【調查結果】

　　巨額銷量存疑 涉嫌虛增收入

　　通過對岳(yue)陽、長(chang)沙、上(shang)海、蘇州及成都五(wu)地的實地調查，《每日經濟新聞》記者對勝(sheng)景(jing)山河招股書所(suo)稱(cheng)的年銷售(shou)7000多噸酒(jiu)的去向(xiang)，產生了極大(da)的困(kun)惑，一連串(chuan)疑問也(ye)隨之而生。

　　優勢地區“不入流”

　　在(zai)(zai)招股書中，湖南地(di)(di)區(qu)是(shi)(shi)勝景山(shan)河(he)的(de)優勢地(di)(di)區(qu)，華中市(shi)(shi)場占總銷量的(de)50%，達(da)到(dao)3700噸酒(jiu)。然而記者調查發現，古越樓臺在(zai)(zai)當地(di)(di)的(de)名氣遠(yuan)(yuan)不及會稽(ji)山(shan)、塔牌，銷量遠(yuan)(yuan)不及古越龍山(shan)，在(zai)(zai)大型(xing)超(chao)市(shi)(shi)、批發市(shi)(shi)場更是(shi)(shi)沒有看到(dao)，這在(zai)(zai)很少人喝黃酒(jiu)的(de)湖南地(di)(di)區(qu)，古越樓臺的(de)實際(ji)銷量到(dao)底有多少，需要打(da)上(shang)一個大問號。

　　潛力地區“要退貨”

　　在招股書中，四(si)川成(cheng)都(dou)是(shi)勝(sheng)景山河重(zhong)點(dian)挖掘(jue)的(de)(de)潛力地(di)區。然而，記(ji)者(zhe)在調(diao)查中發現，成(cheng)都(dou)地(di)區的(de)(de)超市(shi)、酒樓(lou)均沒看到古越(yue)樓(lou)臺銷(xiao)售(shou)，最大的(de)(de)經(jing)銷(xiao)商甚至要(yao)求退(tui)貨，打(da)起退(tui)堂鼓，難道這就是(shi)公(gong)司所謂的(de)(de)有(you)極(ji)好的(de)(de)美(mei)譽度(du)和(he)較(jiao)高市(shi)場占有(you)率的(de)(de)地(di)區嗎？

　　主消費地區“難覓”

　　在招股書中，江蘇、上海所在的(de)華東地(di)區銷(xiao)量占比達到21%，僅次于華中地(di)區。作為黃酒(jiu)(jiu)的(de)主消費(fei)區，記者發現(xian)，這里無論超(chao)市(shi)、酒(jiu)(jiu)樓(lou)及副食(shi)小店(dian)，均沒有(you)發現(xian)古(gu)越樓(lou)臺的(de)身影。石庫門總經(jing)銷(xiao)商(shang)竟然聲(sheng)稱，沒有(you)聽說過這家黃酒(jiu)(jiu)業(ye) “準上市(shi)公司”，那(nei)勝(sheng)景(jing)山河(he)如(ru)何在“高手(shou)如(ru)林”的(de)黃酒(jiu)(jiu)主消費(fei)區獲得約3500萬元的(de)銷(xiao)售收入呢？

　　KA賣場涉嫌“作假”

　　在招(zhao)股書中，勝景山(shan)河將KA渠道(dao)作(zuo)為(wei)最主(zhu)要的(de)(de)銷(xiao)售渠道(dao)，然而記(ji)者調(diao)查發現，在上述地區的(de)(de)所有大(da)型(xing)超市(shi)(shi)中，僅岳(yue)陽當地3家福潤多(duo)超市(shi)(shi)出現了勝景山(shan)河產品，其他大(da)型(xing)超市(shi)(shi)均(jun)未有古越樓(lou)臺銷(xiao)售，難道(dao)這(zhe)就是公(gong)司賴以生存(cun)的(de)(de)KA市(shi)(shi)場？

　　最大經銷商“查無此處”

　　在招股書(shu)中(zhong)，勝景山河自稱銷(xiao)(xiao)售商不少(shao)，有112家總經銷(xiao)(xiao)商、411家重點分銷(xiao)(xiao)商或特(te)許(xu)經銷(xiao)(xiao)商、15000家終端酒店(dian)，分布在全(quan)國15個省(sheng)、市、自治區。然而記(ji)者在五地調查后發現，所(suo)有的(de)(de)(de)(de)(de)批發市場(chang)均未見到(dao)古越樓臺的(de)(de)(de)(de)(de)身(shen)影；最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)經銷(xiao)(xiao)商明(ming)明(ming)德商貿“查無(wu)此(ci)處”，連114都不知道(dao)其電話；成(cheng)都的(de)(de)(de)(de)(de)經銷(xiao)(xiao)商則忙(mang)著退貨(huo)；公司唯(wei)一的(de)(de)(de)(de)(de)專賣店(dian)竟然坦陳，“只是為了(le)做宣傳”，這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售渠道(dao)能年(nian)銷(xiao)(xiao)7000多噸酒？

