每經記(ji)者 王霞(xia)  發(fa)自上(shang)海(hai)

12月17日，《每日經濟新(xin)聞》記者從相關渠道獲悉(xi)，世界最大制藥(yao)公(gong)司羅(luo)氏旗下抗腫瘤(liu)藥(yao)物邦羅(luo)力的國(guo)(guo)內經銷(xiao)權日前已經被(bei)廣東天普(pu)生(sheng)化醫藥(yao)股份(fen)有限公(gong)司(簡稱“天普(pu)”)獲取(qu)，這是該公(gong)司第(di)一次將產品經銷(xiao)權交給(gei)國(guo)(guo)內企業。

據天普藥(yao)業(ye)CEO李翰明介紹，已經與(yu)羅氏(shi)簽訂(ding)了5年的合同，之后在業(ye)績表現(xian)、推廣以及患者教育等達標后享有優先續約權。但是記者了解到，邦羅力將于(yu)明年專(zhuan)利(li)到期，并且在羅氏(shi)腫(zhong)瘤藥(yao)中屬于(yu)利(li)潤較低(di)、盈利(li)較少的藥(yao)物。

北(bei)大縱橫醫藥事(shi)業部總經理(li)史立臣在接受(shou)《每日經濟新(xin)聞(wen)》記者(zhe)采訪時(shi)表示(shi)，一(yi)般(ban)外資企(qi)(qi)業交(jiao)給國(guo)內(nei)企(qi)(qi)業做的產(chan)品(pin)(pin)(pin)基本上(shang)都是“尾產(chan)品(pin)(pin)(pin)”，一(yi)般(ban)是不影響其主營業績和戰(zhan)(zhan)略(lve)的產(chan)品(pin)(pin)(pin)，因此把對其不重要的產(chan)品(pin)(pin)(pin)、非(fei)戰(zhan)(zhan)略(lve)性(xing)的產(chan)品(pin)(pin)(pin)交(jiao)給國(guo)內(nei)企(qi)(qi)業來做。“自己(ji)做不起(qi)來，交(jiao)給國(guo)內(nei)企(qi)(qi)業，反而(er)能夠(gou)幫助業績提升，也不至于產(chan)品(pin)(pin)(pin)沒落。”

牽手天普

此(ci)(ci)次收購完成后，天(tian)普(pu)將全面接(jie)手邦羅(luo)力在(zai)中國大陸區(qu)的經營銷售權(quan)。繼此(ci)(ci)前(qian)羅(luo)氏推廣邦羅(luo)力未果(guo)后，天(tian)普(pu)將對其(qi)進行二次推廣。

同(tong)時(shi)記(ji)者(zhe)了解到，目前合(he)同(tong)期是5年，5年之后(hou)(hou)合(he)同(tong)期內綜(zong)合(he)指標考量，包括(kuo)銷(xiao)售指標、患者(zhe)教育、市場推(tui)廣等，達標后(hou)(hou)天普有(you)優先續約的權利(li)。

“不單(dan)單(dan)是(shi)看(kan)業績、銷(xiao)售利潤，看(kan)我們整(zheng)體的(de)專業工作(zuo)做(zuo)得怎么樣，是(shi)不是(shi)可(ke)以符合到(dao)羅氏的(de)要(yao)求。”天普(pu)方(fang)面在回應《每日經濟新(xin)聞(wen)》記者采訪時(shi)表示。

天(tian)普藥業市(shi)場總(zong)監吳偉賢在(zai)回應《每日經濟新(xin)聞》記(ji)者(zhe)采訪(fang)時表示，目前邦羅(luo)力市(shi)場份(fen)額(e)可以(yi)說不到1%，收購(gou)之后五年(nian)內，將邦羅(luo)力在(zai)全國市(shi)場銷售額(e)提高至百分之十左右。“因為(wei)這個產品之前在(zai)中國有上(shang)(shang)市(shi)的(de)(de)，但是(shi)并沒(mei)有在(zai)市(shi)場上(shang)(shang)進行推廣(guang)，所以(yi)份(fen)額(e)是(shi)非(fei)常小(xiao)的(de)(de)，所以(yi)可以(yi)說這次(ci)(ci)等于是(shi)重(zhong)新(xin)上(shang)(shang)市(shi)，是(shi)一次(ci)(ci)全新(xin)的(de)(de)上(shang)(shang)市(shi)了。”

