每經記者  許鳳婷  實習(xi)記者  馬林(lin)楠

    iPhone很(hen)火，除了(le)(le)友好的用戶體驗之外，32歲的海(hai)歸段(duan)江(jiang)還發現了(le)(le)創(chuang)業的機(ji)會：憑借(jie)“玩圖”的創(chuang)意(yi)鉆進了(le)(le)蘋果AppStore，他的努(nu)力換回(hui)巨大的回(hui)報(bao)——兩(liang)個月賣(mai)出了(le)(le)100萬美元。他是如(ru)何做到的？

“我想和蘋果談談”

    32歲的(de)段江是恒圖軟件創始人兼總(zong)經(jing)(jing)理，他干的(de)事情(qing)說起來并不復雜——圖像處理軟件的(de)開發(fa)(fa)。5月4日，他向《每日經(jing)(jing)濟新聞》記(ji)者(zhe)展示(shi)了一(yi)張曝光(guang)不足的(de)照片(pian)，在用(yong)恒圖的(de)HDR軟件簡單(dan)處理后是如何變得色彩均(jun)勻、真(zhen)實鮮活的(de)。恒圖開發(fa)(fa)的(de)一(yi)款軟件在AppStore的(de)下載量曾(ceng)經(jing)(jing)沖上總(zong)排行(xing)榜第(di)11名，在頭(tou)兩個月就賣出了100萬美元。

    “這個(ge)軟(ruan)件(jian)我(wo)用(yong)過(guo)，非(fei)常好用(yong)。”一同前往(wang)采訪恒圖軟(ruan)件(jian)的(de)(de)攝影(ying)記者看(kan)到這家公司的(de)(de)產品，一下認了出來。“這個(ge)不是國外的(de)(de)產品嗎？原來就誕(dan)生(sheng)在(zai)成都本地(di)？！”

    在(zai)國際(ji)上(shang)，恒圖公(gong)司(si)也贏得了(le)業界高度(du)認可(ke)。2010年(nian)，在(zai)日本舉(ju)辦的數碼相(xiang)機國際(ji)大獎(jiang)賽上(shang)，公(gong)司(si)產(chan)品獲得了(le)銀(yin)獎(jiang)，僅次于鼎(ding)鼎(ding)大名(ming)的Adobe公(gong)司(si)的力(li)作PhotoshopCS5。

    目前，恒圖軟件除了繼續在蘋(pin)果(guo)AppStore銷售(shou)其產品以外，還將觸覺(jue)拓展到(dao)了歐洲、日本等市場。

    2007年，段江取得博(bo)士(shi)學位之后(hou)，進入英國(guo)一家圖像軟件公司工作，在此期間，該領(ling)域的泰斗JackTumblin教授(shou)邀(yao)請他(ta)前往美國(guo)西北大(da)學進行博(bo)士(shi)后(hou)研究。

    “覺得(de)機(ji)會挺好的(de)(de)(de)，很干(gan)脆地辭了工(gong)作就過(guo)去了。”段(duan)江(jiang)(jiang)說。2006年，在西北大學期間，段(duan)江(jiang)(jiang)在計(ji)算機(ji)系做研究的(de)(de)(de)同時，還(huan)結識了該校(xiao)醫(yi)學院知(zhi)名教授(shou)DavidChannin。在和(he)其帶(dai)領的(de)(de)(de)研究小組(zu)接觸過(guo)程中，段(duan)江(jiang)(jiang)發(fa)現，自己手中握著的(de)(de)(de)HDR圖像處理技術(shu)應用(yong)范(fan)圍其實很廣，例如，可以幫助(zhu)放射(she)科提升(sheng)(sheng)X光(guang)影像的(de)(de)(de)質量，從而提升(sheng)(sheng)診斷的(de)(de)(de)準確性等。

    這(zhe)讓段江(jiang)萌生了創業(ye)的沖動(dong)。2007年夏天，段江(jiang)和朋友在美(mei)國湊了一萬美(mei)元，開(kai)始了他(ta)們的創業(ye)之旅。然而(er)事與(yu)愿違，產品剛(gang)做出來時卻并不受(shou)歡迎。