　　系列產品恐“名不副實”

　　在(zai)招股書中，公司自稱有 “喜釀(niang)”“典”“道”等多個系列(lie)(lie)10余種(zhong)產品(pin)。然而，記者能在(zai)市(shi)場上發(fa)現的(de)就是“典”系列(lie)(lie)，且只有“古典”“奧典”“福典”等幾種(zhong)酒，原本號(hao)稱面(mian)(mian)向酒店(dian)渠道系統的(de)“典”系列(lie)(lie)竟然不容(rong)易見到；號(hao)稱大批量生產，面(mian)(mian)向KA市(shi)場的(de)“喜釀(niang)”系列(lie)(lie)，卻在(zai)記者調查的(de)超(chao)市(shi)中從來沒(mei)有“露面(mian)(mian)”，勝景山河的(de)系列(lie)(lie)產品(pin)到底銷往了何處？

　　實際銷量“不靠譜”

　　在招(zhao)股(gu)書中，勝(sheng)景(jing)山河2009年全年共(gong)銷(xiao)售(shou)7446.05噸酒，按照古越(yue)樓臺(tai)常規瓶(ping)(ping)裝1000ml計算，公司全年的(de)銷(xiao)售(shou)將(jiang)達到744.61萬瓶(ping)(ping)。其中，占收入比重(zhong)50%份額的(de)華中地區銷(xiao)售(shou)372萬瓶(ping)(ping)酒。然而(er)，長沙(sha)地區銷(xiao)量最好的(de)古越(yue)龍(long)山，一(yi)家(jia)經銷(xiao)門店一(yi)個月也才(cai)賣出2件（12瓶(ping)(ping)），長沙(sha)3家(jia)經銷(xiao)門店一(yi)年也不過銷(xiao)售(shou)400多瓶(ping)(ping)。在沒有批發門店、超市渠道(dao)幾乎封閉、高(gao)端市場被古越(yue)龍(long)山等壟斷的(de)情況下，古越(yue)樓臺(tai)372萬瓶(ping)(ping)到底賣給了誰(shui)？

　　銷售價格“吹上天”

　　在招股書中，以2008年的(de)數(shu)據(ju)計算，古越(yue)樓臺平均(jun)銷售價格(ge)(ge)高(gao)達2.436萬(wan)元/噸，這一數(shu)據(ju)高(gao)于金楓酒(jiu)業、會稽山、古越(yue)龍(long)山、張(zhang)家港、塔牌等知名(ming)黃(huang)酒(jiu)企業的(de)平均(jun)銷售價格(ge)(ge)0.53萬(wan)元/噸、0.6萬(wan)元/噸、0.62萬(wan)元/噸、0.84萬(wan)元/噸、0.91萬(wan)元/噸。然而(er)記者調查發現，在同等規(gui)格(ge)(ge)酒(jiu)中，古越(yue)樓臺比古越(yue)龍(long)山便宜(yi)近一半，在缺少高(gao)端酒(jiu)，終端價格(ge)(ge)偏(pian)低的(de)情況下，勝景(jing)山河如(ru)何(he)獲得(de)比行(xing)業平均(jun)毛利率高(gao)10個百分點的(de)成績，這不(bu)由讓人產生懷疑！

　　對話

　　勝景山河經銷商：酒不好賣 退了一部分

　　在調查的(de)最后，《每日經濟新聞》記者終于聯系上了勝景山河四川地區總代理——吉湘酒業，并以(yi)購買(mai)黃酒的(de)名(ming)義，向公司一(yi)名(ming)負責人了解在四川的(de)銷(xiao)售情況(kuang)。

　　NBD：勝景山(shan)河的(de)產品賣得怎么樣？

　　吉湘（略微沉(chen)默(mo)）：還可以。你是怎么知道勝景山(shan)河產品的？

　　NBD：是朋友介紹的,哪些產品賣得不錯(cuo)？

　　吉湘：現在(zai)我(wo)們(men)只有福典(dian)和奧(ao)典(dian)。向(xiang)你(ni)推薦福典(dian)，一瓶3斤(jin)，性價(jia)比高。

　　NBD：公司產品(pin)那么多，你(ni)們怎么只有這兩款呢？

　　吉(ji)湘：我們原來做(zuo)得(de)多，但是后(hou)面(mian)有些退(tui)了(le)，這兩款賣得(de)要好一些，所以(yi)還在堅(jian)持。貴了(le)就賣不出去。

