近兩年，商(shang)業(ye)(ye)，一(yi)直都(dou)是所有開發商(shang)的(de)老大難，商(shang)鋪越(yue)(yue)積越(yue)(yue)多，競爭越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)大，投資客越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)少，很多開發商(shang)甚至都(dou)不敢賣商(shang)鋪！但最近"打雞血"的(de)事情來(lai)了，藍(lan)光(guang)(guang)商(shang)業(ye)(ye)據(ju)說在3周內，頂著全國樓(lou)市下行的(de)背景，賣了住宅都(dou)不敢企及的(de)11.3億、一(yi)千多套！另據(ju)藍(lan)光(guang)(guang)內部人士(shi)的(de)消息(xi)，藍(lan)光(guang)(guang)旗下6座社區商(shang)業(ye)(ye)中(zhong)心，三周內平均銷量比過去增長7倍以上！這(zhe)樣的(de)消息(xi)在朋友(you)圈(quan)剛剛傳出來(lai)，就有很多業(ye)(ye)內人在問，到底(di)(di)咋個(ge)賣的(de)？投資客也在問，到底(di)(di)什(shen)么商(shang)鋪會有這(zhe)么多人敢去買(mai)？

不(bu)管你是(shi)想學經驗(yan)的(de)(de)業內人，還是(shi)想看究竟的(de)(de)投(tou)資(zi)客，耐心(xin)看完，必(bi)有(you)收(shou)獲(huo)！

藍光方法論1

當別人陷(xian)入價(jia)格戰時，藍光玩商(shang)業模式！

有人說，降(jiang)(jiang)(jiang)價才(cai)是(shi)應(ying)對當今市場(chang)的(de)(de)(de)王道。但(dan)事(shi)實(shi)是(shi)，投(tou)資客都(dou)懂"買(mai)(mai)漲不(bu)買(mai)(mai)跌(die)降(jiang)(jiang)(jiang)"的(de)(de)(de)道理(li)，所以降(jiang)(jiang)(jiang)的(de)(de)(de)人很多，真正賣火(huo)了(le)的(de)(de)(de)有幾(ji)個？！來(lai)看(kan)看(kan)藍光(guang)是(shi)怎么玩的(de)(de)(de)--全線7折起(qi)，10年(nian)0月供！

全(quan)線7折起，一個(ge)很多開發商(shang)都(dou)可以(yi)達(da)(da)到，也(ye)已基本到達(da)(da)臨界點的優惠水平，使藍(lan)光(guang)在價(jia)格上(shang)(shang)具(ju)備了(le)必須的吸引(yin)力，但重點并不(bu)在這里！在價(jia)格手段(duan)的基礎上(shang)(shang)，藍(lan)光(guang)這次在商(shang)業模式上(shang)(shang)來了(le)一次顛覆性的突破，也(ye)就是被很多人譽(yu)為"想學(xue)但學(xue)不(bu)會"的"10年0月(yue)供"。

這(zhe)必須要從"10年0月(yue)供(gong)(gong)"背后的(de)故事開始說起。作為成都(dou)最老牌(pai)的(de)商業(ye)地(di)產開發商和運(yun)營(ying)(ying)商，藍(lan)光先后打造(zao)過像香檳廣(guang)場(chang)、玉林生(sheng)活(huo)廣(guang)場(chang)、藍(lan)色加勒比、耍都(dou)、金荷(he)花(hua)等數(shu)十座成功案例，這(zhe)也成為了該政策推出的(de)前提--自信(xin)和信(xin)任！所(suo)謂10年0月(yue)供(gong)(gong)，絕不(bu)是(shi)什么噱(xue)頭--據介紹，投資者(zhe)買鋪后，將(jiang)經營(ying)(ying)權委(wei)托給(gei)專(zhuan)業(ye)的(de)商業(ye)運(yun)營(ying)(ying)公司(si)統(tong)一(yi)(yi)管理(li)(li)10年，這(zhe)期(qi)間，專(zhuan)業(ye)運(yun)營(ying)(ying)公司(si)將(jiang)對(dui)商鋪進行統(tong)一(yi)(yi)規劃、統(tong)一(yi)(yi)打造(zao)、統(tong)一(yi)(yi)運(yun)營(ying)(ying)，而統(tong)一(yi)(yi)經營(ying)(ying)的(de)收益將(jiang)高于現行的(de)商鋪貸款(kuan)月(yue)供(gong)(gong)，可(ke)謂"商鋪無憂購"。試問，如果不(bu)是(shi)出于對(dui)藍(lan)光商業(ye)打造(zao)能(neng)力的(de)充分信(xin)任，這(zhe)樣的(de)模式(shi)有哪(na)個(ge)商業(ye)運(yun)營(ying)(ying)企業(ye)敢接？這(zhe)還只是(shi)表面上(shang)的(de)理(li)(li)解。