    “當時我們(men)純粹是(shi)‘閉門造車’，沒有(you)關注(zhu)到市場真(zhen)正的(de)(de)(de)需求。”段江事后(hou)總結。后(hou)來，他找來一些(xie)搞攝(she)影的(de)(de)(de)朋友，讓他們(men)使用軟(ruan)件，并根據他們(men)的(de)(de)(de)反(fan)饋意見，不斷改(gai)善和升級產品。在此(ci)期間偶然出(chu)現的(de)(de)(de)一個(ge)機遇，改(gai)變了這個(ge)年輕人的(de)(de)(de)創(chuang)業方向。

    2007年6月，蘋果公(gong)司在美(mei)國市場推出(chu)了iPhone。段江坦承，雖然一(yi)直從事(shi)圖像處理方(fang)面的(de)研(yan)究，但自己從來不(bu)是“果粉”。“只(zhi)不(bu)過每天等(deng)公(gong)交(jiao)的(de)車(che)站(zhan)后(hou)面就有一(yi)家蘋果專賣(mai)店(dian)，于是經常進去逛(guang)逛(guang)。”段江回(hui)憶道，這(zhe)一(yi)逛(guang)就逛(guang)出(chu)了名堂來。

    當(dang)他(ta)拿著iPhone查看連拍的照片(pian)(pian)，發現前后幾張照片(pian)(pian)會(hui)有(you)細微(wei)的差(cha)異。“如果把每張照片(pian)(pian)中最佳曝(pu)光的部分合成在一(yi)起(qi)，不就能做出一(yi)張完美的照片(pian)(pian)？”這個愛思考的年輕人暗自琢(zhuo)磨。

    把產品裝進iPhone的(de)(de)(de)念頭，一直在段(duan)江腦海中揮之不去。2008年7月，蘋(pin)果(guo)(guo)公(gong)司推出了應(ying)(ying)用(yong)平臺(tai)AppStore，成千上萬(wan)的(de)(de)(de)應(ying)(ying)用(yong)開發者可以將他(ta)們制(zhi)造出來的(de)(de)(de)程序放到(dao)上面，供用(yong)戶(hu)下載。蘋(pin)果(guo)(guo)甚至幫這些草根(gen)開發者們想好了盈利模(mo)式(shi)：根(gen)據應(ying)(ying)用(yong)的(de)(de)(de)下載量，和蘋(pin)果(guo)(guo)分成。

    “就像突然(ran)有一(yi)扇門被打開了。”段江獲(huo)知這一(yi)消息后(hou)喜出望外。他和創業伙伴立即(ji)著(zhu)手開發(fa)HDR技術用(yong)于iPhone的(de)版本。次年5月(yue)，他們的(de)軟件成功(gong)登陸(lu)AppStore，在頭(tou)兩個月(yue)，這款應用(yong)的(de)銷售額就達(da)到了100萬(wan)美元。

    段江(jiang)挖(wa)到(dao)了創業(ye)路途上(shang)的第一桶金，更嘗試到(dao)核心(xin)技(ji)術轉化成暢銷產(chan)品所帶來的喜悅(yue)與成就感。

回國創業幕后

    初見(jian)段江是在成(cheng)都(dou)高(gao)新區創業園區的(de)(de)辦公(gong)室里。他的(de)(de)團隊(dui)成(cheng)員告訴記(ji)者(zhe)，段江做事(shi)情十分果斷、堅持。正(zheng)是他的(de)(de)這一特質，外加一點(dian)機遇，讓他邁出了成(cheng)功的(de)(de)第一步。

