每經編(bian)輯(ji)｜每經記者 賈麗娟    

每經記者 賈麗娟

移(yi)動棋牌類游(you)戲雖(sui)然占比小(xiao)，但隨著(zhu)整個市(shi)場的飛速(su)發展(zhan)，看起來前景尚(shang)可。那么，德州撲(pu)克在其(qi)中(zhong)能夠分(fen)得多少蛋糕？這個游(you)戲的進入(ru)門(men)檻(jian)又(you)有(you)多高？

占比小吸金高

艾瑞報告顯示，截至2013年8月中(zhong)國移動棋類(lei)和(he)牌(pai)類(lei)游(you)戲數量占(zhan)(zhan)(zhan)比(bi)中(zhong)，牌(pai)類(lei)占(zhan)(zhan)(zhan)比(bi)為(wei)59.0%，其中(zhong)又以斗地(di)主占(zhan)(zhan)(zhan)比(bi)最(zui)高，占(zhan)(zhan)(zhan)牌(pai)類(lei)游(you)戲的43.0%，麻將(jiang)占(zhan)(zhan)(zhan)比(bi)為(wei)25%，德州撲克占(zhan)(zhan)(zhan)比(bi)僅為(wei)5%。這一差距(ju)的原(yuan)因很簡單：斗地(di)主和(he)麻將(jiang)的受眾較廣，不(bu)受南(nan)北棋牌(pai)文化差異的影響，玩法較為(wei)普(pu)及，形成(cheng)廣泛需求基礎；對研(yan)發商來(lai)說，斗地(di)主與麻將(jiang)的營收(shou)模式也(ye)更為(wei)成(cheng)熟(shu)，進入門檻和(he)學習成(cheng)本(ben)也(ye)較低(di)。

數(shu)(shu)據(ju)顯示，以(yi)2013年(nian)6月為(wei)例，斗(dou)地主、麻(ma)將和德州撲克使用次(ci)數(shu)(shu)和時長(chang)占(zhan)(zhan)(zhan)比(bi)(bi)中(zhong)，斗(dou)地主的次(ci)數(shu)(shu)占(zhan)(zhan)(zhan)比(bi)(bi)為(wei)90.8%，時長(chang)占(zhan)(zhan)(zhan)比(bi)(bi)為(wei)95.7%，可以(yi)說占(zhan)(zhan)(zhan)了絕對優勢；而德州撲克次(ci)數(shu)(shu)占(zhan)(zhan)(zhan)比(bi)(bi)為(wei)2.3%，時長(chang)占(zhan)(zhan)(zhan)比(bi)(bi)僅為(wei)0.7%。在覆蓋人(ren)數(shu)(shu)上(shang)，斗(dou)地主為(wei)2490.9萬人(ren)，德州撲克為(wei)169.7萬人(ren)。

但(dan)是，這5%的(de)數(shu)量，0.7%的(de)時長，169萬的(de)人(ren)數(shu)，卻(que)帶來了巨(ju)大的(de)收入。

中研普華研究員(yuan)肖(xiao)健對 《每(mei)日(ri)經(jing)濟新聞》記者表示，雖然從用戶(hu)規模看，斗(dou)地(di)主要比德州撲(pu)克大，但從收(shou)入來看，德州撲(pu)克卻要比斗(dou)地(di)主多好幾(ji)倍。“因為德州撲(pu)克玩一局只需要幾(ji)十秒，而斗(dou)地(di)主玩一局可(ke)能(neng)1~3分鐘，局數越(yue)多，收(shou)入就越(yue)高。”

CNG中新游(you)戲研究 （伽馬數(shu)(shu)據）分析師李斯(si)為也(ye)表示(shi)，棋牌(pai)游(you)戲是壽命最長久的游(you)戲形式，經典棋牌(pai)玩法(fa)壽命可以(yi)長達幾千年。就牌(pai)類(lei)(lei)游(you)戲而(er)講，德州撲克打破了傳統(tong)牌(pai)類(lei)(lei)游(you)戲僅僅在撲克牌(pai)內(nei)部挖(wa)掘游(you)戲數(shu)(shu)值(zhi)(zhi)的模式，拓展出了牌(pai)面+籌碼兩套數(shu)(shu)值(zhi)(zhi)和聯合(he)玩法(fa)，因此(ci)比其(qi)他(ta)牌(pai)類(lei)(lei)游(you)戲具備更多(duo)的變化和趣(qu)味性。

