8月(yue)31日(ri)，第十五屆成(cheng)都國際汽車(che)展覽會盛(sheng)大開(kai)幕。英國最大的汽車(che)制造商(shang)——捷(jie)豹路(lu)虎(hu)，攜旗下集品味與尊榮于(yu)一身的捷(jie)豹和豪華SUV品牌路(lu)虎(hu)，驚艷亮相此(ci)次盛(sheng)會，為廣(guang)大車(che)迷(mi)帶來科技、速度及視覺享受完美融合的極致盛(sheng)宴。

本(ben)次盛會(hui)上，2013款(kuan)全新(xin)捷豹(bao)XF和(he)XJ全球首(shou)(shou)發(fa)(fa)，這兩款(kuan)車(che)型配備了全新(xin)的(de)(de)2.0升渦輪(lun)增壓汽油發(fa)(fa)動(dong)(dong)機(ji)(ji)(ji)和(he)3.0升機(ji)(ji)(ji)械增壓汽油發(fa)(fa)動(dong)(dong)機(ji)(ji)(ji)。據(ju)悉，這是捷豹(bao)品(pin)牌(pai)首(shou)(shou)次推出2.0升排量(liang)車(che)型。路(lu)虎則帶來(lai)2013年(nian)款(kuan)攬勝運動(dong)(dong)版的(de)(de)中(zhong)國首(shou)(shou)發(fa)(fa)，而搭(da)載2.0升Si4發(fa)(fa)動(dong)(dong)機(ji)(ji)(ji)的(de)(de)神(shen)行(xing)者2代和(he)攬勝極光的(de)(de)亮相則進一步表明發(fa)(fa)動(dong)(dong)機(ji)(ji)(ji)小排量(liang)化(hua)已(yi)成為路(lu)虎產(chan)品(pin)開發(fa)(fa)戰略中(zhong)的(de)(de)重要(yao)因素。

捷豹(bao)路(lu)虎中(zhong)國(guo)總(zong)裁(cai)高博表示，“由于(yu)采用全鋁(lv)車身帶來的輕量化技術，小排量發動(dong)機并不會影響到車輛(liang)駕駛性能，這是我(wo)們(men)充分考(kao)慮到中(zhong)國(guo)市(shi)場對于(yu)低油耗產品的需求，減(jian)排環(huan)保已經(jing)成為趨(qu)勢。”

同(tong)時(shi)，他強調，捷豹(bao)路虎已經越來越多地考慮為中(zhong)國(guo)消費(fei)者量身打(da)造，并且(qie)已經體現在對新產品的(de)設計(ji)與研發(fa)中(zhong)。未來我們將(jiang)逐步為中(zhong)國(guo)市(shi)場帶來更(geng)多搭載小(xiao)排量發(fa)動(dong)機的(de)車型選(xuan)擇。

史無前例 高速增長

數(shu)據(ju)顯示，中國已(yi)經(jing)成為(wei)捷豹(bao)路虎(hu)全球增長最快(kuai)的市(shi)場。2012年(nian)前八個月，捷豹(bao)路虎(hu)中國共交付汽車超(chao)過4.7萬臺，同比增長近90%。其中，捷豹(bao)增長達到60%，路虎(hu)增速超(chao)過了(le)90%。分(fen)析認為(wei)，這一驕(jiao)人的銷售(shou)成績，離不(bu)開捷豹(bao)路虎(hu)對渠道建設的大(da)力投入和(he)對經(jing)銷商的支持和(he)培訓。

高博(bo)表示，現(xian)今，中國已經成為捷豹路(lu)虎(hu)全球增長最快的(de)市場，同時也躍升為捷豹路(lu)虎(hu)全球第三大市場，并在公司全球戰略(lve)中占據至關重要的(de)地位。