    2001年(nian)，22歲的(de)(de)段(duan)江還(huan)是西南交通大學四(si)年(nian)級的(de)(de)一(yi)(yi)名學生，此時(shi)英國(guo)德比大學到該校挑選(xuan)一(yi)(yi)名保送研究(jiu)生，由于(yu)研究(jiu)的(de)(de)方向和計算(suan)機有(you)關，選(xuan)拔(ba)的(de)(de)范圍只限定(ding)(ding)在(zai)計算(suan)機系(xi)、電氣工程系(xi)和數學系(xi)，這(zhe)讓原(yuan)本就讀于(yu)機械系(xi)的(de)(de)段(duan)江根本難(nan)以(yi)進(jin)入(ru)考慮之列(lie)。但段(duan)江并沒有(you)就此“善罷甘休(xiu)”，他索性坐在(zai)負責選(xuan)拔(ba)的(de)(de)老師跟(gen)前開始軟磨硬泡，老師終于(yu)決定(ding)(ding)給這(zhe)個執著(zhu)的(de)(de)年(nian)輕人一(yi)(yi)次機會(hui)，讓他參加選(xuan)拔(ba)賽。沒想到，雖然段(duan)江并非(fei)學計算(suan)機的(de)(de)科(ke)班出(chu)身(shen)，卻打敗了所有(you)對手，獲(huo)得了這(zhe)個珍貴(gui)的(de)(de)留學機會(hui)。這(zhe)次“泡”出(chu)來的(de)(de)出(chu)國(guo)機會(hui)，成為(wei)了段(duan)江人生的(de)(de)一(yi)(yi)個重要轉折(zhe)點。

    在(zai)英國(guo)德比(bi)大學(xue)(xue)，段江攻(gong)讀的是(shi)色(se)彩(cai)學(xue)(xue)方(fang)向。“色(se)彩(cai)學(xue)(xue)聽(ting)起來像(xiang)是(shi)藝術學(xue)(xue)科(ke)(ke)，其(qi)實不然，它是(shi)一門物理學(xue)(xue)科(ke)(ke)，而且跟計算機有關。”段江向記者解釋(shi)，他所(suo)感興(xing)趣的是(shi)如何用(yong)高科(ke)(ke)技手段破解藝術的奧秘。

    2002年9月，段江(jiang)在(zai)(zai)完(wan)成碩士(shi)(shi)生的(de)(de)(de)研(yan)究(jiu)之后(hou)，又進入(ru)英國(guo)諾丁漢大學計算(suan)機(ji)系攻(gong)讀博(bo)士(shi)(shi)。其(qi)間他還(huan)進入(ru)施(shi)樂實驗室的(de)(de)(de)歐洲分部做研(yan)究(jiu)，正是在(zai)(zai)這(zhe)個被IT界(jie)人(ren)士(shi)(shi)譽為“圣地”的(de)(de)(de)實驗室中，段江(jiang)得(de)以潛心(xin)從(cong)事(shi)圖像(xiang)處理方(fang)面的(de)(de)(de)基礎(chu)研(yan)究(jiu)。他創(chuang)造了名為“局(ju)域色調(diao)映射算(suan)法”的(de)(de)(de)技術(shu)，并(bing)且以第一(yi)發明人(ren)的(de)(de)(de)身(shen)份和施(shi)樂共同取得(de)了兩項國(guo)際(ji)專(zhuan)利(li)（涵蓋美國(guo)、歐洲、日(ri)本和韓國(guo)）。

    “高科技(ji)創業，其實在國(guo)(guo)內國(guo)(guo)外(wai)并無太大區別。”密歇(xie)根湖的風光(guang)雖然秀麗，但(dan)在四川(chuan)樂山出生、長(chang)大的段江(jiang)(jiang)(jiang)還是鐘情于故鄉的岷江(jiang)(jiang)(jiang)。2007年(nian)，離鄉多(duo)(duo)年(nian)的段江(jiang)(jiang)(jiang)決定回國(guo)(guo)繼續創業。不(bu)過當(dang)他回來之后，卻發現自己成(cheng)了(le)多(duo)(duo)家(jia)高校爭相聘請(qing)的對象。最(zui)后，他被西南財(cai)經大學對于人才的重視所感動(dong)，進入該校專心從事研(yan)(yan)究，回國(guo)(guo)頭一年(nian)半(ban)，他就把3年(nian)的科研(yan)(yan)任(ren)務基本完成(cheng)。到了(le)2009年(nian)，段江(jiang)(jiang)(jiang)重拾(shi)創業的夢想(xiang)，開始著手成(cheng)立公(gong)司，試圖通過“產、學、研(yan)(yan)”結合的途徑，推(tui)動(dong)尖端(duan)技(ji)術從象牙塔(ta)走向市場，發揮更大的社會和經濟價(jia)值。

