每經編輯(ji)｜每經記者 牟璇 發自貴(gui)陽    

每經記者 牟璇 發自(zi)貴(gui)陽

6月27日，由每日經濟新聞報社(she)主辦(ban)，聯合貴州信邦(bang)制藥股份有限公司(si)、中關村股權投資(zi)協會舉辦(ban)的(de)“2014年中國醫(yi)療(liao)改革資(zi)本論壇”在(zai)貴陽召(zhao)開。在(zai)此次(ci)論壇上，愛爾眼科(ke)（300015，SZ）是參(can)會嘉賓(bin)提到最多的(de)上市公司(si)之一。由于領先的(de)理念和專(zhuan)科(ke)連鎖快(kuai)速(su)擴張(zhang)的(de)模(mo)式(shi)，愛爾眼科(ke)已經走在(zai)行業(ye)前列(lie)，并成為民營資(zi)本辦(ban)醫(yi)的(de)典范。

出席此次論壇的愛(ai)爾(er)眼(yan)科董秘吳士君(jun)在(zai)接受《每日經濟新(xin)(xin)聞(wen)》記(ji)者專訪時表示，愛(ai)爾(er)眼(yan)科之所以能夠形(xing)成領先(xian)優勢，主要(yao)源(yuan)于創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)并不(bu)斷地創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)，無論是(shi)在(zai)發展模式上，還是(shi)在(zai)管(guan)理模式上。去年愛(ai)爾(er)眼(yan)科已經有4家醫院年收入突(tu)破了億元(yuan)，其(qi)中(zhong)兩家甚(shen)至突(tu)破了2億元(yuan)。

創新(xin)助(zhu)推公司快速發(fa)展/

近(jin)年來，盡管民營資本辦醫面臨(lin)各種“玻璃門(men)”，但(dan)部分(fen)民營醫院(yuan)仍不斷(duan)(duan)進取。在眼科(ke)專科(ke)醫院(yuan)市場，愛(ai)爾眼科(ke)絕(jue)對是塊金字(zi)招(zhao)牌(pai)，盡管曾(ceng)經短暫遭遇了“封刀門(men)”打擊，但(dan)隨著管理(li)層不斷(duan)(duan)調整經營策略和積極引導(dao)正確就醫觀，愛(ai)爾眼科(ke)很快恢復成長并繼續穩步前行。

吳士(shi)君強(qiang)調，創(chuang)新(xin)(xin)是(shi)成功(gong)的(de)(de)基因(yin)，走別人的(de)(de)老路(lu)是(shi)不(bu)可能超越的(de)(de)。“2002年(nian)開始從(cong)一家醫院到(dao)后期實行連(lian)鎖的(de)(de)發展模(mo)(mo)式(shi)，以及上市后進(jin)一步的(de)(de)網絡化(hua)布局發展，這些都(dou)是(shi)不(bu)斷圍繞患者需求來(lai)做(zuo)的(de)(de)。公立醫院很多(duo)都(dou)有50年(nian)甚至上百年(nian)歷(li)史(shi)，國(guo)家對其做(zuo)了(le)大量的(de)(de)投入。公司想要后來(lai)者居上，必須要有創(chuang)新(xin)(xin)的(de)(de)東西，無論在(zai)(zai)發展模(mo)(mo)式(shi)上，還是(shi)在(zai)(zai)管(guan)理模(mo)(mo)式(shi)上，公司都(dou)有很多(duo)創(chuang)新(xin)(xin)的(de)(de)東西，這也是(shi)多(duo)年(nian)來(lai)愛爾眼科發展速度(du)比較(jiao)快(kuai)的(de)(de)因(yin)素。”

“2003年公(gong)(gong)司(si)確定了分(fen)級(ji)(ji)(ji)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)連鎖模式。在一(yi)線城(cheng)(cheng)市(shi)，（愛爾眼(yan)科）醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)定位為一(yi)級(ji)(ji)(ji)醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)，人(ren)口比(bi)覆蓋面(mian)廣(guang)，是(shi)周(zhou)邊幾個(ge)省(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)療高地(di)(di)。一(yi)般的(de)(de)(de)(de)(de)省(sheng)(sheng)會城(cheng)(cheng)市(shi)醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)作為二(er)級(ji)(ji)(ji)醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)，要成為該(gai)省(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)眼(yan)科疑難眼(yan)病中心(xin)，地(di)(di)級(ji)(ji)(ji)市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)三級(ji)(ji)(ji)醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)則要解決當地(di)(di)的(de)(de)(de)(de)(de)常見病、多發病，公(gong)(gong)司(si)將來(lai)會進(jin)一(yi)步擴展(zhan)到(dao)縣級(ji)(ji)(ji)市(shi)。這樣在不同層級(ji)(ji)(ji)都(dou)有相應水平的(de)(de)(de)(de)(de)醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)滿(man)足不同的(de)(de)(de)(de)(de)患者需求。”吳士君表示，“在醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)層面(mian)管理(li)上(shang)，公(gong)(gong)司(si)實行的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)CEO和院(yuan)(yuan)長(chang)合作制。具體(ti)來(lai)說，CEO負(fu)責(ze)(ze)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)宣(xuan)傳(chuan)推廣(guang)等(deng)，而(er)院(yuan)(yuan)長(chang)負(fu)責(ze)(ze)醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)療技術、人(ren)才培養，實行有效的(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)工。而(er)在公(gong)(gong)立醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)，院(yuan)(yuan)長(chang)是(shi)全部包攬的(de)(de)(de)(de)(de)。”

