每經(jing)編輯(ji)｜每經(jing)記者 賈麗娟  ;  

近(jin)年(nian)來，德(de)州撲克這一(yi)風靡全球(qiu)幾十年(nian)的游(you)戲(xi)，在中國迅速躥紅。而資本圈成為(wei)最青睞(lai)這一(yi)游(you)戲(xi)的圈子之一(yi)，對不少圈內人而言，每個周末(mo)打一(yi)把(ba)德(de)州撲克，已(yi)是雷(lei)打不動的休閑節(jie)目。原因(yin)很簡單：“需要運氣(qi)，更(geng)需要技(ji)巧(qiao)；考驗智(zhi)力，更(geng)考驗心(xin)理——和投資有(you)太多共鳴之處。”

也正因為(wei)此，主營德(de)(de)州(zhou)撲(pu)克(ke)的(de)博雅(ya)互動（00434，HK），從赴港上(shang)市(shi)的(de)第(di)一(yi)天就廣受關注。騰訊控(kong)股（00700，HK）旗(qi)下的(de)微(wei)信平(ping)(ping)臺也在今年(nian)2月(yue)正式(shi)推(tui)出(chu)“天天德(de)(de)州(zhou)”。同時，JJ、聯眾、德(de)(de)堡等眾多游戲(xi)平(ping)(ping)臺也已(yi)經營德(de)(de)州(zhou)撲(pu)克(ke)多年(nian)。那么(me)，在德(de)(de)州(zhou)撲(pu)克(ke)的(de)世界中，未來格(ge)局究(jiu)竟會怎樣變化？線下又是如何？《每日經濟(ji)新(xin)聞》將為(wei)您一(yi)一(yi)呈現。

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行業掃描

網絡棋牌游戲探究：移(yi)動端將成主(zhu)戰場

每經記者 賈麗娟

德州(zhou)撲克(ke)屬于(yu)棋(qi)牌(pai)游(you)戲，那(nei)么，網絡棋(qi)牌(pai)游(you)戲究竟(jing)是(shi)一個怎樣的市場？德州(zhou)撲克(ke)又(you)在其中位居何(he)位？為何(he)會(hui)受(shou)到一眾(zhong)大佬的關注？未(wei)來(lai)增(zeng)長空間有(you)多大？

手游化成趨勢/

目前，在(zai)整個游(you)戲(xi)市場，尤其是手(shou)游(you)市場，棋(qi)牌游(you)戲(xi)占比并不算高。

艾瑞數(shu)據(ju)顯(xian)示，在(zai)(zai)2013年8月(yue)，棋牌(pai)類游(you)(you)戲的(de)數(shu)量在(zai)(zai)各(ge)類移(yi)動游(you)(you)戲產(chan)品(pin)中(zhong)僅(jin)占4.3%，遠低于休閑(xian)游(you)(you)戲38.9%的(de)占比。收益方面(mian)，來自博(bo)雅互動招股書的(de)數(shu)據(ju)顯(xian)示，2012年中(zhong)國網絡棋牌(pai)類游(you)(you)戲市(shi)場規(gui)模約(yue)為6.6億元，而(er)根據(ju)艾瑞報告，2012年網絡游(you)(you)戲市(shi)場總規(gui)模在(zai)(zai)662億元，也就是說，棋牌(pai)類游(you)(you)戲的(de)市(shi)場份額還不到1%。

盡管目前棋(qi)牌類游戲的(de)份額(e)占比不高，但(dan)隨(sui)著手游的(de)爆發式增長，其前景仍然可期。

“移動(dong)游戲的爆發(fa)式增長是確定的，去年的市(shi)場(chang)(chang)接(jie)近100億(yi)(yi)，今(jin)年保(bao)守(shou)估計(ji)也會翻番，也就是200億(yi)(yi)的市(shi)場(chang)(chang)。5年內市(shi)場(chang)(chang)達到500億(yi)(yi)毫無問題，樂觀些(xie)甚至可以看到千億(yi)(yi)。”華興資本副總裁姜谷鵬(peng)對《每(mei)日經濟新聞》記者這(zhe)樣表示。

博雅(ya)互動招股書也顯示，2012年(nian)(nian)(nian)中國(guo)網(wang)絡(luo)棋牌類(lei)游戲移動分(fen)部(bu)的(de)市場規模約為1.4億元(yuan)(yuan)，預(yu)期2017年(nian)(nian)(nian)將(jiang)增長至(zhi)約78億元(yuan)(yuan)，年(nian)(nian)(nian)均復合增長率(lv)為123.9%。移動智能分(fen)部(bu)于(yu)2011年(nian)(nian)(nian)及2012年(nian)(nian)(nian)分(fen)別占(zhan)網(wang)絡(luo)棋牌類(lei)游戲市場的(de)3.7%及20.9%，預(yu)期于(yu)2017年(nian)(nian)(nian)前(qian)擴大至(zhi)90.8%。也就是說，未來移動端將(jiang)成為棋牌游戲的(de)絕(jue)對主戰(zhan)場。

同時，游(you)(you)戲工(gong)委(wei)（GPC）發(fa)布(bu)的《2014年1~3月中國移(yi)動游(you)(you)戲產業報告(gao)》報告(gao)顯示，中國移(yi)動網(wang)(wang)絡游(you)(you)戲市(shi)場實際銷(xiao)售收入達到44.1億元(yuan)，環比增(zeng)長(chang)率39.9%。這已(yi)是(shi)移(yi)動網(wang)(wang)游(you)(you)連續四個季度(du)環比增(zeng)長(chang)率保(bao)持在30%以(yi)上了(le)。2013年1~4季度(du)，移(yi)動網(wang)(wang)游(you)(you)市(shi)場規模(mo)環比增(zeng)長(chang)率分別為10%、30%、38.9%及58.6%。可以(yi)看出(chu)，一季度(du)屬于“淡季”，但在2014年，這一“淡季”明顯“不淡”。

棋牌游(you)戲(xi)為“最重”手游(you)？/

棋牌(pai)游(you)(you)(you)戲作為(wei)網絡游(you)(you)(you)戲的(de)(de)一種(zhong)，自然(ran)也(ye)會(hui)跟(gen)隨大勢，將移(yi)動端(duan)作為(wei)未來發展(zhan)的(de)(de)主要方向。不過，在整(zheng)個移(yi)動游(you)(you)(you)戲市(shi)場(chang)中，棋牌(pai)類游(you)(you)(you)戲是(shi)作為(wei)一種(zhong)“特殊的(de)(de)游(you)(you)(you)戲”而存在的(de)(de)。

有(you)人(ren)(ren)將手游(you)(you)(you)(you)分為幾(ji)種類型：輕(qing)度(du)手游(you)(you)(you)(you)、中度(du)手游(you)(you)(you)(you)及重度(du)手游(you)(you)(you)(you)。輕(qing)度(du)手游(you)(you)(you)(you)往往是(shi)單機(ji)游(you)(you)(you)(you)戲(xi)，以過關類型為主，最大特征是(shi)休閑，通常會在碎片時間使用。代表作品有(you)《FlappyBird》、《捕魚(yu)達人(ren)(ren)》等。輕(qing)手游(you)(you)(you)(you)的(de)生命周期往往很(hen)短，且(qie)玩(wan)的(de)人(ren)(ren)很(hen)多，花(hua)錢的(de)人(ren)(ren)少。

中(zhong)度手(shou)(shou)游開始出(chu)現玩家角色化(hua)，有了一定的聯網對戰概念。代表(biao)作(zuo)品(pin)有 《ClashofClans》、《我叫MT》、《天(tian)天(tian)酷(ku)跑》、《時(shi)空獵人》等。好(hao)的中(zhong)手(shou)(shou)游生(sheng)命(ming)周期較長，留存率(lv)較高，用(yong)戶(hu)(hu)的黏(nian)度較輕(qing)手(shou)(shou)游大(da)，ARPPU值（每付費(fei)用(yong)戶(hu)(hu)平均收(shou)益）也(ye)較高。目前市場上大(da)部分的卡牌類(lei)、動作(zuo)角色扮演類(lei)游戲都屬于中(zhong)手(shou)(shou)游。從目前市場數(shu)據反(fan)饋(kui)，最賺(zhuan)錢的類(lei)型也(ye)正是中(zhong)手(shou)(shou)游。

重(zhong)度(du)手(shou)游(you)(you)(you)則更(geng)加強調社交特征，例(li)如聯合部落練級(ji)打怪等。玩法復雜而制作(zuo)精(jing)良，與頁游(you)(you)(you)端游(you)(you)(you)的(de)(de)特征十分相似。代表作(zuo)品(pin)有(you) 《神雕俠侶》、《凡人修真》、《神仙(xian)道》等。玩重(zhong)手(shou)游(you)(you)(you)的(de)(de)人每天(tian)往往有(you)數小時的(de)(de)固(gu)定時間(jian)進行游(you)(you)(you)戲，故重(zhong)手(shou)游(you)(you)(you)的(de)(de)受眾面較(jiao)窄。游(you)(you)(you)戲留存率(lv)較(jiao)低(di)，但沉淀玩家黏(nian)度(du)極大，ARPPU值也較(jiao)高。好的(de)(de)重(zhong)度(du)手(shou)游(you)(you)(you)生(sheng)命周期非(fei)常長(chang)。目前代表類型為MMORPG（大型多人在線角(jiao)色扮演游(you)(you)(you)戲），但重(zhong)手(shou)游(you)(you)(you)目前發展仍受制于手(shou)機本身。

簡而言(yan)之，社交屬(shu)性(xing)越(yue)弱，手(shou)游越(yue) “輕”；社交屬(shu)性(xing)越(yue)強，手(shou)游越(yue)“重(zhong)”。而棋牌(pai)游戲，可(ke)能是(shi)比重(zhong)手(shou)游還(huan)要(yao)“重(zhong)”的(de)一種游戲類別。

首先(xian)，棋(qi)牌(pai)類游戲(xi)本(ben)身就是(shi)純(chun)社交的特(te)征，因為(wei)這是(shi)玩(wan)(wan)家(jia)之間(jian)的游戲(xi)；其次(ci)，研發(fa)基本(ben)不存(cun)在任何(he)門檻(jian)，產品(pin)間(jian)可(ke)替代性極強；最(zui)后(hou)，棋(qi)牌(pai)類游戲(xi)通常(chang)都是(shi)用一(yi)(yi)(yi)些約定俗(su)成的規(gui)則(ze)進行，玩(wan)(wan)家(jia)上手(shou)時間(jian)非常(chang)短，且由于棋(qi)牌(pai)本(ben)身的屬性 （你可(ke)以一(yi)(yi)(yi)輩(bei)子打牌(pai)但不能(neng)一(yi)(yi)(yi)輩(bei)子玩(wan)(wan)FlappyBird），玩(wan)(wan)家(jia)對游戲(xi)有天然的黏(nian)性。

