每(mei)(mei)經(jing)編輯｜每(mei)(mei)經(jing)記(ji)者 孟慶建 發自深圳    

每經記者(zhe) 孟(meng)慶建 發自深圳

昨日（1月27日）上午(wu)，華(hua)為(wei)消費(fei)者業(ye)務(wu)正(zheng)式發布2014年度核心(xin)數據：2014年，華(hua)為(wei)終(zhong)端產品總出貨量達到(dao)1.38億部，同比(bi)增長7.8%。其中，智能手機出貨量超過7500萬部，同比(bi)增長45%。

華為消(xiao)費者業(ye)務(wu)CEO余承(cheng)東接受《每日(ri)經濟(ji)新聞》記者采訪時(shi)表示，2015年華為將(jiang)智能手機(ji)出(chu)貨(huo)量目標提升(sheng)至1億部，銷售收(shou)(shou)入目標160億美(mei)元，其中高端(duan)手機(ji)占比將(jiang)由(you)18%提升(sheng)到(dao)30%；2015年華為消(xiao)費者業(ye)務(wu)將(jiang)重兵布局海外，海外收(shou)(shou)入占比目標由(you)2014年52%提升(sheng)到(dao)60%。

余承東表示，短時間內華為(wei)手(shou)機(ji)還不(bu)是三星、蘋果的對(dui)手(shou)，華為(wei)的規模還不(bu)夠大，在高端市場沒(mei)有站穩，但在競爭過程中只要前期階段死不(bu)掉，就會(hui)成(cheng)為(wei)行業領軍。

高(gao)端機出(chu)貨量將增至三成(cheng)

根據(ju)華(hua)為(wei)披露的數據(ju)，華(hua)為(wei)消(xiao)費者(zhe)業務2014年銷售收(shou)入達(da)122億美(mei)元，首次突(tu)破(po)百億美(mei)元，同比(bi)(bi)增長(chang)(chang)30%；其(qi)中，智能手機出貨量超7500萬部，同比(bi)(bi)增長(chang)(chang)45%，相(xiang)比(bi)(bi)華(hua)為(wei)年中預期的8000萬部出貨量基本(ben)達(da)標。數據(ju)顯示，華(hua)為(wei)消(xiao)費者(zhe)業務有52%銷售收(shou)入來自海外，在全球11個重點國家(jia)手機市場(chang)份(fen)額超過5%。

主要機型貢(gong)獻(xian)上(shang)，Mate7發布3個(ge)(ge)(ge)月以(yi)來(lai)，銷(xiao)(xiao)量超200萬(wan)部(bu)；P7在6個(ge)(ge)(ge)月內銷(xiao)(xiao)量超400萬(wan)部(bu)，華(hua)(hua)為預計P7整個(ge)(ge)(ge)生命(ming)周期將超700萬(wan)部(bu)。榮耀方面(mian)數據顯示，華(hua)(hua)為榮耀系列(lie)(lie)2014年(nian)(nian)收(shou)入達到24億(yi)美(mei)元，較2013年(nian)(nian)1.09億(yi)美(mei)元增幅超20倍(bei)。榮耀系列(lie)(lie)產品2014年(nian)(nian)總(zong)出貨量超過2000萬(wan)部(bu)，其中，榮耀3C系列(lie)(lie)超過800萬(wan)部(bu)，榮耀3X系列(lie)(lie)超過400萬(wan)部(bu)，榮耀6上(shang)市6個(ge)(ge)(ge)月銷(xiao)(xiao)量超過300萬(wan)部(bu)。榮耀手機產品在2014年(nian)(nian)進入全球60個(ge)(ge)(ge)國家(jia)和地區市場。

華為(wei)(wei)消費(fei)者業務營(ying)銷副總(zong)裁(cai)邵洋公布了華為(wei)(wei)2015年智能手機(ji)市場策略，出(chu)(chu)貨目(mu)標(biao)提升(sheng)至1億(yi)部，高(gao)端(duan)手機(ji)占比達到30%。2014年，華為(wei)(wei)高(gao)端(duan)手機(ji)占比為(wei)(wei)18%。余承(cheng)東表示，2015年華為(wei)(wei)將繼(ji)續向高(gao)端(duan)市場要銷量(liang)。據(ju)記(ji)者從華為(wei)(wei)內部了解，2015年華為(wei)(wei)將陸(lu)續推出(chu)(chu)P8、華為(wei)(wei)D8、華為(wei)(wei)Mate8三款高(gao)端(duan)機(ji)型。