更深入看(kan)待(dai)這件事，很(hen)容易理解它(ta)的(de)深意。投(tou)資客(ke)都清楚(chu)，所(suo)有的(de)商(shang)(shang)鋪(pu)都不(bu)可能(neng)買到就開(kai)始賺(zhuan)錢，它(ta)必(bi)先經(jing)歷(li)一個(ge)3-5年左右(you)的(de)養(yang)鋪(pu)期，然(ran)后再(zai)進(jin)入5-10年收(shou)入與月供持平(ping)，并逐(zhu)步開(kai)始回(hui)本賺(zhuan)錢的(de)過(guo)程。盡管很(hen)多商(shang)(shang)業都在(zai)亂承諾什么10%的(de)回(hui)報，但(dan)明眼人都知道，扯淡！不(bu)同的(de)是，藍光要告(gao)訴投(tou)資客(ke)的(de)是，你今天在(zai)藍光買了一套(tao)商(shang)(shang)鋪(pu)，在(zai)必(bi)須承擔"租金抵不(bu)了月供"的(de)交鋪(pu)期、養(yang)鋪(pu)期，由(you)專業商(shang)(shang)管公(gong)司運營，其中的(de)風險你不(bu)需(xu)要考慮！而(er)這家公(gong)司也必(bi)須保障其自身利(li)益，在(zai)這10年間(jian)，他們(men)能(neng)不(bu)和藍光一起竭盡全力(li)造活商(shang)(shang)圈，尋找(zhao)優質商(shang)(shang)家嗎？

重點來了(le)(le)，10年后！按照藍(lan)(lan)光的(de)(de)(de)(de)政策(ce)，10年后這(zhe)套商(shang)鋪(pu)，連帶其增值收益、商(shang)家，將全權交由投資(zi)者。如(ru)果未來的(de)(de)(de)(de)10年不好展望，我們可(ke)(ke)以以史為(wei)鑒：10年前，成都一環最(zui)貴的(de)(de)(de)(de)房(fang)價還沒有突(tu)破3000，成都二環以外還是農(nong)田；10年間，藍(lan)(lan)光玉林生活廣(guang)場(chang)商(shang)鋪(pu)售(shou)價漲了(le)(le)8倍，藍(lan)(lan)色加勒比商(shang)鋪(pu)售(shou)價漲了(le)(le)7.3倍！那么(me)，10年后，成都有了(le)(le)5環，十幾條地鐵，不難(nan)想象今天藍(lan)(lan)光商(shang)業所在區域(yu)早已(yi)炙手可(ke)(ke)熱，成熟如(ru)今日(ri)二環。商(shang)鋪(pu)的(de)(de)(de)(de)價格？商(shang)鋪(pu)的(de)(de)(de)(de)租金？

