每經記者 王霞 發自上海

一邊是(shi)上(shang)海家化(hua)（600315，SH）的內斗和董事長葛文耀的名譽(yu)保衛戰(zhan)，一邊則是(shi)上(shang)海家化(hua)新推出(chu)針對(dui)于專營店品(pin)牌恒(heng)妍的首次亮相。

《每日(ri)經濟新(xin)聞》昨日(ri)（5月20日(ri)）從(cong)上海市第十八屆美容(rong)博覽會上了(le)解到，上海家化(hua)推出專門針(zhen)對(dui)于化(hua)妝(zhuang)品專營店(dian)(dian)品牌(pai)恒(heng)妍首(shou)次亮相，標志著此(ci)前對(dui)于專營店(dian)(dian)渠道(dao)(dao)少有涉及的(de)家化(hua)正式進(jin)入這一渠道(dao)(dao)。

四川省綿陽市化妝品代理商(shang)聯合會秘書(shu)長李濤在接受《每日經濟新(xin)(xin)聞》記者采訪時表示(shi)，從2001年到2010年被稱(cheng)為化妝品專(zhuan)營店的(de)“黃金十年”，包括(kuo)自(zi)然堂、美膚寶(bao)、珀(po)萊(lai)雅、丸美等在內(nei)的(de)一批本土化妝品品牌(pai)通過專(zhuan)營店渠道(dao)迅速成長起(qi)來。“相(xiang)對(dui)來講(jiang)家化的(de)這個(ge)新(xin)(xin)品牌(pai)相(xiang)對(dui)較晚(wan)，關鍵還是看怎樣(yang)運作，但是要改(gai)變版圖要付出相(xiang)當大的(de)代價。”

推出針對專營店品牌

記(ji)者在美博會W1館E21展位看到(dao)了葛文耀曾經(jing)在上(shang)周股(gu)東大會上(shang)提到(dao)的(de)(de)恒妍(yan)（Soft Sense），據現(xian)場(chang)的(de)(de)工(gong)作人(ren)員介紹，這是上(shang)海家化針(zhen)對(dui)專(zhuan)賣店渠道打造的(de)(de)新品。

恒妍品牌(pai)(pai)銷(xiao)售總監薛安東在(zai)回應(ying)《每日經濟(ji)新聞(wen)》記者(zhe)采訪時表示(shi)，恒妍是(shi)上(shang)海家化推出的針對于專營(ying)店渠道的品牌(pai)(pai)，可以說是(shi)標(biao)志著家化涉足(zu)專營(ying)店渠道，目前在(zai)美(mei)博會只是(shi)樣品展示(shi)，等到8月份才會正(zheng)式有產(chan)品推向市場。

“實際上恒妍(yan)這(zhe)個品(pin)牌之前也(ye)做過，但只(zhi)是在(zai)護體產品(pin)方面，現在(zai)將(jiang)品(pin)牌進(jin)(jin)行了升級并(bing)且(qie)推向了全品(pin)類產品(pin)。”薛安東說，預計在(zai)今年恒妍(yan)將(jiang)進(jin)(jin)駐400家化(hua)妝品(pin)專營店，更多的還是在(zai)江浙(zhe)滬(hu)等地區。

一位(wei)接(jie)近上海家(jia)化的(de)(de)(de)私(si)募人士此前(qian)在接(jie)受(shou)記(ji)者(zhe)采(cai)訪時表(biao)示，公(gong)司目前(qian)主(zhu)要用(yong)新(xin)(xin)品的(de)(de)(de)推出和(he)推廣(guang)增加新(xin)(xin)的(de)(de)(de)活力和(he)增長(chang)點，“老的(de)(de)(de)品牌比如(ru)六(liu)神(shen)其實商場空(kong)間相對較小(xiao)而(er)且(qie)相對穩定，而(er)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)品牌就可(ke)以擴散(san)到尚(shang)未涉(she)及到的(de)(de)(de)人群，吸引更(geng)多的(de)(de)(de)消費者(zhe)。”

李濤告(gao)訴記者(zhe)，專營(ying)店(dian)渠道(dao)和(he)商超(chao)、專柜(ju)等渠道(dao)有著非(fei)常明顯的區別，商超(chao)渠道(dao)產品以大(da)眾化為主(zhu)，追求數量(liang)，由商超(chao)提(ti)供平臺品牌自(zi)己表現。但是專營(ying)店(dian)渠道(dao)更大(da)程度(du)上依靠(kao)渠道(dao)的力量(liang)，包(bao)括代(dai)理商和(he)零售(shou)商。

