每經記者 唐強

以生產(chan)(chan)天然飲料為主業的(de)承(cheng)德露露（000848.SZ）長期面臨(lin)著產(chan)(chan)能(neng)(neng)瓶(ping)頸(jing)，其生產(chan)(chan)的(de)杏仁露系列(lie)產(chan)(chan)品(pin)，常(chang)常(chang)在(zai)旺(wang)季處于供不應求的(de)狀態(tai)。通過兩年的(de)籌建后，承(cheng)德露露在(zai)4日宣布，鄭州項(xiang)目實現投產(chan)(chan)，新增產(chan)(chan)能(neng)(neng)可達6萬(wan)噸/年，其產(chan)(chan)能(neng)(neng)瓶(ping)頸(jing)問題將(jiang)逐步得到緩解，而這也正好趕上傳統銷售(shou)旺(wang)季——春節檔期。

新增產能可達6萬噸/年

作為植物(wu)蛋白(bai)飲(yin)料(liao)老牌(pai)企業，承德露(lu)(lu)露(lu)(lu)主要以生(sheng)產(chan)“露(lu)(lu)露(lu)(lu)”品(pin)(pin)牌(pai)的(de)天然飲(yin)料(liao)為主業，產(chan)品(pin)(pin)包括杏仁露(lu)(lu)、核桃露(lu)(lu)、花生(sheng)露(lu)(lu)等植物(wu)蛋白(bai)類飲(yin)品(pin)(pin)。由于植物(wu)蛋白(bai)飲(yin)料(liao)的(de)特(te)性，相關產(chan)品(pin)(pin)的(de)淡旺(wang)季明(ming)顯，旺(wang)季（冬季）供(gong)不應求，而淡季又有閑置(zhi)產(chan)能(neng)。

“實際上(shang)，擺在承德露(lu)露(lu)面前也有這樣一道坎，公司現(xian)是以銷(xiao)定產(chan)(chan)(chan)現(xian)款現(xian)貨的(de)銷(xiao)售模(mo)式，預收(shou)款最長約1個月(yue)。在淡旺(wang)季(ji)明顯(xian)的(de)背景之下，產(chan)(chan)(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)時間不(bu)能提(ti)前過多（如淡季(ji)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)旺(wang)季(ji)銷(xiao)售），尤(you)其是商超對采購生(sheng)產(chan)(chan)(chan)日期已經(jing)超過3個月(yue)的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)積(ji)極性低(di)，商超對這種產(chan)(chan)(chan)品(pin)基(ji)本不(bu)讓上(shang)架(jia)。旺(wang)季(ji)產(chan)(chan)(chan)能不(bu)足即(ji)是長久以來，制約其發(fa)展的(de)主要瓶(ping)頸(jing)”，某券(quan)商研究(jiu)員如是告訴《每日經(jing)濟新(xin)聞》記者。

根據(ju)承(cheng)德露露以往年報數據(ju)顯示，公司在本部擁有8條(tiao)線理論產能上(shang)限是25萬噸(dun)，2010年已經飽和(he)；另在南方汕頭露露有將近4萬噸(dun)產能。依此計(ji)算，該公司2012年全年生產能力(li)應在30萬噸(dun)以內，在《每日經濟新聞(wen)》記者采訪(fang)時(shi)，其董事會(hui)秘書李文生也證實了上(shang)述產能情況。

承德(de)露(lu)露(lu)相(xiang)關人員表(biao)示，為南(nan)擴市場，增(zeng)加公(gong)司產(chan)能，提升產(chan)品在(zai)河南(nan)及周邊地區(qu)的市場份額。早(zao)在(zai)兩(liang)(liang)年前，公(gong)司就在(zai)投入(ru)逾兩(liang)(liang)億元進行(xing)產(chan)能擴大。

經過兩(liang)年(nian)的(de)(de)建設等(deng)待，1月4日(ri)承(cheng)德露露終于公(gong)告宣(xuan)稱，鄭州露露飲料(liao)有限公(gong)司項(xiang)(xiang)目現已建成(cheng)投產(chan)。該項(xiang)(xiang)目生(sheng)(sheng)產(chan)設備已經安(an)裝完畢，相關生(sheng)(sheng)產(chan)經營許可手續已經辦理，項(xiang)(xiang)目建成(cheng)后形成(cheng)6萬噸杏仁(ren)露系列飲料(liao)的(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)能力。