手機(ji)(ji)(ji)行業人(ren)士(shi)分(fen)析稱，對于華(hua)為(wei)來說(shuo)，盡管2014年Mate7成功打進(jin)了(le)高(gao)端(duan)智能(neng)手機(ji)(ji)(ji)市場，但截至目前，Mate7銷售(shou)量(liang)僅(jin)為(wei)200萬(wan)臺，華(hua)為(wei)P7銷量(liang)剛超過400萬(wan)臺，這(zhe)與高(gao)端(duan)市場的iPhone相(xiang)比(bi)仍(reng)相(xiang)去甚遠。瑞士(shi)銀行近(jin)日發布的預測(ce)數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi)，上季(ji)度，蘋果共售(shou)出6930萬(wan)部iPhone設(she)備。高(gao)端(duan)品牌形(xing)象是(shi)華(hua)為(wei)能(neng)否突(tu)破1億臺手機(ji)(ji)(ji)銷量(liang)的關鍵。

華為、榮(rong)耀國內渠道(dao)合并(bing)

作為(wei)華(hua)為(wei)分離出(chu)的(de)(de)互聯網(wang)品牌(pai)(pai)，榮耀(yao)在2014年完成(cheng)2000萬部的(de)(de)出(chu)貨量，在華(hua)為(wei)看來(lai)，榮耀(yao)充(chong)當了狙擊(ji)小米等互聯網(wang)品牌(pai)(pai)的(de)(de)奇兵，但是榮耀(yao)比拼性(xing)價比的(de)(de)打法對華(hua)為(wei)自(zi)有品牌(pai)(pai)也(ye)造成(cheng)一定沖(chong)擊(ji)。榮耀(yao)的(de)(de)成(cheng)功，在華(hua)為(wei)內部被稱為(wei)“用華(hua)為(wei)打華(hua)為(wei)”。

余(yu)承(cheng)東對《每日經濟新聞》記者表示，2015年華為(wei)品(pin)牌和榮耀品(pin)牌中國區渠道(dao)將完成融合。“線上(shang)是榮耀優(you)勢，但線下是華為(wei)品(pin)牌的(de)優(you)勢，華為(wei)在(zai)線下有大(da)量店面覆(fu)蓋，建設了很(hen)多渠道(dao)，零售專柜、體驗店。這也是華為(wei)和其他互聯(lian)網公司一(yi)個巨大(da)差異。未來(lai)榮耀會繼續發(fa)力在(zai)線上(shang)的(de)優(you)勢，線下會通過各個區域進(jin)一(yi)步強化，形成協同效應。

華(hua)(hua)為(wei)榮耀事業(ye)部(bu)(bu)總裁(cai)劉江峰進一(yi)步(bu)透露合(he)并方案，“目前華(hua)(hua)為(wei)品(pin)牌(pai)和榮耀品(pin)牌(pai)在渠道(dao)商(shang)隔離比較厲害，大部(bu)(bu)分(fen)華(hua)(hua)為(wei)柜臺(tai)(tai)沒有榮耀產品(pin)。在新(xin)的架構(gou)中(zhong)(zhong)(zhong)，華(hua)(hua)為(wei)零(ling)售和所(suo)有促銷員組成4000人團隊，華(hua)(hua)為(wei)手機(ji)品(pin)牌(pai)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)區(qu)的零(ling)售平臺(tai)(tai)將開放給榮耀，同時榮耀中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)區(qu)會(hui)(hui)下沉到(dao)華(hua)(hua)為(wei)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)區(qu)渠道(dao)。但所(suo)謂的整(zheng)(zheng)合(he)是內部(bu)(bu)的整(zheng)(zheng)合(he)，比如在蘇寧店面仍然是榮耀專區(qu)形式，不會(hui)(hui)和華(hua)(hua)為(wei)統一(yi)到(dao)一(yi)起。

劉(liu)江峰對記者表示，但是(shi)按照品牌(pai)的(de)(de)(de)調性(xing)，華為(wei)逐步走向(xiang)商(shang)務(wu)人(ren)士，以2000元(yuan)以上的(de)(de)(de)機(ji)型為(wei)主(zhu)。而榮(rong)耀(yao)會更面向(xiang)年輕的(de)(de)(de)互(hu)聯網人(ren)群(qun)，1000～3000元(yuan)的(de)(de)(de)價位為(wei)主(zhu)，但是(shi)并不排(pai)斥互(hu)相的(de)(de)(de)滲透。榮(rong)耀(yao)作為(wei)互(hu)聯網品牌(pai)，仍(reng)將聚(ju)焦線上提(ti)升，約束線下擴(kuo)張沖動。基于互(hu)聯網品牌(pai)的(de)(de)(de)營(ying)銷、電商(shang)銷售、服務(wu)以及(ji)跟消(xiao)費者的(de)(de)(de)互(hu)動。

