每經編輯(ji)｜每經記者 謝振宇 發自(zi)成(cheng)都    

保樂力加集團董(dong)事(shi)長(chang)兼CEO亞歷山大(da)-里卡德（Alexandre Ricard）

每經記者(zhe) 謝振宇 發自成都

2015的春節消費旺(wang)季，不僅讓白酒企業銷售明(ming)顯(xian)改善，也(ye)為洋(yang)酒巨頭(tou)們貢獻了不少業績(ji)。

洋酒巨(ju)頭(tou)保(bao)樂力加(jia)集團最新發布2014~2015財年(nian)三季度(du)財報，財年(nian)前三季度(du)（2014年(nian)6月(yue)至(zhi)2015年(nian)3月(yue)，下同(tong)）保(bao)樂力加(jia)營收(shou)(shou)共(gong)65.42歐(ou)元，同(tong)比(bi)增(zeng)長2%，成熟市場營收(shou)(shou)38.92億歐(ou)元，與去(qu)年(nian)同(tong)比(bi)基本持平(ping)，新興市場營收(shou)(shou)26.50億歐(ou)元，增(zeng)長5%。

其增長(chang)離不開中國(guo)(guo)市場(chang)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)回暖。財(cai)報顯示，前三季(ji)度(du)在(zai)中國(guo)(guo)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)下(xia)降3%，相對于去年(nian)下(xia)半(ban)年(nian)的(de)下(xia)降16%，下(xia)降速度(du)有明顯放緩，而(er)第(di)三季(ji)度(du)（即2015年(nian)一季(ji)度(du)）在(zai)華(hua)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)同比(bi)增長(chang)38%。

保樂(le)力加稱，盡管(guan)中國(guo)宏觀經濟的(de)增長放(fang)緩仍將(jiang)持(chi)續(xu)，但市場空(kong)間仍在(zai)擴(kuo)大，市場環境在(zai)逐步改善，今(jin)年(nian)中國(guo)市場延(yan)后的(de)春(chun)節旺(wang)季對(dui)第(di)三(san)季度(du)數據(ju)產生(sheng)較大影(ying)響。

“洋酒巨(ju)頭在國(guo)內銷售(shou)的(de)(de)銷售(shou)增長，與2013、2014年的(de)(de)低基數有(you)(you)關。如今市(shi)場有(you)(you)所回升(sheng)，特別是今年春節旺(wang)季。”酒類(lei)營銷專(zhuan)家楊承平告訴《每(mei)日經濟(ji)新聞》記者。

實際上，其他洋(yang)酒(jiu)巨頭在中(zhong)國的銷(xiao)售也明顯(xian)回暖。

法國人頭馬(ma)君度(du)集團今年(nian)(nian)1至3月銷售額為2.242億歐元，同比增23.4%。在財(cai)年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)受亞洲去庫存化(hua)沖擊(ji)后，人頭馬(ma)受益(yi)于下半年(nian)(nian)所(suo)有主要地(di)區的(de)銷售反彈，尤其(qi)是大中華地(di)區。

人頭馬君度(du)(du)的(de)(de)銷售增長，主要受美(mei)國需求(qiu)以及中國的(de)(de)春節(jie)消費需求(qiu)拉(la)動(dong)。其(qi)中，第四季度(du)(du)人頭馬君度(du)(du)的(de)(de)干邑白蘭地銷售額勁漲了(le)38.7%。這(zhe)驗(yan)證干邑白蘭地銷售走勢在華(hua)向(xiang)好(hao)。

據悉，人頭馬(ma)君度一直專注于高(gao)端酒，前兩年，因中國限制(zhi)三公消費等，令其較競爭對手更(geng)易受到沖擊。

“過去洋(yang)酒(jiu)產品(pin)(pin)的(de)利(li)潤更(geng)高，價(jia)格回調之后利(li)潤率下降，但仍然高于白酒(jiu)產品(pin)(pin)的(de)利(li)潤。經營茅五等名(ming)酒(jiu)都沒錢可賺，我曉得，目前一些(xie)洋(yang)酒(jiu)的(de)利(li)潤水(shui)平至少20%。”楊承平指(zhi)出，原先洋(yang)酒(jiu)也有很(hen)大的(de)價(jia)格泡沫(mo)，“加價(jia)率太高，現在擠掉價(jia)格泡沫(mo)，”同時，洋(yang)酒(jiu)企業(ye)的(de)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)類(lei)也更(geng)豐(feng)富，推出適應(ying)市場的(de)中低(di)價(jia)產品(pin)(pin)。

在楊承平看來，洋酒(jiu)產品的利(li)潤更(geng)有保障，實(shi)際也更(geng)吸(xi)引經(jing)銷商的青睞，帶(dai)來銷售量的增長。

近(jin)期在接受媒體采訪(fang)時(shi)，保樂力加管理層(ceng)表示，到今年6月份，公司(si)在華銷售就應當基本穩定。而高個位數(shu)增長依舊是中期目標(biao)。為了(le)實現這一中期目標(biao)，公司(si)正在引(yin)入新品(pin)牌，進入新消費(fei)場(chang)所，吸引(yin)新客戶(hu)。比如將CordonBleu引(yin)入白(bai)酒占優(you)勢的(de)中式(shi)餐飲場(chang)所，將威士忌引(yin)入啤酒占優(you)勢的(de)酒吧，推出吸引(yin)女性消費(fei)者的(de)產品(pin)。

保樂(le)力加董事長(chang)兼CEO亞(ya)(ya)歷山大(da)(da)·理查德（Alexandre Ricard）在報告中談到，2014至2015年度(du)(du)，公(gong)司將實現利潤增長(chang)1%-3%。從數據(ju)上可以(yi)看出，第三季度(du)(du)保樂(le)力加在亞(ya)(ya)洲(zhou)及除歐(ou)洲(zhou)、北美之外的(de)其他地(di)區銷(xiao)售額(e)為(wei)9.13億歐(ou)元，占總銷(xiao)售額(e)的(de)47.5%，而上一(yi)(yi)年度(du)(du)占比為(wei)42.7%，增長(chang)幅度(du)(du)大(da)(da)于(yu)北美及歐(ou)洲(zhou)市(shi)場，亞(ya)(ya)洲(zhou)及其他地(di)區市(shi)場進一(yi)(yi)步擴大(da)(da)。

資料顯示，保樂力(li)加(jia)集(ji)(ji)團(tuan)由(you)法國兩家最大(da)(da)的(de)酒類公司(si)保樂公司(si)（成立(li)于1805年(nian)）和(he)力(li)加(jia)公司(si)（成立(li)于1932年(nian)）于1975年(nian)合(he)并而(er)成，目前是世界三(san)大(da)(da)烈酒和(he)葡(pu)萄酒集(ji)(ji)團(tuan)之一。目前，中(zhong)國市場(chang)是保樂力(li)加(jia)繼美國之后的(de)第二大(da)(da)市場(chang)。

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