不(bu)過(guo)，在姜谷鵬看(kan)來，從(cong)用(yong)戶(hu)黏性和生命力來說，棋牌游(you)戲(xi)是很(hen)“重”的(de)(de)游(you)戲(xi)；但是從(cong)游(you)戲(xi)的(de)(de)玩法和表(biao)現上來說，又是一個很(hen)“輕”的(de)(de)游(you)戲(xi)——首先(xian)上手容易，其次游(you)戲(xi)時間(jian)很(hen)隨(sui)意，即使過(guo)了一年，還是可以(yi)繼(ji)續玩。“這是一種特(te)殊的(de)(de)游(you)戲(xi)類別。”

棋牌(pai)游戲手游化的優(you)劣(lie)/

棋牌這種特殊(shu)的游戲類型(xing)，相對于其他游戲有(you)著(zhu)明顯(xian)不同。

艾瑞分析認為(wei)，棋(qi)牌游(you)戲對聯網(wang)(wang)強度的要求(qiu)不如角色扮演等游(you)戲，用(yong)(yong)戶(hu)(hu)在(zai)非WiFi或移(yi)動中也(ye)可以保持游(you)戲流暢(chang)運(yun)行，棋(qi)牌游(you)戲在(zai)網(wang)(wang)絡需(xu)求(qiu)上(shang)更具(ju)有優勢（48%的棋(qi)牌游(you)戲用(yong)(yong)戶(hu)(hu)使(shi)用(yong)(yong)2G/3G網(wang)(wang)絡）。因此，在(zai)春節等節日期(qi)間(jian)，由于用(yong)(yong)戶(hu)(hu)外出增加，移(yi)動棋(qi)牌游(you)戲的優勢更加明顯(xian)。

而(er)根據對中國移動棋牌游(you)戲收入Top10機型(xing)占比(bi)的(de)分析(xi)，移動棋牌游(you)戲對畫面的(de)視(shi)覺(jue)效果要(yao)求更(geng)低，操(cao)作(zuo)更(geng)為簡潔，其對于終端屏幕大小的(de)低門(men)檻，是棋牌游(you)戲用戶結構(gou)完整的(de)重要(yao)原因之一。

移(yi)動(dong)棋(qi)牌(pai)(pai)用戶(hu)主要由兩(liang)部(bu)分組成，一是來自(zi)于PC端線上棋(qi)牌(pai)(pai)用戶(hu)的(de)遷(qian)移(yi)，另(ling)一部(bu)分則直接(jie)來自(zi)于線下的(de)棋(qi)牌(pai)(pai)愛好者，這樣的(de)組成使得棋(qi)牌(pai)(pai)用戶(hu)的(de)基本(ben)屬性(xing)區別于總體水平和角色扮(ban)演(yan)等品(pin)類(lei)。移(yi)動(dong)棋(qi)牌(pai)(pai)游戲40歲以(yi)上的(de)中年用戶(hu)占(zhan)比(bi)相對(dui)較高：25~30歲的(de)用戶(hu)占(zhan)比(bi)為(wei)(wei)31.0%，40歲以(yi)上的(de)用戶(hu)占(zhan)比(bi)為(wei)(wei)12.0%；男性(xing)用戶(hu)占(zhan)比(bi)為(wei)(wei)70%，女性(xing)用戶(hu)占(zhan)比(bi)為(wei)(wei)30%。

在使用(yong)(yong)次(ci)數及時(shi)(shi)(shi)間(jian)上，棋(qi)牌游戲(xi)(xi)使用(yong)(yong)次(ci)數相(xiang)對(dui)較低，但(dan)是(shi)使用(yong)(yong)時(shi)(shi)(shi)長(chang)相(xiang)對(dui)較長(chang)，原因有二：一(yi)是(shi)中年用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)占有一(yi)定(ding)比例，這(zhe)部分用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)擁有較多的(de)自由時(shi)(shi)(shi)間(jian)；二是(shi)棋(qi)牌游戲(xi)(xi)雖然操作較少但(dan)是(shi)思考時(shi)(shi)(shi)間(jian)會相(xiang)對(dui)較長(chang)，完成一(yi)局需要用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)停留較長(chang)時(shi)(shi)(shi)間(jian)。但(dan)也正是(shi)如(ru)此，在用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)利用(yong)(yong)碎片時(shi)(shi)(shi)間(jian)上，便顯得(de)不如(ru)休閑類(lei)游戲(xi)(xi)。

不過，棋牌(pai)游戲有一個重要(yao)的(de)(de)天生(sheng)(sheng)優勢：用(yong)戶(hu)(hu)終生(sheng)(sheng)營收高(gao)(gao)。2013年1~2季(ji)度，中(zhong)國移(yi)動游戲行業(ye)平均獲(huo)取(qu)(qu)單個用(yong)戶(hu)(hu)成本(ben)由2.3元(yuan)上升至(zhi)3.2元(yuan)。2013年第(di)二(er)季(ji)度，移(yi)動游戲行業(ye)整(zheng)體(ti)近80%用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)獲(huo)取(qu)(qu)成本(ben)大于(yu)用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)終生(sheng)(sheng)營收，只(zhi)能(neng)從20%的(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)上實現(xian)正利潤。但是棋牌(pai)游戲近80%的(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)終生(sheng)(sheng)營收在3元(yuan)以(yi)上，遠高(gao)(gao)于(yu)平均水平。艾瑞分析(xi)認為，棋牌(pai)游戲玩法相對傳統(tong)，用(yong)戶(hu)(hu)生(sheng)(sheng)命周期也相對更長，所(suo)以(yi)能(neng)夠較好地抵消獲(huo)取(qu)(qu)用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)成本(ben)。

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延伸閱讀

美(mei)國德州撲克產業總值(zhi)約10億美(mei)元

每經記者 孫宇婷

德州(zhou)撲克(ke)(ke)是世(shi)界上最流行的公牌(pai)撲克(ke)(ke)衍生(sheng)游戲，也是國(guo)際(ji)撲克(ke)(ke)比賽(sai)(sai)(sai)的正式競賽(sai)(sai)(sai)項(xiang)目之一。世(shi)界撲克(ke)(ke)大賽(sai)(sai)(sai)（以下簡稱(cheng)WSOP）和世(shi)界撲克(ke)(ke)巡(xun)回賽(sai)(sai)(sai)的主賽(sai)(sai)(sai)事項(xiang)目便(bian)是“無限注德州(zhou)撲克(ke)(ke)”。

其中(zhong)，WSOP是全球規模最(zui)大、獎金最(zui)豐厚且最(zui)具聲望的博彩活動，此項(xiang)賽(sai)事可(ke)以追溯到(dao)1970年(nian)，到(dao)2009年(nian)已包括57項(xiang)賽(sai)事，范圍涵蓋(gai)有限注和無限注的德州撲(pu)(pu)克(ke)、七張樁牌(pai)撲(pu)(pu)克(ke)、奧馬哈高低撲(pu)(pu)克(ke)及其他各種流行的撲(pu)(pu)克(ke)玩法，不(bu)同形式比賽(sai)的報名(ming)費從1500美元至(zhi)10000美元不(bu)等。

WSOP中(zhong)每(mei)一(yi)項賽事的勝(sheng)利者將獲得一(yi)只金手(shou)鐲以及一(yi)份現金獎金。其(qi)中(zhong)無限注(zhu)的德州(zhou)撲克最受關注(zhu)，這個項目選手(shou)需要投資(zi)1萬美元買得參賽權，項目勝(sheng)者就是(shi)當年公(gong)認的世界冠軍(jun)。

《每日(ri)(ri)(ri)經濟新聞》記者了解(jie)到，2013年(nian)WSOP主(zhu)賽(sai)(sai)冠(guan)軍被年(nian)僅23歲萊恩·里斯(si)拿(na)下，最后他獲得的(de)獎金(jin)達到836.16萬美元(yuan)，第二名也(ye)有近520萬美元(yuan)。據WSOP官方(fang)確認，2014年(nian)的(de)主(zhu)賽(sai)(sai)事冠(guan)軍將獲得至少1000萬美元(yuan)的(de)獎金(jin)。今年(nian)的(de)WSOP共包括65項賽(sai)(sai)事，比賽(sai)(sai)時間從(cong)5月27日(ri)(ri)(ri)一直(zhi)持續到7月14日(ri)(ri)(ri)。無限注(zhu)德(de)州主(zhu)賽(sai)(sai)事將于7月5日(ri)(ri)(ri)正式(shi)開打。

WSOP的(de)(de)(de)知(zhi)名(ming)度(du)和娛(yu)樂化的(de)(de)(de)運營模式讓其充滿(man)了(le)商業(ye)大賽(sai)的(de)(de)(de)氣(qi)氛，同時也更像一個娛(yu)樂性的(de)(de)(de)活動：堆滿(man)鈔票的(de)(de)(de)決(jue)賽(sai)桌、緊(jin)張刺激的(de)(de)(de)電(dian)視轉播，甚至還有專業(ye)按摩(mo)師為長時間比賽(sai)而感到(dao)疲勞(lao)的(de)(de)(de)選手進行(xing)按摩(mo)服(fu)務。

在(zai)線德撲更(geng)是發展迅(xun)(xun)猛。在(zai)線撲克(ke)自1998年(nian)出現，2003年(nian)ESPN（全(quan)球(qiu)最知名的體育直播網）直播WSOP撲克(ke)賽事，并(bing)進行(xing)了(le)大量的廣(guang)告宣傳，使得在(zai)線撲克(ke)的利潤在(zai)2004年(nian)成長了(le)2倍，并(bing)繼續保持迅(xun)(xun)猛的勢(shi)頭。

方便、可匿名(ming)、花費(fei)少是在(zai)線(xian)德州(zhou)撲克(ke)(ke)受(shou)歡迎的(de)幾個主要原因。在(zai)線(xian)撲克(ke)(ke)大(da)多(duo)在(zai)牌(pai)(pai)(pai)手(shou)申請賬(zhang)戶或第(di)一次存款(kuan)時(shi)(shi)，提供免費(fei)籌碼鼓勵牌(pai)(pai)(pai)手(shou)加入，牌(pai)(pai)(pai)手(shou)可以靠(kao)小型錦標賽(sai)，即所謂的(de)“衛星賽(sai)”贏取獎(jiang)金及更大(da)型比(bi)賽(sai)（如WSOP）的(de)入場券。許多(duo)在(zai)線(xian)德州(zhou)撲克(ke)(ke)網站(zhan)為了推(tui)廣及吸(xi)引牌(pai)(pai)(pai)手(shou)，設有抽頭回饋制度(du)。牌(pai)(pai)(pai)手(shou)每個月通(tong)過參與游戲在(zai)網站(zhan)持續掏錢(qian)，到(dao)月底時(shi)(shi)，網站(zhan)會以某(mou)個百份(fen)比(bi)的(de)回饋作為獎(jiang)勵，具體(ti)數(shu)字因網站(zhan)而異。

