每(mei)經記(ji)者｜段思(si)瑤(yao)    每(mei)經編(bian)輯｜裴健如

隨著旗下魏(wei)牌連續多(duo)月銷(xiao)量走高，長城汽(qi)車開始對直營渠道進行調整。

10月9日，《每日經(jing)濟新聞(wen)》記者(zhe)在某長(chang)城智選零(ling)售中(zhong)心(xin)看到，展廳(ting)內(nei)只有魏(wei)牌藍山、高山和摩卡三款車型，已經(jing)看不(bu)到坦(tan)克700車型。“我們店只銷售魏(wei)牌旗(qi)下車型，坦(tan)克700撤掉了。”上述某長(chang)城智選零(ling)售中(zhong)心(xin)工(gong)作(zuo)人員表示。

同(tong)樣的情況(kuang)并非(fei)只(zhi)出現(xian)在一家(jia)長城智選(xuan)店內。北(bei)京(jing)某長城智選(xuan)零售中心工作人(ren)員向記者透露：“目(mu)前北(bei)京(jing)區域大部分(fen)的長城智選(xuan)店已不銷(xiao)售坦克700，而(er)是只(zhi)銷(xiao)售魏牌旗下車(che)型(xing)，現(xian)在坦克700只(zhi)有少部分(fen)的展車(che)和庫(ku)存車(che)。”

圖(tu)片來源：每經記者 段思瑤(yao) 攝

長城(cheng)智選(xuan)是(shi)長城(cheng)汽車直(zhi)營門店(dian)品牌(pai)(pai)，首(shou)批直(zhi)營店(dian)于(yu)2024年5月開業，初(chu)期主(zhu)銷(xiao)魏(wei)牌(pai)(pai)和坦克(ke)兩個品牌(pai)(pai)旗(qi)下車型，之后僅(jin)銷(xiao)售魏(wei)牌(pai)(pai)藍山、高山、摩卡和坦克(ke)700車型。如(ru)今，隨著坦克(ke)700的“退出”，魏(wei)牌(pai)(pai)成了(le)長城(cheng)汽車直(zhi)營體系中的唯(wei)一(yi)主(zhu)角。記者注(zhu)意到，近期，長城(cheng)智選(xuan)也已(yi)更名為(wei)“魏(wei)牌(pai)(pai)新(xin)能源(yuan)直(zhi)營”。

魏牌、坦克經銷商渠道仍共網銷售

早在坦克(ke)(ke)700之前，坦克(ke)(ke)品(pin)牌(pai)旗下坦克(ke)(ke)300、400等車(che)型也曾(ceng)在長城直營渠道(dao)內銷售過，之后除坦克(ke)(ke)700外(wai)，其余車(che)型回(hui)歸(gui)坦克(ke)(ke)品(pin)牌(pai)經銷商渠道(dao)。

圖片來源：每(mei)經記者 段思瑤 攝

“在(zai)長(chang)城智(zhi)選直營店(dian)成(cheng)立后(hou)，門店(dian)進(jin)行(xing)過多次(ci)在(zai)售車(che)型的調整(zheng)(zheng)，在(zai)這(zhe)次(ci)調整(zheng)(zheng)之(zhi)前，我們店(dian)內銷售坦克700 Hi4-T，現在(zai)這(zhe)款車(che)要去(qu)經銷商渠道購買。”上述北京(jing)某長(chang)城智(zhi)選零售中心(xin)工作人員表示，坦克700雖已(yi)撤(che)出，但該車(che)型的售后(hou)保養、維修還(huan)可以(yi)在(zai)直營店(dian)里(li)做。

某(mou)坦(tan)克(ke)品牌(pai)經銷(xiao)商(shang)也告訴(su)記者：“坦(tan)克(ke)700 Hi4-T車型的確已在(zai)經銷(xiao)商(shang)渠道售(shou)賣(mai)，目前我所在(zai)的門店銷(xiao)售(shou)坦(tan)克(ke)旗下所有車型。”

