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集(ji)團(tuan)公司(si)(si)下設22個(ge)子、分公司(si)(si)，核心企業汾酒(jiu)廠股(gu)份(fen)有限(xian)公司(si)(si)為(wei)公司(si)(si)最大全資(zi)子公司(si)(si)，1993年在上(shang)海證券交(jiao)易(yi)所掛牌上(shang)市，為(wei)中國白(bai)酒(jiu)第一股(gu)。

山西杏花村汾酒集團有限公司營業狀況：

    2012年11月6日，銷售收入已破百億元，達到100.18億元，提前3年完成了“十二五”確定的百億目標。（2009年10月(yue)的(de)32.39億(yi)元到2012年11月(yue)的(de)100.18億(yi)元）

    其中，山西杏花村汾酒廠股份有限公司：2013年1月18日，公布的數據顯示，截至2012年12月31日，該公司營業總收入達到64.7895億元，營業利潤為20億元，同比分別增長44.36%和47.55%。

    ——有知情人士稱，圍繞著汾酒集團，多家實力強大的“開發商”得到授權，“開發”的160多款產品為整個汾酒集團貢獻了近40%的銷售額。【詳細】

開發產品：

   由(you)汾酒集團方(fang)面授(shou)權一部分有資(zi)金、有資(zi)源(yuan)的(de)個人(ren)或公(gong)司(si)，自行設計酒瓶和外包裝(zhuang)(zhuang)，由(you)汾酒公(gong)司(si)灌裝(zhuang)(zhuang)之后，再由(you)被授(shou)權方(fang)進行專有銷售。被授(shou)權的(de)產(chan)品稱為“開發產(chan)品”或“合作產(chan)品”。   

   太原當地(di)人(ren)告訴記者，汾酒(jiu)的產品線豐富，不(bu)同的瓶(ping)子、不(bu)同的包裝，都有(you)可能是一個開(kai)發(fa)(fa)商(shang)開(kai)發(fa)(fa)買斷的產品，難辨真假。 

     ——汾酒面臨的更大問題，或將是體現在 “汾酒”這個大品牌之下，存活著幾百個令人眼花繚亂的“開發酒”。【詳細】

本地人：喝酒的時候一定要看是哪個公司的

    “現在(zai)汾酒(jiu)品種很多，外地人不一(yi)定(ding)明白，但(dan)我們本地人都(dou)知(zhi)道，喝酒(jiu)的(de)(de)時候一(yi)定(ding)要(yao)看是(shi)(shi)哪個公司(si)的(de)(de)——如(ru)果生(sheng)產(chan)商是(shi)(shi) ‘杏(xing)花村(cun)汾酒(jiu)廠股份有限公司(si)’，就是(shi)(shi)老(lao)汾酒(jiu)廠生(sheng)產(chan)的(de)(de)；如(ru)果生(sheng)產(chan)商是(shi)(shi)‘杏(xing)花村(cun)汾酒(jiu)集(ji)團(tuan)’，那(nei)就有可能是(shi)(shi)其他小廠生(sheng)產(chan)的(de)(de)。”在(zai)太原的(de)(de)宴(yan)席上，山(shan)西的(de)(de)本地人一(yi)般都(dou)會這樣提醒(xing)。

    老(lao)白汾酒是山(shan)西汾酒的(de)一款主力產品，有(you)10年(nian)(nian)陳(chen)釀(niang)、15年(nian)(nian)陳(chen)釀(niang)、20年(nian)(nian)陳(chen)釀(niang)和30年(nian)(nian)陳(chen)釀(niang)等類(lei)別，20年(nian)(nian)陳(chen)釀(niang)下面還包含了多種品類(lei)。

20年陳釀老白汾酒

山(shan)西(xi)汾酒大(da)同地區配送中心店內(nei)：其店內(nei)的(de)20年陳釀老白汾酒的(de)實際售價也為310元，價簽上仍為418元。

太原市(shi)振興街11號一棟(dong)大樓(lou)的一個(ge)小(xiao)店：20年老白汾酒的標價(jia)和售價(jia)也(ye)相差(cha)百(bai)元。……

15年老白汾酒的價格

家(jia)樂福超市(shi)：15年老白汾酒的價格和在(zai)大同、太(tai)原的多家(jia)代理商價簽上的標(biao)價一樣(yang)，都是248元(yuan)，比代理商的實際(ji)價格高出60元(yuan)左(zuo)右(you)。

