每經(jing)編(bian)輯｜趙陳婷    

每經記者 趙陳婷 發自北京

中國教育培訓界(jie)與新東(dong)方齊名的(de)(de)北大青鳥(niao)，曾(ceng)數次(ci)接近資(zi)本市(shi)場，卻至今未能如愿上市(shi)。而當下向中國IT培訓第一股發起沖刺的(de)(de)卻是另外一家——達內(nei)科技。

近日，達內科技(ji)向(xiang)美國證券交易委員會遞交IPO申請，計劃(hua)在納斯達克上(shang)市，交易代碼TEDU，預計最多融資1億美元。

和(he)君咨詢高級咨詢師侯瑞(rui)琦告訴《每日經濟新聞》記者，“北大(da)(da)青鳥與達內科技(ji)最(zui)大(da)(da)的(de)區別是(shi)生(sheng)源群(qun)體(ti)不(bu)一樣。青鳥的(de)群(qun)體(ti)更(geng)多以高考落榜生(sheng)為主要對象，而(er)達內科技(ji)是(shi)要服(fu)務找不(bu)到(dao)好工(gong)作的(de)計(ji)算(suan)機專業大(da)(da)學畢業生(sheng)。”

教育不同步帶來商機

據記者了(le)解，達內(nei)(nei)科技(ji)集(ji)團2002年9月成立，曾先后(hou)獲得(de)IDG、集(ji)富亞洲、高盛三(san)輪投資(zi)。在全國范圍內(nei)(nei)擁有1000多所(suo)高等院校(xiao)合(he)作伙伴，為3萬(wan)多家(jia)IT企(qi)業的提供人才輸送服(fu)務，成為業內(nei)(nei)最大的IT人才輸送平臺。

作為(wei)達內科技的創(chuang)(chuang)始(shi)人，韓少云之(zhi)前是(shi)亞(ya)信公司軟件(jian)事(shi)業部副總(zong)工(gong)程師。而(er)亞(ya)信、聯創(chuang)(chuang)被譽為(wei)中國(guo)電信行業最大的兩家軟件(jian)開發商。

在(zai)侯瑞琦看來，有(you)著多年IT企業工作(zuo)經歷的韓(han)少云清楚(chu)，要成為(wei)IT領域的工程師(shi)不是一般(ban)的高中生通過簡(jian)單(dan)培訓(xun)就可以上崗的，至(zhi)少需要大學畢業。

“中國教育的(de)現狀是，一般大(da)學(xue)本科應屆畢(bi)業生剛(gang)畢(bi)業很難進入(ru)優秀的(de)IT公司(si)，很多軟(ruan)件公司(si)最新(xin)的(de)軟(ruan)件工具與大(da)學(xue)校園(yuan)學(xue)習的(de)并不同步。”侯瑞琦這樣(yang)告訴《每日經濟新(xin)聞》記者(zhe)。

教育不同步的(de)問題給達內科(ke)技(ji)這(zhe)樣的(de)IT培(pei)訓機構以(yi)發展空間。

達(da)內(nei)科技(ji)招(zhao)股說明書顯示，達(da)內(nei)教育目前提供9個(ge)IT學(xue)(xue)(xue)科和(he)2個(ge)非IT學(xue)(xue)(xue)科課(ke)程，在(zai)(zai)全國(guo)33個(ge)城市擁有92個(ge)直(zhi)營(ying)教學(xue)(xue)(xue)點。公司(si)的教學(xue)(xue)(xue)平臺將直(zhi)播(bo)(bo)和(he)遠程教學(xue)(xue)(xue)相結合，課(ke)堂分為基礎輔導(dao)(dao)和(he)在(zai)(zai)線學(xue)(xue)(xue)習(xi)兩個(ge)模塊，每類(lei)課(ke)程老師可以通過網絡向全國(guo)學(xue)(xue)(xue)習(xi)中心(xin)的學(xue)(xue)(xue)生(sheng)直(zhi)播(bo)(bo)，為保證紀律和(he)專注，每個(ge)中心(xin)都有1~2名工作人員(yuan)做現場的教學(xue)(xue)(xue)助理，負(fu)責輔導(dao)(dao)和(he)監督(du)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)。

