每(mei)經記者｜舒冬妮    每(mei)經編輯(ji)｜魏官紅(hong)     

為了(le)給生病的狗留下最后(hou)的紀念(nian)，一位來自廣州的寵物主辭掉工作，帶它到(dao)上(shang)海看(kan)病，并在崇明(ming)島租了(le)一輛房車(che)旅居。她(ta)花費兩(liang)萬元，請(qing)了(le)攝(she)影師專程為它拍照。對她(ta)而言，這(zhe)不(bu)是一次(ci)普通的消費，而是一場鄭重的告別。

張天航(hang)便是(shi)為這只寵(chong)物拍(pai)照(zhao)的攝影師，他(ta)的檔期已(yi)經排到了一年后(hou)。作為國內(nei)最(zui)早的專業寵(chong)物攝影師之(zhi)一，他(ta)拍(pai)一套寫真定(ding)價(jia)5200元(yuan)(yuan)，外景定(ding)制寫真定(ding)價(jia)1萬元(yuan)(yuan)/天，拍(pai)攝攜寵(chong)婚紗(sha)照(zhao)定(ding)價(jia)1.4萬元(yuan)(yuan)/天。很多人(ren)可能對(dui)這樣高額的定(ding)價(jia)難(nan)以理解，但仍有一批忠實的客戶會每年復購(gou)。

當下，將寵物(wu)視(shi)為(wei)“家(jia)人(ren)(ren)”的(de)養寵人(ren)(ren)越(yue)來越(yue)多。據《2025年中(zhong)國(guo)寵物(wu)行業白皮書》，中(zhong)國(guo)城鎮寵物(wu)（犬貓）主(zhu)已達7689萬人(ren)(ren)，他們(men)把“毛孩(hai)子”納入家(jia)庭情感(gan)結構，也催生了一股(gu)規模超(chao)3000億(yi)元的(de)消費浪(lang)潮(chao)(chao)。在這股(gu)浪(lang)潮(chao)(chao)中(zhong)，寵物(wu)攝影(ying)——這門為(wei)“家(jia)人(ren)(ren)”留存影(ying)像的(de)生意，正從極(ji)少數人(ren)(ren)的(de)需求(qiu)，變(bian)為(wei)一些(xie)人(ren)(ren)的(de)剛需，寵物(wu)攝影(ying)師的(de)含金量(liang)也水漲船高。

日(ri)前，《每日(ri)經(jing)濟新聞(wen)》記者采訪了英寵(chong)攝(she)影創(chuang)始人何綺玥和英寵(chong)攝(she)影聯合創(chuang)始人兼攝(she)影總(zong)監(jian)張(zhang)天(tian)航，他們分享了一些寵(chong)物攝(she)影行業(ye)的(de)故(gu)事。公司(si)成立15年以來(lai)，他們看到中國(guo)寵(chong)物行業(ye)的(de)發展，接觸到全國(guo)各地的(de)養寵(chong)人士??以下是何綺玥和張(zhang)天(tian)航的(de)講述，經(jing)《每日(ri)經(jing)濟新聞(wen)》記者采訪與整理。

全國7家門店，凈利率10%左右，攝影師成本占比最高

我(wo)們應該是國(guo)內最早一批做寵(chong)物攝影(ying)的人。2011年(nian)在(zai)英(ying)國(guo)讀研(yan)時，我(wo)（指張天航(hang)）的研(yan)究方向(xiang)就是犬類攝影(ying)，然(ran)后開始接(jie)一些商(shang)單。畢業(ye)回國(guo)，我(wo)和搭(da)檔一起創立了英(ying)寵(chong)攝影(ying)，在(zai)北(bei)京開了第一家店，從一家小工作室起步，如今在(zai)全國(guo)已有7家門店，成立到(dao)現在(zai)已經有15年(nian)，去年(nian)營收接(jie)近(jin)800萬元。

作為(wei)攝影(ying)總監，我(wo)拍一套寵(chong)(chong)物(wu)寫真的價格是(shi)5200元，訂單已(yi)經排到一年后。我(wo)每年大(da)概會拍600組(zu)，流水300萬(wan)元左右，我(wo)個(ge)人年收入也穩定(ding)在(zai)百(bai)萬(wan)元上(shang)下。聽起來可能(neng)有點夸張，但在(zai)這個(ge)看(kan)似小眾的行業里(li)，有人愿意為(wei)寵(chong)(chong)物(wu)一擲千金(jin)，他(ta)們把寵(chong)(chong)物(wu)視為(wei)家人，記(ji)錄(lu)它們成為(wei)一件鄭重的事。