……【詳細】

“倒掛(gua)”和“混(hun)亂”已經成為當(dang)下名酒價格體系的主要特征(zheng)。

茅臺：

    有報道稱同一款茅臺產品的價格有高有低，最低價甚至低于廠家零售價，而最高價卻高于最低價近500元。【詳細】

五糧液：

    價格差距最大的是55度五糧液500ml——樂天瑪特為1518元/瓶，而蘇果(躍進店)為968元/瓶，兩家竟然相差550元。【詳細】

其他

　  部分中端白酒的價差也高得驚人。42度今世緣地球500ml最低的一家只賣138元/瓶，而最高的卻賣到了228元/瓶。【詳細】

一類是追求單瓶毛利率

    一級代理商采購量(liang)受名(ming)酒廠計劃供應量(liang)的限制，賣完就沒貨(huo)(huo)，追(zhui)求(qiu)的是單瓶毛利率，出貨(huo)(huo)價(jia)格(ge)高。

   （高毛利率也是(shi)(shi)名酒廠價(jia)格(ge)管理政策(ce)所致，而代價(jia)就是(shi)(shi)犧(xi)牲銷售量(liang)，其(qi)特征表現(xian)為(wei)高庫存(cun)、低周轉。）

一類是追求存貨周轉率

    非(fei)一級(ji)經(jing)銷(xiao)商在白酒(jiu)銷(xiao)售過(guo)程中不(bu)受廠家(jia)政策約束(shu)，因此采取了降(jiang)價促銷(xiao)的策略。“我的資金(jin)可(ke)以周轉6次。

    非一級經銷商雖然拿貨(huo)價格高，賣貨(huo)價格低，中(zhong)間價差小(xiao)，但(dan)可以最大程度(du)提(ti)高資金周轉率。銷量的上升，彌補了單(dan)瓶毛利(li)率的降(jiang)低，總的毛利(li)在提(ti)升。

沒有合作開發產品？   

    多位山西(xi)當地人表示，山西(xi)汾(fen)酒廠(chang)出來的產品(pin)質量(liang)是有保證的，不會有合作開發的酒。

調查：在大同北(bei)方(fang)(fang)紫昱商(shang)(shang)貿有(you)限(xian)(xian)公(gong)司(si)購買的一款20年陳釀的雙水晶瓶陳釀老白(bai)汾酒(jiu)，其生產(chan)商(shang)(shang)顯示為“山西(xi)杏花(hua)村汾酒(jiu)廠股(gu)份有(you)限(xian)(xian)公(gong)司(si)”，但其實(shi)際開(kai)發商(shang)(shang)叫“大同市北(bei)方(fang)(fang)紫昱商(shang)(shang)貿有(you)限(xian)(xian)公(gong)司(si)”。【詳細】

更(geng)多的開發商“隱藏”在(zai)山(shan)西(xi)汾酒的年報(bao)和中(zhong)報(bao)里。

2008年(nian)(nian)以來，出現在(zai)山(shan)西汾酒中報(bao)和年(nian)(nian)報(bao)中的前幾位客戶包括：

    山西糖酒副食有限責任公司（銷售業績：2008年~2011年的銷售額分別為2.7億元、3.5億元、1.35億元、1.43億元。）

    晉城糖酒副食批發有限公司（從2008年以來徘徊在1.5億元左右）

    石家莊橋西糖煙酒(jiu)副食(shi)品股份有限公司(si)

    山西(xi)杏花(hua)村國際(ji)貿易(yi)有(you)限公司

    深(shen)圳市(shi)嘉(jia)鑫輝煌實業有(you)限公司(si)

    太原(yuan)市九樽商(shang)貿(mao)有限(xian)公司(si)

    大同北方汾酒貿易有限公司、北方紫昱（2010年銷售額為2.6億元，2011年達到3.7億元）

    山西龍城國(guo)茂汾酒銷(xiao)售(shou)有限(xian)公司

    山西虹通共贏(ying)商貿有限(xian)公(gong)司(si)

    大同市南(nan)郊區御天貿易有限公司

    ——汾(fen)(fen)酒(jiu)(jiu)銷(xiao)售公司汾(fen)(fen)酒(jiu)(jiu)事(shi)業部一名(ming)負責人表示，在汾(fen)(fen)酒(jiu)(jiu)集團的總盤(pan)子里，汾(fen)(fen)酒(jiu)(jiu)的自營產品貢獻(xian)的銷(xiao)售額占(zhan)60%左右，余下是(shi)“開發商(shang)”的定制產品貢獻(xian)的。但(dan)這(zhe)一比例難以(yi)從上市公司財(cai)報(bao)中看出，也未獲得(de)汾(fen)(fen)酒(jiu)(jiu)集團證實。