對于創(chuang)新，今年愛爾眼科也有兩項重(zhong)要嘗(chang)試，一(yi)是(shi)(shi)建立“合(he)伙人計劃”；二是(shi)(shi)成(cheng)立“并購基金”。其(qi)中“合(he)伙人計劃”就被吳士君多(duo)次提到，他認為民營資本(ben)要辦(ban)好醫(yi)院的重(zhong)中之重(zhong)是(shi)(shi)人才(cai)激(ji)勵。

醫療行(xing)業(ye)是(shi)高度依賴人(ren)主觀(guan)能動(dong)性的(de)(de)行(xing)業(ye)，因此任何一個(ge)激勵機(ji)制的(de)(de)出發點都要在(zai)(zai)(zai)調(diao)(diao)(diao)動(dong)積極性上。公司把人(ren)才激勵放在(zai)(zai)(zai)非常重要的(de)(de)位置上。那么如何調(diao)(diao)(diao)動(dong)人(ren)員(yuan)的(de)(de)積極性，短期(qi)最常用的(de)(de)方式是(shi)調(diao)(diao)(diao)整工資(zi)加獎金，中期(qi)是(shi)股權激勵，長(chang)期(qi)是(shi)公司正在(zai)(zai)(zai)推(tui)行(xing)的(de)(de)合伙(huo)人(ren)計(ji)劃，我們希望(wang)核心骨干的(de)(de)積極性能夠持續而充分地調(diao)(diao)(diao)動(dong)起(qi)來，這是(shi)公司合伙(huo)人(ren)計(ji)劃的(de)(de)一個(ge)基點。

“公(gong)司接下來(lai)(lai)要(yao)新(xin)建(jian)大量醫院(yuan)，要(yao)把(ba)這些醫院(yuan)辦(ban)好(hao)(hao)，既要(yao)把(ba)現有(you)人員(yuan)的(de)(de)積極性充分帶動起來(lai)(lai)，同時也要(yao)運用先進(jin)有(you)效(xiao)的(de)(de)手段把(ba)更多優秀人才(cai)吸引進(jin)來(lai)(lai)，所以我(wo)們(men)通過合伙人計劃來(lai)(lai)完(wan)善人才(cai)戰略(lve)。簡單來(lai)(lai)說(shuo)，就是讓這些核(he)心(xin)骨(gu)干成為新(xin)建(jian)醫院(yuan)的(de)(de)股東(dong)，通過他(ta)們(men)的(de)(de)努力把(ba)新(xin)建(jian)醫院(yuan)做(zuo)好(hao)(hao)，醫院(yuan)做(zuo)好(hao)(hao)了，上市公(gong)司可(ke)以將他(ta)們(men)所持有(you)的(de)(de)股權收購(gou)。”

據記者了解，目前 “合伙人計(ji)劃(hua)”已經進入實(shi)施(shi)階段，各省結合其投資(zi)規(gui)劃(hua)、新建醫(yi)院網點規(gui)劃(hua)，制定合伙人實(shi)施(shi)方案，下半(ban)年(nian)各省會陸續實(shi)施(shi)。

發展模式(shi)堅持(chi)自建(jian)和(he)并(bing)購/

目前(qian)，愛(ai)爾(er)眼科已經建立了50家醫院，其中(zhong)10家左右是(shi)收購(gou)的(de)，其余的(de)則(ze)是(shi)自(zi)建。吳士君認(ren)為(wei)，堅持自(zi)建和(he)兼并兩條腿走路的(de)方(fang)式是(shi)愛(ai)爾(er)長期堅持的(de)模式。