從(cong)目前(qian)來看，坦(tan)克(ke)700雖(sui)已撤(che)出(chu)長城智選渠(qu)道，但在(zai)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商渠(qu)道，魏(wei)牌和坦(tan)克(ke)兩(liang)大(da)品牌仍然(ran)并網銷(xiao)(xiao)售。某魏(wei)牌經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商向記者表示：“我們是魏(wei)牌授(shou)權經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商，同時也是坦(tan)克(ke)授(shou)權經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商，魏(wei)牌車型的相關銷(xiao)(xiao)售政策也會參(can)照直營(ying)店(dian)。”

記者(zhe)注意到，在部分(fen)城(cheng)市(shi)，魏牌直營渠道已超(chao)過經銷(xiao)商渠道。比如(ru)，在北京(jing)，魏牌共(gong)有28家(jia)銷(xiao)售(shou)(shou)門店，其(qi)中長城(cheng)智(zhi)選零售(shou)(shou)中心(xin)、交付中心(xin)和展廳已有16家(jia)。另外(wai)，部分(fen)長城(cheng)智(zhi)選零售(shou)(shou)中心(xin)已更名為“魏牌新能源零售(shou)(shou)中心(xin)”。

北京某魏(wei)牌(pai)新(xin)能源(yuan)零(ling)售(shou)(shou)中心(xin)工作人員告訴記(ji)者(zhe)：“后續(xu)，所有的(de)長城智選零(ling)售(shou)(shou)中心(xin)都將(jiang)改名為(wei)魏(wei)牌(pai)新(xin)能源(yuan)零(ling)售(shou)(shou)中心(xin)，并撤出所有在售(shou)(shou)的(de)坦克品牌(pai)車型。”

長城持續增加直營渠道投入

目前，魏牌的直營門店已經覆(fu)蓋全(quan)國110個(ge)城市，數量達到(dao)430家。今年(nian)5月，魏牌對直營渠道的重視(shi)程(cheng)度又上了一個(ge)臺(tai)階，其計劃到(dao)今年(nian)年(nian)底，將(jiang)直營門店的數量增加至600家以上，覆(fu)蓋全(quan)國200個(ge)城市。

依靠(kao)直(zhi)營體系，魏牌(pai)銷量增(zeng)長(chang)(chang)(chang)明顯(xian)。今(jin)年(nian)(nian)9月(yue)，魏牌(pai)銷量約1.1萬輛，同(tong)(tong)比增(zeng)長(chang)(chang)(chang)63.23%。今(jin)年(nian)(nian)前9個(ge)月(yue)，魏牌(pai)累計銷量約6.36萬輛，同(tong)(tong)比增(zeng)長(chang)(chang)(chang)96.35%。

從當前來看，魏牌直(zhi)營渠(qu)道有零(ling)售中(zhong)心(xin)、交付(fu)中(zhong)心(xin)等(deng)形(xing)式。從定位、布局和運營方式來看，魏牌的直(zhi)營渠(qu)道與特斯拉(la)、理想(xiang)等(deng)品(pin)牌的直(zhi)營渠(qu)道類似(si)。直(zhi)營門(men)店價格透明(ming)、統一，在獲客(ke)、試駕、下(xia)定到售后(hou)等(deng)全鏈路中(zhong)直(zhi)接接觸用戶，效(xiao)率更高，但(dan)代價是運營成(cheng)本更高，也沒(mei)有經銷商(shang)分擔(dan)庫存壓力(li)。

從記者獲取(qu)的(de)信息來看，當前長(chang)城(cheng)汽車仍(reng)在對直營(ying)(ying)渠道(dao)增加投入(ru)。據(ju)一位(wei)魏牌內部人(ren)員透露：“我之前的(de)工作并不(bu)是銷售體系(xi)的(de)，是今年(nian)被調(diao)到魏牌的(de)，和(he)我一樣從集團調(diao)過(guo)來做直營(ying)(ying)業務的(de)人(ren)不(bu)少(shao)。”

隨著(zhu)直營渠道成為魏牌專屬，接下來其是否會退出經銷商渠道？對此，上述魏牌經銷商稱：“沒有(you)接到相關通(tong)知。”記者也向魏牌方(fang)面進行求證，但截至(zhi)發稿(gao)未(wei)獲回(hui)復。