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每經實習記者 李琴

白酒行(xing)業正經歷寒冬，今年秋季糖酒會“剃頭挑子(zi)一頭熱”。

廠家共舉(ju)行31場推薦活動，創了(le)歷(li)屆(jie)之最(zui)；經銷(xiao)商態度卻很冷淡，參會(hui)商家相較往(wang)年少了(le)一半。

業(ye)內人士表示，行業(ye)大環境不好(hao)，經銷商(shang)現(xian)在(zai)都(dou)想把倉(cang)庫(ku)里(li)的(de)貨甩掉，參加了(le)也沒意義，沒錢進(jin)貨。廠家的(de)活動不少(shao)，效果卻(que)不佳，看熱鬧的(de)多，動的(de)人少(shao)，大家都(dou)在(zai)觀望(wang)。

10月8日～10日的武(wu)漢(han)秋季(ji)糖(tang)酒會(hui)落下大幕。據不完全統計，本屆武(wu)漢(han)糖(tang)酒會(hui)酒類(lei)成交總(zong)額為(wei)108.62億元，相較于去年(nian)秋季(ji)糖(tang)酒會(hui)同比減(jian)少8.91%，去年(nian)成交額為(wei)119.25億元。

相關白酒業(ye)(ye)內(nei)人(ren)(ren)士向《每日經濟新(xin)聞》記者透露(lu)，這主要還是因為經銷商來(lai)得太少(shao)了(le)，今年來(lai)的人(ren)(ren)比(bi)去年福建交易(yi)會要少(shao)得多。相關業(ye)(ye)內(nei)人(ren)(ren)士表示，相較于往年同比(bi)少(shao)了(le)差不多五成。

記者向參會(hui)的經銷商了解(jie)到，他們本次參會(hui)還是(shi)想選些合(he)適的新品，但是(shi)更多的還是(shi)想了解(jie)一(yi)下行業趨勢，看看廠家(jia)怎么走(zou)。

成(cheng)交(jiao)額雖然不佳，廠家(jia)卻十分賣力。一眼望去，各大酒廠的展廳布置得光華(hua)炫目，一個個產(chan)品閃亮登場(chang)。業內人士稱廠家(jia)共有31場(chang)活動，創(chuang)了歷屆之最(zui)。

各大(da)酒(jiu)廠(chang)新品(pin)層推不窮(qiong)，主要是(shi)以年輕化的(de)小酒(jiu)為主。瀘(lu)州老酒(jiu) （000568，SZ）推出(chu)(chu)了針對80、90后的(de)青春(chun)小酒(jiu) “瀘(lu)小二”；郎酒(jiu)更是(shi)重磅出(chu)(chu)擊，戰略新品(pin)“阿郎”系列閃(shan)亮登場(chang)，立志成為中國兼(jian)香(xiang)型白(bai)酒(jiu)第(di)一品(pin)牌；山西汾酒(jiu)（600809，SH）打造航(hang)母形象，堅稱沒有放棄(qi)年底135億的(de)目標；凱樂科技(ji)（600260，SH）旗下白(bai)酒(jiu)黃山頭推出(chu)(chu)廠(chang)商(shang)協(xie)同(tong)(tong)營銷商(shang)業模式，廠(chang)商(shang)共同(tong)(tong)出(chu)(chu)資，各占50%；五糧液（000858，SZ）召開全國經銷商(shang)大(da)會……

一位來(lai)自(zi)河(he)南的經(jing)銷(xiao)商(shang)稱(cheng)，現在川內某些名酒(jiu)的小酒(jiu)概念還是不錯的，但是相較于自(zi)身其他中低檔產(chan)品(pin)沒有(you)上量，估(gu)計難以(yi)有(you)所(suo)突破。

對于本屆糖酒(jiu)會，酒(jiu)廠一致新(xin)推的(de)小酒(jiu)，相關業內人士表示很頭大。“大家一窩蜂都去做(zuo)小酒(jiu)了，難道(dao)消費者就真(zhen)的(de)喝小酒(jiu)了，相反，最后還得(de)喝茅臺。”

上(shang)述經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)還(huan)參加了(le)凱樂科技旗下黃山(shan)頭(tou)酒業的(de)(de)招(zhao)商(shang)大會，他認為企業推(tui)出(chu)的(de)(de)“廠商(shang)協同模式”很有(you)創(chuang)意，即廠家合資(zi)經(jing)(jing)營，市級經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)打(da)250萬(wan)(wan)現款，廠家發500萬(wan)(wan)的(de)(de)貨。這一現象在白(bai)酒行(xing)業是(shi)(shi)個(ge)創(chuang)新，白(bai)酒廠家一般都是(shi)(shi)預收賬款，往年經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)都是(shi)(shi)提前把款打(da)去，還(huan)怕(pa)提不到貨，今年廠家倒成(cheng)了(le)“低姿態”。

另一位(wei)武漢代理(li)全國名(ming)酒的經銷商說，參加了川內某名(ming)酒的新(xin)品(pin)推薦會，但是(shi)現在還是(shi)想賣好手上(shang)的產(chan)(chan)品(pin)，對于(yu)廠家(jia)推出的中低價(jia)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)沒興趣(qu)。

記者致電武漢一(yi)家茅臺經銷商(shang)，他稱(cheng)(cheng)現在賣得(de)還過得(de)去，暫時不(bu)打算購進(jin)新品。同時，另(ling)一(yi)位武漢經銷商(shang)也(ye)稱(cheng)(cheng)暫時想把庫(ku)存消化掉，不(bu)想再進(jin)貨。

記者同(tong)時致(zhi)電兩個湖(hu)北(bei)十(shi)堰經銷商，他們都(dou)說(shuo)沒有去(qu)參加糖(tang)酒會。

此次(ci)糖酒會上(shang)，廠家(jia)“剃頭挑子一(yi)頭熱”的情(qing)景在往年是不多見(jian)的，看(kan)來行業冬天真(zhen)的很冷，廠商關系正(zheng)在逐(zhu)漸變(bian)化。