藍光方法論2

當(dang)別人都在(zai)研(yan)究做大(da)體(ti)量(liang)時，藍光研(yan)究業態。

過去，在(zai)成都(dou)(dou)(dou)(dou)商(shang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)高速(su)發展期，藍(lan)光(guang)商(shang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)體量不(bu)夠大，有人(ren)說(shuo)少賺了很多(duo)錢(qian)。但到了今天(tian)，這種優勢就真正(zheng)的(de)(de)凸顯出來。伴隨(sui)電商(shang)大時代的(de)(de)到來，購物型綜合體沒(mei)落，社區(qu)(qu)型、區(qu)(qu)域型消費(fei)中(zhong)心崛起已是不(bu)可(ke)逆轉的(de)(de)趨(qu)勢。同時，這里將有"兩個必(bi)然"會(hui)出現：體量必(bi)然不(bu)會(hui)太(tai)大；業(ye)(ye)(ye)態必(bi)然以休閑為(wei)主。而藍(lan)光(guang)過去24年在(zai)商(shang)業(ye)(ye)(ye)履歷，基本(ben)上(shang)都(dou)(dou)(dou)(dou)在(zai)做這樣的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)(ye)！今天(tian)，從(cong)紅街(jie)(jie)到耍街(jie)(jie)，都(dou)(dou)(dou)(dou)是在(zai)5-10萬(wan)㎡以內，且都(dou)(dou)(dou)(dou)以休閑業(ye)(ye)(ye)態為(wei)主，餐飲(yin)(yin)業(ye)(ye)(ye)態為(wei)特色(se)(se)。買過商(shang)鋪的(de)(de)人(ren)都(dou)(dou)(dou)(dou)清楚，社區(qu)(qu)鄰里型商(shang)業(ye)(ye)(ye)中(zhong)心從(cong)來不(bu)愁商(shang)家，可(ke)做餐飲(yin)(yin)的(de)(de)商(shang)鋪從(cong)來不(bu)愁租金，尤其像藍(lan)光(guang)這樣，每座商(shang)業(ye)(ye)(ye)樓上(shang)還都(dou)(dou)(dou)(dou)是一座萬(wan)人(ren)社區(qu)(qu)。此(ci)外，他的(de)(de)每個商(shang)業(ye)(ye)(ye)又都(dou)(dou)(dou)(dou)有著自己的(de)(de)特色(se)(se)。

如在(zai)城(cheng)(cheng)(cheng)西(xi)，參與本次活(huo)動的(de)COCO金沙紅街(jie)位(wei)于清水河畔，典型的(de)濱河休閑商(shang)業，同時(shi)周(zhou)(zhou)邊聚(ju)集(ji)了超過(guo)70萬(wan)(wan)(wan)常住(zhu)人(ren)口(kou)，西(xi)客(ke)站(zhan)(zhan)&地(di)鐵站(zhan)(zhan)30萬(wan)(wan)(wan)流動客(ke)流；幸(xing)福耍(shua)街(jie)則(ze)位(wei)于地(di)鐵2號線站(zhan)(zhan)口(kou)位(wei)置，周(zhou)(zhou)邊云(yun)集(ji)了10多(duo)座已經或即(ji)將(jiang)入住(zhu)的(de)社區；金雙楠美食街(jie)屬(shu)于雙楠唯一(yi)的(de)美食消費(fei)中心(xin)，將(jiang)滿足從雙楠到(dao)光華等(deng)多(duo)個板塊內(nei)現有(you)至少60余萬(wan)(wan)(wan)人(ren)消費(fei)需求。在(zai)城(cheng)(cheng)(cheng)北，花(hua)滿庭(ting)旗(qi)下花(hua)耍(shua)街(jie)項目位(wei)于最大公交總(zong)站(zhan)(zhan)旁，每日流動人(ren)口(kou)達20萬(wan)(wan)(wan)，周(zhou)(zhou)邊常住(zhu)人(ren)口(kou)10余萬(wan)(wan)(wan)，專業市(shi)場(chang)流動人(ren)口(kou)10余萬(wan)(wan)(wan)；COCO國際(ji)紅街(jie)則(ze)位(wei)于"北改"核心(xin)地(di)段，海濱公園旁，新北天地(di)商(shang)圈，即(ji)將(jiang)到(dao)來的(de)地(di)鐵3號線、7號線也與之近鄰。在(zai)城(cheng)(cheng)(cheng)南(nan)，空(kong)港(gang)國際(ji)城(cheng)(cheng)(cheng)是成都(dou)首屈(qu)一(yi)指的(de)商(shang)業綜合體和韓(han)國在(zai)成都(dou)唯一(yi)指定的(de)"韓(han)國城(cheng)(cheng)(cheng)"，將(jiang)成為城(cheng)(cheng)(cheng)南(nan)200萬(wan)(wan)(wan)人(ren)消費(fei)首選地(di)，并已有(you)如韓(han)國樂天瑪特等(deng)眾多(duo)主力商(shang)家(jia)開(kai)業。看以看出，藍光這6大商(shang)業，雖各自有(you)明顯特色(se)，但有(you)一(yi)點是相同的(de)，就(jiu)是在(zai)區域內(nei)，都(dou)扮演著"社區商(shang)業中心(xin)"的(de)角色(se)，具備相同的(de)特質：穩(wen)定、風險(xian)低！

