每(mei)經(jing)編輯｜每(mei)經(jing)記(ji)者 郭夢儀 發自北(bei)京    

每經記者 郭夢儀(yi)  發自(zi)北京

10月20日，今世緣（603369，SH）公布的(de)2014年三(san)(san)季(ji)報顯(xian)示，公司前三(san)(san)季(ji)度實現營(ying)業收入19.21億元，同(tong)比下降6.34%；凈利潤(run)為5.65億元，同(tong)比下降5.78%。

對于公司(si)營業收入與(yu)凈(jing)利略有下滑，公司(si)認為(wei)是“受宏觀經濟及(ji)行業形勢影(ying)響”，并表示，“省內市(shi)場針對不同(tong)渠道采取不同(tong)精(jing)耕策略，省外(wai)市(shi)場以重(zhong)點突破為(wei)原(yuan)則，聚(ju)焦目(mu)標和資源。優(you)化監管機制，營銷(xiao)隊(dui)伍建(jian)設卓有成效，市(shi)場管控顯著增(zeng)強(qiang)。”

此外，今(jin)世緣前三季(ji)度每股收益(yi)為1.2086元，同比下降9.26%，預(yu)收款項較去年(nian)底減少(shao)58.37%。公司(si)方面對此表示，主要原因是經銷商預(yu)收款項減少(shao)所致。

“在行業(ye)調(diao)整的背景下，今世緣(yuan)的調(diao)整之路存在難度。”中投顧(gu)問食品行業(ye)研究員簡(jian)愛(ai)華(hua)在接受《每日經濟新聞》記者(zhe)采訪時(shi)認為，白酒行業(ye)內(nei)部消費者(zhe)對品牌的認知度高(gao)，當(dang)下龍頭企(qi)業(ye)也面臨業(ye)績(ji)下滑(hua)的風險。龍頭企(qi)業(ye)也積極拓展市(shi)場(chang)，如加大守衛自身市(shi)場(chang)及(ji)向(xiang)外拓展市(shi)場(chang)的壓力。

簡愛華認為，今世緣已尋找到自(zi)身定(ding)(ding)位(wei)，以(yi)中國人喜酒(jiu)的(de)定(ding)(ding)位(wei)目標相當(dang)清(qing)晰。只是這一定(ding)(ding)位(wei)時間并不(bu)久，未廣(guang)泛深入人心。若能在廣(guang)告(gao)營銷(xiao)、渠道(dao)等(deng)方面繼續努力，未來可能在婚慶用酒(jiu)領(ling)域獲得更大發展。

作為(wei)一(yi)家九成以上(shang)收入都來自(zi)江蘇(su)省(sheng)內(nei)的區域型(xing)酒企(qi)，今世緣的競(jing)爭壓力在(zai)增(zeng)大。公開資(zi)料(liao)顯(xian)示(shi)，去年(nian)今世緣省(sheng)內(nei)收入下(xia)滑4%，今年(nian)上(shang)半年(nian)繼(ji)續下(xia)滑6.57%，核(he)心市場(chang)面臨不小(xiao)壓力。

與同(tong)省(sheng)強勁對手洋河股份(fen)相比，今世緣的實力有一定差距。公(gong)開資料顯示，近年來，洋河股份(fen)針(zhen)對江(jiang)蘇省(sheng)內市(shi)場重(zhong)點(dian)布局(ju)。2014上半年，洋河股份(fen)實現(xian)營業收入86.53億元(yuan)，同(tong)比下(xia)降8.05%；凈利(li)潤為28.54億元(yuan)，同(tong)比下(xia)降13.1%。

在招股說明書中(zhong)試圖(tu)要擴張的省(sheng)外市場如今(jin)同(tong)樣出現下滑局面(mian)，今(jin)世緣2014半年報顯示，期內公司省(sheng)外銷售額約(yue)為7671萬元(yuan)，同(tong)比下降18.57%。

對于上述困境(jing)，今世緣目前態度比較樂(le)觀。公司(si)上半年省外市場(chang)營收下(xia)降和(he)戰略調整有(you)關。公司(si)在江蘇本(ben)地擁(yong)有(you)很好的消費者(zhe)基(ji)礎和(he)市場(chang)口碑，部分城市的縣級、鄉鎮銷售網絡還沒完全到位。未(wei)來公司(si)在省內市場(chang)還有(you)很大(da)的發(fa)展空間。