(chan)品于2024年底進(jin)入中(zhong)國(guo)市(shi)場，目(mu)前發展(zhan)增速非常快，其中(zhong)一款膠(jiao)原蛋白單品在今年“618”期間躋身(shen)品類前三(san)，這一成績遠(yuan)超我們的(de)(de)預期。”尼爾森(sen)認為，產(chan)品本身(shen)的(de)(de)優勢(shi)以及進(jin)博會(hui)(hui)的(de)(de)助力是取(qu)得成功的(de)(de)關鍵因素。

“進博會幫助我(wo)們(men)對(dui)接了(le)天(tian)貓國(guo)際、抖音等(deng)多(duo)個平臺(tai)，打開了(le)銷售渠道(dao)。” 尼(ni)爾(er)森表示，圖蒂制(zhi)藥(yao)將在第八屆進博會上向亞洲首發兩款抗衰(shuai)新品(pin)，“這兩款產品(pin)經過3年人體實(shi)驗，可解決12大衰(shuai)老問題(ti)。我(wo)們(men)還將邀請匈牙(ya)利駐上海(hai)總(zong)領事參與(yu)展會，進一步深化與(yu)中國(guo)市場的連接”。

尼爾森同時提到(dao)，針對中國市場的(de)產品適(shi)配已在推進，包(bao)括調整(zheng)部分(fen)(fen)復配成分(fen)(fen)以符(fu)合國內準入標(biao)準，以及優化口味(wei)適(shi)應(ying)亞洲消費(fei)者偏好(hao)等(deng)。

新西蘭太平洋羊駝家紡集團董事長胡濤，則用展位面積增長印證了對中國市場的信心：“我們參加進博會的展位面積(ji)從第一(yi)年的9平(ping)(ping)方米(mi)增長至第二年的18平(ping)(ping)方米(mi)、第三年的36平(ping)(ping)方米(mi)、第四年的72平(ping)(ping)方米(mi)，今年將增加到120平(ping)(ping)方米(mi)。”他指出，展位面積持續擴大，正是企業對中國市場堅定信心的最(zui)好(hao)注解，如(ru)果(guo)沒有信心，也(ye)不敢要(yao)這(zhe)么大展位面積。

胡(hu)濤指出，中國消費(fei)者尤其在(zai)皮(pi)膚敏感與健康領域的需求明顯高于海外(wai)市(shi)場(chang)(chang)，“這正是我(wo)們快速打開市(shi)場(chang)(chang)的關鍵(jian)”。據(ju)胡(hu)濤透露，公司已將(jiang)中國市(shi)場(chang)(chang)列為戰略重點，未來(lai)將(jiang)持續加碼(ma)線下渠道，拓展多元(yuan)合作場(chang)(chang)景，深化(hua)在(zai)華布局。

瑞士光(guang)神巴德爾(er)大中華區市場(chang)(chang)負責人劉(liu)曉雨則聚(ju)焦光(guang)療(liao)產品(pin)的(de)市場(chang)(chang)教育(yu)與準入(ru)機制突破。她指(zhi)出，光(guang)療(liao)作(zuo)為一種非侵入(ru)性、無痛無創的(de)治療(liao)方(fang)式，在(zai)全球市場(chang)(chang)已達萬億元規模，但在(zai)中國(guo)仍處于初步(bu)培育(yu)階段(duan)。

據劉曉雨介紹(shao)，光(guang)神(shen)巴德爾進入中國(guo)市(shi)場(chang)九(jiu)年以來(lai)，借助進博會等平臺已與(yu)多家(jia)優質合作伙伴達成合作，產(chan)品(pin)廣泛應用(yong)于月(yue)子中心(xin)、運動康(kang)復及養老機(ji)構(gou)等場(chang)景。

“我(wo)們的設(she)備(bei)在歐洲擁有成熟(shu)的標(biao)準(zhun)體(ti)系，但國(guo)(guo)內某些醫療功(gong)能(neng)準(zhun)入(ru)(ru)標(biao)準(zhun)尚未完全(quan)對(dui)接，這在一定程度(du)上限制了產品的推(tui)廣范圍(wei)。”劉曉雨表(biao)示，希望未來能(neng)有更多政策(ce)支持，參考國(guo)(guo)際標(biao)準(zhun)進(jin)一步(bu)優化(hua)準(zhun)入(ru)(ru)流程，加快光(guang)療技術(shu)在中(zhong)國(guo)(guo)市場(chang)的落地應用。她還強調(diao)，第(di)八屆(jie)進(jin)博(bo)會將成為公司深化(hua)合作的關(guan)鍵平臺。光(guang)神巴(ba)德爾(er)計劃與康護養老、運(yun)動(dong)康復等領域的企業建立戰略合作，共同推(tui)動(dong)光(guang)療技術(shu)在更多應用場(chang)景中(zhong)實(shi)現突破。

據悉，第八屆進博會將于2025年11月5日至10日在上海舉辦，醫療器械及醫藥保健展區以“健康中國，美好生活”為主題，將吸引10家世界500強藥企、醫學影像三大巨頭、放療設備三大巨頭等領軍企業參展，集中展示創新藥械研發、生物醫藥技術、跨界數字化診療等前沿技術，聚焦適老化健康產品與服務，助力醫療新質生產力(li)(li)發展(zhan)和“健康中國(guo)2030”戰略建設。 

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封面圖片來源：每經(jing)記者 甄素(su)靜 攝