英寵攝影(ying)聯合創始人(ren)兼攝影(ying)總監張天航(hang)正在拍攝 圖片來源：受(shou)訪(fang)者供圖

在這(zhe)個行業里，大部(bu)分從(cong)業者是(shi)個人(ren)(ren)攝(she)(she)影師(shi)，像我(wo)們這(zhe)樣有(you)30多人(ren)(ren)的團隊(dui)、7家(jia)連鎖店的，不多。我(wo)們團隊(dui)的核心是(shi)7位(wei)全職攝(she)(she)影師(shi)，人(ren)(ren)員非常穩定，最短的也(ye)干了7年，每位(wei)攝(she)(she)影師(shi)都配有(you)一(yi)位(wei)寵(chong)(chong)物(wu)引導(dao)(dao)師(shi)。這(zhe)個角(jiao)色(se)非常重要，工資和攝(she)(she)影師(shi)差(cha)不多，每月也(ye)能拿到1萬元至2萬元。引導(dao)(dao)師(shi)負責調動寵(chong)(chong)物(wu)的情緒和狀(zhuang)態，好(hao)(hao)的引導(dao)(dao)師(shi)是(shi)拍出好(hao)(hao)照片的關鍵。此外，我(wo)們還有(you)6位(wei)后期、幾位(wei)客(ke)服和店長等支持(chi)崗位(wei)。

最開始只有我們(men)兩個人，慢(man)慢(man)招人，到(dao)2015年團隊擴大到(dao)20人左右，也(ye)開始帶學(xue)生。那時候，“90后創業”正是(shi)熱點，我們(men)又是(shi)留學(xue)回國做寵物(wu)攝影，算是(shi)“Buff疊滿(man)”，關(guan)注(zhu)度(du)很(hen)高(gao)。

真正的擴張是從2020年開始的。那一年，我(wo)們(men)在上海開了第一家店，之后(hou)陸續在廣州、北京(jing)等地又(you)開了幾家。今年3月(yue)和6月(yue)，北京(jing)新開了兩家店，我(wo)們(men)還(huan)計劃(hua)10月(yue)在成都開一家。

我們的(de)客(ke)單價平均在2000元(yuan)左(zuo)右，上海地區的(de)客(ke)單價略高，均價2400元(yuan)/套，北京地區均價1300元(yuan)/套。主要是因為上海約我拍的(de)人多，我的(de)定價會高一些。定制(zhi)拍攝的(de)話，一天收費(fei)1萬元(yuan)，一般去客(ke)戶指定的(de)城市拍兩(liang)天，就是2萬元(yuan)。還有(you)攜寵婚紗照，一天收費(fei)1.4萬元(yuan)。

算下來，像(xiang)北京那(nei)種大(da)店，一個月流(liu)水能有30萬元(yuan)左右(you)，小(xiao)店大(da)概(gai)10萬元(yuan)。去年公司總營收接近(jin)800萬元(yuan)，但凈利(li)(li)潤不到100萬元(yuan)，利(li)(li)潤率(lv)差(cha)不多10%。不算高(gao)，主要(yao)成(cheng)本在人工和(he)房租。

我們這行也(ye)有明(ming)顯的淡旺季。春秋季節是旺季，天氣好，適合拍外景(jing)，而外景(jing)價格也(ye)比內景(jing)高。

為寵物攝影買單的人，一定是“極致愛寵人士”

我(wo)們的客(ke)戶大多是普通人，甚至有(you)的人自己(ji)生活很節儉，但在(zai)寵(chong)(chong)物(wu)身上花錢毫不(bu)手軟。他們不(bu)一(yi)定(ding)是富豪，但一(yi)定(ding)是“極致(zhi)愛寵(chong)(chong)人士”。

有(you)個(ge)(ge)廣州的客戶，家里的狗(gou)生病(bing)(bing)(bing)了，她(ta)(ta)專門辭(ci)掉工作，帶著狗(gou)來上海治病(bing)(bing)(bing)。她(ta)(ta)在崇明島租了個(ge)(ge)房(fang)車住下，就是(shi)(shi)為(wei)了方(fang)便(bian)帶狗(gou)看病(bing)(bing)(bing)和休養。之后還(huan)請我們(men)去給她(ta)(ta)的狗(gou)拍照，兩天花了2萬(wan)元。她(ta)(ta)說狗(gou)年紀大(da)了，狀態(tai)不好，不用拍太多，但就要最好的。對(dui)她(ta)(ta)來說，狗(gou)是(shi)(shi)家人，治病(bing)(bing)(bing)和留下紀念都是(shi)(shi)最重(zhong)要的事。