隨著媒體獲得各(ge)種賽事的(de)播(bo)(bo)映權(quan)，特別是通過(guo)互聯網平(ping)臺的(de)傳播(bo)(bo)，德(de)州(zhou)撲克(ke)已經成為(wei)了(le)所有撲克(ke)游戲(xi)中最流行的(de)一種玩法(fa)，這也帶(dai)來了(le)巨大的(de)商業(ye)機會。據 《商業(ye)周刊》報道，德(de)州(zhou)撲克(ke)已經成長(chang)為(wei)一個保(bao)守估計總(zong)值在10億美元的(de)產業(ye)。

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盈利模式

德州撲克吸金能力(li)強 多家平(ping)臺虎視眈(dan)眈(dan)

每經記者 賈麗娟

移(yi)動(dong)棋牌類游戲(xi)雖然占比小，但隨著整個(ge)市場的飛速(su)發(fa)展(zhan)，看(kan)起來前景尚(shang)可(ke)。那么，德州(zhou)撲(pu)克在其(qi)中能夠分得(de)多(duo)少蛋糕？這(zhe)個(ge)游戲(xi)的進入門檻又有多(duo)高？

占比小吸金高

艾瑞報告顯示，截至2013年8月中國移動棋類和(he)牌(pai)類游戲數量占(zhan)比(bi)中，牌(pai)類占(zhan)比(bi)為59.0%，其(qi)中又以斗(dou)地(di)(di)主占(zhan)比(bi)最高(gao)，占(zhan)牌(pai)類游戲的(de)(de)43.0%，麻(ma)將(jiang)占(zhan)比(bi)為25%，德州撲克占(zhan)比(bi)僅為5%。這一(yi)差(cha)(cha)距的(de)(de)原因很簡單：斗(dou)地(di)(di)主和(he)麻(ma)將(jiang)的(de)(de)受(shou)眾較廣，不受(shou)南(nan)北棋牌(pai)文化差(cha)(cha)異的(de)(de)影(ying)響(xiang)，玩法較為普及，形成廣泛(fan)需求基礎(chu)；對研發商(shang)來說，斗(dou)地(di)(di)主與麻(ma)將(jiang)的(de)(de)營收模式也更為成熟，進入門檻(jian)和(he)學習成本(ben)也較低。

數(shu)據(ju)顯示(shi)，以2013年6月為(wei)(wei)例，斗(dou)地(di)主(zhu)、麻(ma)將和德(de)州撲克使用次數(shu)和時長占比(bi)中，斗(dou)地(di)主(zhu)的(de)次數(shu)占比(bi)為(wei)(wei)90.8%，時長占比(bi)為(wei)(wei)95.7%，可以說占了絕對優勢；而德(de)州撲克次數(shu)占比(bi)為(wei)(wei)2.3%，時長占比(bi)僅(jin)為(wei)(wei)0.7%。在覆(fu)蓋人(ren)數(shu)上(shang)，斗(dou)地(di)主(zhu)為(wei)(wei)2490.9萬(wan)人(ren)，德(de)州撲克為(wei)(wei)169.7萬(wan)人(ren)。

但是，這5%的(de)數量，0.7%的(de)時長，169萬的(de)人(ren)數，卻帶來了巨大的(de)收入。

中研普華(hua)研究(jiu)員(yuan)肖健對 《每日經(jing)濟新聞》記者表示，雖然從用戶規(gui)模看，斗(dou)地(di)主(zhu)要(yao)比(bi)德州撲克(ke)(ke)大，但從收入來(lai)看，德州撲克(ke)(ke)卻要(yao)比(bi)斗(dou)地(di)主(zhu)多好幾倍(bei)。“因為(wei)德州撲克(ke)(ke)玩一局(ju)只需要(yao)幾十秒，而斗(dou)地(di)主(zhu)玩一局(ju)可能(neng)1~3分鐘，局(ju)數越多，收入就越高。”

CNG中新(xin)游(you)戲(xi)(xi)(xi)研究 （伽馬數(shu)據）分(fen)析師李(li)斯為也表示，棋牌游(you)戲(xi)(xi)(xi)是壽命最長久的(de)游(you)戲(xi)(xi)(xi)形(xing)式，經(jing)典(dian)棋牌玩(wan)法(fa)壽命可(ke)以長達幾(ji)千年。就(jiu)牌類游(you)戲(xi)(xi)(xi)而講，德州(zhou)撲(pu)克打破了傳統牌類游(you)戲(xi)(xi)(xi)僅僅在撲(pu)克牌內部挖掘游(you)戲(xi)(xi)(xi)數(shu)值的(de)模式，拓展(zhan)出了牌面(mian)+籌碼兩套(tao)數(shu)值和(he)聯合玩(wan)法(fa)，因此比其他牌類游(you)戲(xi)(xi)(xi)具備更多的(de)變化和(he)趣味性。

博雅互動(dong)招股書顯示，按(an)照2012年以中國市(shi)場為(wei)目標的(de)簡體中文版網絡(luo)棋(qi)(qi)牌(pai)類游戲(xi)收益1.54億元計(ji)算，公(gong)司占中國網絡(luo)棋(qi)(qi)牌(pai)類游戲(xi)的(de)市(shi)場份(fen)額為(wei)23.3%。而2012年德州撲克收入(ru)占公(gong)司總收入(ru)的(de)91.3%，簡單計(ji)算，博雅互動(dong)一家的(de)德州撲克收入(ru)占比已經達到了整個(ge)棋(qi)(qi)牌(pai)類市(shi)場的(de)20%以上。

盈利模式簡單

更(geng)不(bu)可思議的是，德州撲(pu)克(ke)平(ping)臺的盈利模式非常簡單。

目前(qian)，手游行業較為成熟的(de)盈(ying)利模(mo)式主要有三種：付費(fei)下(xia)載(zai)、道(dao)具收(shou)(shou)費(fei)和內置廣告(gao)，而網絡棋牌游戲最主要的(de)收(shou)(shou)入方式只(zhi)有玩家(jia)持續不斷的(de)充值購買游戲幣、道(dao)具、特權服(fu)務等。

博雅互動招股書顯示，公(gong)司(si)(si)的(de)(de)盈利模(mo)式為：以免費(fei)(fei)策略吸引用戶進入，而公(gong)司(si)(si)的(de)(de)收益全部(bu)來自向付費(fei)(fei)玩家銷(xiao)售(shou)游戲虛(xu)擬(ni)物品，包(bao)括虛(xu)擬(ni)代(dai)(dai)幣(bi)及(ji)其他虛(xu)擬(ni)物品。公(gong)司(si)(si)僅向玩家提(ti)供有限的(de)(de)免費(fei)(fei)虛(xu)擬(ni)代(dai)(dai)幣(bi)，玩家可(ke)以根據需(xu)要另行購買。

博(bo)雅(ya)(ya)互動(dong)2013年(nian)年(nian)報顯示，公司的(de)用戶(hu)付(fu)費(fei)(fei)率低，累計付(fu)費(fei)(fei)玩(wan)家占(zhan)同期累計注(zhu)冊玩(wan)家人(ren)(ren)數(shu)的(de)0.5%左(zuo)右。不過，ARPPU（每(mei)付(fu)費(fei)(fei)用戶(hu)平均(jun)收益）由2010年(nian)的(de)41.2元增(zeng)加到2012年(nian)的(de)70.6元。博(bo)雅(ya)(ya)互動(dong)創始人(ren)(ren)張偉曾說過：“一(yi)款付(fu)過費(fei)(fei)的(de)游戲，用戶(hu)是不會舍得輕易(yi)刪掉的(de)。”

不(bu)過，就移動端的(de)單個用戶付費額來看，2013年(nian)這一數字為12.5元(yuan)，較2012年(nian)的(de)34.9元(yuan)大(da)幅下降。但用戶數的(de)大(da)幅增(zeng)加，仍然使得移動游戲收益大(da)增(zeng)215%。

僅僅靠用戶充值，這種模(mo)式是否會是主流模(mo)式？“天天德州”最近的(de)動向可以(yi)參(can)照。

4月29日，騰訊(xun)游(you)戲宣布與保樂(le)力加中國達(da)(da)成(cheng)戰略合(he)作關(guan)系。雙方將(jiang)以騰訊(xun)熱門手游(you)“天(tian)(tian)天(tian)(tian)德州”為載(zai)體展開一系列合(he)作——保樂(le)力加集團旗(qi)下(xia)的(de)奧(ao)美加等知名品牌將(jiang)被植入到“天(tian)(tian)天(tian)(tian)德州”，并(bing)將(jiang)在線(xian)上營銷和線(xian)下(xia)的(de)慈善賽(sai)事(shi)等方面達(da)(da)成(cheng)深入合(he)作。

《每日經濟新聞》記者(zhe)注(zhu)意到(dao)，在(zai)“天天德州”的商城中，除了(le)有(you)周(zhou)卡(ka)和月卡(ka)，還(huan)有(you)“購(gou)買(mai)美酒(jiu)(jiu)(jiu)”一(yi)欄，其(qi)中有(you)6款產品(pin)，價格最低的2元，最高的1000元，一(yi)定價格的酒(jiu)(jiu)(jiu)對應一(yi)定數量(liang)的游(you)(you)戲幣(bi)，其(qi)中最貴的兩款酒(jiu)(jiu)(jiu)便是(shi)奧(ao)美加(jia)的產品(pin)。事實上，這(zhe)種方式只(zhi)是(shi)將(jiang)游(you)(you)戲幣(bi)以酒(jiu)(jiu)(jiu)的形式體(ti)現，但用戶在(zai)購(gou)買(mai)游(you)(you)戲幣(bi)時會對這(zhe)個品(pin)牌附帶了(le)解(jie)。

不(bu)過，這(zhe)(zhe)一模(mo)式效(xiao)果如何，未來能(neng)否得到(dao)推廣，還(huan)是一個未知(zhi)數(shu)。一位德州(zhou)撲克開(kai)發商表示(shi)(shi)，在騰訊(xun)之外，還(huan)未聽說過這(zhe)(zhe)樣的(de)合作方式。“個人覺得沒(mei)必要，展(zhan)示(shi)(shi)廣告都不(bu)太值(zhi)錢，這(zhe)(zhe)種大范(fan)圍的(de)展(zhan)示(shi)(shi)廣告命(ming)中率很低。不(bu)像百度和淘(tao)寶的(de)搜索流(liu)量，已經(jing)按照人群的(de)興(xing)趣進行區(qu)分，每次(ci)點(dian)擊的(de)都是感興(xing)趣的(de)人，這(zhe)(zhe)樣一次(ci)點(dian)擊能(neng)收幾塊到(dao)幾十塊錢。”

