《每日經濟新聞》2010年12月16日報道

    通過對岳陽、長沙、上(shang)海、蘇州及成都五地的(de)實(shi)地調查，《每日(ri)經(jing)濟新聞》記者對勝(sheng)景山(shan)河招股書所稱(cheng)的(de)年銷售7000多噸酒的(de)去向，產生(sheng)了極大(da)的(de)困惑，一(yi)連串疑問也隨之而生(sheng)。

    優勢地區"不入流"

    在招股書中，湖(hu)南地區(qu)是勝景山(shan)(shan)河的(de)優勢地區(qu)，華中市(shi)(shi)場(chang)占(zhan)總(zong)銷量的(de)50%，達到3700噸酒(jiu)。然而記者調查(cha)發現，古(gu)(gu)越樓臺在當地的(de)名氣遠不及會稽(ji)山(shan)(shan)、塔牌(pai)，銷量遠不及古(gu)(gu)越龍山(shan)(shan)，在大型(xing)超市(shi)(shi)、批發市(shi)(shi)場(chang)更是沒(mei)有看到，這在很少(shao)(shao)人喝黃酒(jiu)的(de)湖(hu)南地區(qu)，古(gu)(gu)越樓臺的(de)實際銷量到底有多少(shao)(shao)，需要打上一個大問號。

    潛力地區"要退貨"

    在招股書(shu)中，四川成(cheng)都是勝景山河重點(dian)挖(wa)掘的(de)(de)潛力地(di)(di)區。然而，記者(zhe)在調查中發現，成(cheng)都地(di)(di)區的(de)(de)超市、酒樓均沒(mei)看到古(gu)越樓臺銷售(shou)，最(zui)大的(de)(de)經銷商甚至(zhi)要求退(tui)貨，打(da)起退(tui)堂鼓，難(nan)道這就是公司所謂的(de)(de)有(you)極好的(de)(de)美譽度(du)和較(jiao)高(gao)市場占有(you)率的(de)(de)地(di)(di)區嗎？

    主消費地區"難覓"

    在(zai)招股書中(zhong)，江蘇、上海所在(zai)的(de)華東(dong)地區(qu)銷(xiao)量占(zhan)比(bi)達到(dao)21%，僅次(ci)于華中(zhong)地區(qu)。作(zuo)為(wei)黃酒的(de)主消費區(qu)，記者發(fa)現(xian)，這里無論超(chao)市(shi)、酒樓及(ji)副食小店，均沒有(you)(you)發(fa)現(xian)古越(yue)樓臺的(de)身影。石庫門(men)總經銷(xiao)商竟然(ran)聲稱，沒有(you)(you)聽說過這家黃酒業 "準上市(shi)公(gong)司"，那勝景山(shan)河如(ru)(ru)何在(zai)"高手如(ru)(ru)林"的(de)黃酒主消費區(qu)獲(huo)得約(yue)3500萬元的(de)銷(xiao)售收入呢？

    KA賣場涉嫌"作假"

    在招股書(shu)中，勝(sheng)景(jing)山河(he)將KA渠(qu)道作為最主(zhu)要(yao)的(de)銷售(shou)渠(qu)道，然而記者調查發現，在上述地(di)區的(de)所有(you)大(da)型超(chao)市中，僅岳陽當(dang)地(di)3家福潤多超(chao)市出現了勝(sheng)景(jing)山河(he)產品，其他大(da)型超(chao)市均未有(you)古(gu)越(yue)樓臺銷售(shou)，難道這(zhe)就是公司賴以生存的(de)KA市場(chang)？

    最大經銷商"查無此處"

    在招(zhao)股書中，勝景(jing)山河自稱銷售(shou)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)不少，有112家總經銷商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)、411家重點分銷商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)或特許經銷商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)、15000家終(zhong)端酒店，分布在全國(guo)15個省(sheng)、市(shi)、自治(zhi)區。然而記者在五地調查(cha)后發現，所有的(de)批發市(shi)場(chang)均(jun)未(wei)見到(dao)古越樓(lou)臺的(de)身(shen)影；最大的(de)經銷商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)明(ming)明(ming)德商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)貿"查(cha)無(wu)此處"，連114都(dou)不知道(dao)其電話；成都(dou)的(de)經銷商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)則忙著退(tui)貨；公司唯一的(de)專(zhuan)賣(mai)店竟然坦陳，"只是為(wei)了做宣(xuan)傳"，這樣的(de)銷售(shou)渠道(dao)能年銷7000多(duo)噸酒？

