每經編輯｜盧曦     

這些公(gong)司與(yu)購物(wu)中心的(de)租賃部門有(you)(you)著千絲萬縷的(de)聯系，有(you)(you)時候他們(men)確實(shi)能夠(gou)達(da)成(cheng)使命，但服務費(fei)常常是(shi)很大一(yi)筆(bi)錢，至少(shao)會(hui)耗(hao)去店鋪(pu)一(yi)個(ge)月的(de)租金(jin)。

"購(gou)物(wu)中(zhong)心開出條(tiao)件(jian)太‘辣(la)'，我就算進了(le)(le)，也不一(yi)定能賺到錢。"上海道賓商(shang)務咨詢首席(xi)顧問蕭長明說。這位來自新加坡的商(shang)人在中(zhong)國做(zuo)了(le)(le)三(san)十年生意，主要集中(zhong)于商(shang)業地產，最近(jin)幾年他(ta)(ta)代理(li)了(le)(le)一(yi)家意大利(li)皮具鞋履(lv)品牌。他(ta)(ta)曾委托中(zhong)介公司找鋪面(mian)，但(dan)服務費很高，購(gou)物(wu)中(zhong)心開出的租(zu)金標準也極為苛刻，最終他(ta)(ta)只有選擇放(fang)棄。

在中國，當小眾品(pin)牌遇上頂(ding)級(ji)購物中心，"潛規(gui)則"有(you)(you)時(shi)會產生決(jue)定性(xing)(xing)的(de)(de)作用。不少品(pin)牌負責(ze)人(ren)(ren)私下抱怨，租(zu)賃(lin)部那些手握鋪面權的(de)(de)核心人(ren)(ren)物，過著"皇帝(di)般的(de)(de)日子(zi)"。許多(duo)品(pin)牌都愿(yuan)意通過商業賄(hui)賂換來一(yi)個好鋪，他們排著隊，通過各種門路送錢，與(yu)行賄(hui)官員沒有(you)(you)什(shen)么兩(liang)樣。幾年前業內有(you)(you)名的(de)(de)一(yi)家頂(ding)級(ji)購物中心，曾發(fa)生租(zu)賃(lin)部多(duo)人(ren)(ren)受賄(hui)引發(fa)老(lao)板(ban)震怒，一(yi)次開除多(duo)名員工的(de)(de)轟動性(xing)(xing)事件。

西方(fang)企(qi)業來到(dao)中國(guo)，會遇到(dao)許許多多此類(lei)價值觀沖突的考驗。他們常常抱(bao)怨內地缺少香港廉政公署或與西方(fang)國(guo)家類(lei)似的監管(guan)機構，但結局總是他們選(xuan)擇妥協(xie)。

所有購物中(zhong)心都(dou)青(qing)睞那些來自大型(xing)集團的一(yi)線(xian)奢侈品牌，他們(men)不(bu)僅能(neng)帶來銷量，還能(neng)提升(sheng)商場的形象和人(ren)氣。路易威登、卡(ka)地亞、普(pu)拉達們(men)在中(zhong)國過著"奢侈品的美好(hao)時代"。

大(da)約(yue)四(si)年前，在(zai)中(zhong)國西(xi)部某省會(hui)城(cheng)市，路易威登的門店在(zai)當地最好(hao)的購物中(zhong)心開幕。當地居(ju)民喜大(da)普奔，Bigger一躍而起，新婚夫(fu)婦甚至會(hui)帶著攝影(ying)師(shi)在(zai)路易威登的櫥窗前拍(pai)婚紗(sha)照。

讓人唏噓的是，路易威登附近(jin)的一家肯德基和一家麥當(dang)勞，在其開幕(mu)前后幾天悄然關張。當(dang)地居(ju)民猜測，這是為了保(bao)護奢(she)侈(chi)品(pin)牌周圍高大上的氛圍，商場主動結束了與快餐店的租約(yue)。

這樣被寵(chong)著的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)線奢(she)侈(chi)品(pin)牌(pai)(pai)，真的(de)(de)好幸(xing)福。業內熟(shu)知的(de)(de)是，上海南京西路一(yi)(yi)(yi)(yi)家(jia)購(gou)物(wu)中心對一(yi)(yi)(yi)(yi)家(jia)意(yi)大利奢(she)侈(chi)品(pin)牌(pai)(pai)旗艦店前幾年免租，還給出了高達數千(qian)(qian)萬人(ren)民幣的(de)(de)"裝修(xiu)補貼(tie)"。無錫(xi)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)家(jia)購(gou)物(wu)中心，為了贏得一(yi)(yi)(yi)(yi)家(jia)法國奢(she)侈(chi)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)入駐(zhu)，同(tong)樣"倒貼(tie)"了數千(qian)(qian)萬元。據統計，在(zai)中國內地，最近幾年購(gou)物(wu)中心給頂級奢(she)侈(chi)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)裝修(xiu)補貼(tie)標準大約是每個柜(ju)臺數十萬元。

一線一線奢(she)侈品(pin)牌(pai)就這(zhe)樣被寵上了天，在購(gou)物中(zhong)心(xin)重金誘惑下輕率進駐。不久后(hou)他們就發(fa)(fa)現，購(gou)物中(zhong)心(xin)的開發(fa)(fa)商只租不"養"，不懂得運營，人氣提(ti)不上去，店(dian)鋪銷量(liang)慘淡。

恒隆集(ji)團主席陳啟宗曾舉例說，他曾在(zai)一(yi)家(jia)水平不(bu)高(gao)的(de)購(gou)物中心里發現(xian)一(yi)家(jia)一(yi)線品(pin)牌(pai)。他認為，這家(jia)品(pin)牌(pai)當初一(yi)定是(shi)因為貪圖裝修補貼，才會在(zai)那(nei)里開出(chu)這樣一(yi)家(jia)不(bu)合理的(de)店鋪。而業內最近幾(ji)年陸續傳出(chu)了一(yi)些一(yi)線奢侈品(pin)牌(pai)關店的(de)消(xiao)息。

勢單力薄的(de)(de)(de)小眾奢(she)侈(chi)品(pin)牌(pai)，糾(jiu)結于是(shi)否要動用灰色手段擠進最好的(de)(de)(de)購物中心；眾星(xing)捧(peng)月的(de)(de)(de)一線奢(she)侈(chi)品(pin)牌(pai)，很可能(neng)在市場轉冷時猛然(ran)發現，"裝修(xiu)補貼(tie)"其實是(shi)一劑甜蜜的(de)(de)(de)毒藥。中國商業地產是(shi)失衡的(de)(de)(de)，市場規則復雜(za)、混亂，想找鋪開店，不是(shi)件(jian)容易的(de)(de)(de)事。