每經編(bian)輯｜每經記者 于(yu)垚峰(feng) 江(jiang)西井岡山、新(xin)余 攝影報道    

每經記(ji)者(zhe) 于垚峰 江西(xi)井岡山、新余(yu) 攝影報道

3月16日，困境重重的光伏龍頭企業賽(sai)(sai)維LDK集團（以下簡稱(cheng)賽(sai)(sai)維），迎來了一年一度的全球供應商大會(hui)。賽(sai)(sai)維把大會(hui)的地點選(xuan)在(zai)了江西井岡山(shan)。在(zai)會(hui)上，賽(sai)(sai)維總(zong)裁兼CEO佟興雪豪言，2013年預(yu)計(ji)銷(xiao)售收入將達到(dao)27億美元。

這(zhe)距離2012年年初，賽維(wei)被傳處于(yu)破產邊緣之后，只(zhi)過(guo)了(le)一年時(shi)間。這(zhe)一年，賽維(wei)經歷了(le)什么(me)？賽維(wei)是否已經走出巨虧(kui)的(de)泥(ni)潭？

在供(gong)應(ying)商大會期間，《每(mei)日經濟(ji)新聞》通過對佟興雪的專訪及(ji)相關調查，將賽(sai)維這一(yi)年(nian)斷臂求生、悲壯而慘痛的歷(li)程首(shou)次展現在媒體面前。

2012年預虧三五十億/

晚宴上，賽維董事長彭小峰(feng)一(yi)如(ru)繼往地(di)低調。他(ta)坐(zuo)在酒桌邊，只有到了精彩的節目表演時(shi)，才會微微露出笑容。與之形成鮮明對比的則是(shi)佟(tong)興雪，他(ta)與供(gong)應商(shang)們寒(han)暄交流(liu)，最后(hou)還走上前臺(tai)，朗誦了一(yi)首毛澤東的《水調歌頭·重(zhong)上井岡山(shan)》。

一位(wei)參會的光伏業專家(jia)認為，井岡山(shan)是革命(ming)根(gen)據地，是 “星星之(zhi)火，可以燎原(yuan)”的發源地，逆境(jing)中的賽維(wei)，希望能迎來新的轉(zhuan)機。

2012年(nian)中國光伏行業(ye)遭遇了最大的危(wei)機，幾大光伏巨頭虧(kui)損(sun)都在(zai)數(shu)十億元。賽維(wei)的2012年(nian)年(nian)報(bao)(bao)尚未公布，但佟興(xing)雪(xue)表(biao)示(shi)，賽維(wei)預(yu)計虧(kui)損(sun)在(zai)三五十億元人(ren)民幣(bi)。此(ci)前一直宣(xuan)稱盈利的協鑫剛(gang)剛(gang)發布的年(nian)報(bao)(bao)顯示(shi)，2012年(nian)度虧(kui)損(sun)35億港元。

這個時候(hou)，如(ru)何讓市場及上(shang)游的供應商重拾信(xin)心，至關(guan)重要。

面(mian)對(dui)來(lai)自(zi)全(quan)球的供(gong)應商(shang)，彭小峰堅定地表達了他(ta)對(dui)賽維(wei)(wei)的信心。他(ta)說(shuo)，去年是(shi)光伏行業非常(chang)困難(nan)(nan)的一年，但賽維(wei)(wei)得到了江西省各級政府和供(gong)應商(shang)們的大(da)力支持，有(you)(you)信心、有(you)(you)能(neng)力走出(chu)困境，“我(wo)(wo)們面(mian)臨資金的困難(nan)(nan)，找銀行貸(dai)款，如果需要個人(ren)擔(dan)保(bao)，我(wo)(wo)百(bai)分百(bai)提供(gong)個人(ren)擔(dan)保(bao)，對(dui)我(wo)(wo)來(lai)說(shuo)，賽維(wei)(wei)就是(shi)我(wo)(wo)的全(quan)部”。

佟興雪(xue)認為，過(guo)(guo)去的一年雖然(ran)艱難，但讓賽維及時地(di)發現了問(wen)題，從而更(geng)早地(di)解決問(wen)題，能夠(gou)(gou)度過(guo)(guo)這個難關(guan)的企業，一定能夠(gou)(gou)迎來轉(zhuan)機。