博(bo)雅互動(dong)招股書(shu)顯示，按照(zhao)2012年以中國市場(chang)為目標的(de)(de)簡體中文(wen)版網絡棋(qi)牌類(lei)游戲(xi)收(shou)(shou)益(yi)1.54億元計(ji)算，公司(si)占(zhan)中國網絡棋(qi)牌類(lei)游戲(xi)的(de)(de)市場(chang)份額為23.3%。而(er)2012年德州撲(pu)克(ke)收(shou)(shou)入(ru)占(zhan)公司(si)總收(shou)(shou)入(ru)的(de)(de)91.3%，簡單計(ji)算，博(bo)雅互動(dong)一家的(de)(de)德州撲(pu)克(ke)收(shou)(shou)入(ru)占(zhan)比已經達到了整個棋(qi)牌類(lei)市場(chang)的(de)(de)20%以上。

盈利模式簡單

更不可(ke)思議(yi)的是，德州撲克平臺的盈利模式非常簡單。

目前，手游行業較為成熟的(de)盈利模(mo)式主要(yao)有(you)三(san)種(zhong)：付費(fei)下載、道具收費(fei)和內置廣告，而(er)網(wang)絡棋牌游戲最主要(yao)的(de)收入方式只(zhi)有(you)玩家持(chi)續不斷的(de)充(chong)值購買(mai)游戲幣、道具、特權服(fu)務等。

博(bo)雅(ya)互動招股書顯示，公司(si)的(de)(de)盈利模式(shi)為：以(yi)免費(fei)策略吸(xi)引(yin)用戶進入，而(er)公司(si)的(de)(de)收益全部(bu)來自向付費(fei)玩家銷售游(you)戲虛擬(ni)物品(pin)，包括虛擬(ni)代幣及其(qi)他虛擬(ni)物品(pin)。公司(si)僅向玩家提(ti)供有限的(de)(de)免費(fei)虛擬(ni)代幣，玩家可以(yi)根據需(xu)要另(ling)行(xing)購買。

博(bo)雅互動(dong)2013年年報(bao)顯示，公司(si)的用(yong)戶付費率低，累計付費玩家占同期累計注冊玩家人(ren)數的0.5%左右。不過(guo)，ARPPU（每付費用(yong)戶平(ping)均收益）由2010年的41.2元增(zeng)加到2012年的70.6元。博(bo)雅互動(dong)創始人(ren)張偉曾說(shuo)過(guo)：“一(yi)款付過(guo)費的游戲，用(yong)戶是(shi)不會舍得(de)輕易刪掉的。”

不過(guo)，就移動(dong)端的單個(ge)用戶付費額來(lai)看，2013年這(zhe)一(yi)數(shu)字為12.5元，較2012年的34.9元大幅下降。但(dan)用戶數(shu)的大幅增加，仍然使得移動(dong)游戲收益大增215%。

僅僅靠用戶充值，這(zhe)種模式是(shi)否會是(shi)主流模式？“天天德州”最近的動向可(ke)以參(can)照。

4月(yue)29日(ri)，騰(teng)(teng)訊游戲(xi)宣布(bu)與保(bao)樂力加中國達成(cheng)(cheng)戰略合(he)(he)作關系。雙方將(jiang)以騰(teng)(teng)訊熱門手游“天天德州”為載(zai)體展開(kai)一(yi)系列合(he)(he)作——保(bao)樂力加集(ji)團(tuan)旗下(xia)的奧美加等(deng)(deng)知名品(pin)牌將(jiang)被(bei)植入到“天天德州”，并(bing)將(jiang)在線上(shang)營銷和線下(xia)的慈善賽事等(deng)(deng)方面達成(cheng)(cheng)深(shen)入合(he)(he)作。