多家平臺搶食蛋糕

如此(ci)看(kan)似簡(jian)單(dan)又(you)賺錢的生意，顯然不會只有一(yi)個(ge)人發現(xian)。除了騰訊這(zhe)樣的“大佬”，以(yi)及博雅(ya)這(zhe)樣的“專(zhuan)業戶”，聯眾、JJ、德堡等平臺或(huo)多或(huo)少有著自己(ji)的擁躉。

作為(wei)國內(nei)第一家德州(zhou)(zhou)撲克的(de)垂(chui)直門戶網站，中撲網上(shang)吸引了眾(zhong)多德州(zhou)(zhou)撲克的(de)開發(fa)者。“德州(zhou)(zhou)的(de)魅力很(hen)大，直白地說(shuo)，是個(ge)有點(dian)檔次的(de)游戲。”中撲網市場(chang)部經(jing)理(li)張文對(dui)記者表示(shi)，不少商(shang)界(jie)人士(shi)都喜歡這(zhe)個(ge)游戲，甚至聽說(shuo)有公司在面試時要和(he)應聘者打一把，因為(wei)“會透(tou)露出一個(ge)人的(de)心理(li)、行(xing)為(wei)模(mo)式、邏輯思維等(deng)”。

他表示(shi)，目前做德(de)州撲克的(de)平臺(tai)，用(yong)戶數比較多的(de)就是JJ和博雅，聯眾作為老牌棋牌游戲平臺(tai)做得也(ye)不錯，而德(de)堡撲克專業性強的(de)特點(dian)(dian)也(ye)吸引(yin)了不少(shao)用(yong)戶。“每個(ge)平臺(tai)都有自己(ji)的(de)特點(dian)(dian)”。

還有(you)一些企業正伺機(ji)進(jin)入。中(zhong)國手游旗下的(de)嵐(lan)悅(yue)科技，業務包括棋(qi)(qi)牌(pai)游戲，其總經理肖鵬程對(dui)《每日經濟新聞》記(ji)者表示(shi)，棋(qi)(qi)牌(pai)游戲在(zai)國內擁有(you)最(zui)廣(guang)泛的(de)用(yong)戶(hu)群體，移(yi)動游戲用(yong)戶(hu)中(zhong)80%玩過棋(qi)(qi)牌(pai)游戲。而德州撲(pu)克作為全球(qiu)通行的(de)棋(qi)(qi)牌(pai)游戲，目前在(zai)國內處于(yu)培育階段，用(yong)戶(hu)群體也(ye)逐步增加。他(ta)還透露(lu)，公司已(yi)開始對(dui)德州撲(pu)克開發推廣(guang)進(jin)行布局，“在(zai)市場培育初(chu)期就投入開發和(he)推廣(guang)，也(ye)是用(yong)戶(hu)培育的(de)最(zui)佳(jia)機(ji)會點。”

先發優勢很重要

張文(wen)告訴《每日經濟新聞》記(ji)者(zhe)，盡管(guan)有不(bu)(bu)少平(ping)臺正嘗試(shi)這一游戲，但能做到(dao)完(wan)全盈(ying)利的(de)并不(bu)(bu)多，“現在(zai)一些新型平(ping)臺處境比較艱難。”

“做(zuo)這個游戲(xi)的太多了(le)！”國內(nei)某棋牌游戲(xi)公司總經理證實了(le)競爭的激烈：“我們只(zhi)是其中一家小公司。”

的確，在(zai)應用分發平臺(tai)豌豆(dou)莢上(shang)以(yi)“德州撲克”搜索，可(ke)以(yi)得(de)到400多項結果。要在(zai)眾多研發商中脫穎而出，顯然(ran)并不容易(yi)。

“從現在(zai)來看，獲得成功的(de)棋(qi)牌(pai)游戲(xi)公(gong)司，一(yi)般都(dou)占(zhan)據(ju)了兩個因素。”姜谷(gu)鵬(peng)表示，“第一(yi)是(shi)在(zai)最早(zao)的(de)時候(hou)占(zhan)領了一(yi)批用(yong)戶(hu)，例如(ru)聯眾，在(zai)大家都(dou)沒有(you)(you)做(zuo)棋(qi)牌(pai)的(de)時候(hou)，它開始(shi)做(zuo)棋(qi)牌(pai)，擁有(you)(you)了一(yi)批長期用(yong)戶(hu)，且忠誠(cheng)度(du)很高。第二是(shi)有(you)(you)自(zi)己(ji)(ji)用(yong)戶(hu)的(de)平臺，延續性(xing)強。這(zhe)(zhe)就是(shi)為什么騰訊(xun)在(zai)棋(qi)牌(pai)類(lei)是(shi)最大的(de)一(yi)家，國內任何一(yi)家都(dou)不(bu)敢(gan)說比(bi)騰訊(xun)做(zuo)得好，騰訊(xun)這(zhe)(zhe)種巨(ju)大用(yong)戶(hu)的(de)門檻不(bu)可能越過。類(lei)似(si)百(bai)度(du)這(zhe)(zhe)類(lei)公(gong)司也都(dou)如(ru)此，一(yi)定會有(you)(you)自(zi)己(ji)(ji)的(de)棋(qi)牌(pai)類(lei)產品，也會有(you)(you)自(zi)己(ji)(ji)的(de)棋(qi)牌(pai)用(yong)戶(hu)。”

在(zai)姜(jiang)谷鵬(peng)看來(lai)，博雅互(hu)動成功的(de)原因之(zhi)一(yi)(yi)，就是最早獲取了一(yi)(yi)大(da)批優質用戶，因此獲得了先(xian)機。他透露，作為(wei)資本方(fang)，也會關注一(yi)(yi)些發展速度比較快的(de)小公司(si)，如果驗證了其發展比較好，也會去進(jin)一(yi)(yi)步了解。

“（德(de)州(zhou)撲(pu)克）容(rong)易(yi)賺錢，技術門檻低(di)，大家(jia)都(dou)在做(zuo)。”一位同樣在開(kai)發海外市場的德(de)州(zhou)撲(pu)克研發商對(dui)記者表示。但他并不(bu)將博雅(ya)當做(zuo)對(dui)手，原因是“博雅(ya)太大了”。

“目前德州撲克平臺比較(jiao)多(duo)，博雅(ya)、聯眾、51等一批德州撲克平臺已經(jing)占據較(jiao)大優勢，如何吸引用(yong)戶、導入流量是平臺的(de)最(zui)主(zhu)要(yao)門(men)檻。”肖健這樣(yang)表示。

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競爭格局

博雅德州撲克轉戰移(yi)動端 硬碰騰(teng)訊“天天德州”

每經記者 賈麗娟

2013年11月12日(ri)，博(bo)雅互動(dong)在(zai)港(gang)交所正式掛牌。在(zai)此(ci)之前，這家(jia)公司并(bing)不(bu)為人所熟(shu)知(zhi)。

據《每日(ri)經濟新聞》記者了解，這是(shi)一家以棋(qi)牌(pai)類游戲為主營(ying)業務的公(gong)司，90%的收入來自“德(de)州(zhou)撲克”。從(cong)前期招股(gu)到上市后的表現，博雅互動(dong)可謂(wei)賺(zhuan)盡眼球，其在移動(dong)端的部署借此(ci)也變得(de)順(shun)風順(shun)水。不過，騰(teng)訊旗(qi)下“天天德(de)州(zhou)”的殺(sha)出，使得(de)許多人為其捏(nie)了一把汗(han)。

博雅互動高調上市/

據《每日經濟(ji)新聞》記(ji)者(zhe)了(le)(le)解，德州撲(pu)克在國外已經流行了(le)(le)很多(duo)年，有“游戲(xi)中的(de)凱迪拉克”之稱。其不分年齡、階層(ceng)的(de)低(di)門檻，使得(de)多(duo)數人都(dou)可以參與(yu)。而其“易(yi)學難精”的(de)特點，又(you)使得(de)許多(duo)人樂(le)此不疲。

在(zai)(zai)博雅互動之前(qian)，國內沒有一家相關上市公司。因(yin)此(ci)，作(zuo)為“德州撲克第一股(gu)”的博雅互動在(zai)(zai)招股(gu)階段，就已經(jing)受到(dao)熱捧。公告(gao)顯示，公司股(gu)票發售價定為5.35港元，在(zai)(zai)香港獲(huo)得(de)7.74萬份認(ren)購申(shen)請，涉及153.5億股(gu)，相當于832倍超購。

掛牌首日，博(bo)雅(ya)互動(dong)開盤(pan)價高達(da)6.75港(gang)元(yuan)(yuan)，收盤(pan)價為6.09港(gang)元(yuan)(yuan)，市值(zhi)達(da)44.93億(yi)港(gang)元(yuan)(yuan)。以(yi)收盤(pan)價計算，當年36歲的(de)實(shi)際控(kong)制人張偉身家(jia)已達(da)17億(yi)港(gang)元(yuan)(yuan)；而(er)早期進入的(de)31歲的(de)天使投資人戴志康，也(ye)持有市值(zhi)達(da)2.5億(yi)港(gang)元(yuan)(yuan)的(de)股票(piao)。憑借“德州撲克”，造富神話再次上演。

博雅(ya)互(hu)動接下來(lai)的表現(xian)更是出乎大多數投資者意料，短短兩(liang)個月，其股價(jia)已經飆(biao)升至14港元上方，較招股價(jia)上升160%。

博雅(ya)互(hu)動近年(nian)的業績可謂不俗：2010年(nian)、2011年(nian)和(he)(he)(he)2012年(nian)公(gong)司分(fen)別(bie)實(shi)現營(ying)(ying)業收(shou)入(ru)1.56億(yi)元、3.18億(yi)元和(he)(he)(he)5.18億(yi)元，凈利(li)(li)潤(run)分(fen)別(bie)為7313萬元、1.04億(yi)元和(he)(he)(he)1.60億(yi)元。2011年(nian)和(he)(he)(he)2012年(nian)，博雅(ya)互(hu)動營(ying)(ying)收(shou)增長率分(fen)別(bie)約為104%和(he)(he)(he)63%，而(er)凈利(li)(li)潤(run)增長率分(fen)別(bie)約為42%和(he)(he)(he)54%。

在公司總(zong)收入(ru)中，德州撲克已經接(jie)連幾年(nian)占比(bi)接(jie)近90%。招(zhao)股書顯示(shi)，德州撲克于2010年(nian)、2011年(nian)和(he)2012年(nian)產(chan)生的收入(ru)分別占公司總(zong)收入(ru)的90.5%、88.2%和(he)91.3%。