來(lai)自(zi)全(quan)球的200多(duo)家供(gong)應(ying)(ying)商參加了本次大(da)會，這(zhe)些供(gong)應(ying)(ying)商作為(wei)產業(ye)鏈的一(yi)員，命運與(yu)光(guang)伏業(ye)緊密(mi)相連(lian)。新(xin)大(da)新(xin)材(cai)董事長宋賀臣說，去年賽(sai)維(wei)一(yi)度是(shi)欠新(xin)大(da)新(xin)材(cai)應(ying)(ying)收(shou)款(kuan)最多(duo)的，當時企業(ye)也有很大(da)的壓力，“賽(sai)維(wei)把優(you)良資(zi)產作了一(yi)個抵(di)沖，這(zhe)一(yi)舉動得到了我們(men)主管部門和投資(zi)者的高度認(ren)同”。

另一位來自河南的供應(ying)商向《每日(ri)經濟新聞》記者(zhe)表示，現在光伏行(xing)業處境艱(jian)難，他們(men)也擔心繼續(xu)向賽維供應(ying)后資金回收的問題(ti)，但(dan)此時他們(men)是坐在一條船上(shang)，如果不供應(ying)，企業就要關門，全行(xing)業都(dou)受影響(xiang)。

“三清三減”降低成本/

2012年，受全球經(jing)濟衰退和行業惡性競爭的(de)影響，光(guang)伏(fu)行業蒙上(shang)了(le)濃(nong)厚(hou)的(de)霧霾。賽維(wei)也(ye)經(jing)歷了(le)自成(cheng)立以來(lai)最嚴竣的(de)市場考驗(yan)和生死(si)存(cun)亡的(de)挑戰(zhan)，在全社會的(de)關(guan)注(zhu)、擔憂(you)、褒貶聲(sheng)中度過了(le)漫長的(de)12個月。

3月14日(ri)上午，《每日(ri)經濟新聞》記者(zhe)走進(jin)位(wei)于新余(yu)的賽(sai)維公司(si)，相(xiang)比(bi)高峰時(shi)期近3萬員工(gong)的規模，此刻眼前呈(cheng)現的是一派略顯冷清的場景。一大部分廠(chang)(chang)房、原料(liao)庫大門(men)緊(jin)閉(bi)，同時(shi)亦有一部分鑄錠廠(chang)(chang)房、切(qie)片廠(chang)(chang)房還在開工(gong)。一位(wei)切(qie)片車間(jian)的員工(gong)告訴(su)記者(zhe)，目前開工(gong)的切(qie)片車間(jian)有六七個，相(xiang)比(bi)去(qu)年最(zui)低谷只有3個切(qie)片車間(jian)開工(gong)的時(shi)候，已經有所好轉。

記者的(de)另一個直觀感受是，這里的(de)員工少了(le)許多。時(shi)近中(zhong)午(wu)，吃(chi)午(wu)飯的(de)時(shi)候，在(zai)一號食堂，前(qian)來吃(chi)飯的(de)人也是三三兩兩，食堂里開業(ye)的(de)僅有兩三家(jia)店(dian)，大部分店(dian)面都處于關閉狀態(tai)。

昔日七(qi)八人(ren)一(yi)(yi)間的(de)(de)宿舍(she)，如今只(zhi)住了(le)(le)一(yi)(yi)兩個人(ren)，還有(you)很多宿舍(she)已經(jing)搬空(kong)。記(ji)者(zhe)(zhe)在(zai)三號(hao)宿舍(she)的(de)(de)一(yi)(yi)樓值班(ban)室遇到一(yi)(yi)位正在(zai)看(kan)電(dian)視(shi)的(de)(de)鑄錠車間員工(gong)。這(zhe)位張姓員工(gong)告訴記(ji)者(zhe)(zhe)，公司(si)去(qu)年(nian)年(nian)底前又裁員了(le)(le)一(yi)(yi)次，他估(gu)計現在(zai)公司(si)的(de)(de)人(ren)數(shu)只(zhi)有(you)四五千人(ren)左右。“從(cong)看(kan)電(dian)視(shi)的(de)(de)人(ren)就看(kan)得出來，原來擠在(zai)這(zhe)個值班(ban)室看(kan)電(dian)視(shi)的(de)(de)員工(gong)有(you)幾十(shi)個，來晚(wan)了(le)(le)就沒有(you)位置了(le)(le)。現在(zai)一(yi)(yi)天(tian)都難得有(you)一(yi)(yi)兩個人(ren)在(zai)這(zhe)里(li)看(kan)電(dian)視(shi)。”