    做一名專家(jia)，研(yan)究一門領(ling)先的技術是一回事；創業(ye)、當企業(ye)家(jia)又是另(ling)一回事。段江(jiang)在(zai)(zai)成立(li)恒(heng)圖軟件的過(guo)程中(zhong)深刻體會(hui)到這一點。他向記(ji)者坦言，創業(ye)過(guo)程中(zhong)最痛苦的事情莫過(guo)于處理(li)管理(li)中(zhong)的許多瑣碎難題。此時，成都市高新(xin)區方(fang)面在(zai)(zai)獲知恒(heng)圖的情況(kuang)之后(hou)，力邀(yao)該公司(si)進駐辦公。2010年，恒(heng)圖進駐高新(xin)區的起(qi)步區孵化園，擁(yong)有(you)了240平方(fang)米的獨立(li)辦公區。2010年底(di)，恒(heng)圖逐(zhu)漸打開市場，段江(jiang)在(zai)(zai)西南財大也破格被(bei)晉升為教(jiao)授和(he)博士生導師(shi)。

    更(geng)讓段(duan)江(jiang)感到欣慰的(de)是，恒圖逐漸組建起一(yi)支核心團(tuan)隊(dui)：技(ji)術總監彭韜曾在(zai)網易主持(chi)過大型網游的(de)開發(fa)，目前在(zai)恒圖負責指揮(hui)開發(fa)團(tuan)隊(dui)；技(ji)術副總監王毅峰曾服(fu)務(wu)于微(wei)軟，目前在(zai)恒圖帶領一(yi)支團(tuan)隊(dui)開拓市(shi)場；精干的(de)小伙(huo)子文(wen)海躍是段(duan)江(jiang)的(de)助手(shou)，幫助他處理重要的(de)日(ri)常事務(wu)。

    曾(ceng)在大公(gong)司工作過的(de)彭(peng)韜、王毅峰都(dou)認(ren)為，大公(gong)司有著(zhu)很(hen)好(hao)的(de)成長環(huan)境，但同時也(ye)存在一些局限(xian)，而創業公(gong)司更靈活(huo)，更能煥發激(ji)情。正(zheng)是(shi)基(ji)于(yu)這樣(yang)的(de)想法，這群志同道合的(de)年輕人(ren)走(zou)到了一起。

“圖”謀大世界

    “公司目(mu)前95%的(de)收(shou)入來自海外，主要(yao)通過軟件銷售，而國(guo)內市場我(wo)們主要(yao)考(kao)慮基(ji)于無線互聯(lian)網(wang)(wang)和互聯(lian)網(wang)(wang)提(ti)供(gong)高(gao)質量的(de)圖像(xiang)免費(fei)產品和服務，然后通過增(zeng)值服務增(zeng)加營業額。”段江告訴(su)記者，恒圖的(de)商業模式得到許多風險投資機構(gou)的(de)認(ren)可，并且已有多家著名投資機構(gou)出資千萬級規模投資恒圖。

    2011年4月，恒圖跟(gen)德國(guo)、日本分別簽(qian)訂了代理合同(tong)。但段江很清楚，他(ta)的(de)(de)團隊目(mu)前(qian)還缺(que)乏一(yi)個深(shen)諳海外市(shi)場(chang)運作(zuo)的(de)(de)成員。他(ta)向記(ji)者透露，目(mu)前(qian)已經有(you)了合適的(de)(de)人選，對方就是ACDSee公司(si)前(qian)總裁馬克·富蘭克林。不過，這位曾(ceng)任(ren)國(guo)際知名公司(si)總裁的(de)(de)加拿(na)大人，會不會為中國(guo)成都的(de)(de)一(yi)家草(cao)根創業公司(si)工(gong)作(zuo)呢？