不過，博雅互動業(ye)績(ji)迅猛的(de)增(zeng)長勢頭(tou)在近期并(bing)未(wei)得到延續。公司于3月發布的(de)2013年報(bao)顯(xian)示，報(bao)告期實現營業(ye)收入6.81億元，較2012年增(zeng)長約31.5%，實現凈利(li)潤1.36億元，同比下(xia)降5.1%，扣(kou)除(chu)非經常性損益的(de)凈利(li)潤（扣(kou)除(chu)上市費用等影響）為2.19億元，同比增(zeng)長36.9%。

轉向移動端(duan)遭(zao)遇“天天德州”/

博(bo)雅互動(dong)2013年報還顯示，每日活躍用戶(hu)數(shu)（約(yue)490萬(wan)人）較(jiao)2012年增長了13.6%，而注冊付(fu)費玩(wan)家人數(shu)（約(yue)220萬(wan)人）同(tong)比(bi)大增260.2%。其中，移動(dong)付(fu)費玩(wan)家人數(shu)從2012年底的20萬(wan)人增長至180萬(wan)人，增幅達778.0%。

這也正是博(bo)雅互動(dong)(dong)在(zai)2013年的重要轉(zhuan)變：全力轉(zhuan)向(xiang)移(yi)(yi)動(dong)(dong)端。除了移(yi)(yi)動(dong)(dong)端用戶(hu)數大(da)幅增(zeng)加(jia)，移(yi)(yi)動(dong)(dong)端產生的收益也由(you)8740萬元增(zeng)加(jia)至2.75億元，增(zeng)幅為214.7%，占(zhan)公(gong)司總收入的比(bi)重也由(you)2012年的16.9%大(da)幅增(zeng)長至2013年的40.4%，博(bo)雅互動(dong)(dong)真(zhen)正成為一家手游公(gong)司。

2014年一(yi)季報的(de)數據更證明了博雅互動(dong)轉向的(de)決心(xin)，公司網頁游戲(xi)的(de)收益同(tong)比(bi)(bi)下跌了1.7%，而移動(dong)游戲(xi)大幅增長了198.8%，占比(bi)(bi)達到50%。可以預見的(de)是(shi)，這一(yi)比(bi)(bi)例還(huan)會繼(ji)續上(shang)升。

不過，博雅互動剛(gang)剛(gang)轉變為(wei)一家(jia)真正的手游公司，便遭遇了一個(ge)強勁對(dui)手。2014年1月22日，騰(teng)訊旗下(xia)的微信推(tui)出“天(tian)天(tian)德州”并開始內測，其廣(guang)告(gao)語(yu)為(wei)“聰明人的游戲”。

2月24日(ri)，“天(tian)天(tian)德(de)州(zhou)”正(zheng)式開(kai)(kai)啟(qi)安卓版(ban)本(ben)(ben)公(gong)測(ce)(ce)，25日(ri)開(kai)(kai)啟(qi)iOS版(ban)本(ben)(ben)公(gong)測(ce)(ce)，26日(ri)全平(ping)臺開(kai)(kai)啟(qi)公(gong)測(ce)(ce)。騰訊(xun)稱，不到兩(liang)天(tian)時間，這款(kuan)游戲已(yi)經躍(yue)居(ju)蘋果(guo)商店免費(fei)榜(bang)榜(bang)首。而記者注意(yi)到，短短三個月，“天(tian)天(tian)德(de)州(zhou)”已(yi)經經歷了(le)(le)許多次升級(ji)，在最(zui)新(xin)（截至5月21日(ri)）的(de)升級(ji)版(ban)本(ben)(ben)中(zhong)，不僅有早已(yi)上(shang)線的(de)語(yu)音聊天(tian)功能，還增(zeng)加(jia)了(le)(le)SNG項目(mu)（單桌(zhuo)即時錦標賽(sai)），分為菜鳥、精(jing)英以及大(da)師(shi)三種場(chang)次。記者聯系上(shang)了(le)(le)騰訊(xun)方(fang)面(mian)，但(dan)出于保密(mi)需要，其運營數字無法對外公(gong)開(kai)(kai)。

《每日經(jing)濟新聞》記者(zhe)注意到，就在“天(tian)天(tian)德州”正(zheng)式(shi)公測(ce)的(de)2月下旬，博雅互動的(de)股(gu)(gu)價(jia)應聲(sheng)回(hui)落，此后又遇上科技(ji)網(wang)絡股(gu)(gu)整(zheng)體(ti)殺跌(die)，公司股(gu)(gu)價(jia)至(zhi)今未有像樣的(de)反彈(dan)。

“天天德(de)州”或起普及(ji)作用/

“國內(nei)做游戲的，沒有人能夠繞過(guo)騰(teng)訊(xun)。”華興(xing)資本副(fu)總裁姜谷鵬對《每日經濟新聞》記者表示。

“天天德州(zhou)”的上線及(ji)版本(ben)不(bu)斷升級，使得業內如臨大(da)敵。“國內市場會(hui)受到(dao)很大(da)影響。”一(yi)位德州(zhou)撲(pu)克研發(fa)商對記者表(biao)示(shi)。也(ye)有研發(fa)商不(bu)愿意探(tan)討這個問題，只(zhi)說“不(bu)清楚(chu)”。

不過，由于“天天德州(zhou)”上線(xian)時間(jian)是在2月末(mo)，博雅互(hu)(hu)動(dong)一季度(du)的(de)(de)業(ye)績似乎并(bing)未(wei)受到影響(xiang)。今年一季度(du)，博雅互(hu)(hu)動(dong)實(shi)現總營收2.22億元，同(tong)比(bi)增(zeng)長48.3%，凈利潤為(wei)6224萬元，同(tong)比(bi)增(zeng)長55.6%。其(qi)中，德州(zhou)撲克(ke)實(shi)現收益1.85億元，同(tong)比(bi)增(zeng)長了37.8%。接下來的(de)(de)二季度(du)將成為(wei)一個重要的(de)(de)時間(jian)點，情(qing)況(kuang)如何值得關注。

而中撲網市(shi)場部經理(li)張(zhang)文對(dui)此并不十分悲觀。他(ta)認為，“天(tian)天(tian)德(de)州(zhou)”對(dui)其他(ta)平(ping)臺(tai)會(hui)有(you)一(yi)(yi)定(ding)沖擊(ji)，但(dan)德(de)州(zhou)撲克用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)的(de)黏性較強(qiang)，各平(ping)臺(tai)原有(you)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)不一(yi)(yi)定(ding)會(hui)流(liu)失。“不像斗地主(zhu)，德(de)州(zhou)撲克用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)會(hui)有(you)自己的(de)圈(quan)子(zi)、戰隊之類，并且(qie)騰訊的(de)微信版是(shi)在手機上(shang)玩，與PC版不一(yi)(yi)樣。很多(duo)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)其實都是(shi)固定(ding)在一(yi)(yi)些平(ping)臺(tai)上(shang)打（德(de)州(zhou)撲克）的(de)，騰訊想壟斷(duan)也不那么(me)容易，國內的(de)博雅、JJ起步(bu)都很早，算是(shi)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)量比較多(duo)的(de)，其用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)不一(yi)(yi)定(ding)會(hui)馬上(shang)轉移(yi)到新(xin)平(ping)臺(tai)上(shang)去。‘天(tian)天(tian)德(de)州(zhou)’可能會(hui)吸引(yin)很多(duo)新(xin)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)，但(dan)是(shi)對(dui)于(yu)老(lao)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)來(lai)說，他(ta)可能會(hui)同時使(shi)用(yong)(yong)。”

此(ci)外(wai)，不可(ke)否認的(de)是，在對(dui)其他(ta)平臺(tai)構成一定威(wei)脅(xie)的(de)同時(shi)，騰(teng)訊(xun)也可(ke)能起到普及德(de)(de)州(zhou)撲克(ke)這一游戲的(de)作用(yong)。“很多(duo)人可(ke)能之前(qian)都(dou)沒有(you)聽說(shuo)過（德(de)(de)州(zhou)撲克(ke)），而在接觸(chu)騰(teng)訊(xun)的(de)德(de)(de)州(zhou)撲克(ke)游戲之后，一些玩(wan)家也可(ke)能會尋找其他(ta)活動較(jiao)多(duo)、或(huo)具有(you)其他(ta)優(you)勢(shi)的(de)平臺(tai)。”張文說(shuo)。

“由于德州撲(pu)(pu)克在(zai)中(zhong)國尚處于萌(meng)芽階段，市場發展空間足(zu)夠(gou)大，因此即使騰訊來勢洶洶，對其他(ta)平臺造(zao)成的(de)沖擊也不會太強。相反，騰訊發展德州撲(pu)(pu)克或將提(ti)高(gao)德州撲(pu)(pu)克的(de)普(pu)及率，為其他(ta)平臺帶來一定(ding)利好。”中(zhong)投(tou)顧問文化行業(ye)研究員蔡靈表示。

博雅(ya)互動(dong)創始(shi)人(ren)張偉在公開場合也曾(ceng)表示，“天(tian)天(tian)德州”上(shang)線后，博雅(ya)互動(dong)的(de)《德州撲克》下(xia)載量(liang)增加(jia)了2～3倍。

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海外經驗

Zynga傳統社交游戲式微 押寶真(zhen)實貨幣游戲

每經記者 孫宇婷

成立于2007年的Zynga（中文譯名星佳），總部位于舊(jiu)金山，是美國社交游(you)戲領(ling)域(yu)的佼(jiao)佼(jiao)者，開發(fa)的多為網頁和移(yi)動客戶(hu)端游(you)戲，并發(fa)布于全球常(chang)見的平臺，如Facebook、MySpace、Zynga.com、蘋果iOS和谷歌Android。

《每(mei)日(ri)經濟新聞》記者了(le)解到，Zynga旗(qi)下游戲除發布于Facebook等用(yong)戶(hu)集中度較高(gao)的(de)平臺(tai)外，也(ye)通過(guo)自(zi)(zi)建平臺(tai)吸引用(yong)戶(hu)參與(yu)。一項最新數據顯示，在(zai)Facebook上(shang)，來自(zi)(zi)Zynga德州撲克的(de)活躍(yue)用(yong)戶(hu)數達到2700萬人次，玩(wan)家基礎可(ke)見一斑。

依靠在線德撲發家

目前，Zynga旗下游戲(xi)月度活(huo)躍用戶逾2.79億，城市(shi)農(nong)場（CityVille），開心農(nong)場（FarmVille）、德州撲克、帝國與(yu)盟軍 （Empires&Allies）等游戲(xi)廣受歡迎。

