本報記者夏芳

繼(ji)茅臺(600519,股(gu)吧(ba))大(da)幅降價之后，近日，有媒(mei)體報道(dao)稱(cheng)五糧(liang)液(000858,股(gu)吧(ba))和其他高端(duan)酒的價格(ge)也(ye)出現(xian)波(bo)動。去年還是紅火一片的高端(duan)酒市(shi)場，今(jin)年真(zhen)的開(kai)始走(zou)下坡路嗎？

為此，《證券日報(bao)》記(ji)者走訪了(le)茅臺、五(wu)糧(liang)液、瀘州老窖(000568,股吧)等(deng)高(gao)端酒(jiu)(jiu)的部分經銷(xiao)商店(dian)。北京朝批(pi)商貿有限公司高(gao)級總監助理王(wang)新力(li)對(dui)本(ben)報(bao)記(ji)者表示，去年行情好(hao)，很(hen)多經銷(xiao)商和(he)炒家囤積(ji)了(le)不(bu)少貨，今年，市場出現調(diao)整，炒家在出貨，有的經銷(xiao)商則是消化存(cun)貨，其實(shi)銷(xiao)量(liang)并(bing)沒有多少變化。三月(yue)份的數據顯示，高(gao)端酒(jiu)(jiu)的銷(xiao)量(liang)并(bing)沒有下(xia)降(jiang)。

多因素影響高端酒價格波動

眾所周知，過去的(de)2011年(nian)是白(bai)酒行業的(de)豐收年(nian)。

根據同花(hua)順(300033,股吧)iFinD統計(ji)顯示，12家(jia)白酒類上市公司(si)(si)去年(nian)實現(xian)(xian)營業總(zong)收入合計(ji)為(wei)754.5億(yi)元，平均(jun)(jun)同比(bi)增(zeng)長率為(wei)82.83%，實現(xian)(xian)歸屬于(yu)上市公司(si)(si)股東(dong)的凈利潤合計(ji)為(wei)245.7億(yi)元，平均(jun)(jun)同比(bi)增(zeng)長率為(wei)82.82%。

企業豐厚利潤的(de)(de)(de)背后則與高端酒的(de)(de)(de)量價(jia)(jia)齊(qi)升分不開(kai)。當高端白酒成為市(shi)場寵兒(er)的(de)(de)(de)時候，眾多的(de)(de)(de)白酒企業紛紛加(jia)入到高端酒的(de)(de)(de)研(yan)發(fa)和(he)銷售大軍中。然而，自(zi)春節過后，白酒“一哥”貴州茅臺(tai)(tai)(600519,股吧)率(lv)先降價(jia)(jia)，從2300元(yuan)/瓶降至2000元(yuan)以下。之后茅臺(tai)(tai)設(she)立自(zi)營店，將53度(du)飛天茅臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格定(ding)為1519元(yuan)/瓶。

對于茅(mao)臺近40%的降(jiang)價(jia)(jia)(jia)幅度，在(zai)業內人士看來，這與茅(mao)臺特殊的銷售渠道及把控市場不嚴有很(hen)大關系。價(jia)(jia)(jia)格出現泡沫(mo)，茅(mao)臺實際(ji)零售價(jia)(jia)(jia)漲幅超過(guo)市場指導價(jia)(jia)(jia)100%以上。

另外，特(te)殊的銷售渠(qu)(qu)道是茅臺的優(you)勢，但在“限(xian)購”等政策面(mian)前，優(you)勢變為劣勢。而(er)其(qi)他(ta)高(gao)端白(bai)酒多數屬于(yu)商務消費(fei)，市場化營銷是主要的銷售渠(qu)(qu)道，故而(er)三公消費(fei)禁(jin)喝高(gao)端酒令對其(qi)影(ying)響較(jiao)小(xiao)。

資深白(bai)(bai)酒專家張學良對(dui)記者(zhe)表示(shi)，經濟環境(jing)的(de)變化、白(bai)(bai)酒行業發展規(gui)律、游資炒作這幾大方面都能(neng)促使(shi)白(bai)(bai)酒價格的(de)波(bo)動。從茅(mao)(mao)臺(tai)、五(wu)糧液、國窖1573等高(gao)端(duan)酒來看，由于茅(mao)(mao)臺(tai)年前漲幅過度(du)，因(yin)此茅(mao)(mao)臺(tai)的(de)跌價十(shi)分的(de)明(ming)顯(xian)，而(er)五(wu)糧液和國窖1573目前的(de)價格與年前相比雖然有所下滑，但是并不明(ming)顯(xian)。

白酒資(zi)深營銷專(zhuan)家朱玉增在接受本報(bao)記(ji)者采(cai)訪時對國內高端酒未(wei)來發展(zhan)持有高度的信心。“高端白酒價格下滑只是(shi)短期行為(wei)，9月份以后價格仍會上漲，這是(shi)一個(ge)趨勢。”朱玉增指出。

白酒行業回歸理性

在采訪中，許多(duo)資深(shen)白酒專家對記者表示，茅臺(tai)價格的大(da)幅下(xia)(xia)挫是(shi)因其價格有泡沫(mo)，如今價格下(xia)(xia)跌也(ye)是(shi)白酒消(xiao)費回歸(gui)理性的必(bi)然結果。