某券商行業研究員告(gao)訴《每日經濟新(xin)聞》記者，本次(ci)鄭州(zhou)產(chan)能投產(chan)恰(qia)逢趕上(shang)即將到來的(de)旺(wang)季(ji)需求，公司當(dang)前的(de)策略可能是(shi)邊(bian)建(jian)設邊(bian)出產(chan)量，即匹配當(dang)前的(de)市場需求，而(er)6萬噸產(chan)能全部達產(chan)后，在旺(wang)季(ji)供(gong)應時段估計也遠不能滿足下游需求。

經銷商：產品季節性特點明顯

在承德露(lu)露(lu)的系列產品(pin)中(zhong)，主要以(yi)(yi)杏仁露(lu)為主，輔以(yi)(yi)核桃露(lu)和花生露(lu)，產品(pin)均被冠以(yi)(yi)“露(lu)露(lu)”品(pin)牌。據2011年(nian)年(nian)報披(pi)露(lu)，該公(gong)司植(zhi)物蛋白(bai)飲料年(nian)銷(xiao)售額19.3億，其(qi)中(zhong)核桃露(lu)和花生露(lu)的年(nian)銷(xiao)售額估計(ji)1億左右，其(qi)余均是杏仁露(lu)產品(pin)。

北京某產(chan)品(pin)經銷(xiao)商寇武告訴記者，杏仁露(lu)(lu)(lu)飲料產(chan)品(pin)具有顯著的(de)(de)季節(jie)性特點，春節(jie)前(qian)的(de)(de)一(yi)季度是全年(nian)銷(xiao)售最旺的(de)(de)季節(jie)。另(ling)外，眾(zhong)多經銷(xiao)商還透(tou)露(lu)(lu)(lu)，目前(qian)承德露(lu)(lu)(lu)露(lu)(lu)(lu)生產(chan)的(de)(de)杏仁露(lu)(lu)(lu)系(xi)列產(chan)品(pin)占據著大部(bu)分的(de)(de)市場份額，每年(nian)一(yi)季度均處(chu)于供不應求的(de)(de)狀態，提(ti)貨比較困難。

根據2009年(nian)～2011年(nian)單季度情況，長(chang)江證券行業(ye)分析師推算，承德露(lu)露(lu)一季度的銷售(shou)收入占全年(nian)的比例超(chao)過40%，凈利(li)潤貢(gong)獻(xian)往(wang)往(wang)更(geng)多(duo)。測算一季度的平均(jun)日產(chan)(chan)銷量大(da)約為1160噸，原有30萬噸年(nian)生產(chan)(chan)能(neng)(neng)力，對應每天約1000噸的產(chan)(chan)能(neng)(neng)，往(wang)年(nian)在(zai)一季度旺(wang)季是無法完全滿足市場的需求。

隨著鄭州項目(mu)的建成投產，上述分析(xi)師(shi)樂觀地(di)告(gao)訴(su)記者，這將為(wei)承(cheng)德露(lu)露(lu)每天補充200噸(dun)的產能，恰好可以為(wei)春節旺季(ji)服(fu)務，在旺季(ji)下游的需求不止(zhi)。盡管如此(ci)，該分析(xi)師(shi)仍提醒道，按慣例一(yi)季(ji)度是旺季(ji)，但這并不能確(que)保今年(nian)也會(hui)同(tong)樣迎來銷售高峰(feng)。

而在銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)方面，《每日經濟(ji)新聞》記者也注(zhu)意到(dao)，近(jin)年(nian)來該公司銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員數(shu)量不斷上(shang)(shang)升，已由(you)2010年(nian)的440人(ren)攀升至(zhi)2012年(nian)上(shang)(shang)半年(nian)的639人(ren)。2012年(nian)，承德露露對銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠道進行了細化改(gai)(gai)革，由(you)以往(wang)傳統大經銷(xiao)(xiao)商制(zhi)，改(gai)(gai)變(bian)成“特約(yue)經銷(xiao)(xiao)商+小經銷(xiao)(xiao)商”。相(xiang)應的渠道利潤政策也發生了調整，由(you)以往(wang)低出(chu)廠(chang)價(jia)，渠道層級加價(jia)制(zhi)度，改(gai)(gai)變(bian)為高出(chu)廠(chang)價(jia)高零售(shou)(shou)價(jia)，渠道售(shou)(shou)后(hou)獲(huo)取有條件返點傭金(jin)等。