在(zai)競爭(zheng)日(ri)益激(ji)烈的(de)(de)汽(qi)車市場，打造一款優秀的(de)(de)產品(pin)，尤其是適(shi)合(he)本土市場的(de)(de)產品(pin)越發凸顯了重要性。以去(qu)年(nian)上市的(de)(de)路(lu)虎·攬勝極(ji)光(guang)為例，不到12個(ge)月的(de)(de)時(shi)間(jian)里，攬勝極(ji)光(guang)不僅取得了非常好的(de)(de)銷量表現，同時(shi)提(ti)升(sheng)了路(lu)虎品(pin)牌的(de)(de)美(mei)譽度和客戶忠誠(cheng)度。

在這(zhe)(zhe)一市場表現的鼓舞下，成(cheng)都(dou)車展推(tui)出(chu)的2013款全(quan)新(xin)捷豹XJ、XF均使用了輕(qing)量(liang)化全(quan)鋁車身(shen)設計及小排(pai)(pai)量(liang)發動(dong)機，旨在滿足(zu)中(zhong)國(guo)市場的需要。高博(bo)表示，這(zhe)(zhe)些車型不僅擁(yong)有(you)強(qiang)勁(jing)的動(dong)力性能(neng)，而(er)且(qie)在節能(neng)減排(pai)(pai)、綠色環保、減少二氧化碳方面(mian)都(dou)有(you)非常好(hao)的表現。高博(bo)介紹，未來，捷豹路虎(hu)將(jiang)面(mian)向(xiang)更廣闊(kuo)的細分市場推(tui)出(chu)適合的車型，給中(zhong)國(guo)消費者提(ti)供更多選擇的機會。

小排量發動機的(de)(de)研(yan)發、豪華座(zuo)乘(cheng)空間的(de)(de)設(she)計，英(ying)倫風范與中式習慣的(de)(de)相融讓捷豹路虎在中國市場(chang)獲得了無可比(bi)擬的(de)(de)感(gan)召力。同時，豐富(fu)的(de)(de)產(chan)品選(xuan)擇和個性(xing)化的(de)(de)定制(zhi)，體(ti)現了捷豹路虎始(shi)終將(jiang)無與倫比(bi)的(de)(de)產(chan)品體(ti)驗放在首位(wei)的(de)(de)品牌理念。

保持盈利 加速擴張

分析捷豹(bao)路虎(hu)在華銷量高(gao)速增長的(de)原因，高(gao)博(bo)認為(wei)，關(guan)鍵因素是除(chu)了(le)為(wei)目標市(shi)場推(tui)出(chu)相應的(de)產品外，與高(gao)質量的(de)經(jing)銷商團隊的(de)加入、經(jing)銷商網絡的(de)不(bu)斷擴張分不(bu)開。經(jing)銷商網絡的(de)快速布局，使得捷豹(bao)路虎(hu)的(de)產品越(yue)來(lai)越(yue)接近客戶。目前，捷豹(bao)路虎(hu)的(de)經(jing)銷商網絡已(yi)經(jing)從一(yi)線(xian)城(cheng)市(shi)向二(er)三線(xian)城(cheng)市(shi)，甚至(zhi)向四線(xian)城(cheng)市(shi)延伸。

雖然中國市場面(mian)臨增速(su)回(hui)調(diao)的(de)壓(ya)力，高博認(ren)為，“作為一家負(fu)責(ze)任的(de)汽(qi)車制造商，捷豹路虎中國會根據市場不斷(duan)變(bian)化(hua)的(de)需求(qiu)，做出相(xiang)應的(de)計劃調(diao)整。”

今年以來，中國(guo)進口車市場(chang)呈現了增幅收窄的趨勢，同時(shi)，經銷商壓庫現象尤為嚴重。根據(ju)中國(guo)汽車流通協會數(shu)據(ju)顯示(shi)，今年上半年，進口車市場(chang)庫存指數(shu)達到3左(zuo)右(you)，嚴重偏離正常范圍。

對于這一現象，高(gao)博表示，捷豹路虎秉承著對經銷(xiao)商負責(ze)任的(de)態度，不斷開拓市場(chang)的(de)同時，可以(yi)確保所有(you)經銷(xiao)商都(dou)能獲得(de)合理的(de)投資回報。我(wo)們會對中國地區所有(you)捷豹路虎經銷(xiao)商進行(xing)細(xi)致(zhi)的(de)分析，確保在(zai)當前庫存水(shui)平下，有(you)一個合理的(de)計劃。

