每經編(bian)輯｜每經記者 黃志(zhi)偉 發自(zi)北京    

每經記者 黃志偉 發自北京

隨著價(jia)格(ge)的(de)連年上漲，阿膠(jiao)也被包裝(zhuang)成穩定升值的(de)投(tou)資(zi)品。近(jin)日，有(you)投(tou)資(zi)者(zhe)投(tou)訴(su)，有(you)投(tou)資(zi)機(ji)構(gou)稱(cheng)(cheng)阿膠(jiao)未(wei)來還(huan)會大幅度(du)漲價(jia)，忽悠(you)投(tou)資(zi)者(zhe)購(gou)買阿膠(jiao)獲得收益。該投(tou)資(zi)機(ji)構(gou)為(wei)山(shan)東匯銀電子商務有(you)限公(gong)(gong)司 （簡(jian)稱(cheng)(cheng)匯銀電商），該公(gong)(gong)司號稱(cheng)(cheng)是阿膠(jiao)市場(chang)龍頭之一的(de)福(fu)膠(jiao)集團所屬(shu)企業，其(qi)鼓勵投(tou)資(zi)的(de)也是福(fu)膠(jiao)的(de)阿膠(jiao)產(chan)品。

有律師(shi)看過匯(hui)銀電商(shang)(shang)的交易(yi)(yi)方(fang)式后(hou)指出，其名為(wei)(wei)現(xian)貨(huo)交易(yi)(yi)實(shi)(shi)際上是(shi)(shi)交易(yi)(yi)合約，有違(wei)規(gui)之(zhi)嫌(xian)。昨日，匯(hui)銀電商(shang)(shang)有關(guan)負責(ze)人表(biao)示，此前確(que)實(shi)(shi)存在(zai)違(wei)規(gui)行為(wei)(wei)，已經將相關(guan)責(ze)任(ren)人清退出了公司(si)。目前公司(si)并未開展實(shi)(shi)際銷(xiao)售，如何合規(gui)銷(xiao)售是(shi)(shi)他們(men)目前考(kao)慮(lv)的最主(zhu)要問題。福膠集團董事長楊福安(an)在(zai)接受《每日經濟新(xin)聞(wen)》記者采訪時表(biao)示，匯(hui)銀電商(shang)(shang)是(shi)(shi)福膠集團嘗試銷(xiao)售的新(xin)平臺。

在(zai)阿膠成本不斷上(shang)漲和價格上(shang)調(diao)難(nan)的情況下，福(fu)膠毛(mao)利空(kong)間被(bei)壓縮，而新增(zeng)2倍的產能考驗著福(fu)膠的營銷能力，電商或許(xu)能成為(wei)福(fu)膠的救命稻草，但如何搭建合規電商平臺是(shi)福(fu)膠面臨的考驗。

電商平臺被指違規

2006年至今，東阿(a)阿(a)膠(jiao)漲價14次，零售(shou)價從每斤114元到目前的(de)(de)1306元，漲價幅(fu)度約1046%，這(zhe)也帶動了(le)其(qi)他品牌的(de)(de)“阿(a)膠(jiao)”的(de)(de)水漲船高。有(you)(you)投(tou)(tou)(tou)資(zi)者投(tou)(tou)(tou)訴稱(cheng)，去年有(you)(you)一家宣傳投(tou)(tou)(tou)資(zi)的(de)(de)公司找(zhao)到他，宣傳稱(cheng)阿(a)膠(jiao)有(you)(you)投(tou)(tou)(tou)資(zi)價值，其(qi)理由是阿(a)膠(jiao)原料緊(jin)缺(que)，還會大幅(fu)度漲價，福(fu)膠(jiao)集團擁有(you)(you)雄厚的(de)(de)產業基礎，投(tou)(tou)(tou)資(zi)福(fu)膠(jiao)可(ke)獲得穩定收(shou)益(yi)。

該(gai)公(gong)司向投(tou)資者(zhe)宣稱，30年的(de)(de)阿(a)膠(jiao)(jiao)(jiao)價格是30萬元。投(tou)資者(zhe)感覺自己(ji)上了當，原因(yin)是從來沒有人買過(guo)年頭這么長的(de)(de)阿(a)膠(jiao)(jiao)(jiao)。投(tou)資者(zhe)所說的(de)(de)投(tou)資機構就是匯(hui)銀(yin)電商(shang)。匯(hui)銀(yin)電商(shang)自稱為(wei)福膠(jiao)(jiao)(jiao)集團旗下公(gong)司，是福膠(jiao)(jiao)(jiao)集團為(wei)發掘阿(a)膠(jiao)(jiao)(jiao)投(tou)資收藏(zang)價值、開拓阿(a)膠(jiao)(jiao)(jiao)投(tou)資市場而建(jian)立的(de)(de)現(xian)(xian)代(dai)化電子商(shang)務(wu)企(qi)業。其官(guan)方(fang)網站(zhan)的(de)(de)名(ming)稱是阿(a)膠(jiao)(jiao)(jiao)現(xian)(xian)貨交易(yi)信息(xi)網。