    系列產品恐"名不副實"

    在招股書中，公司自稱有(you) "喜釀""典(dian)(dian)""道"等(deng)多(duo)個系列(lie)10余種產品。然而，記者能在市(shi)(shi)場上發現的就是"典(dian)(dian)"系列(lie)，且(qie)只有(you)"古典(dian)(dian)""奧典(dian)(dian)""福典(dian)(dian)"等(deng)幾(ji)種酒(jiu)(jiu)，原本號稱面向酒(jiu)(jiu)店渠道系統的"典(dian)(dian)"系列(lie)竟然不容易見到；號稱大(da)批量(liang)生產，面向KA市(shi)(shi)場的"喜釀"系列(lie)，卻在記者調查的超市(shi)(shi)中從(cong)來沒有(you)"露面"，勝景(jing)山河的系列(lie)產品到底銷往了何(he)處？

    實際銷量"不靠譜"

    在(zai)(zai)招股書(shu)中(zhong)，勝景山(shan)河2009年全年共銷售(shou)7446.05噸酒，按照古越樓臺(tai)(tai)常規瓶(ping)裝1000ml計(ji)算，公司(si)全年的銷售(shou)將達到744.61萬瓶(ping)。其中(zhong)，占收入比重(zhong)50%份額(e)的華中(zhong)地區銷售(shou)372萬瓶(ping)酒。然而，長(chang)沙地區銷量最(zui)好的古越龍山(shan)，一(yi)家(jia)經銷門(men)(men)店(dian)一(yi)個月也(ye)(ye)才賣出(chu)2件（12瓶(ping)），長(chang)沙3家(jia)經銷門(men)(men)店(dian)一(yi)年也(ye)(ye)不過銷售(shou)400多瓶(ping)。在(zai)(zai)沒有批(pi)發(fa)門(men)(men)店(dian)、超(chao)市渠道幾乎(hu)封(feng)閉、高端市場被(bei)古越龍山(shan)等壟斷的情(qing)況下，古越樓臺(tai)(tai)372萬瓶(ping)到底賣給了誰？

    銷售價格"吹上天"

    在招股書中，以(yi)2008年的數(shu)據計算，古越樓(lou)臺平(ping)均銷(xiao)售(shou)(shou)價(jia)(jia)格(ge)(ge)高(gao)達2.436萬(wan)(wan)元/噸，這(zhe)(zhe)一(yi)數(shu)據高(gao)于金楓酒業(ye)、會稽山(shan)、古越龍山(shan)、張家(jia)港、塔牌(pai)等知名(ming)黃酒企(qi)業(ye)的平(ping)均銷(xiao)售(shou)(shou)價(jia)(jia)格(ge)(ge)0.53萬(wan)(wan)元/噸、0.6萬(wan)(wan)元/噸、0.62萬(wan)(wan)元/噸、0.84萬(wan)(wan)元/噸、0.91萬(wan)(wan)元/噸。然而(er)記者調查發(fa)現(xian)，在同等規(gui)格(ge)(ge)酒中，古越樓(lou)臺比古越龍山(shan)便宜近(jin)一(yi)半(ban)，在缺少高(gao)端酒，終端價(jia)(jia)格(ge)(ge)偏低的情況(kuang)下，勝景山(shan)河如何獲得比行(xing)業(ye)平(ping)均毛利率高(gao)10個百分點的成(cheng)績，這(zhe)(zhe)不由(you)讓(rang)人產(chan)生懷疑！

    對話

    勝景山河經銷商：酒不好賣 退了一部分

    在調(diao)查的(de)(de)最(zui)后(hou)，《每日經濟新聞》記(ji)者終于聯(lian)系上了(le)勝(sheng)景山河四(si)川地區總代(dai)理--吉湘酒業，并(bing)以購買黃酒的(de)(de)名義，向(xiang)公司一名負責人了(le)解在四(si)川的(de)(de)銷售情況。