在庫存(cun)方(fang)面，數據(ju)顯示，與其他競(jing)爭對手相比，捷豹路虎目前的庫存(cun)量是最低的。高博說，“非但沒有庫存(cun)積壓或過多(duo)的問題，反(fan)而有些地方(fang)表現為庫存(cun)不足。本周(zhou)我一(yi)直在華南地區考察，我發現很(hen)多(duo)地區對我們的汽車(che)的需求(qiu)是非常強烈的。”

在經(jing)銷(xiao)商(shang)擴(kuo)張(zhang)方(fang)面，一(yi)年(nian)前的(de)成都車展上，捷(jie)豹路(lu)虎(hu)宣布了經(jing)銷(xiao)商(shang)擴(kuo)張(zhang)計劃。根據當時預計，2012年(nian)3月，捷(jie)豹路(lu)虎(hu)在華簽約授(shou)權(quan)經(jing)銷(xiao)商(shang)數量將達到(dao)130家。數據顯示，目前，捷(jie)豹路(lu)虎(hu)簽約授(shou)權(quan)經(jing)銷(xiao)商(shang)已(yi)經(jing)超過130家，其中有90家已(yi)經(jing)正式投(tou)入運(yun)營。

在成都(dou)車展上，高博介紹了(le)捷豹路虎(hu)的經(jing)銷(xiao)商(shang)網絡發展規劃，到2013年3月，計(ji)劃再簽(qian)約15家經(jing)銷(xiao)商(shang)，屆時，捷豹路虎(hu)簽(qian)約授權經(jing)銷(xiao)商(shang)總數(shu)量(liang)將達到145-150家，計(ji)劃投入運營(ying)經(jing)銷(xiao)商(shang)數(shu)量(liang)為125-130家。

高博強調，“我們需要對現任投資(zi)者進行保(bao)護，我們不(bu)(bu)希望不(bu)(bu)合(he)理、不(bu)(bu)理性(xing)的(de)(de)市場行為(wei)影響甚至干擾(rao)到捷豹路(lu)虎中國的(de)(de)發展(zhan)。捷豹路(lu)虎希望在各個方面，都能和我們的(de)(de)合(he)作伙伴實現雙贏。這樣做的(de)(de)目的(de)(de)是為(wei)了(le)保(bao)護經銷商的(de)(de)利(li)益，同時更是為(wei)了(le)保(bao)護消費者的(de)(de)利(li)益。”

本土體驗 英倫風范

在產品方面，為(wei)了更好地服(fu)務(wu)中(zhong)(zhong)國消(xiao)費者，捷豹路虎特別設立了在華設計研發團隊，把中(zhong)(zhong)國消(xiao)費者的(de)(de)意愿融入到全球產品設計研發當中(zhong)(zhong)，以期為(wei)中(zhong)(zhong)國市場提供(gong)最適合并(bing)代表(biao)著最先(xian)進技術的(de)(de)創新、高效車型(xing)。

在品牌方面，高博表示，捷豹路虎(hu)與其他品牌不同，并非(fei)為簡(jian)單追求(qiu)銷(xiao)量的(de)(de)(de)單項提升而(er)進入中(zhong)國市場，而(er)是希望打(da)造自己獨特的(de)(de)(de)文化魅(mei)力，并且(qie)實現在中(zhong)國本地的(de)(de)(de)長(chang)遠發展(zhan)。而(er)且(qie)業務的(de)(de)(de)快速發展(zhan)并不一定要建立在銷(xiao)量大量提升的(de)(de)(de)基(ji)礎上。

“我(wo)們所做的(de)(de)(de)不是簡單地追求量的(de)(de)(de)擴張，更重要的(de)(de)(de)是希(xi)望實現品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)差異(yi)化競爭(zheng)。”高(gao)博認為，“保持與眾不同的(de)(de)(de)獨(du)特性是捷豹路虎產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)精(jing)髓之一，未(wei)來我(wo)們將在中國等其他(ta)地區(qu)實現生產(chan)(chan)，保持產(chan)(chan)品(pin)純正的(de)(de)(de)英國豪華(hua)風范，以及傳承經典的(de)(de)(de)設計DNA，將非(fei)凡的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)精(jing)神融入(ru)到產(chan)(chan)品(pin)中。”

