每經編輯｜每經記者 金喆 發自廣州    

每經(jing)記者 金喆 發自廣州

盡管(guan)央視(shi)2015年黃金資源(yuan)招標會現場招標項目比(bi)往年縮水不(bu)少，但王老吉卻就(jiu)此高調(diao)地(di)豪擲(zhi)一把。《每日經濟新聞》記者從(cong)廣(guang)州王老吉大健康(kang)產(chan)業有限公司（下稱王老吉大健康(kang)）獲悉，其(qi)以總價1.21億元競得《新聞聯(lian)播(bo)》標版組合(he)10秒廣(guang)告和《舌尖上的中國》第三(san)季(ji)合(he)作(zuo)伙伴(ban)席位(wei)。

記(ji)者(zhe)留意到，王(wang)(wang)老吉去(qu)年以5500萬(wan)元拿下新聞聯(lian)播標版第四單元正一位置(zhi)(zhi)，有標王(wang)(wang)之稱的第一單元正一位置(zhi)(zhi)被(bei)競爭對(dui)手加(jia)多寶收入囊中。今年，王(wang)(wang)老吉僅在央視(shi)招標會的資金投(tou)入就比去(qu)年多了6000余萬(wan)元。

但中標(biao)央(yang)視只(zhi)是王老吉推(tui)廣(guang)營銷的(de)(de)第一(yi)(yi)步(bu)。王老吉大(da)(da)健(jian)康負責人對記者表(biao)示，一(yi)(yi)年(nian)(nian)一(yi)(yi)度(du)的(de)(de)黃(huang)金資(zi)源廣(guang)告招標(biao)會是全國廣(guang)告界的(de)(de)晴雨表(biao)，企業在競標(biao)中勝出，很大(da)(da)程度(du)上折射(she)出其(qi)在過去一(yi)(yi)年(nian)(nian)的(de)(de)發展勢頭和預期來年(nian)(nian)的(de)(de)信(xin)心(xin)指數。

2013年初，王老(lao)吉在央視(shi)以6080萬(wan)元拿下“開門大吉”的欄目冠(guan)名，并獨家冠(guan)名湖南衛視(shi)2013小年夜大聯歡和元宵(xiao)喜(xi)樂會，進而相繼和各大電視(shi)臺攜手合作。

在(zai)(zai)這樣的(de)背(bei)景(jing)下(xia)，白(bai)云山的(de)銷售(shou)費(fei)用(yong)從2012年(nian)起屢(lv)創新高。記(ji)者查(cha)閱白(bai)云山歷年(nian)財報，其2012年(nian)、2013年(nian)及今年(nian)上半(ban)年(nian)的(de)銷售(shou)費(fei)用(yong)依次為(wei)13.59億元(yuan)、34.85億元(yuan)和21.60億元(yuan)。而在(zai)(zai)2011年(nian)，白(bai)云山的(de)銷售(shou)費(fei)用(yong)只有7100萬(wan)元(yuan)。

白云山(shan)董秘陳靜此前對(dui)媒(mei)體表(biao)示，在2014年實現200億元市場(chang)終端銷售(shou)目(mu)標的同時，王老吉會(hui)盡量(liang)保持或提(ti)高(gao)利(li)潤率，但是在該投入的地方絕(jue)不(bu)會(hui)節省。

廣(guang)(guang)州一位不(bu)愿透露姓名的(de)食(shi)品(pin)飲(yin)料(liao)(liao)行業分析(xi)師表示，在快消(xiao)市(shi)場上，廣(guang)(guang)告(gao)和(he)飲(yin)料(liao)(liao)銷(xiao)量(liang)間有著密切的(de)正向(xiang)關系，廣(guang)(guang)告(gao)投入(ru)(ru)在很(hen)大程度(du)是可以轉化為銷(xiao)量(liang)。王老吉的(de)競爭對手加多寶正是通(tong)過在廣(guang)(guang)告(gao)段(duan)的(de)巨額投入(ru)(ru)，把涼茶從華(hua)南地(di)區的(de)小眾(zhong)特產推廣(guang)(guang)成(cheng)為全國(guo)眾(zhong)所周(zhou)知的(de)飲(yin)料(liao)(liao)，“怕上火”的(de)廣(guang)(guang)告(gao)語(yu)可以說(shuo)是耳(er)熟能詳。

“廠家已經看到(dao)了效果，拿王老吉來說，2012至今,其從無到(dao)有，到(dao)現在200億元的規模，這(zhe)顯然是廣(guang)告營銷(xiao)在起關(guan)鍵作用。”該分析人士預計，王老吉接下(xia)來還會繼續加大(da)廣(guang)告投入，吸(xi)引消費者(zhe)眼球(qiu)。

《“上火”的(de)(de)涼茶：解密加多寶和王(wang)老(lao)吉(ji)的(de)(de)營銷(xiao)之戰》作者陳瑋也對記(ji)者坦言，涼茶只是茶飲(yin)料的(de)(de)其(qi)中(zhong)一(yi)個品(pin)類，現(xian)在單一(yi)品(pin)類達到300億(yi)元的(de)(de)規模已(yi)經是奇跡(ji)，如果按(an)照現(xian)在的(de)(de)營銷(xiao)思(si)路很難有質變增量(liang)。對于(yu)尚在銷(xiao)量(liang)上疾馳的(de)(de)王(wang)老(lao)吉(ji)來說，未來要(yao)想實現(xian)300億(yi)元甚至更大(da)體量(liang)的(de)(de)銷(xiao)售目標，還需尋找更多突破口。