    去年10月，段江在北(bei)京的一個朋友告訴(su)他富蘭克林(lin)到了中國，當天(tian)下午段江馬(ma)上飛去北(bei)京，與(yu)富蘭克林(lin)見面后(hou)之后(hou)兩人(ren)一見如故(gu)。“他當時(shi)很驚訝中國有這樣(yang)先(xian)進的技(ji)術，直到現在富蘭克林(lin)還在幫助我，前段時(shi)間與(yu)德(de)國公(gong)司的簽約也多(duo)虧(kui)于(yu)他牽線搭橋。”

    “如果有世界(jie)級大公(gong)司想收(shou)購恒圖(tu)，你會把它(ta)賣(mai)掉(diao)嗎？”記者半(ban)開玩笑地問道。

    “想(xiang)(xiang)都(dou)不會(hui)想(xiang)(xiang)！”段江很堅(jian)定(ding)地告訴(su)記者，他的終極目標是在(zai)中國(guo)西部建立一個  “世界級的圖像處理公(gong)司”。

創業觀察：在“折騰”中創新

    管理大師德魯克對(dui)于(yu)創業的(de)(de)定(ding)義有其特定(ding)的(de)(de)側重點——創新。

    創(chuang)(chuang)業者(zhe)顯然(ran)關(guan)(guan)注(zhu)創(chuang)(chuang)新(xin)，創(chuang)(chuang)新(xin)關(guan)(guan)鍵在于創(chuang)(chuang)造并借助資源創(chuang)(chuang)造新(xin)財富。在創(chuang)(chuang)業者(zhe)眼中(zhong)，周圍(wei)環境(jing)、資源的(de)變(bian)化(hua)(hua)意味著機遇(yu)的(de)到來。他們(men)關(guan)(guan)注(zhu)、喜歡、并且追(zhui)逐變(bian)化(hua)(hua)，而(er)非(fei)退縮。

    段江所走的(de)路(lu)——在折騰中(zhong)創新。從岷江邊的(de)小城起步(bu)，到沖出國門；從赴美(mei)創業，到回(hui)歸故土玩“圖(tu)”，段江的(de)經歷仿佛完成了一(yi)次(ci)“三級跳”，而每(mei)一(yi)次(ci)起跳，他都試(shi)圖(tu)讓自(zi)己沖向另(ling)一(yi)個高度——發現新的(de)機會和可能。

    值(zhi)得關注的(de)是(shi)，段江的(de)“折騰(teng)”是(shi)以創新技(ji)術為基礎(chu)的(de)，他在(zai)英國(guo)留學(xue)期(qi)間(jian)鉆研出(chu)來的(de)技(ji)術，后來成為他創業項目的(de)核心競爭力。而善于抓住機遇、抓取資源，則為他的(de)創業之(zhi)旅插上了翅膀。

    德魯克(ke)說：“創(chuang)新是體(ti)現創(chuang)業(ye)的(de)特定工具(ju)，是賦予了資(zi)源(yuan)一(yi)種新的(de)能力(li)，使(shi)之成為創(chuang)造財富(fu)的(de)活動。實際(ji)上，創(chuang)新本身就創(chuang)造了一(yi)種資(zi)源(yuan)。”

    從一張圖片開(kai)始，段江(jiang)和團隊借助常規資(zi)源創造了新(xin)資(zi)源，更可貴(gui)的(de)創新(xin)是借助“蘋果(guo)”平臺，讓(rang)產品資(zi)源有(you)了實現(xian)新(xin)財富的(de)通(tong)道(dao)。

    “公司取(qu)名恒圖，是想幫(bang)助用戶(hu)還原圖片最真實的美感，真實的才是永恒的。”

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