Zynga的(de)盈利模式很簡(jian)單，主(zhu)要通過免費社交(jiao)游戲(xi)向用戶出(chu)售虛擬商品賺錢。目前，農(nong)場系列(lie)已經(jing)成為(wei)Zynga的(de)一個金(jin)字(zi)招牌，但可(ke)能鮮(xian)為(wei)人知的(de)是，Zynga的(de)第一桶金(jin)其實來自(zi)于在線德州(zhou)撲克。

2007年7月(yue)，德州撲克在Facebook上線，其月(yue)活躍用(yong)戶迅速超(chao)過了2800萬人次，并帶來源(yuan)源(yuan)不斷(duan)的現金流(liu)，而(er)在線德州撲克的成功更是奠定了公司朝(chao)著社交游戲發展的大(da)方向。

《每日經(jing)濟(ji)新聞(wen)》記者從Zynga官網(wang)上看到，目前Zynga已有(you)37款游(you)(you)戲(xi)，涉及(ji)大眾(zhong)類(lei)(lei)(lei)、電子類(lei)(lei)(lei)、娛樂場類(lei)(lei)(lei)、模擬類(lei)(lei)(lei)游(you)(you)戲(xi)等。新游(you)(you)戲(xi)的(de)(de)加入，并未影響到撲克玩(wan)家的(de)(de)熱情，Zynga旗(qi)下的(de)(de)德(de)州撲克依然火爆，在Facebook上最受(shou)歡迎的(de)(de)社(she)交游(you)(you)戲(xi)前10名中，有(you)4款來自Zynga，分別是城(cheng)市農場、開心農場、德(de)州撲克和(he)帝(di)國(guo)與盟(meng)軍。

2010年8月，Zynga推(tui)出(chu)了繁體中(zhong)文版德州(zhou)撲克(ke)，這是該公司首次發布該游戲的國(guo)際化版本，也(ye)是第(di)一款面向中(zhong)國(guo)市場的本地化社(she)交(jiao)游戲。

繁體中文(wen)版Zynga德州撲(pu)克(ke)僅針(zhen)對(dui)中國臺灣地區(qu)和香港(gang)特(te)別(bie)行政區(qu)的(de)(de)Facebook用戶，與英文(wen)版一(yi)樣，玩家可以通過這款游戲與來自全球的(de)(de)玩家玩撲(pu)克(ke)或交友。

記者(zhe)發現(xian)，中(zhong)國內地玩家則可以(yi)通過手機(ji)端，在iOS或Android平臺(tai)直(zhi)接下載App，手機(ji)端支持Zynga注冊會員、新浪微博、Facebook賬號等多種方式登錄。記者(zhe)嘗試以(yi)來賓身份登錄，一次性獲得了價值(zhi)5000美(mei)元(yuan)的獎勵籌碼。此外，整個游(you)戲界面(mian)也是簡體中(zhong)文版(ban)的。

2011年(nian)12月(yue)16日(ri)，Zynga登陸納斯達克，發行(xing)1億股普通(tong)股，發行(xing)價為10美元。《每(mei)日(ri)經濟(ji)新聞》記者通(tong)過閱讀Zynga招股書了解到(dao)，截(jie)至2011年(nian)7月(yue)，Zynga就已廣(guang)泛進入全球166個國家，在Zynga撲克推(tui)出四(si)年(nian)后，該款游戲(xi)(xi)仍(reng)是(shi)Facebook平臺上第(di)四(si)大(da)受歡迎的游戲(xi)(xi)，在iPhone手機端最受歡迎游戲(xi)(xi)榜單中(zhong)，也在前十之列。

截至2013年(nian)9月30日，Facebook統(tong)計數(shu)據顯示，Facebook平臺游戲日活躍(yue)用戶數(shu)排名前10位中，Zynga公司(si)占(zhan)據3席(xi)，這三款游戲分別是開心農(nong)場2，Zynga撲(pu)克(ke)以及填字(zi)游戲WordsWithFriends。

今年4月24日，Zynga發布了(le)截至3月31日的(de)(de)2014財(cai)年第(di)(di)一季度(du)財(cai)報，記者發現，盡管公司在線(xian)游(you)戲營收為1.32億美元，同比下滑42%，但Zynga撲(pu)(pu)克(ke)(ke)首(shou)次連續(xu)7個季度(du)實現收入增長，其(qi)中移動端(duan)用戶增加了(le)19%，創造了(le)過去兩年以來最強勁的(de)(de)增長。當季，Zynga撲(pu)(pu)克(ke)(ke)貢(gong)獻了(le)24%的(de)(de)在線(xian)游(you)戲收入，而在2013年第(di)(di)四(si)季度(du)，這一數(shu)字為21%。

Zynga涉足真(zhen)實貨幣博彩游戲

盡管(guan)開心農場(chang)等游(you)戲(xi)依(yi)然是Zynga主要營收來(lai)源，但不(bu)可否(fou)認的(de)是，這(zhe)部分收入已在經歷連年下滑，月度(du)付(fu)費用戶(hu)數也隨之滑落，Zynga股(gu)價自(zi)2012年2月27日創下上市(shi)以(yi)來(lai)14.69美(mei)元(yuan)的(de)新高后，從此一(yi)蹶不(bu)振。面對傳統社交游(you)戲(xi)的(de)頹勢(shi)，Zynga希望借(jie)助真實貨幣市(shi)場(chang)為公司(si)創造一(yi)個(ge)潛在的(de)利潤(run)增(zeng)長點。

事實上(shang)，在Zynga撲克這樣(yang)的社交游戲(xi)中(zhong)，玩家可以(yi)用現金購買虛擬(ni)籌碼，但他們卻(que)不(bu)(bu)能將(jiang)贏(ying)取的虛擬(ni)籌碼變現。不(bu)(bu)過，在ZyngaPlusPoker賭博游戲(xi)中(zhong)，玩家則可以(yi)選擇用真錢玩游戲(xi)。

由(you)于(yu)現(xian)金賭博游戲在英國(guo)是合法(fa)的，Zynga與全球(qiu)知(zhi)名的網(wang)絡博彩(cai)公司bwin旗下的bwin.party結盟，于(yu)去年率先在英國(guo)推出了“真槍實(shi)彈”的ZyngaPlusPoker。最初發布時，只(zhi)有網(wang)頁版和客戶(hu)端，受進(jin)軍博彩(cai)市場(chang)消息(xi)影響(xiang)，Zynga當(dang)日股(gu)價暴漲近10%。同年7月，現(xian)金撲克游戲開始面(mian)向Facebook和移動平(ping)臺。

ZyngaPlusPoker玩(wan)家會被導入一個(ge)完全不同的(de)(de)應(ying)用(yong)機(ji)制中，這種應(ying)用(yong)基(ji)于(yu)bwin.party的(de)(de)賭博游戲開發，而這些賭博游戲都得到(dao)了英國當局的(de)(de)批(pi)準并備案(an)。該游戲由歐(ou)洲進行(xing)發牌和監管，經過線上權威如iTechLabs、GamCare等(deng)認(ren)證，玩(wan)家可以放(fang)心地在這個(ge)平臺上存款(kuan)并進行(xing)游戲。

獎金(jin)豐富(fu)的(de)錦標賽可(ke)以給玩(wan)家帶來一夜暴富(fu)的(de)機會，同時在現金(jin)桌上最小的(de)買入僅花費25美分，不(bu)會讓玩(wan)家有任何的(de)資金(jin)壓(ya)力。

在(zai)這類游(you)戲中，玩(wan)家(jia)的年齡必(bi)須超過18歲，居住在(zai)賭博游(you)戲合法的地區(qu)。此外，玩(wan)家(jia)必(bi)須在(zai)bwin.party指(zhi)定的賬戶(hu)有存(cun)款，以保證其有能力購(gou)買籌(chou)碼，無論(lun)輸贏，都以現金支(zhi)付(fu)。

ZyngaPlusPoker不僅提(ti)供(gong)世界上最流行的德州(zhou)撲克，現在也提(ti)供(gong)種類繁多的其他游戲，比(bi)如高低(di)奧馬哈，七張牌梭哈等。

不(bu)少投(tou)資者和(he)分析師都希(xi)望現金博彩(cai)游戲(xi)(xi)能(neng)夠扭轉Zynga在傳統(tong)社交游戲(xi)(xi)領域的頹勢。但是，美國(guo)監管部門對此類游戲(xi)(xi)的態度(du)仍不(bu)明(ming)朗(lang)。

《每日經(jing)濟(ji)新聞》記者留意到(dao)，2012年末，Zynga曾向內(nei)華達博彩(cai)管(guan)理委員會 （NevadaGamingControlBoard）提交初步申請，希望在(zai)內(nei)華達州運營真(zhen)實貨(huo)幣賭博游戲，這(zhe)也(ye)是Zynga向在(zai)線博彩(cai)業邁出的重要一步。因涉(she)及(ji)對Zynga的財(cai)務狀況及(ji)監(jian)管(guan)記錄(lu)進行審核，整個(ge)過程將持續12至(zhi)18個(ge)月。

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行業動向

高度依賴(lai)德撲風險隱現博雅互動(dong)謀(mou)局“地方性(xing)游戲(xi)”

每經記者 賈麗娟

對于“德州撲克第一(yi)股”的博雅互動而(er)言(yan)，未來究竟(jing)要向何(he)處去(qu)，是(shi)繼續拓展德州撲克業務，還是(shi)發展其(qi)他游(you)戲(xi)？或是(shi)加大海外市場開拓力度？這(zhe)也許是(shi)一(yi)道多選題，博雅互動正通過各項(xiang)行動來尋求答(da)案(an)。

德(de)州撲克面臨“天花板”/

在《每日經濟新聞(wen)》記者的(de)采(cai)訪過程中(zhong)，多方均對(dui)德(de)州撲克的(de)未來發展空間(jian)表示樂觀，但也表達(da)了(le)其(qi)局限性(xing)。

中研普華研究(jiu)員肖(xiao)健表示，和一般(ban)網(wang)絡游戲(xi)(xi)相比(bi)，線上(shang)棋牌娛樂(le)平臺無(wu)論(lun)是在(zai)用戶基數(shu)、穩定忠實(shi)性上(shang)，還是在(zai)提供的(de)產(chan)品服務上(shang)，都有(you)顯著的(de)優勢和區別。其上(shang)億的(de)注冊用戶，超百萬的(de)同時在(zai)線數(shu)是任(ren)何(he)一款(kuan)網(wang)絡游戲(xi)(xi)都無(wu)法比(bi)擬的(de)。而在(zai)目(mu)標(biao)客戶的(de)細分上(shang)，在(zai)線棋牌休閑游戲(xi)(xi)的(de)用戶絕大多數(shu)為25～50歲的(de)高收入(ru)階層。這(zhe)些玩家一般(ban)擁有(you)穩定的(de)職業和收入(ru)，購買支付能力(li)較(jiao)強，情感思想相對成熟，但其“游戲(xi)(xi)產(chan)品的(de)消費意識不(bu)強，市(shi)場開發難(nan)度(du)較(jiao)大”。