第一層是汾(fen)酒(jiu)廠派遣在全國(guo)各地的片區經理，目前(qian)在北方市場和(he)廣(guang)東等地，基本(ben)上實現了以地級市為單(dan)位的覆蓋(gai)；

第二層(ceng)是(shi)以地級市為單位，有銷售總代理；

第三層是品牌開發商，也稱為定制商，設計并買斷某一個款式規格的汾酒并進行銷售。【詳細】

    但凡開(kai)發(fa)商(shang)要與汾(fen)酒公司的合作，都(dou)要求(qiu)開(kai)發(fa)商(shang)根(gen)據本(ben)地實際(ji)提出開(kai)發(fa)方案(an)，經汾(fen)酒廠認可后繳納押金，從汾(fen)酒廠灌(guan)取酒漿，再進入市場銷售。

想專門開發一個品牌，已經很難了？

    記者提(ti)出，想專門開發(fa)一個(ge)品牌。這(zhe)位業務經理表示，目前(qian)已(yi)經很難(nan)了，因為(wei)開發(fa)商(shang)的(de)(de)進入門檻抬高了，目前(qian)要和(he)汾酒集團(tuan)或股份公司簽訂新的(de)(de)開發(fa)定制協議基本(ben)沒有可能，“現在(zai)留下來的(de)(de)開發(fa)商(shang)，基本(ben)上是關系硬(ying)的(de)(de)。”

    汾酒(jiu)銷(xiao)售公司定(ding)制(zhi)產品部(bu)一名負責人對記者表(biao)示(shi)，汾酒(jiu)廠(chang)的(de)政策是逐漸壓縮開發商(shang)數量，截至當(dang)天，汾酒(jiu)廠(chang)與開發商(shang)2013年的(de)協(xie)議還(huan)未簽(qian)署。

要辨別“出身”更難

    “我們的(de)開發(fa)(fa)商現在沒有(you)造(zao)假(jia)的(de)。”汾酒(jiu)打假(jia)辦成主任表示，從2008年開始，汾酒(jiu)集(ji)團依(yi)托山西省(sheng)商務廳酒(jiu)類(lei)管理辦公室(shi)，加大(da)了打假(jia)力(li)度，規(gui)范(fan)了市場銷售政策，市場發(fa)(fa)生(sheng)了很大(da)的(de)改(gai)變。他說，目前假(jia)酒(jiu)主要是小作坊生(sheng)產，打一(yi)槍換一(yi)個地方(fang)，許多(duo)造(zao)假(jia)者鉆法(fa)律空子，其存放的(de)假(jia)酒(jiu)數(shu)量不多(duo)，即便(bian)被查獲，也達不到立案標準。

     在(zai)山西(xi)杏(xing)花(hua)村汾(fen)酒集團西(xi)邊一(yi)公里(li)處，緊(jin)挨青(qing)銀高(gao)速的一(yi)片土地上，一(yi)座古城正(zheng)拔地而起(qi)。這片地大約有5平方(fang)公里(li)，名(ming)為(wei)“杏(xing)花(hua)村酒業集中(zhong)發展區”。

     ——由30多位煤老板投資建設的杏花村酒業集中發展區陸續建成，汾酒的產能空前擴大，市場能否消化？

    著名酒(jiu)(jiu)(jiu)類營銷專(zhuan)家鐵犁(li)對《每日經濟新聞》記者表示，從(cong)長(chang)期來看，禁(jin)酒(jiu)(jiu)(jiu)令和塑化(hua)劑事件(jian)對汾酒(jiu)(jiu)(jiu)不會(hui)有太大影響，但短期的影響不能排(pai)除，汾酒(jiu)(jiu)(jiu)的新增(zeng)產能還需要時間去消化(hua)。

1994年(nian)1月(yue)上(shang)海證券交易所上(shang)市。

1998年發生在山西朔(shuo)州的(de)假(jia)酒案(an)讓汾酒省外市場盡失，瀕臨破產。

2004年后才逐漸走出了危機，但發展緩(huan)慢，從原來(lai)的第一陣(zhen)營跌入第二陣(zhen)營，幾(ji)乎(hu)成為山西的一個(ge)地(di)方品牌(pai)，令人扼(e)腕。

2012年銷售過百億元。