還有一(yi)(yi)位客(ke)戶，每年都帶著狗(gou)從西寧到北京，就為(wei)了給狗(gou)拍雪景、上(shang)長城，一(yi)(yi)次花費2萬元左右(you)。在他看來，狗(gou)的(de)一(yi)(yi)輩子值(zhi)得這樣的(de)紀念。

有些客(ke)人是(shi)“愿(yuan)(yuan)意把錢(qian)花在狗身上”，他們自(zi)己穿著(zhu)普(pu)通，但拍(pai)照常常會選最貴的套餐。有客(ke)戶住在老弄(nong)堂里，可愿(yuan)(yuan)意花幾(ji)千元請我(wo)們上門(men)給寵物(wu)拍(pai)照。

更常見(jian)的(de)是(shi)“復購(gou)率極高(gao)”的(de)老客戶(hu)(hu)。我有一(yi)(yi)半(ban)的(de)客戶(hu)(hu)是(shi)每(mei)年(nian)(nian)(nian)都來拍(pai)(pai)的(de)，很多人(ren)今年(nian)(nian)(nian)拍(pai)(pai)完(wan)，直接就(jiu)(jiu)把明年(nian)(nian)(nian)同一(yi)(yi)時間的(de)檔期約(yue)上(shang)。這和婚紗照(zhao)一(yi)(yi)輩子拍(pai)(pai)一(yi)(yi)次完(wan)全(quan)不同，寵(chong)物攝影是(shi)持續(xu)的(de)記錄。有的(de)人(ren)從養的(de)第一(yi)(yi)只寵(chong)物小時候開始(shi)拍(pai)(pai)，一(yi)(yi)直拍(pai)(pai)到它離開，接著(zhu)養第二只，繼續(xu)拍(pai)(pai)。十幾年(nian)(nian)(nian)下來，照(zhao)片連起來就(jiu)(jiu)是(shi)一(yi)(yi)部“寵(chong)物成長史(shi)”，有的(de)客戶(hu)(hu)的(de)孩子還(huan)在(zai)搖籃里(li)就(jiu)(jiu)開始(shi)和狗一(yi)(yi)起拍(pai)(pai)，拍(pai)(pai)到孩子都上(shang)學了(le)。

對他們來(lai)說，寵物不只是(shi)(shi)寵物，是(shi)(shi)家人(ren)、是(shi)(shi)精神(shen)寄托。尤(you)其是(shi)(shi)一些獨(du)居的年輕人(ren)，或(huo)者是(shi)(shi)沒有(you)孩子(zi)的夫(fu)妻，寵物就是(shi)(shi)他們最(zui)親的“孩子(zi)”。這種情感聯結，是(shi)(shi)推動這個(ge)行業最(zui)根本的動力。

拍狗比拍人難多了，AI有沖擊，但不影響開新店

拍(pai)(pai)(pai)寵(chong)物和(he)拍(pai)(pai)(pai)人完全是(shi)兩回事(shi)。拍(pai)(pai)(pai)人你(ni)可(ke)以溝通，讓對(dui)方擺姿勢。拍(pai)(pai)(pai)孩子，家(jia)長還能哄一(yi)哄、鎮(zhen)得住。但(dan)寵(chong)物不行(xing)，它們(men)更不可(ke)控(kong)，沒法交流，全靠引(yin)導和(he)抓拍(pai)(pai)(pai)。一(yi)個習慣(guan)拍(pai)(pai)(pai)攝人的(de)攝影(ying)師，轉(zhuan)來拍(pai)(pai)(pai)狗(gou)會非常痛苦(ku)，他會習慣(guan)性地等(deng)“完美(mei)瞬間”，實際上，拍(pai)(pai)(pai)狗(gou)需(xu)要一(yi)直連拍(pai)(pai)(pai)，從幾(ji)百張里挑一(yi)張。