《每日經濟新(xin)聞(wen)》記者注意到，在“天天德州”的(de)(de)商城中，除(chu)了有(you)(you)周卡(ka)和月卡(ka)，還有(you)(you)“購買美(mei)酒(jiu)”一欄，其中有(you)(you)6款(kuan)產品(pin)，價(jia)格(ge)最低(di)的(de)(de)2元，最高的(de)(de)1000元，一定價(jia)格(ge)的(de)(de)酒(jiu)對應(ying)一定數量的(de)(de)游戲幣，其中最貴(gui)的(de)(de)兩款(kuan)酒(jiu)便(bian)是(shi)奧美(mei)加的(de)(de)產品(pin)。事實上，這(zhe)種方式只是(shi)將游戲幣以酒(jiu)的(de)(de)形式體現，但用戶在購買游戲幣時會對這(zhe)個品(pin)牌(pai)附帶了解。

不(bu)過，這一模(mo)式效果如何，未(wei)來(lai)能(neng)否得到推廣(guang)(guang)，還是一個未(wei)知數(shu)。一位德州(zhou)撲克開發商表示(shi)，在騰訊之外，還未(wei)聽說(shuo)過這樣的(de)合作(zuo)方式。“個人(ren)覺得沒(mei)必要(yao)，展示(shi)廣(guang)(guang)告(gao)都不(bu)太值錢(qian)，這種大范圍的(de)展示(shi)廣(guang)(guang)告(gao)命中率很(hen)低。不(bu)像百(bai)度和淘(tao)寶的(de)搜索流量，已經按照人(ren)群(qun)的(de)興趣進行區分，每次點擊的(de)都是感(gan)興趣的(de)人(ren)，這樣一次點擊能(neng)收(shou)幾塊(kuai)(kuai)到幾十塊(kuai)(kuai)錢(qian)。”

多家平臺搶食蛋糕

如此看似簡單又賺(zhuan)錢的(de)(de)生意，顯然(ran)不會只(zhi)有(you)一(yi)個人發現。除了騰訊(xun)這樣(yang)的(de)(de)“大佬”，以(yi)及博雅這樣(yang)的(de)(de)“專業戶”，聯眾、JJ、德堡等平臺或多或少有(you)著自己的(de)(de)擁躉。

作(zuo)為(wei)國內第(di)一家德州撲克的(de)垂直門戶(hu)網站，中撲網上(shang)吸引(yin)了(le)眾多德州撲克的(de)開發者。“德州的(de)魅(mei)力(li)很大，直白(bai)地說，是個有點檔次(ci)的(de)游戲。”中撲網市場(chang)部經(jing)理張文對記者表(biao)示，不少商界人士(shi)都喜歡這個游戲，甚(shen)至聽(ting)說有公司在面試時要和應聘者打一把，因為(wei)“會(hui)透(tou)露出一個人的(de)心理、行為(wei)模式、邏(luo)輯思維等”。

他表示，目前做德州撲克(ke)的(de)平臺，用(yong)戶數比(bi)較(jiao)多的(de)就是JJ和博雅，聯眾作(zuo)為(wei)老(lao)牌(pai)棋牌(pai)游戲平臺做得也(ye)不錯(cuo)，而德堡撲克(ke)專(zhuan)業性強的(de)特點也(ye)吸(xi)引(yin)了不少用(yong)戶。“每個平臺都有自己(ji)的(de)特點”。