中投顧問(wen)文(wen)化行業研究員(yuan)蔡靈稱(cheng)，棋牌(pai)類游戲整(zheng)體在手游端的增(zeng)長空間較(jiao)小，因(yin)為棋牌(pai)類游戲在手游的發(fa)展初期早已幾近飽和(he)。目前(qian)德(de)州撲克(ke)在整(zheng)個(ge)棋牌(pai)類游戲中占比(bi)較(jiao)低，在國(guo)內(nei)普及率尚不足5%，但(dan)是其(qi)趣味性較(jiao)強，發(fa)展潛力巨大，如(ru)果(guo)加強宣(xuan)傳力度有望獲(huo)得較(jiao)大突(tu)破(po)。

CNG中新游戲(xi)研(yan)究 （伽馬(ma)數據）分析師(shi)李斯為也提示(shi)了風(feng)險：“牌類(lei)游戲(xi)的(de)火爆程度受潮流影響很重(zhong)，流行的(de)牌類(lei)玩(wan)法隨時(shi)有可(ke)能根(gen)據用(yong)戶口味(wei)變(bian)化(hua)而轉移，因(yin)此僅靠單一棋牌產品的(de)公司面臨的(de)市場風(feng)險更大(da)。”

某(mou)德州撲克研(yan)發(fa)商認為，博雅互動的生命周期(qi)會很(hen)(hen)長(chang)，先入(ru)優勢很(hen)(hen)大，無法撼動。而且棋(qi)牌游戲有(you)社交(jiao)性(xing)，有(you)社交(jiao)性(xing)就有(you)粘(zhan)性(xing)。不過他(ta)認為，對于博雅互動這樣用戶體(ti)量的公司來說，“發(fa)展不可能很(hen)(hen)快，研(yan)發(fa)實(shi)力也(ye)一般。”

從(cong)博雅互動一(yi)家的德州撲克(ke)在2012年(nian)已(yi)經占(zhan)到(dao)棋牌類網絡游戲市場20%的份額來(lai)(lai)看，未來(lai)(lai)的天花板顯而易見。因此(ci)，作為德州撲克(ke)占(zhan)比近九(jiu)成的博雅互動，也在尋求新的增長(chang)引擎。

線下市場成雙刃劍/

其(qi)實，資深玩(wan)家們(men)都(dou)知道，德州(zhou)撲克(ke)最大的(de)魅力在于(yu)比賽中選手(shou)心理暗戰的(de)過(guo)程，而(er)線上玩(wan)家無法感受這(zhe)種緊(jin)張刺(ci)激的(de)氛(fen)圍。“線上棋(qi)牌游(you)戲(xi)跟(gen)線下的(de)很(hen)不一樣，德州(zhou)撲克(ke)在這(zhe)方面尤其(qi)明(ming)顯(xian)。線上的(de)德州(zhou)撲克(ke)更(geng)像(xiang)個(ge)純(chun)粹的(de)數學游(you)戲(xi)，而(er)線下德州(zhou)撲克(ke)更(geng)像(xiang)一個(ge)心理游(you)戲(xi)，除(chu)牌面信(xin)息(xi)外，自(zi)己和對手(shou)的(de)表情(qing)、語(yu)氣、動作都(dou)是博弈的(de)因素之一，參(can)與者(zhe)能夠獲取(qu)到更(geng)多的(de)信(xin)息(xi)，也(ye)更(geng)容易被(bei)對手(shou)的(de)虛假(jia)信(xin)息(xi)所(suo)蒙騙。”李斯為(wei)說。

《每日經(jing)濟新(xin)聞》記者注(zhu)意到，博雅(ya)互(hu)動(dong)并(bing)(bing)不(bu)是(shi)對線下業(ye)務沒有興趣。去年11月，博雅(ya)互(hu)動(dong)曾嘗試(shi)過(guo)在湖北武(wu)漢舉(ju)辦小范圍的德州撲克比賽，但效果(guo)似乎并(bing)(bing)不(bu)盡(jin)如(ru)人意。

相比(bi)之下(xia)(xia)，聯眾(zhong)(zhong)這(zhe)個曾(ceng)經的(de)(de)(de)(de)行業老大(da)，近年來卻(que)開始(shi)發力德州(zhou)撲(pu)克(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)線下(xia)(xia)市場。2012年9月，在著名(ming)德州(zhou)撲(pu)克(ke)(ke)牌手邱(qiu)芳全的(de)(de)(de)(de)搭線下(xia)(xia)，WPT（世界(jie)撲(pu)克(ke)(ke)巡(xun)回賽(sai)(sai)）授權聯眾(zhong)(zhong)成為其(qi)在中國(guo)的(de)(de)(de)(de)合作(zuo)伙伴(ban)，聯眾(zhong)(zhong)舉(ju)辦的(de)(de)(de)(de)德州(zhou)撲(pu)克(ke)(ke)比(bi)賽(sai)(sai)設為WPT中國(guo)站(zhan)，聯眾(zhong)(zhong)在圈內的(de)(de)(de)(de)地位(wei)就此奠(dian)定。雖然2012年的(de)(de)(de)(de)第一屆德州(zhou)撲(pu)克(ke)(ke)賽(sai)(sai)事(shi)沒(mei)有得(de)到(dao)幾家贊(zan)助，但從第二屆起，聯眾(zhong)(zhong)德州(zhou)撲(pu)克(ke)(ke)賽(sai)(sai)事(shi)的(de)(de)(de)(de)人數規模已經排在WPT全球歷史的(de)(de)(de)(de)第七(qi)位(wei)，超過了(le)所有WPT的(de)(de)(de)(de)歐巡(xun)賽(sai)(sai)，同時(shi)也獲得(de)了(le)優眾(zhong)(zhong)、紅牛、中糧(liang)、南航等20多家頂級贊(zan)助商云集(ji)贊(zan)助，收(shou)益之豐可(ke)想而(er)知。而(er)聯眾(zhong)(zhong)方面向記者透露，今年的(de)(de)(de)(de)賽(sai)(sai)事(shi)仍(reng)將(jiang)在三亞舉(ju)辦。

據(ju)外媒報道，聯眾已(yi)經在(zai)5月27日(ri)完成(cheng)港交所(suo)上(shang)市(shi)聆訊，一旦(dan)上(shang)市(shi)成(cheng)功，將(jiang)成(cheng)為繼博雅互動(dong)后國內第二家在(zai)港上(shang)市(shi)的棋牌類游戲公(gong)司。但(dan)聯眾方面對此(ci)不予回應(ying)。

類(lei)似的(de)賽(sai)事無(wu)疑會(hui)推(tui)動(dong)線上德州(zhou)撲克的(de)發(fa)展，其發(fa)展前景(jing)會(hui)一片光明嗎？而博雅互動(dong)或聯眾的(de)發(fa)展，能否參考(kao)國外類(lei)似公司的(de)發(fa)展路徑？

“線下(xia)德州撲(pu)克(ke)比賽(sai)是(shi)(shi)競技概念，而線上(shang)是(shi)(shi)休(xiu)閑(xian)。”姜谷鵬認為，德州撲(pu)克(ke)的發展(zhan)趨(qu)勢(shi)應該(gai)還是(shi)(shi)線下(xia)活動(dong)促進線上(shang)發展(zhan)，增加線上(shang)用戶的黏性。但在肖(xiao)健(jian)看來，從整個德州撲(pu)克(ke)來看，線下(xia)仍然是(shi)(shi)主要的市場。“線上(shang)和(he)線下(xia)走向融(rong)合將是(shi)(shi)發展(zhan)趨(qu)勢(shi)，線上(shang)組(zu)織(zhi)和(he)培育市場將和(he)線下(xia)比賽(sai)結合起來。”

但顯而易見的(de)(de)(de)(de)是，與國(guo)外(wai)市(shi)場不(bu)同，國(guo)內(nei)(nei)的(de)(de)(de)(de)德(de)州(zhou)撲(pu)克線下(xia)游戲有一定的(de)(de)(de)(de)政策風險。國(guo)外(wai)的(de)(de)(de)(de)德(de)州(zhou)撲(pu)克賽事會進行大量宣傳(chuan)及電視直播(bo)，這在國(guo)內(nei)(nei)是不(bu)可能的(de)(de)(de)(de)。相反，在近一兩年內(nei)(nei)，國(guo)內(nei)(nei)有不(bu)少德(de)州(zhou)撲(pu)克俱樂部因(yin)涉嫌賭博被公安部門(men)查(cha)封。

在張文看(kan)來(lai)，國(guo)內一(yi)些不了(le)解的(de)人的(de)確(que)會把線下(xia)德州(zhou)撲克(ke)(ke)歸為賭(du)博(bo)，“其實所(suo)有(you)的(de)游戲(xi)都有(you)可(ke)能出現(xian)賭(du)博(bo)，比如(ru)麻將，甚至常(chang)規體育項目也無法避(bi)免，德州(zhou)撲克(ke)(ke)今后的(de)發展(zhan)就是看(kan)如(ru)何(he)健康(kang)地去推廣(guang)、去引(yin)導。不可(ke)否(fou)認的(de)是，目前有(you)的(de)俱樂部(bu)急功近利，多(duo)多(duo)少(shao)少(shao)會涉及一(yi)些灰色的(de)東西，這(zhe)就影響(xiang)了(le)線下(xia)德州(zhou)撲克(ke)(ke)的(de)健康(kang)發展(zhan)。”

海外市場仍為王牌/

不(bu)過，就博雅(ya)互動目前(qian)的(de)發(fa)展情況看來，線下市場顯然不(bu)是其發(fa)展的(de)方(fang)向(xiang)，其正在繼續(xu)深耕(geng)海(hai)外的(de)線上市場。

“博(bo)雅(ya)互(hu)動(dong)在業(ye)績(ji)上取得良好表現的原因之一就在于其海外戰略。東(dong)南亞(ya)國(guo)家、德語(yu)(yu)國(guo)家、法(fa)語(yu)(yu)國(guo)家、葡萄(tao)牙語(yu)(yu)國(guo)家等市場(chang)為博(bo)雅(ya)互(hu)動(dong)貢獻了近一半的營收。”肖健(jian)說(shuo)。

“（博雅互(hu)動）在海外(wai)深(shen)耕(geng)比較早，最早開始在Facebook上做(zuo)推廣，在東南亞(ya)等地(di)區，落地(di)都非(fei)常深(shen)。”姜谷(gu)鵬對《每日(ri)經濟新聞》記者表示(shi)。