事(shi)實上，茅(mao)臺(tai)開(kai)自(zi)營(ying)店(dian)將(jiang)價格定(ding)位1519元/瓶，暫且不談茅(mao)臺(tai)自(zi)營(ying)店(dian)是否能遏制住價格大幅波動(dong)，然(ran)而(er)由此可以看出，茅(mao)臺(tai)要改(gai)變營(ying)銷方(fang)式。

在業內專(zhuan)家看(kan)來，由于前期外(wai)部游(you)資對茅臺進行(xing)爆炒(chao)，大量貨物(wu)囤積在流(liu)通環節，使得(de)其價格與漲幅(fu)嚴(yan)重(zhong)脫(tuo)離了市場規律(lv)。

當(dang)前，受淡旺季及“三公(gong)消費(fei)”調控影(ying)響，外部(bu)游資的迅速(su)撤離，使得茅臺(tai)的價(jia)格(ge)(ge)泡(pao)沫破滅，終端零(ling)售價(jia)降幅高達(da)近(jin)千元(yuan)。同時，游資的拋售或多(duo)或少也影(ying)響了(le)其他高端白酒的價(jia)格(ge)(ge)。

“資本都是(shi)逐利的(de)(de)，行業好就會吸引眾多(duo)資金(jin)涌入(ru)，但是(shi)作為消費品的(de)(de)酒行業來說(shuo)，并不是(shi)單純(chun)依靠資本進入(ru)就能有(you)好的(de)(de)發展，品牌和(he)品質才是(shi)企業發展的(de)(de)基礎，中國的(de)(de)白(bai)(bai)酒業近十(shi)年比較(jiao)平和(he)，近期白(bai)(bai)酒價(jia)格的(de)(de)浮動是(shi)一次(ci)正常的(de)(de)市場(chang)表現。”資深白(bai)(bai)酒專家張學良表示。

在(zai)張(zhang)學(xue)良看來(lai)，我國整個白酒行業(ye)已經出現(xian)產能過(guo)剩。

經銷商看好大品牌發展

“去(qu)年，不(bu)僅僅是(shi)(shi)酒(jiu)行(xing)(xing)(xing)業(ye)行(xing)(xing)(xing)情(qing)好，其(qi)他的高端產品(pin)行(xing)(xing)(xing)情(qing)同樣(yang)不(bu)錯，這種(zhong)繁華的景象是(shi)(shi)不(bu)多見(jian)的。作為消費品(pin)，有漲(zhang)就有跌，如今，高端酒(jiu)價格的浮動(dong)是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)市場浮動(dong)，也是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)回歸理性的表(biao)現。”北(bei)京朝批商貿有限(xian)公司高級(ji)總監助理王新力對記者表(biao)示。

在(zai)從事酒(jiu)行業(ye)近30年的(de)(de)(de)(de)王新力(li)來看(kan)，我國的(de)(de)(de)(de)白酒(jiu)業(ye)近幾年發(fa)展較快，在(zai)看(kan)到(dao)(dao)一(yi)(yi)線(xian)品牌高(gao)端酒(jiu)給企業(ye)帶(dai)來豐厚利潤的(de)(de)(de)(de)同時，二三線(xian)品牌或者地方品牌紛紛加(jia)入(ru)到(dao)(dao)高(gao)端酒(jiu)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)中。而此(ci)次高(gao)端酒(jiu)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)調(diao)整將是一(yi)(yi)場(chang)大浪淘沙的(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)，品牌過(guo)硬、品質好的(de)(de)(de)(de)酒(jiu)企業(ye)將是最終的(de)(de)(de)(de)贏(ying)家，同樣，資(zi)金實力(li)相(xiang)對(dui)薄(bo)弱、以(yi)逐利為目的(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商和一(yi)(yi)些炒家將在(zai)這(zhe)次市場(chang)調(diao)整中走出消費者的(de)(de)(de)(de)視線(xian)。

五糧液在天津(jin)地區的主(zhu)要(yao)經銷商天津(jin)中(zhong)糖華豐實業有限(xian)公(gong)司總經理汪希剛接受本(ben)報(bao)記者采訪(fang)時則表示，公(gong)司跟廠(chang)家的合同正常執行(xing)，并沒(mei)有受到很大影(ying)響。

汪希剛表(biao)示，公司(si)連(lian)鎖店的銷售量并沒有下降，反而(er)有50%的上(shang)漲(zhang)。目前高端酒調整只是暫時的現(xian)象，將來一定(ding)還會繼續上(shang)漲(zhang)，未(wei)來大品牌高端酒的市場還是不錯(cuo)的。

“本輪調整(zheng)對(dui)小酒廠的(de)影響(xiang)會大，對(dui)五(wu)糧(liang)液等大的(de)品牌企業影響(xiang)不大。春節(jie)過后，除了(le)茅臺(tai)價(jia)格有(you)調整(zheng)，五(wu)糧(liang)液的(de)價(jia)格并沒有(you)調整(zheng)。”汪(wang)希(xi)剛表示。