由于這種不(bu)同(tong)于傳統課(ke)(ke)堂的(de)教學模式，達內教育可以雇傭導師在本地站點培(pei)訓，并且能夠(gou)擴大地域范圍和班級規模，同(tong)時不(bu)會(hui)影響課(ke)(ke)程質量。以主要的(de)JAVA課(ke)(ke)程舉例，教師平均營收貢獻從2011年的(de)270萬美(mei)元增(zeng)加到2013年的(de)690萬美(mei)元。

值得(de)注(zhu)意的是，與所有教育培訓(xun)機構一(yi)樣(yang)，如(ru)何保證穩(wen)定的生(sheng)(sheng)源對于(yu)(yu)達內(nei)(nei)科技而(er)言至關重要(yao)。對于(yu)(yu)未來業務的風險，達內(nei)(nei)科技在其(qi)招股說(shuo)明書中表(biao)示，如(ru)果(guo)不(bu)能夠繼(ji)續吸引學生(sheng)(sheng)報名參加課程，對他們的業務和前景(jing)將產生(sheng)(sheng)重大(da)不(bu)利影響。

客戶群鎖(suo)定IT大學生

盡管公眾認知(zhi)度并不(bu)算(suan)高，相比(bi)北大(da)青鳥(niao)，達(da)內科技的市(shi)(shi)場(chang)份(fen)額似乎不(bu)容小(xiao)覷。根據IDC的報告，達(da)內科技按照營收算(suan)，目(mu)前是國(guo)內最(zui)大(da)的IT培訓機構(gou)，占有市(shi)(shi)場(chang)8.3%的份(fen)額。2013年營收增(zeng)長63.38%至(zhi)9283.4萬(wan)美元，毛利(li)潤(run)(run)同比(bi)增(zeng)長63.25%至(zhi)6376.6萬(wan)美元，凈利(li)潤(run)(run)同比(bi)增(zeng)長47%至(zhi)1404萬(wan)美元。

公開資料(liao)顯示，成立于1999年北大青鳥，依托北京大學的教(jiao)育資源，通過院校合(he)作(zuo)和特許加盟兩大經營模式以及IT職業教(jiao)育課程(cheng)體(ti)(ti)系(xi)在(zai)教(jiao)育領域廣泛開展合(he)作(zuo)。截(jie)至2008年，北大青鳥IT教(jiao)育全體(ti)(ti)系(xi)員工1萬(wan)余(yu)名、授權培訓中心240余(yu)家(jia)、合(he)作(zuo)院校450余(yu)所(suo)、覆蓋全國90余(yu)座(zuo)城市，市場占有率達(da)到39.8%。

2005年之前通過高考上(shang)(shang)大(da)(da)學(xue)(xue)比(bi)較難，很(hen)多人上(shang)(shang)不了大(da)(da)學(xue)(xue)，北(bei)大(da)(da)青鳥就(jiu)是針(zhen)對這些人進(jin)行IT知識的培(pei)訓，能為他們一定程度上(shang)(shang)解決就(jiu)業問題。

有(you)行業(ye)分析(xi)師透露(lu)，北大(da)青(qing)鳥(niao)高峰期(qi)的(de)營業(ye)額可(ke)以達(da)到(dao)近(jin)20億元。由(you)于北大(da)青(qing)鳥(niao)的(de)生(sheng)源主要是初、高中(zhong)生(sheng)，隨著大(da)學擴招和電腦技術的(de)普及，初、高中(zhong)生(sheng)通過(guo)IT職(zhi)業(ye)培訓尋(xun)找工作的(de)業(ye)務受到(dao)不小影響。

與(yu)北大青鳥以高考(kao)落榜生(sheng)為主要(yao)生(sheng)源不同的(de)(de)是(shi)(shi)，達內(nei)科技(ji)是(shi)(shi)要(yao)服務找(zhao)不到好工(gong)作(zuo)的(de)(de)計算(suan)機專業(ye)大學畢業(ye)生(sheng)。在(zai)其官網上，達內(nei)科技(ji)稱，公司是(shi)(shi)中國大學生(sheng)選(xuan)擇最多(duo)的(de)(de)IT培(pei)訓機構。