史立臣向記者表示，外企分包給國內公司做(zuo)(zuo)產品(pin)(pin)合作已經(jing)是(shi)非常興盛的(de)(de)一(yi)個狀態，并且(qie)一(yi)般都(dou)會簽協議，防止交給企業(ye)幾年(nian)做(zuo)(zuo)不(bu)(bu)起來(lai)。“一(yi)般來(lai)講，外資(zi)企業(ye)放在國內企業(ye)做(zuo)(zuo)的(de)(de)產品(pin)(pin)，基本上(shang)不(bu)(bu)會收(shou)回，這(zhe)種很明(ming)顯(xian)，收(shou)回去也不(bu)(bu)一(yi)定(ding)能做(zuo)(zuo)好。比如(ru)貸金等，外資(zi)企業(ye)是(shi)不(bu)(bu)敢做(zuo)(zuo)的(de)(de)，并且(qie)網絡上(shang)可能也不(bu)(bu)成(cheng)。”

 產品國內外包銷售(shou)？

史(shi)立臣告(gao)訴記者外資(zi)企業這種(zhong)情況還(huan)挺多，有些藥物可能還(huan)不錯，但(dan)是自(zi)己做不出(chu)來。很可能有些藥物研發出(chu)來之后，與本身自(zi)己的(de)藥物有所(suo)沖突，所(suo)以自(zi)己內部弱(ruo)化銷售。外資(zi)企業是不愿(yuan)意(yi)公布產品銷售的(de)外包(bao)，因為有些藥品一定(ding)得貸金，與高費(fei)用(yong)支撐有關(guan)系。

“還有一方面因(yin)素(su)，市(shi)面上有一個(ge)(ge)或者(zhe)幾個(ge)(ge)產品，在醫院這方面銷(xiao)售得已(yi)經很好(hao)了，想(xiang)搶(qiang)其他競爭(zheng)對手(shou)得市(shi)場非常難，這樣就有個(ge)(ge)貸(dai)金銷(xiao)售的問(wen)題，所以很多找國內企業(ye)來做。”他補充(chong)道。

    據了解，06年羅(luo)氏制藥曾經在中國進行治療癌癥(zheng)骨(gu)轉(zhuan)移藥物邦(bang)羅(luo)力的(de)上市推(tui)廣準備(bei)，但最終由于戰略調整而未能(neng)完(wan)成推(tui)廣。同時，比起羅(luo)氏抗(kang)腫瘤藥物安維(wei)汀(ting)(ting)、希羅(luo)達(da)、特(te)羅(luo)凱、美羅(luo)華(hua)、赫賽汀(ting)(ting)等，該產品(pin)的(de)銷(xiao)售也顯得非常遜(xun)色。

     同(tong)時該產品將于明年(nian)專利到期，這意味著(zhu)會有更多的(de)競爭對手參與(yu)進來。而(er)高于市場同(tong)類產品的(de)定(ding)價、國(guo)內仿制(zhi)藥(yao)的(de)銷售(shou)等也(ye)讓其(qi)未來市場對其(qi)推(tui)廣預期蒙上陰影(ying)。

對此，羅(luo)氏方(fang)面在(zai)(zai)接受《每日經濟新聞》記(ji)者采訪(fang)時表示，與天普的(de)合作(zuo)，是產品(pin)的(de)策略(lve)，并不代(dai)表著過專利期(qi)的(de)產品(pin)羅(luo)氏就不再進行推(tui)廣，也并不是很具產品(pin)的(de)周期(qi)與國內合作(zuo)，而(er)是根據不同產品(pin)特點(dian)需(xu)要。“出于(yu)公(gong)司戰略(lve)考慮，產品(pin)上市(shi)之后在(zai)(zai)市(shi)場(chang)上推(tui)廣力(li)度(du)變(bian)小，但是產品(pin)供(gong)應一直是保(bao)持的(de)。”

天(tian)普(pu)方(fang)面(mian)也坦誠，天(tian)普(pu)在五年合同期的(de)前三年都將著力(li)于市場投入，產(chan)品(pin)在三年內或無法帶來盈利。因此，有業內人士表示，天(tian)普(pu)與羅(luo)氏(shi)合作也存在這一(yi)定(ding)的(de)風(feng)險，因為(wei)產(chan)品(pin)的(de)二次推(tui)廣(guang)可(ke)能比首次推(tui)廣(guang)更(geng)加困難，并且(qie)其五年的(de)合同期也給企業很大的(de)壓力(li)。

“但(dan)是(shi)從目(mu)前來看(kan)，還是(shi)有很多企業(ye)在接(jie)手(shou)外(wai)資(zi)企業(ye)產品推(tui)廣后(hou)，做得還不錯，因為國內企業(ye)進行推(tui)廣比(bi)外(wai)資(zi)靈活得多。” 史立臣(chen)說。