藍光方法論3

當別人(ren)都在求大客戶時，藍光做全(quan)民投(tou)資。

很多(duo)開發商(shang)(shang)(shang)的(de)商(shang)(shang)(shang)鋪(pu)(pu)(pu)不好(hao)賣(mai)，問(wen)題都出(chu)在了"大(da)"上。大(da)商(shang)(shang)(shang)鋪(pu)(pu)(pu)、需(xu)要大(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，而大(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)就那么多(duo)，所有(you)人都在搶(qiang)！更(geng)大(da)的(de)問(wen)題在于(yu)：商(shang)(shang)(shang)鋪(pu)(pu)(pu)越(yue)(yue)大(da)，門檻越(yue)(yue)高，投(tou)入越(yue)(yue)大(da)，風險越(yue)(yue)高！況且(qie)，就算(suan)是大(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，也(ye)愿(yuan)意多(duo)買幾套小商(shang)(shang)(shang)鋪(pu)(pu)(pu)，分(fen)散投(tou)資，降低風險，未來資產處置也(ye)更(geng)靈(ling)活(huo)(huo)，更(geng)易出(chu)手。在成都做了十幾座(zuo)成功商(shang)(shang)(shang)業，在區域型(xing)、社區型(xing)商(shang)(shang)(shang)業領(ling)域摸爬滾打(da)24年(nian)，藍光(guang)當然很清楚這(zhe)點(dian)！在打(da)造(zao)初期及后期改良(liang)時，藍光(guang)盡(jin)力(li)把商(shang)(shang)(shang)鋪(pu)(pu)(pu)面積劃小，并使之有(you)更(geng)加靈(ling)活(huo)(huo)可打(da)通(tong)，也(ye)能(neng)同時滿足大(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)、大(da)商(shang)(shang)(shang)家需(xu)求。

因此，藍(lan)光這次推出的商鋪(pu)，多以30-60㎡小鋪(pu)為主，總價最低可至40萬，普遍也在100萬上下，門(men)檻很低，自然客(ke)(ke)群面(mian)(mian)非常(chang)廣(guang)--在過去3周內成(cheng)交的一(yi)千多套商鋪(pu)中，既有資深投資客(ke)(ke)、大客(ke)(ke)戶(hu)，也有初級投資客(ke)(ke)，甚至過去沒有買(mai)鋪(pu)打算，臨時決定買(mai)的客(ke)(ke)戶(hu)。可見降低門(men)檻，放(fang)寬客(ke)(ke)群面(mian)(mian)，對于(yu)商鋪(pu)銷(xiao)售來說亦是(shi)制勝關鍵！

篇幅有限(xian)，在對(dui)(dui)藍光商業的深入研究中，其實你還可以發(fa)現更多值(zhi)得(de)借鑒，值(zhi)得(de)思考的地(di)方。另據傳，由于藍光下半年(nian)商業銷售任務達(da)30億以上，10年(nian)0月供政策(ce)勢必將持(chi)(chi)續至年(nian)底(di)，以保持(chi)(chi)包攬(lan)成(cheng)都商鋪銷量的勢頭。面(mian)對(dui)(dui)此，各大開發(fa)商們(men)，可有應對(dui)(dui)之策(ce)？