留(liu)下來(lai)的員(yuan)工(gong)，待(dai)遇也有(you)(you)(you)不同程度的減少。一位鑄錠車間的員(yuan)工(gong)告(gao)訴記者(zhe)，原(yuan)來(lai)好(hao)的時候，工(gong)資(zi)有(you)(you)(you)2500元(yuan)左右，現(xian)在只有(you)(you)(you)2000元(yuan)左右，“原(yuan)來(lai)有(you)(you)(you)加班(ban)工(gong)資(zi)，現(xian)在加班(ban)工(gong)資(zi)沒有(you)(you)(you)了(le)，加了(le)班(ban)，用輪休補。”

彭小峰說，2012年，賽(sai)維(wei)的現金流減(jian)(jian)少了30多(duo)億元，如何縮減(jian)(jian)開支、節約資金，就成為賽(sai)維(wei)董事會急需解決的問題。為求生存和發展，賽(sai)維(wei)提出了“三清(qing)(qing)(qing)三減(jian)(jian)”。“三清(qing)(qing)(qing)”是指清(qing)(qing)(qing)收預收賬(zhang)款、清(qing)(qing)(qing)庫存、清(qing)(qing)(qing)閑置資產；“三減(jian)(jian)”包括嚴格減(jian)(jian)少控制職能開支、減(jian)(jian)少員工18000名，以及減(jian)(jian)少運營和管理的各(ge)項(xiang)費(fei)用。

“不(bu)僅如此(ci)，賽(sai)維員(yuan)(yuan)工(gong)去(qu)年(nian)的(de)(de)(de)(de)收入是(shi)(shi)下(xia)(xia)降的(de)(de)(de)(de)。”彭(peng)小峰說，因為(wei)要活(huo)下(xia)(xia)去(qu)，公(gong)司必須要瘦身，員(yuan)(yuan)工(gong)從去(qu)年(nian)年(nian)初的(de)(de)(de)(de)29000名，到現在(zai)只有11000名。去(qu)年(nian)員(yuan)(yuan)工(gong)干的(de)(de)(de)(de)活(huo)比原來多，收入還下(xia)(xia)降了(le)(le)，但是(shi)(shi)員(yuan)(yuan)工(gong)們(men)沒有怨(yuan)言，因為(wei)他(ta)們(men)能理解公(gong)司的(de)(de)(de)(de)困難(nan)，并且(qie)對(dui)公(gong)司走出困境充(chong)滿信心，“那些離開(kai)了(le)(le)的(de)(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)工(gong)，真(zhen)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)為(wei)了(le)(le)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)發(fa)展”。

與員(yuan)工相比，高管待遇的(de)降幅更大，還有(you)不(bu)(bu)少高管主動申(shen)請(qing)不(bu)(bu)領薪水，直到(dao)(dao)沒(mei)錢用了，才不(bu)(bu)得不(bu)(bu)到(dao)(dao)公司借錢，佟興(xing)雪就曾半年沒(mei)有(you)領薪水。

將繼續引進戰略投資者/

在光伏硅片領域，賽維擁(yong)有龐(pang)大的資產，其負債(zhai)比例則(ze)接近94%。

除了通(tong)過(guo)降低成本支(zhi)出(chu)之外，賽維(wei)還(huan)通(tong)過(guo)增資(zi)擴股，吸引戰略投資(zi)者(zhe)，以此獲取更多的資(zi)源(yuan)支(zhi)持，這也改變了賽維(wei)此前一家獨大的股權結構(gou)。