而且(qie)每只寵物的(de)性格天差地別：有(you)(you)的(de)膽小(xiao)縮成一團，有(you)(you)的(de)興奮得(de)像“撒手沒(mei)”，有(you)(you)的(de)壓根不(bu)理你。這(zhe)(zhe)就需要攝(she)影師(shi)和引導(dao)師(shi)有(you)(you)足(zu)夠的(de)經驗，知道怎(zen)么靠近、怎(zen)么引導(dao)，甚至為它創造一個感到(dao)安(an)全(quan)舒(shu)適(shi)的(de)環(huan)境。所(suo)以，我們攝(she)影師(shi)都必須(xu)從引導(dao)師(shi)做起，干了好幾年才(cai)能獨立拍(pai)攝(she)，門檻(jian)其(qi)實(shi)很(hen)高，這(zhe)(zhe)兩(liang)年很(hen)多從兒童(tong)攝(she)影、婚(hun)紗攝(she)影轉行過來的(de)，但都不(bu)太適(shi)應。

這(zhe)兩年我們(men)也(ye)感覺(jue)到北上廣地(di)區的(de)客單價有(you)點下(xia)滑，成(cheng)都、重慶(qing)這(zhe)些(xie)地(di)方的(de)預約量在上漲。所(suo)以我們(men)今(jin)年決定(ding)在成(cheng)都開店，明年還計劃去長沙。

寵(chong)物攝影這個行(xing)業，雖然在國內(nei)已經存在二十多年了(le)，但真正被(bei)大眾知曉還是近(jin)幾年的事。2018年左右，隨著養寵(chong)人(ren)群擴大和消費意識覺醒(xing)，這個行(xing)業開始(shi)快(kuai)速成長。

英寵攝影創始(shi)人何(he)綺玥 圖片來源：受訪者供圖

不(bu)過，兒童攝影(ying)、婚紗攝影(ying)已經發(fa)展了幾十年，有成熟的連鎖模式和消費習慣。寵(chong)物(wu)攝影(ying)則還處在“市場教育”階段。我們(men)開商場店(dian)，就是想讓更多(duo)人知道：原來還可以專門給(gei)寵(chong)物(wu)拍照。

很多人(ren)是通過短視頻平(ping)臺了解到我們的。我們今年(nian)做(zuo)了一(yi)個“拍(pai)(pai)100只有(you)故事的狗”系列，講(jiang)述寵物和主人(ren)的真實故事，反響特別(bie)好。很多養(yang)寵的人(ren)看了有(you)共鳴，然后來找(zhao)我們拍(pai)(pai)照。

現在也有(you)人問(wen)(wen)，AI（人工(gong)智能）會不(bu)(bu)會對攝影有(you)沖(chong)擊？AI直(zhi)接合(he)成照片(pian)，就不(bu)(bu)用拍(pai)了，確(que)實(shi)有(you)客(ke)戶(hu)拿(na)AI生成的(de)(de)場景圖來(lai)找我們(men)，問(wen)(wen)能不(bu)(bu)能實(shi)景搭建出(chu)來(lai)拍(pai)。但我們(men)這行更注重的(de)(de)是(shi)(shi)“體驗”，尤(you)其是(shi)(shi)外景和旅拍(pai)。帶狗去雪(xue)山(shan)、沙漠(mo)、草原，那種真(zhen)實(shi)的(de)(de)奔跑、互動，是(shi)(shi)AI替代不(bu)(bu)了的(de)(de)。客(ke)戶(hu)花錢買的(de)(de)，不(bu)(bu)僅(jin)是(shi)(shi)幾(ji)張照片(pian)，更是(shi)(shi)一段和寵物共(gong)同(tong)經歷的(de)(de)美好回憶(yi)。

我們這幾年也(ye)開(kai)始做培(pei)訓，一(yi)期課程收費1.28萬元，包(bao)含(han)30天(tian)線(xian)上預(yu)習和5天(tian)線(xian)下實操，已經培(pei)養了五六百名(ming)學生(sheng)。很多人學完回(hui)去自己開(kai)工作室，我們也(ye)支持。

雖然難(nan)以(yi)復制，但(dan)我(wo)們(men)還是想繼續(xu)開新店(dian)。我(wo)們(men)相信，隨(sui)著養寵(chong)人(ren)群越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)龐大，愿意為寵(chong)物(wu)留下影像的(de)人(ren)也(ye)會越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)多。也(ye)許再過幾年，寵(chong)物(wu)攝影也(ye)會像兒童攝影一(yi)樣，成(cheng)為每個(ge)(ge)養寵(chong)家庭(ting)的(de)“標配”。到(dao)那時，這個(ge)(ge)行業會真(zhen)正迎來它的(de)黃金時代。