每(mei)經記者  鄭佩(pei)珊  發自上(shang)海(hai)

    以(yi)“快時尚”為特色(se)的知名時裝零(ling)售(shou)品牌(pai)C&A門店中59元能買(mai)兩件全棉T恤(xu)，這(zhe)(zhe)讓(rang)服裝供應(ying)商小(xiao)筱（化(hua)名）昨(zuo)日(ri)（3月21日(ri)）向《每日(ri)經(jing)濟新聞》記者表示(shi)難以(yi)理解，在她(ta)的工(gong)廠(chang)中，這(zhe)(zhe)樣的價(jia)格無法出貨(huo)。

    那(nei)么(me)“快(kuai)時(shi)(shi)尚”品牌保持平(ping)價又(you)時(shi)(shi)尚的秘訣是(shi)什么(me)？“如果(guo)我們采用質(zhi)量不(bu)好的材料，那(nei)就不(bu)是(shi)在生產(chan)衣服(fu)而是(shi)生產(chan)抹布。”這是(shi)一位  “快(kuai)時(shi)(shi)尚”品牌上游供貨廠家(jia)經理向記者吐露的心聲。

    “生(sheng)產抹布”之(zhi)言(yan)，顯屬(shu)戲謔，卻道出(chu)“快時尚”品牌的低價(jia)秘(mi)訣——依(yi)靠自身的品牌與規模形成議價(jia)優勢(shi)，對上游(you)價(jia)格保持高度敏感(gan)，一旦有變立(li)即轉向別的供應商。

“快時尚”品牌的低價策略

    春裝上架后，不(bu)少服裝品牌價格略有上漲，路(lu)邊小店(dian)店(dian)主也不(bu)忘向顧客叫苦，“長(chang)袖T恤去(qu)年(nian)(nian)拿貨20元(yuan)一(yi)件(jian)，今年(nian)(nian)至少要(yao)30元(yuan)～40元(yuan)一(yi)件(jian)。”

    對C&A門店中59元買兩件全(quan)棉T恤(xu)，小筱表(biao)示，“一件200克的(de)全(quan)棉T恤(xu)，我(wo)們(men)(men)工(gong)(gong)廠(chang)(chang)至(zhi)少要(yao)做(zuo)到30元左右。我(wo)們(men)(men)工(gong)(gong)廠(chang)(chang)同(tong)時代工(gong)(gong)多(duo)家國際品牌(pai)，但(dan)像這樣低的(de)價格肯定出不了(le)貨(huo)。如果按我(wo)們(men)(men)工(gong)(gong)廠(chang)(chang)的(de)出廠(chang)(chang)價，C&A不是要(yao)虧(kui)本(ben)銷售了(le)？”

    顯然，沒有一家服裝零售商會以低到(dao)賠本的價格進(jin)行(xing)服裝銷(xiao)售，“任何一個旨在長期發展(zhan)的企業都不(bu)可能(neng)這(zhe)樣做。”C&A市場(chang)推廣部負責人表(biao)示(shi)，但其不(bu)愿(yuan)意透露低價的原因。

    記者將同樣作為(wei)“快時尚”品(pin)牌的(de)H&M、ZARA、優衣庫及C&A進(jin)行價格(ge)比較。其中ZARA價格(ge)最(zui)高(gao)；H&M價格(ge)略低(di)于ZARA，但產品(pin)基本在(zai)百元(yuan)以上；優衣庫雖然也(ye)銷售百元(yuan)以內的(de)產品(pin)，但低(di)于50元(yuan)一件(jian)的(de)衣服并不太多；而C&A不少衣服的(de)價格(ge)在(zai)百元(yuan)以內。

    “在眾多(duo)‘快時尚’品(pin)牌中，C&A一直售價(jia)最(zui)低。”中國最(zui)早經(jing)營奧特(te)萊斯、同(tong)時經(jing)營多(duo)種奢侈品(pin)的(de)上海富客斯控股CEO陸強(qiang)表示(shi)。

    小筱(xiao)透露，“之前(qian)打算與C&A合作，但看到其店面中產品的價格(ge)，就放棄了。如果按店面里(li)的價格(ge)計(ji)算，我們根(gen)本接(jie)不了單，當(dang)然這并不代表所(suo)有供應商都不接(jie)受(shou)這個價格(ge)。”