彭小峰說(shuo)，去年下半年以來(lai)，他們先后引(yin)進了(le)具有國(guo)資(zi)背景的(de)(de)恒(heng)瑞(rui)新(xin)能源和(he)福來(lai)投資(zi)，這兩家(jia)公(gong)司(si)分別成為了(le)賽維的(de)(de)第二大(da)股東(dong)和(he)第三(san)大(da)股東(dong)。吸引(yin)這些股東(dong)的(de)(de)加(jia)入，就是希(xi)望最大(da)限度地利用好各股東(dong)的(de)(de)資(zi)源支持，把公(gong)司(si)做好，“（股東(dong)）都非常團結，想把公(gong)司(si)做好，利用各種資(zi)源，幫助公(gong)司(si)”。

2012年10月22日，賽維發布公告(gao)稱(cheng)，江西恒瑞新能(neng)源有限公司以0.86美元/股的(de)價格，收購賽維此(ci)次增發前全部發行及流通股本的(de)19.9%，賽維獲得2300萬(wan)美元的(de)股權(quan)融資。

恒(heng)瑞新(xin)(xin)(xin)能源40%股(gu)權(quan)由江西(xi)省新(xin)(xin)(xin)余市國(guo)有資(zi)產經營有限責任公司擁有，其另外60%股(gu)權(quan)由恒(heng)基偉業(ye)(ye)(ye)擁有。由于收購(gou)后新(xin)(xin)(xin)余市國(guo)資(zi)間接持有賽維股(gu)權(quan)，該交易被(bei)業(ye)(ye)(ye)內解讀為政府扶(fu)持光伏產業(ye)(ye)(ye)。

賽維(wei)對此并不(bu)否認。彭小峰說，去年以來(lai)，江西省政(zheng)(zheng)府(fu)和(he)新(xin)(xin)余市政(zheng)(zheng)府(fu)對賽維(wei)給予了極大幫助，僅(jin)江西省政(zheng)(zheng)府(fu)就(jiu)4次(ci)為(wei)賽維(wei)專(zhuan)門組織(zhi)開會(hui)，而新(xin)(xin)余市政(zheng)(zheng)府(fu)為(wei)賽維(wei)開的(de)專(zhuan)題會(hui)則不(bu)計其數。

此外，江西省政府還為賽維LDK提供了20億元的(de) “賽維穩定(ding)發展(zhan)基金(jin)”，幫助公司解決資金(jin)困難的(de)問題。佟興雪向記(ji)者(zhe)表(biao)示，這筆資金(jin)確實有，是給(gei)公司用來“倒貸”的(de)，就是說用這筆錢先(xian)幫賽維償還已經到期的(de)銀(yin)(yin)行貸款，然后公司再從銀(yin)(yin)行貸出(chu)款項，還給(gei)政府，“實際上降低了銀(yin)(yin)行的(de)風險，這里面的(de)利息(xi)都是由我(wo)們來支(zhi)付的(de)”。

《每日(ri)經濟新聞》記者了解(jie)到，2013年2月(yue)4日(ri)，賽維再發(fa)公(gong)告，福(fu)來投資同(tong)意購買賽維1700萬份(fen)新發(fa)行(xing)的普通股，總(zong)價3111萬美元。

兩次(ci)增資擴股(gu)后，彭小峰仍然是(shi)賽維(wei)第一(yi)大(da)股(gu)東，擁有35%的股(gu)權。而在賽維(wei)另一(yi)大(da)板塊——賽維(wei)硅料(liao)廠，賽維(wei)控股(gu)81.4%，國開行為(wei)第二大(da)股(gu)東，中國銀(yin)行為(wei)第三(san)大(da)股(gu)東，建(jian)設銀(yin)行為(wei)第四(si)大(da)股(gu)東，這(zhe)三(san)家銀(yin)行共計持有硅料(liao)場18.6%股(gu)份。彭小峰認為(wei)，這(zhe)個(ge)股(gu)東結構(gou)是(shi)比較好(hao)的。

彭小峰表示，賽(sai)(sai)維LDK未(wei)來仍(reng)然會(hui)引(yin)進戰略(lve)投資(zi)者，目前正(zheng)在和一(yi)些機構、公司(si)恰(qia)談(tan)，由(you)于涉(she)及到商(shang)業秘密，不便披(pi)露，但(dan)未(wei)來賽(sai)(sai)維的股權會(hui)更加合理。