把最好(hao)的(de)(de)產品(pin)、最好(hao)的(de)(de)車型帶到中(zhong)國市場，滿足中(zhong)國消費者需要(yao)，在產品(pin)過硬的(de)(de)前提下進行差異化的(de)(de)品(pin)牌(pai)推廣也是必(bi)須的(de)(de)。自今年3月份開始(shi)，捷豹(bao)推出了“無可(ke)復制的(de)(de)生(sheng)命力”全新品(pin)牌(pai)形(xing)象，為捷豹(bao)品(pin)牌(pai)掀起了新的(de)(de)認知提升和美譽度提升。路(lu)虎(hu)方面(mian)也推出了攬勝(sheng)極光(guang)維多利(li)亞·貝克(ke)漢姆(mu)限量(liang)版，維多利(li)亞是英國著名的(de)(de)設(she)計師，與路(lu)虎(hu)品(pin)牌(pai)有高度的(de)(de)契合氣(qi)質。

在(zai)用(yong)戶體驗上(shang)，捷豹路虎(hu)一(yi)直致力于將擁有(you)卓越性能(neng)的產品(pin)和獨一(yi)無二的品(pin)牌體驗帶給中國的消(xiao)費者。路虎(hu)體驗中心就是(shi)產品(pin)體驗和品(pin)牌文化的完美結合，也是(shi)捷豹路虎(hu)貼近中國消(xiao)費者的有(you)效途徑。

路(lu)虎體(ti)驗(yan)中心依照天(tian)然地(di)理環境并有(you)效規劃(hua)，巧妙設計(ji)出各種考驗(yan)越野(ye)車性(xing)能(neng)的(de)挑(tiao)戰障礙，能(neng)讓(rang)體(ti)驗(yan)者在原(yuan)生(sheng)態的(de)環境中體(ti)驗(yan)全天(tian)候、全地(di)形豪華(hua)SUV的(de)越野(ye)探險樂趣，為(wei)用戶和車迷全面、深入地(di)感(gan)受捷豹路(lu)虎的(de)品(pin)牌(pai)內涵和產(chan)品(pin)性(xing)能(neng)提(ti)供了絕佳機會。

目前，第(di)三家(jia)路虎體驗(yan)中心也已破土(tu)動工，預計在明年年初(chu)，還(huan)將在成都(dou)開設第(di)四(si)家(jia)路虎體驗(yan)中心。陸(lu)續鋪開的(de)(de)路虎體驗(yan)中心將覆蓋(gai)全國(guo)各核心區域，令更多路虎消費者更加全面、深入(ru)地感受(shou)路虎的(de)(de)品(pin)牌內涵和產(chan)品(pin)性(xing)能。同時，穩步的(de)(de)業務(wu)拓展和迅(xun)猛的(de)(de)發展速度，讓捷豹路虎對未來(lai)充(chong)滿信心。

同時，新的區(qu)域辦公室(shi)將(jiang)于2012年內在廣州落成。兩家培訓中(zhong)心(xin)，五家零備件配(pei)送中(zhong)心(xin)，都將(jiang)大大提升(sheng)服務(wu)質量和服務(wu)效率(lv)。穩步(bu)的業務(wu)拓展和迅猛的發展速度，讓(rang)捷豹(bao)路虎(hu)對未來(lai)充滿信心(xin)。

頂級多元(yuan)化的(de)產(chan)品(pin)(pin)、優(you)質尊崇(chong)的(de)服務體驗、言出(chu)必行的(de)責任承諾，擁有深厚歷(li)史底蘊(yun)的(de)捷豹(bao)路虎，在中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)迸發出(chu)強大的(de)產(chan)品(pin)(pin)認(ren)同度和品(pin)(pin)牌號召力。捷豹(bao)路虎還將加大投資，在中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)持續發力。