“這個渠道相對(dui)來講比(bi)較封閉，比(bi)如要地(di)區獨(du)家代(dai)理、獨(du)家經銷，有(you)一(yi)定的(de)(de)保(bao)護政策，價格是統一(yi)零售價。而代(dai)理商等非常看重(zhong)(zhong)單品(pin)的(de)(de)利潤，所以對(dui)產品(pin)的(de)(de)利潤空間、產品(pin)品(pin)質和品(pin)牌商對(dui)于培(pei)訓、物(wu)資、促銷活動(dong)的(de)(de)支持更為看重(zhong)(zhong)。”李濤說。

尚處于試水階段

實際(ji)上，在行業內(nei)從2000年(nian)開始到2010年(nian)，被稱作是化(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)專賣店“黃金十年(nian)”，一(yi)大批本土品(pin)(pin)牌在這個渠道(dao)發展(zhan)壯大，包括自然(ran)堂、美膚寶、珀萊雅、丸美等在內(nei)的一(yi)批本土化(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌通過(guo)專營店渠道(dao)迅速成長起來(lai)。而家化(hua)和外(wai)資品(pin)(pin)牌在此(ci)期間(jian)更多的將百貨商超渠道(dao)作為主(zhu)戰場。

而就在(zai)前不久(jiu)，日化巨頭寶潔也在(zai)專(zhuan)營店領域有新的動作，推出專(zhuan)供專(zhuan)賣店品牌(pai)來打(da)開在(zai)中(zhong)國的新局面。

“現(xian)在包括外(wai)(wai)資品牌(pai)在內(nei)的(de)化妝(zhuang)品品牌(pai)越來越重視專(zhuan)營店(dian)渠道(dao)，一個(ge)非常明顯的(de)表現(xian)就是寶(bao)潔，寶(bao)潔今年推了不(bu)止一個(ge)新品牌(pai)到專(zhuan)營店(dian)，另外(wai)(wai)他們(men)之前從來不(bu)會參加(jia)專(zhuan)營店(dian)方(fang)面的(de)行業會議，但是今年不(bu)僅參加(jia)了而且是深入的(de)介(jie)入。” 李濤說。

記(ji)者采訪獲悉，本土化妝品品牌(pai)在專營店渠道(dao)有著“天(tian)然”的優勢。“一般(ban)外資品牌(pai)要7折(zhe)(zhe)-7.5折(zhe)(zhe)拿貨，但是本土品牌(pai)一般(ban)5折(zhe)(zhe)甚至(zhi)是3.5折(zhe)(zhe)就可以拿貨。”

一位參加美博(bo)會(hui)的(de)代(dai)理商告(gao)訴(su)記(ji)者，在他(ta)看來，家(jia)化的(de)這個新(xin)產品特點不是特別明顯，包裝比較一般，而4折供貨代(dai)理、5.5折發(fa)店家(jia)的(de)折扣相(xiang)對于其他(ta)的(de)國(guo)(guo)產品牌(pai)來講偏高。“一般國(guo)(guo)產品牌(pai)很多(duo)3.5折就可以拿貨。”。

實際上，專營店持續10年來(lai)的高(gao)(gao)增長以及其在三四(si)線市場的高(gao)(gao)滲透(tou)率對于不少品牌(pai)來(lai)說是不小的誘惑，包(bao)括資生堂、歐(ou)萊(lai)雅等在內的品牌(pai)也爭(zheng)相進入這(zhe)個渠道。

“還處于(yu)試(shi)水、探索這個渠道的階段(duan)，因為他們都已經(jing)感受(shou)到了(le)專營(ying)店的力(li)量(liang)了(le)”，李濤告(gao)訴《每(mei)日經(jing)濟新聞》記者，“關鍵(jian)還是(shi)看怎么(me)操作，因為市場上好的產品從來不嫌晚，但(dan)只能(neng)說(shuo)專營(ying)店版(ban)圖已經(jing)劃清楚了(le)，要改變(bian)這個版(ban)圖需(xu)要花費很大的代價(jia)。”