還未過(guo)風險期團隊(dui)轉型是關(guan)鍵

邵洋表(biao)示，2015年華(hua)為將(jiang)在全球范圍內10多個(ge)重點市場布局，向(xiang)蘋果和三星發起挑(tiao)戰。2014年，華(hua)為手機(ji)海外市場銷(xiao)售(shou)收(shou)入(ru)占到(dao)(dao)總收(shou)入(ru)的52%，2015年華(hua)為將(jiang)海外銷(xiao)售(shou)收(shou)入(ru)提(ti)高到(dao)(dao)60%。2015年，榮耀將(jiang)在海外14個(ge)國家重點建B2C電(dian)商平臺。

華為(wei)認(ren)為(wei)，相比競爭(zheng)激烈(lie)的國(guo)(guo)內市場(chang)，海外(wai)市場(chang)增(zeng)(zeng)長(chang)空間(jian)更大。2014年，華為(wei)智能手機(ji)在中東(dong)、非洲增(zeng)(zeng)長(chang)254%，亞太地(di)區增(zeng)(zeng)長(chang)152%，拉美地(di)區增(zeng)(zeng)長(chang)104%，歐洲增(zeng)(zeng)長(chang)77%，在中國(guo)(guo)市場(chang)增(zeng)(zeng)長(chang)僅為(wei)18%。

但是，余承東(dong)表(biao)示，華為(wei)在(zai)短(duan)時間內還不(bu)能與三(san)星、蘋(pin)果對(dui)標，“第(di)一是品(pin)牌的差距，即使(shi)產品(pin)做(zuo)得好，品(pin)牌起來還需要一段時間；華為(wei)也不(bu)想去追求銷量變成世界第(di)二，華為(wei)的方向不(bu)是向下(xia)跑，而是往上走；另外，華為(wei)在(zai)渠道、零(ling)售方面的能力也存在(zai)差距，華為(wei)海外的銷售人員(yuan)還在(zai)學(xue)習如何(he)做(zuo)消費者市場。”

余承東認(ren)為(wei)(wei)，華(hua)為(wei)(wei)在(zai)(zai)海外市場(chang)面(mian)臨的(de)主要問題是團(tuan)隊轉(zhuan)型，“華(hua)為(wei)(wei)通過運營商市場(chang)起家，原來(lai)的(de)銷售團(tuan)隊不太懂如何做開放市場(chang)，還在(zai)(zai)學(xue)習摸(mo)索。目前，拉(la)美、中(zhong)東進步很快，東南亞慢慢也在(zai)(zai)起來(lai)。歐洲原來(lai)是運營商為(wei)(wei)主的(de)市場(chang)，團(tuan)隊正處在(zai)(zai)學(xue)習如何做渠道、做品牌的(de)轉(zhuan)型期。從全(quan)球來(lai)看(kan)，華(hua)為(wei)(wei)在(zai)(zai)各個區域都(dou)在(zai)(zai)增長，除了美國的(de)戰略調(diao)整(zheng)區域有變化之外，其(qi)他(ta)的(de)區域都(dou)在(zai)(zai)增長。

余承東認(ren)為(wei)(wei)(wei)，2015年(nian)(nian)(nian)是華為(wei)(wei)(wei)的(de)關鍵一年(nian)(nian)(nian)，經(jing)過(guo)2014年(nian)(nian)(nian)之后(hou)，華為(wei)(wei)(wei)還沒有走過(guo)風(feng)(feng)險期(qi)。他表示，“華為(wei)(wei)(wei)的(de)規模(mo)還不夠大(da)，在高(gao)端市場還沒有站穩，Mate7的(de)成功(gong)只是剛開始(shi)取得的(de)成績，在全球還沒有形成大(da)規模(mo)，2015年(nian)(nian)(nian)將(jiang)發布更有競(jing)爭力(li)的(de)機(ji)型(xing)，在高(gao)端市場站穩立足(zu)后(hou)，我們的(de)風(feng)(feng)險就會大(da)大(da)降低(di)。在競(jing)爭過(guo)程中只要我們前(qian)期(qi)階(jie)段死不掉(diao)，后(hou)期(qi)階(jie)段會越來越好。”