　　NBD：為什么沒有把這兩款酒(jiu)擺在店面上？我(wo)看門市上都是金六福，還有長(chang)城葡萄酒(jiu)。

　　吉湘(xiang)：我們現在(zai)主要在(zai)做金六福(fu)和長城，并(bing)不只是代(dai)理勝景山河(he)。

　　NBD：你們是四川(chuan)總代理(li)，我以為你們只做(zuo)勝景(jing)山河呢(ni)。

　　吉湘：黃酒(jiu)在四川(chuan)市(shi)場不行，銷量太小了。

　　NBD：勝景山河和(he)古越龍山、會稽山比起(qi)來怎么樣？

　　吉湘(xiang)：和它(ta)們比(bi)，差不了多少。這邊勝(sheng)景(jing)山河產品(pin)主要還(huan)是走(zou)團購以及(ji)酒樓。

　　NBD：團購是指(zhi)哪(na)種形式？哪(na)些酒(jiu)樓賣得好(hao)？

　　吉(ji)湘：像你到我這里來買幾件酒就是團購。至(zhi)于哪些酒樓賣得好(hao)，這個不好(hao)說，每個酒樓都不一樣。

　　NBD：福(fu)典和奧典價格如何？

　　吉(ji)湘：福典(dian)一(yi)瓶(ping)3斤68塊錢(qian)，奧典(dian)一(yi)斤一(yi)瓶(ping)48塊錢(qian)，要的(de)話(hua)還可(ke)以便(bian)宜點(dian)。黃酒貴(gui)了(le)不好賣。如果有興趣的(de)話(hua)，我(wo)建議你可(ke)以少拿一(yi)點(dian)，試(shi)一(yi)試(shi)，如果實在不好賣，自己喝(he)或送朋友都可(ke)以。

　　調查小結：

　　在(zai)與勝(sheng)景山河四川(chuan)地區最大的經銷(xiao)商吉湘酒業負責人(ren)的談話中，《每日經濟(ji)新聞》發現，其一(yi)直回避談論具體的銷(xiao)量等話題，并(bing)多次(ci)“好心”提醒記者第一(yi)次(ci)要少(shao)拿一(yi)些，“試一(yi)試”，不要太在(zai)意銷(xiao)量。而在(zai)公司(si)銷(xiao)售店(dian)面上(shang)，福典和(he)奧典兩款酒甚至(zhi)沒有被(bei)擺放在(zai)貨(huo)架上(shang)。銷(xiao)售人(ren)員一(yi)開始更(geng)是忘(wang)記了產品(pin)被(bei)放在(zai)了哪個(ge)角(jiao)落。

　　值得(de)注意的(de)(de)是(shi)(shi)，勝(sheng)(sheng)景(jing)山河(he)在(zai)(zai)招股書中(zhong)曾指出，公(gong)司(si)(si)的(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)“只能經(jing)銷(xiao)(xiao)本公(gong)司(si)(si)產品(pin)”，而實際情(qing)況是(shi)(shi)，公(gong)司(si)(si)在(zai)(zai)西(xi)南地區最大的(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)，主銷(xiao)(xiao)的(de)(de)是(shi)(shi)白酒，勝(sheng)(sheng)景(jing)山河(he)反(fan)倒(dao)成了(le) “輔銷(xiao)(xiao)”品(pin)種。從記者在(zai)(zai)四川成都(dou)多方調查的(de)(de)情(qing)況來看，勝(sheng)(sheng)景(jing)山河(he)的(de)(de)產品(pin)幾乎是(shi)(shi)難(nan)尋(xun)蹤(zong)影，無(wu)法(fa)和古越龍(long)山、會稽山等品(pin)牌競爭(zheng)，這與公(gong)司(si)(si)招股書“經(jing)過多年的(de)(de)市場(chang)開拓，公(gong)司(si)(si)在(zai)(zai)四川等地取得(de)了(le)較大的(de)(de)競爭(zheng)優(you)勢(shi)”的(de)(de)描(miao)述大相(xiang)徑庭。

　　如(ru)需轉(zhuan)載請與《每日(ri)經(jing)濟新聞》報(bao)社聯系。未(wei)經(jing)《每日(ri)經(jing)濟新聞》報(bao)社授權(quan)，嚴禁轉(zhuan)載或鏡像(xiang)，違者必究。

　　聯(lian)系電話(hua)：021-60900099轉688

　　每經訂報電話

　　北京：010-58528501    上海：021-61283003    深圳(zhen)：0755-83520159    成都(dou)：028-86516389    028-86740011    無錫：15152247316