在(zai)看(kan)(kan)完交易(yi)(yi)流程后，上(shang)(shang)海(hai)杰(jie)賽(sai)律師(shi)事務所王智(zhi)斌(bin)表示，雖然(ran)它將(jiang)自己(ji)定(ding)義(yi)為(wei)現(xian)貨交易(yi)(yi)，但從(cong)其制(zhi)定(ding)的交易(yi)(yi)規(gui)則(ze)來看(kan)(kan)還是(shi)期貨。例如(ru)，交易(yi)(yi)規(gui)則(ze)中第十五條(tiao)中，為(wei)商務平臺電子(zi)交易(yi)(yi)系統對連續現(xian)貨交易(yi)(yi)提供以下基本限(xian)價(jia)交易(yi)(yi)指(zhi)令，訂立買入，指(zhi)建立多頭倉位。交易(yi)(yi)商認為(wei)價(jia)格(ge)可能上(shang)(shang)漲(zhang)，以限(xian)價(jia)買入交易(yi)(yi)合約等均指(zhi)的是(shi)合約，而非現(xian)貨。

投資(zi)者表(biao)示，在投資(zi)的時候，他只(zhi)收到(dao)了一(yi)個(ge)收到(dao)貨(huo)款的協議，沒有拿(na)到(dao)產(chan)(chan)品。日前，記者以個(ge)人投資(zi)者名(ming)義咨(zi)詢時，工作人員表(biao)示，匯銀電商為(wei)福(fu)膠集(ji)(ji)團下面的公(gong)司(si)，他們(men)銷售產(chan)(chan)品就是福(fu)牌(pai)阿膠，可以拿(na)現貨(huo)也可以保存在福(fu)膠集(ji)(ji)團倉庫里，他們(men)會給福(fu)膠集(ji)(ji)團提貨(huo)憑證，可以憑票取貨(huo)。

至于獲(huo)利空(kong)間，上述(shu)工(gong)作人員表示，目前福牌阿膠(jiao)的(de)市場價(jia)是每斤(jin)900多，而他們給的(de)價(jia)格(ge)是出廠價(jia)500多元(yuan)，投(tou)資20萬元(yuan)的(de)話，價(jia)格(ge)甚至可以便宜到(dao)450元(yuan)。“自己用也很值了，很多企業都買了用來當福利。”

昨日，匯(hui)銀電商一(yi)位(wei)王姓負責(ze)人(ren)在(zai)接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，公(gong)(gong)司前(qian)(qian)身是(shi)山東老(lao)(lao)東投(tou)資有限公(gong)(gong)司，在(zai)此(ci)前(qian)(qian)的操(cao)作過程中，確實存在(zai)違規(gui)問題，為(wei)此(ci)他(ta)們已經將相關責(ze)任(ren)人(ren)清退出(chu)了(le)公(gong)(gong)司，并且(qie)給投(tou)資者退款，同時還(huan)啟動了(le)對山東老(lao)(lao)東投(tou)資的注銷程序。目前(qian)(qian)匯(hui)銀電商是(shi)主要的銷售(shou)平臺，但目前(qian)(qian)對于阿膠的投(tou)資仍在(zai)推廣(guang)階段，并無實際交易，網站上只有一(yi)個虛擬的交易平臺。

對(dui)于記者(zhe)提出的違(wei)規問(wen)題，上述王姓負責人表示，公司已經注(zhu)意到這(zhe)個(ge)問(wen)題，他(ta)堅稱(cheng)他(ta)們交(jiao)(jiao)易從來都是(shi)現貨，沒有合(he)(he)約，他(ta)們只是(shi)推廣的平(ping)臺，現貨交(jiao)(jiao)易也是(shi)福膠集團下屬的流通企(qi)業和個(ge)人或者(zhe)企(qi)業交(jiao)(jiao)易。他(ta)們現在考慮的是(shi)在合(he)(he)規的情況下，尋找更好(hao)的商業模式。