2013年爭取扭虧/

每年(nian)(nian)的(de)供(gong)應(ying)商大(da)會上(shang)，賽維(wei)(wei)都會公布本年(nian)(nian)度的(de)經(jing)營目標，今年(nian)(nian)亦不例外。盡(jin)管(guan)去年(nian)(nian)虧(kui)損額依然巨(ju)大(da)，但(dan)佟興雪表示，賽維(wei)(wei)今年(nian)(nian)的(de)經(jing)營目標是實現整(zheng)(zheng)體(ti)(ti)扭虧(kui)為盈，預計整(zheng)(zheng)體(ti)(ti)合并前(qian)銷(xiao)售收入27億美元(yuan)。

不僅對賽(sai)維信心十足(zu)，對整個(ge)光伏(fu)行(xing)業，彭小峰同(tong)樣滿懷(huai)信心。他以10年(nian)前(qian)的(de)互(hu)(hu)聯網行(xing)業比喻現在(zai)的(de)光伏(fu)行(xing)業：“10年(nian)以前(qian)，有一(yi)(yi)個(ge)行(xing)業，互(hu)(hu)聯網行(xing)業，一(yi)(yi)些人認為是騙局，但10年(nian)以后，互(hu)(hu)聯網對整個(ge)人類生活(huo)的(de)方(fang)式（的(de)改(gai)變），大家(jia)有目共(gong)睹(du)。我相(xiang)信10年(nian)以后，光伏(fu)行(xing)業會像互(hu)(hu)聯網一(yi)(yi)樣，改(gai)變我們(men)的(de)生活(huo)方(fang)式。”

賽(sai)(sai)維(wei)(wei)(wei)如此樂觀，與銀(yin)行對其(qi)正在放寬的授信不無關系。彭小(xiao)峰說，銀(yin)行對賽(sai)(sai)維(wei)(wei)(wei)的業務非常理(li)解，賽(sai)(sai)維(wei)(wei)(wei)也非常坦誠(cheng)地和銀(yin)行合作(zuo)。最近國開(kai)行新批了一筆(bi)硅(gui)料(liao)4.4億(yi)貸(dai)款，賽(sai)(sai)維(wei)(wei)(wei)公(gong)司可以利(li)用(yong)硅(gui)料(liao)生產的規模化優勢(shi)及產業鏈優勢(shi)盡快全面(mian)恢復生產，這樣(yang)就(jiu)會進一步(bu)降低成本，給賽(sai)(sai)維(wei)(wei)(wei)帶來(lai)現金流與經濟效益。

“制定扭虧為盈的(de)(de)經營目標(biao)，要實(shi)現(xian)會有一定的(de)(de)困難，但(dan)我們(men)是(shi)基于對整個(ge)光伏(fu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)判斷，認(ren)為可以繼續(xu)通(tong)過內部降低成本、外部吸引戰略(lve)投(tou)資的(de)(de)方(fang)式，實(shi)現(xian)這個(ge)目標(biao)。”佟興(xing)雪認(ren)為，在市(shi)場(chang)(chang)(chang)布(bu)局方(fang)面要穩(wen)定鞏(gong)固歐(ou)洲市(shi)場(chang)(chang)(chang)，同時(shi)大力(li)開拓(tuo)新興(xing)市(shi)場(chang)(chang)(chang)尤其(qi)是(shi)國內市(shi)場(chang)(chang)(chang)。

佟興雪說，今年前兩個(ge)月，光(guang)伏市場就在(zai)逐漸恢復，硅料、硅片價(jia)格都在(zai)上(shang)漲(zhang)，需(xu)求(qiu)量也(ye)有明顯回(hui)升，賽維的硅片業務已(yi)經(jing)實(shi)現(xian)了(le)盈利，“從(cong)市場發展趨勢看，光(guang)伏的最低谷已(yi)經(jing)過去(qu)，向上(shang)的拐點(dian)已(yi)經(jing)形成并逐步(bu)在(zai)攀(pan)升。”