還(huan)有(you)一些企業正伺機(ji)進入(ru)。中(zhong)國(guo)手游旗下的(de)嵐(lan)悅科技，業務包括(kuo)棋牌游戲(xi)，其總經(jing)理肖(xiao)鵬(peng)程對《每日經(jing)濟新聞》記(ji)者表示，棋牌游戲(xi)在(zai)(zai)國(guo)內擁(yong)有(you)最廣泛的(de)用(yong)(yong)戶群(qun)體(ti)，移動游戲(xi)用(yong)(yong)戶中(zhong)80%玩過棋牌游戲(xi)。而德(de)州(zhou)(zhou)撲克作為全球通行的(de)棋牌游戲(xi)，目前在(zai)(zai)國(guo)內處(chu)于培(pei)育(yu)階段，用(yong)(yong)戶群(qun)體(ti)也逐步增加(jia)。他還(huan)透露(lu)，公司(si)已開(kai)始對德(de)州(zhou)(zhou)撲克開(kai)發(fa)推廣進行布(bu)局(ju)，“在(zai)(zai)市場(chang)培(pei)育(yu)初期(qi)就投入(ru)開(kai)發(fa)和推廣，也是用(yong)(yong)戶培(pei)育(yu)的(de)最佳機(ji)會點。”

先發優勢很重要

張(zhang)文告(gao)訴《每日(ri)經濟新聞》記者(zhe)，盡(jin)管有不少平臺正嘗試(shi)這一游戲，但能做到完全盈利(li)的(de)并不多，“現在一些新型平臺處(chu)境比較艱難(nan)。”

“做這個游(you)戲的太(tai)多(duo)了(le)(le)！”國內(nei)某(mou)棋牌(pai)游(you)戲公司總(zong)經理證實了(le)(le)競爭的激烈(lie)：“我們(men)只是(shi)其中一家小公司。”

的確(que)，在(zai)應用分(fen)發平(ping)臺豌(wan)豆莢(jia)上以(yi)“德州撲(pu)克”搜索，可以(yi)得到400多項(xiang)結果。要在(zai)眾多研發商中脫穎(ying)而出，顯然并不容(rong)易。

“從現在來看，獲得成功的棋(qi)牌(pai)游(you)戲公司，一般都(dou)占據了(le)兩個(ge)因素。”姜谷鵬表示，“第一是(shi)在最早的時(shi)候占領了(le)一批用戶(hu)，例如聯眾(zhong)，在大(da)(da)家(jia)都(dou)沒有(you)做棋(qi)牌(pai)的時(shi)候，它開始做棋(qi)牌(pai)，擁有(you)了(le)一批長期用戶(hu)，且忠誠度(du)很高(gao)。第二是(shi)有(you)自己(ji)(ji)用戶(hu)的平臺，延(yan)續性強。這(zhe)就(jiu)是(shi)為什么騰訊在棋(qi)牌(pai)類(lei)是(shi)最大(da)(da)的一家(jia)，國內(nei)任何一家(jia)都(dou)不敢說(shuo)比騰訊做得好，騰訊這(zhe)種(zhong)巨大(da)(da)用戶(hu)的門檻不可能越過。類(lei)似百(bai)度(du)這(zhe)類(lei)公司也都(dou)如此(ci)，一定(ding)會有(you)自己(ji)(ji)的棋(qi)牌(pai)類(lei)產(chan)品(pin)，也會有(you)自己(ji)(ji)的棋(qi)牌(pai)用戶(hu)。”

在(zai)姜谷鵬看(kan)來，博雅(ya)互動成(cheng)功的原因之一，就是最早獲(huo)(huo)取(qu)了(le)一大批優質用戶，因此獲(huo)(huo)得了(le)先機。他透露，作為(wei)資本方，也會關注(zhu)一些發展速(su)度比較(jiao)快的小(xiao)公司，如(ru)果驗證了(le)其(qi)發展比較(jiao)好(hao)，也會去進(jin)一步(bu)了(le)解(jie)。

“（德州撲(pu)克）容易賺(zhuan)錢(qian)，技術(shu)門檻低，大家都在做。”一位同樣在開(kai)發海外市(shi)場的德州撲(pu)克研發商對(dui)記者表(biao)示。但他并不將博雅當做對(dui)手，原因是(shi)“博雅太(tai)大了”。

“目前德州(zhou)撲克平(ping)臺比較多(duo)，博雅、聯眾、51等一批德州(zhou)撲克平(ping)臺已(yi)經占(zhan)據較大優勢(shi)，如何吸引用戶、導入流量是(shi)平(ping)臺的最主要(yao)門檻。”肖健這樣表(biao)示。