    “低(di)價策略讓這(zhe)些‘快時尚’品(pin)牌(pai)在國際(ji)金(jin)融危機中備受歐洲市場歡迎，但(dan)這(zhe)其(qi)中涉及定(ding)價策略，部分的低(di)價產品(pin)使(shi)品(pin)牌(pai)更具競(jing)爭性(xing)。”陸強表示，從C&A在中國的店面看，選(xuan)擇店面的多個(ge)地(di)段相較其(qi)他(ta)品(pin)牌(pai)價位(wei)更低(di)，這(zhe)讓C&A在低(di)價銷售時有資金(jin)支(zhi)持(chi)。

“把成本算到骨子里”

    來自(zi)瑞典(dian)的H&M、生根于西(xi)班(ban)牙(ya)的ZARA、在日本(ben)起家(jia)的優衣庫(ku)、或是(shi)源自(zi)荷蘭(lan)的C&A……目前(qian)，眾多國際(ji)品牌涌入(ru)國內一(yi)二線城(cheng)市。

    “‘快時(shi)尚’給(gei)低價賦予一個意義就是(shi)低價時(shi)尚。”聯縱智達品牌管理首(shou)席執行官崔洪波認為(wei)，這就意味著這些“快時(shi)尚”品牌對上(shang)游供應商價格的控制(zhi)。

    因為快速消(xiao)費(fei)的(de)(de)商業模式，所以對上游價(jia)格很(hen)敏感。“‘快時尚(shang)’品(pin)牌的(de)(de)買手嗅覺(jue)非常敏感，價(jia)格稍有(you)變動，他(ta)們就容易轉向(xiang)別的(de)(de)工廠。”浙江新大(da)集團新大(da)三源控股(gu)有(you)限公司業務(wu)一部經理朱文均表示，“我們可不(bu)想把(ba)H&M這(zhe)樣(yang)的(de)(de)大(da)客(ke)戶弄丟了，可是(shi)原材料的(de)(de)壓力與日俱增。不(bu)過，如果(guo)我們一旦采用質量不(bu)好的(de)(de)材料，那(nei)就不(bu)是(shi)在生(sheng)產衣服(fu)而是(shi)生(sheng)產抹布了。”

    國(guo)務(wu)院發(fa)展研究中心的張小濟教授(shou)認為，自從紡織行業(ye)進入后配額時代以后，國(guo)際(ji)大型(xing)采(cai)購商一方面控制零(ling)售，另一方面對上游的生產(chan)施加壓(ya)(ya)力，以供應商多作為砝碼而壓(ya)(ya)低采(cai)購價(jia)格。

    崔洪(hong)波表示，“這(zhe)(zhe)些(xie)國際  ‘快時(shi)尚’品牌成熟的商業(ye)模(mo)式讓(rang)服裝供(gong)應鏈縮短，他們(men)以(yi)市場為先導的模(mo)式，倒逼產品低價。他們(men)以(yi)大量的訂單要(yao)求供(gong)應商保證(zheng)價格，這(zhe)(zhe)從另外一(yi)個層面看，是把(ba)運(yun)營(ying)及(ji)生產的風險推(tui)給代(dai)工企業(ye)。對本土的供(gong)應商而言，選(xuan)擇OEM這(zhe)(zhe)條路，就(jiu)只能接(jie)受別(bie)人的游戲規(gui)則。這(zhe)(zhe)些(xie)‘快時(shi)尚’品牌都是把(ba)成本算到(dao)骨子里，把(ba)每一(yi)家供(gong)應商的運(yun)營(ying)成本算得一(yi)清二楚，這(zhe)(zhe)就(jiu)是他們(men)的規(gui)則。”

如需轉載請與《每日經濟新聞》報社聯系。未經《每日經濟新聞》報社授權，嚴禁轉載或鏡像，違者必究。

聯系電話：021-60900099轉688

每經訂報電話

北京：010-58528501    上海：021-61283003    深圳：0755-83520159    成都：028-86516389    028-86740011    無錫：15152247316