    NBD：勝景山(shan)河的產品賣得怎么樣(yang)？

    吉湘（略微沉默）：還可以。你是(shi)怎么知道勝景(jing)山(shan)河(he)產品的？

    NBD：是朋友介紹的,哪些產品賣得不錯？

    吉湘：現在(zai)我們只有(you)福(fu)典和奧典。向你推薦福(fu)典，一瓶3斤，性(xing)價比(bi)高(gao)。

    NBD：公司產品那么(me)多，你們怎么(me)只有這兩款呢？

    吉(ji)湘：我(wo)們(men)原來做得多，但是(shi)后面有些退了，這兩款賣(mai)得要好一(yi)些，所(suo)以還在堅持。貴了就(jiu)賣(mai)不出去。

    NBD：為什(shen)么沒有(you)把(ba)這(zhe)兩款酒擺在店面(mian)上？我看門(men)市(shi)上都是金六(liu)福，還(huan)有(you)長城葡萄酒。

    吉湘：我們現在(zai)主要在(zai)做(zuo)金(jin)六福和(he)長城，并不只是(shi)代理勝景山河。

    NBD：你們是(shi)四川總代(dai)理，我(wo)以(yi)為(wei)你們只做勝景山河呢。

    吉湘(xiang)：黃(huang)酒在四川市場不行，銷量(liang)太小(xiao)了。

    NBD：勝景山(shan)河和古越龍山(shan)、會稽山(shan)比起來怎(zen)么樣？

    吉湘(xiang)：和它(ta)們比，差不了多少。這邊勝景山河(he)產品(pin)主要還是走團購(gou)以及酒樓。

    NBD：團購是指哪種形式？哪些酒樓(lou)賣得好？

    吉湘(xiang)：像(xiang)你到(dao)我這(zhe)里來買幾件酒就是團購。至于哪些酒樓賣(mai)得好，這(zhe)個(ge)不好說，每個(ge)酒樓都不一樣。

    NBD：福典(dian)和奧典(dian)價(jia)格如(ru)何？

    吉湘(xiang)：福典一(yi)瓶(ping)3斤68塊(kuai)錢，奧典一(yi)斤一(yi)瓶(ping)48塊(kuai)錢，要的話還(huan)可以(yi)(yi)便宜(yi)點(dian)。黃酒貴了不好賣(mai)。如果有興趣的話，我建議你可以(yi)(yi)少拿一(yi)點(dian)，試(shi)(shi)一(yi)試(shi)(shi)，如果實在不好賣(mai)，自己喝或送朋(peng)友都可以(yi)(yi)。

    調查小結：

    在(zai)與勝景山河四川地(di)區最大的經銷商吉湘酒業(ye)負責(ze)人(ren)的談話中，《每日經濟(ji)新聞》發現(xian)，其一(yi)直回(hui)避談論具體的銷量(liang)等話題，并(bing)多次(ci)"好心"提醒(xing)記者第一(yi)次(ci)要少拿(na)一(yi)些，"試一(yi)試"，不要太(tai)在(zai)意銷量(liang)。而在(zai)公司銷售(shou)店面上(shang)(shang)，福(fu)典和奧典兩(liang)款酒甚至沒有被擺放(fang)在(zai)貨架(jia)上(shang)(shang)。銷售(shou)人(ren)員一(yi)開始更是忘(wang)記了產品被放(fang)在(zai)了哪(na)個(ge)角落。

    值得注意的是，勝景山河在招股書中曾指出，公司的經銷商"只能經銷本公司產品"，而實際情況是，公司在西南地區最大的經銷商，主銷的是白酒，勝景山河反倒成了 "輔銷"品種。從記者在四川成都多方調查的情況來看，勝景山河的產品幾乎是難尋蹤影，無法和古越龍山、會稽山等品牌競爭，這與公司招股書"經過多年的市場開拓，公司在四川等地取得了較大的競爭優勢"的描述大相徑庭。