采訪結束后，記者試圖再次打開(kai)匯銀電商(shang)的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)，但網(wang)站(zhan)(zhan)首(shou)頁(ye)顯(xian)示網(wang)站(zhan)(zhan)證件(jian)正在審核中，未實際經(jing)營，上線敬請期待。

福膠欲借電商擴大銷售

作(zuo)為(wei)與東阿阿膠(jiao)競爭的雙龍頭之一，福(fu)膠(jiao)集團(tuan)緣何匆(cong)忙投身如此不(bu)成熟(shu)甚至有違規(gui)嫌疑的電商平臺？在接受《每日經濟新聞》記(ji)者采訪時，福(fu)膠(jiao)集團(tuan)董(dong)事長楊福(fu)安(an)并(bing)未直接回(hui)答(da)，只是一再強調，這是他們想開拓的一個新渠道。

近(jin)年(nian)來，驢皮(pi)價(jia)(jia)格(ge)(ge)不斷上漲(zhang)一直在推高阿(a)(a)膠(jiao)的成本。和年(nian)年(nian)漲(zhang)價(jia)(jia)的東(dong)阿(a)(a)阿(a)(a)膠(jiao)不同，由于廣告投入不多，福(fu)(fu)膠(jiao)價(jia)(jia)格(ge)(ge)維持了(le)相對穩(wen)定。2013年(nian)，福(fu)(fu)膠(jiao)零售指導價(jia)(jia)為每斤680元，在去年(nian)阿(a)(a)膠(jiao)的多次提價(jia)(jia)中(zhong)，福(fu)(fu)膠(jiao)并未跟進。楊(yang)福(fu)(fu)安介紹說，今年(nian)福(fu)(fu)膠(jiao)已經將價(jia)(jia)格(ge)(ge)提到了(le)900多元，目前在山東(dong)、北京(jing)等地價(jia)(jia)格(ge)(ge)已經調整完(wan)畢(bi)，但部分終端市場(chang)，仍有(you)部分存貨以較低價(jia)(jia)格(ge)(ge)出(chu)售。網(wang)上藥店健一網(wang)顯示(shi)，每斤福(fu)(fu)膠(jiao)的價(jia)(jia)格(ge)(ge)只有(you)500多元，和成本相差(cha)無幾(ji)，而東(dong)阿(a)(a)阿(a)(a)膠(jiao)價(jia)(jia)格(ge)(ge)為1200多元。兩者仍有(you)較大差(cha)距。

原材料成(cheng)本(ben)不斷上漲和終端(duan)價格(ge)維穩大大壓縮了(le)福膠集團的盈利空間，楊福安坦言，他(ta)們成(cheng)本(ben)壓力確實比較大。為(wei)了(le)應對成(cheng)本(ben)壓力，他(ta)們采取了(le)兩個措施，一個在廣告等方面減(jian)(jian)少投入(ru)，另外是直(zhi)接和銷售終端(duan)對接，減(jian)(jian)少流通環節。

這(zhe)或許不(bu)難理解為(wei)何福膠會投(tou)入做匯(hui)銀電商(shang)，在撥打福膠集團的公開電話(hua)時，記者發現，電商(shang)和加盟商(shang)一(yi)起成為(wei)業務咨詢的選項。工作(zuo)人員在接受咨詢時表示，匯(hui)銀電商(shang)是值得(de)信(xin)任的戰(zhan)略合(he)作(zuo)伙伴。

楊(yang)福(fu)安還透露，2013年(nian)，福(fu)膠(jiao)的(de)產銷量超過2000噸(dun)，產品供不應求。今年(nian)其(qi)年(nian)產4000噸(dun)的(de)新(xin)生產線已經建設(she)完(wan)畢，監(jian)管部(bu)門驗收完(wan)畢后便可(ke)投入生產，可(ke)滿(man)足部(bu)分需求。

這(zhe)意味(wei)著(zhu)新生產線(xian)建(jian)成后，福膠(jiao)(jiao)(jiao)集(ji)團(tuan)的產能增為(wei)原來(lai)3倍。但隨著(zhu)阿膠(jiao)(jiao)(jiao)市(shi)場的紅(hong)火，同(tong)仁堂、佛(fo)慈等紛(fen)紛(fen)擴充或新建(jian)了(le)阿膠(jiao)(jiao)(jiao)產能，阿膠(jiao)(jiao)(jiao)市(shi)場未來(lai)將面(mian)臨(lin)更為(wei)激烈的競爭。電商平臺或許能夠擴大福膠(jiao)(jiao)(jiao)營銷，但如何搭建(jian)合規(gui)電商平臺是福膠(jiao)(jiao)(jiao)面(mian)臨(lin)的考驗(yan)。