“自建(jian)能控(kong)制(zhi)建(jian)設進程(cheng)以及隊伍(wu)的(de)(de)建(jian)設和企(qi)業文化的(de)(de)塑造(zao)，當然我們也不放棄收購(gou)(gou)和整合(he)。有一些眼科醫(yi)(yi)療機(ji)構是當地比(bi)較(jiao)有名的(de)(de)醫(yi)(yi)生創(chuang)辦的(de)(de)，由于(yu)種種局限，這(zhe)(zhe)(zhe)些醫(yi)(yi)療機(ji)構發展到(dao)一定程(cheng)度遇到(dao)了(le)瓶頸，公(gong)司(si)通過(guo)跟這(zhe)(zhe)(zhe)些機(ji)構合(he)作(zuo)，實現優(you)勢互補。公(gong)司(si)近幾年并(bing)購(gou)(gou)的(de)(de)醫(yi)(yi)院(yuan)應該說總體(ti)上比(bi)較(jiao)成功(gong)，這(zhe)(zhe)(zhe)些醫(yi)(yi)院(yuan)核心的(de)(de)骨干也得到(dao)了(le)一定發展，未來公(gong)司(si)也會堅持自建(jian)和并(bing)購(gou)(gou)。”吳士君說道。

而對(dui)于(yu)未(wei)來的(de)(de)(de)擴展，吳士君認為(wei)，中國的(de)(de)(de)醫療市場得天(tian)獨厚，未(wei)來十年(nian)(nian)(nian)是(shi)(shi)中國醫療服務業發展的(de)(de)(de)大好機遇期，公司想乘勢(shi)而上，到(dao)2020年(nian)(nian)(nian)能夠(gou)達到(dao)200家(jia)醫院(yuan)規模，每(mei)年(nian)(nian)(nian)大概需(xu)要(yao)(yao)建20家(jia)左右(you)的(de)(de)(de)醫院(yuan)。增(zeng)加醫院(yuan)數(shu)量有兩種模式：一(yi)(yi)是(shi)(shi)自己(ji)建設(she)；二是(shi)(shi)和一(yi)(yi)些重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)產業合作伙(huo)伴或(huo)者(zhe)是(shi)(shi)并購資(zi)金一(yi)(yi)起(qi)建設(she)。

在(zai)談到旗下幾十家醫院的(de)盈利能(neng)力(li)時，吳(wu)士君表示(shi)，去(qu)年有(you)4家醫院的(de)收入(ru)(ru)已經(jing)超過億元(yuan)，分別為(wei)武漢愛爾(er)(er)、沈(shen)陽愛爾(er)(er)、長沙愛爾(er)(er)、成都愛爾(er)(er)，接(jie)下來(lai)陸續(xu)會有(you)一些(xie)省(sheng)會的(de)醫院逐步(bu)進入(ru)(ru)億元(yuan)俱樂部(bu)，比如重慶愛爾(er)(er)等。

“當(dang)然，公司(si)地(di)市(shi)級醫院發(fa)展得也不(bu)錯，像去(qu)年衡陽愛(ai)爾營收就超過了6500萬元。說實(shi)話，2009年公司(si)上市(shi)時，也沒想到地(di)級市(shi)醫院會有這(zhe)么大的發(fa)展空間，因此我們對眼(yan)科行業的發(fa)展還是非常樂(le)觀(guan)。”

不(bu)過，吳士君也坦言，并(bing)不(bu)是(shi)所有新建(jian)醫(yi)(yi)院都是(shi)一帆風(feng)順的(de)，有很多成功的(de)經驗，也有失敗的(de)教訓。“例如上海愛(ai)爾(er)，2005年(nian)底開業不(bu)久(jiu)醫(yi)(yi)院前(qian)面(mian)就(jiu)建(jian)地鐵十號線，這(zhe)(zhe)對(dui)新建(jian)醫(yi)(yi)院來講，影響是(shi)非常(chang)大的(de)。公(gong)司也意識到，當時(shi)醫(yi)(yi)院在選址(zhi)(zhi)時(shi)就(jiu)沒有很好地去考(kao)察(cha)市政(zheng)建(jian)設規(gui)劃，這(zhe)(zhe)對(dui)以后醫(yi)(yi)院的(de)選址(zhi)(zhi)提供了(le)借(jie)鑒。”

20%

中(zhong)國(guo)眼科醫院(yuan)行(xing)業快速發展。2011年，中(zhong)國(guo)眼科醫院(yuan)數量達(da)到288所，行(xing)業營收(shou)達(da)60億元(yuan)，2006~2011年復合增長(chang)率達(da)到24.8%。中(zhong)商情報(bao)網(wang)預計(ji)，未來幾年，中(zhong)國(guo)眼科醫院(yuan)市場(chang)規模增長(chang)率將維持在20%左右，到2018年行(xing)業市場(chang)規模將超(chao)過200億元(yuan)。