博雅(ya)互動(dong)稱，公司的(de)玩家(jia)分布在100多個國(guo)家(jia)和地區。目前(qian)，公司的(de)德(de)(de)州(zhou)撲克游(you)戲提供19種語言版(ban)本。2013年(nian)上半年(nian)，來自簡(jian)體中(zhong)(zhong)文(wen)版(ban)本游(you)戲的(de)收益占到總收益的(de)30.8%，而繁體中(zhong)(zhong)文(wen)為23.9%，泰語為27.5%，印尼(ni)語、德(de)(de)語也占到4%左(zuo)右。

以泰國(guo)市(shi)場(chang)為例，當(dang)初(chu)博(bo)雅互動(dong)進入之時(shi)，泰國(guo)市(shi)場(chang)的(de)棋牌(pai)(pai)游(you)(you)戲幾乎(hu)是空白(bai)。“我們在(zai)泰國(guo)是當(dang)地(di)最大的(de)游(you)(you)戲公(gong)司(si)。”博(bo)雅互動(dong)CEO張偉在(zai)公(gong)開場(chang)合曾這樣表(biao)示(shi)。招股書(shu)顯示(shi)，根據艾瑞報告，就蘋果公(gong)司(si)AppStore的(de)移動(dong)棋牌(pai)(pai)類游(you)(you)戲類別按收益和下(xia)載次數計(ji)算，博(bo)雅互動(dong)在(zai)2012年排名第(di)(di)一，市(shi)場(chang)份額較第(di)(di)二(er)名高出(chu)四倍以上(shang)。的(de)確，在(zai)泰國(guo)這樣嚴(yan)禁賭(du)博(bo)的(de)地(di)區，線上(shang)棋牌(pai)(pai)游(you)(you)戲受到熱捧不難理(li)解。

而(er)從2013年(nian)年(nian)報的(de)(de)(de)(de)數據(ju)來看，海外版(ban)本(ben)正在貢獻更多的(de)(de)(de)(de)收入。年(nian)報顯示，國際版(ban)本(ben)（簡體及繁體中文版(ban)本(ben)除外）產生(sheng)的(de)(de)(de)(de)收入，由2012年(nian)的(de)(de)(de)(de)2.14億元 （占總收入的(de)(de)(de)(de)41.3%）增加至2013年(nian)的(de)(de)(de)(de)3.20億元 （占總收入的(de)(de)(de)(de)47.0%）。位(wei)于(yu)國外的(de)(de)(de)(de)累(lei)計注冊玩家(jia)(jia)由2012年(nian)的(de)(de)(de)(de)9330萬人，增加至2013年(nian)的(de)(de)(de)(de)1.31億人，占注冊玩家(jia)(jia)總數的(de)(de)(de)(de)35.7%。

“地方(fang)性游戲”將成新引擎

另外，博雅互動還在(zai)謀求發展(zhan)新的市場。

據香港經濟日報報道，博雅互動創(chuang)始人兼(jian)主席張偉稱，下(xia)一步(bu)將(jiang)(jiang)放(fang)眼在“地方類游(you)戲”，將(jiang)(jiang)不(bu)同省(sheng)份的棋(qi)牌(pai)游(you)戲帶到手(shou)機平(ping)臺，預料(liao)一、兩年后就(jiu)會迎(ying)來(lai)爆發(fa)點。

其實，博雅互動(dong)已(yi)經在(zai)2013年已(yi)開始(shi)探索地方(fang)游(you)戲(xi)(xi)，推(tui)出(chu)《上海麻將(jiang)》等，張(zhang)偉表示，新推(tui)游(you)戲(xi)(xi)仍(reng)在(zai)累積用(yong)戶階(jie)段，今(jin)年推(tui)出(chu)的5個游(you)戲(xi)(xi)也會(hui)以地方(fang)游(you)戲(xi)(xi)為(wei)主。

“今年(nian)策略是(shi)‘地(di)方(fang)試(shi)點’，在山東、四(si)川、湖南(nan)先做(zuo)小范圍測試(shi)，試(shi)驗成功后進一步擴大(da)。”張(zhang)偉稱，四(si)川人口眾多，因此地(di)方(fang)性(xing)游戲(xi)是(shi)一個很大(da)的市場，“發展快慢不(bu)好說，但（地(di)方(fang)）市場是(shi)存在的，爆發增長可(ke)以想象”。

除了(le)自(zi)己開(kai)發新游戲，張(zhang)偉指出正考慮(lv)并購(gou)地方(fang)經營的手機游戲平臺。“中國不同地方(fang)都有開(kai)發商，做地方(fang)化營運，但(dan)規(gui)模都不大(da)。（我(wo)們(men)）要把全國市(shi)場打完，時間成本很高，因此會考慮(lv)（并購(gou)）。”

但尋(xun)找合(he)適對象(xiang)并(bing)不容易，“創(chuang)業(ye)者現(xian)時選擇很多(duo)，A股(gu)公司、美國上(shang)市的(de)公司都(dou)會買。比(bi)如現(xian)在(zai)我(wo)們參加創(chuang)業(ye)者大會，投資(zi)者經常比(bi)創(chuang)業(ye)者多(duo)。”

就(jiu)2013年(nian)報顯示(shi)的信息(xi)來看(kan)，在博(bo)雅互動(dong)(dong)6.81億元的總收入中，有87.2%來自德州撲克系(xi)列，已較2012年(nian)減少近4個百分點(dian)。張偉稱，今年(nian)的主要(yao)增長動(dong)(dong)力仍(reng)然在德州撲克、斗地主等(deng)現有游戲，中國市場很(hen)大，還有很(hen)多人不(bu)知道德州撲克。

公司(si)最(zui)近發(fa)(fa)(fa)布的(de)2014年(nian)(nian)一(yi)季報顯示，報告期新發(fa)(fa)(fa)行了兩款(kuan)繁(fan)體中(zhong)文版網頁游(you)(you)戲(xi)，即(ji)棋牌類(lei)(lei)游(you)(you)戲(xi)《博雅(ya)梭(suo)哈》及(ji)休閑(xian)類(lei)(lei)游(you)(you)戲(xi)《開心轉轉樂》。公司(si)計劃在(zai)第(di)二季度(du)推出5款(kuan)棋牌類(lei)(lei)游(you)(you)戲(xi)，包(bao)括在(zai)一(yi)季度(du)完成測(ce)試的(de)《三張(zhang)牌》及(ji)《馬股》等。這些產品(pin)大(da)部分是(shi)針對國內的(de)地方性棋牌類(lei)(lei)游(you)(you)戲(xi)市(shi)場而研發(fa)(fa)(fa)。而2014年(nian)(nian)下(xia)半年(nian)(nian)，公司(si)計劃開發(fa)(fa)(fa)及(ji)測(ce)試3至5款(kuan)新游(you)(you)戲(xi)。

十余倍市(shi)盈率“基本(ben)合(he)理”

暫且不(bu)論博(bo)雅互動的(de)(de)新業務，就公司股票眼下(xia)的(de)(de)價格而言(yan)，公司股價從5.35港(gang)元(yuan)的(de)(de)發行價，到(dao)今年2月27日的(de)(de)最高價15.16港(gang)元(yuan)，再到(dao)目前的(de)(de)9港(gang)元(yuan)上下(xia)，其估值是否合理？

第一上海(hai)證(zheng)券首席策(ce)略師葉尚志(zhi)對 《每日經濟新聞》記者表示(shi)，游(you)(you)戲(xi)股在前期普遍已經漲過(guo)一波，如(ru)云游(you)(you)控股（00484,HK）、IGG（08002,HK）、博雅互動等，目前的調整應該可以被認為是回歸基(ji)本(ben)面。“目前10～20倍的市盈率基(ji)本(ben)處(chu)于合理(li)水平(ping)(ping)(ping)，對比(bi)海(hai)外(wai)游(you)(you)戲(xi)公(gong)司的平(ping)(ping)(ping)均水平(ping)(ping)(ping)，也相差不算太多。”

葉(xie)尚志補(bu)充表示，“對于游戲(xi)公(gong)司來說，一款游戲(xi)的(de)生命周期常常很(hen)短，所以后(hou)續公(gong)司的(de)研(yan)發能力、新款游戲(xi)推出的(de)頻率和質量等，才(cai)是最(zui)關(guan)鍵的(de)。”他認為(wei)，除了(le)單一游戲(xi)的(de)風(feng)險較大外(wai)，博(bo)雅互動的(de)前景相對正(zheng)面，其準備進入地方(fang)游戲(xi)市場的(de)方(fang)向也是正(zheng)確的(de)。

一位在美(mei)股市場和港股市場均有涉足的(de)投資者則表示(shi)，美(mei)國市場對于游戲(xi)(xi)股“非常(chang)謹(jin)慎”，能(neng)不能(neng)出新(xin)游戲(xi)(xi)，新(xin)游戲(xi)(xi)能(neng)不能(neng)被認可，不確(que)定性都(dou)很(hen)大(da)。“不少游戲(xi)(xi)公司只有大(da)概(gai)10倍(bei)的(de)市盈(ying)率。”

“（博(bo)雅(ya)互動）市值(zhi)(zhi)太(tai)大。”另一位職(zhi)業(ye)投資(zi)人則直言其估值(zhi)(zhi)偏高(gao)。

記者接觸(chu)到(dao)的(de)一位業(ye)內(nei)人(ren)(ren)士表(biao)現得更為悲觀(guan)：“現在(zai)的(de)問(wen)題是(shi)科技股(gu)擠泡(pao)沫。歷史經驗顯示(shi)，游戲公司在(zai)牛(niu)市(shi)市(shi)盈率(lv)可以到(dao)20多倍，但(dan)熊市(shi)就只有(you)(you)‘個(ge)位數(shu)’。而現在(zai)有(you)(you)可能進入 ‘科技股(gu)的(de)熊市(shi)’。”他提出了三個(ge)跡(ji)象：一是(shi)阿(a)(a)里巴巴上市(shi)；二是(shi)大(da)批中概股(gu)申請IPO；三是(shi)美國開始緊縮。該業(ye)內(nei)人(ren)(ren)士補充道，阿(a)(a)里巴巴是(shi)一個(ge)貿易(yi)平臺公司，對經濟數(shu)據(ju)嗅覺靈(ling)敏，“2008年的(de)時候，馬云曾經號召大(da)家準(zhun)備過冬，非(fei)常準(zhun)確(que)，阿(a)(a)里巴巴B2B確(que)實也趕在(zai)了頂點IPO，又在(zai)低點私有(you)(you)化。現在(zai)他再次上市(shi)，不排除再次選(xuan)在(zai)行業(ye)高點。”

截(jie)至6月3日收(shou)盤，博(bo)雅(ya)互動(dong)股價報8.97港元(yuan)(yuan)，市(shi)值66.16億港元(yuan)(yuan)，市(shi)盈率16.26倍，市(shi)凈率4.30倍。