每(mei)經編(bian)輯｜每(mei)經記(ji)者 趙(zhao)春燕 發自北京 ;   

◎每經記(ji)者 趙春燕 發自北京

近(jin)年(nian)來，隨(sui)著移動互聯網(wang)技(ji)術的(de)發展(zhan)和普及，物(wu)(wu)聯網(wang)開始深(shen)入到各行各業中，成(cheng)為行業發展(zhan)趨勢。在此背景下，越來越多的(de)中小型科技(ji)公(gong)司在把發展(zhan)物(wu)(wu)聯網(wang)作為主業的(de)同時，還通過(guo)布(bu)局(ju)一(yi)些細分行業來擴大發展(zhan)空間，例如去年(nian)才(cai)在新(xin)三(san)板上(shang)市(shi)的(de)星通聯華(hua)，除繼續深(shen)耕公(gong)路運營管(guan)理以及巡檢(jian)養護(hu)信息化業務外，還把目光瞄向“智能物(wu)(wu)流(liu)”等領域。

以公路(lu)運營管理以及巡檢養護信息(xi)化業務起(qi)家的星通聯華（430614），應該(gai)是國際知名風投DCM所投項目(mu)中“大器晚成(cheng)”的一個。

星通(tong)聯(lian)華(hua)于(yu)2002年(nian)(nian)成立，2007年(nian)(nian)獲得DCM的首輪投資。在DCM的投資項目中(zhong)，當(dang)當(dang)網、智聯(lian)招聘(pin)、豌豆莢、58同城等均先(xian)后(hou)上市，而星通(tong)聯(lian)華(hua)去(qu)年(nian)(nian)才(cai)在新三(san)板掛牌。

對(dui)此，星(xing)通聯(lian)華董事長張全(quan)升在接受《每日經濟(ji)新聞》記(ji)者采訪時坦言(yan)，公司(si)成立后發(fa)展較慢的原因是“還未(wei)發(fa)力”。

去(qu)年(nian)上半年(nian)開(kai)始，星通(tong)聯華的業績(ji)呈現(xian)出強增長態(tai)勢，而這一切與公司(si)深耕物(wu)聯網，強化“智能物(wu)流”概念(nian)，以及(ji)在環保(bao)領域進行拓(tuo)展分不開(kai)。

星通聯(lian)華財報(bao)顯示，2012年(nian)，公(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)營(ying)業(ye)(ye)收(shou)入(ru)達到1.07億(yi)元(yuan)，歸(gui)(gui)屬(shu)母(mu)公(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)股東(dong)凈(jing)利潤約(yue)為(wei)1756萬(wan)元(yuan)；2013年(nian)，公(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)實現營(ying)業(ye)(ye)收(shou)入(ru)1.49億(yi)元(yuan)，歸(gui)(gui)屬(shu)母(mu)公(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)股東(dong)凈(jing)利潤約(yue)為(wei)1850萬(wan)元(yuan)；2014年(nian)上半年(nian)，公(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)營(ying)業(ye)(ye)收(shou)入(ru)約(yue)為(wei)6202萬(wan)元(yuan)，同(tong)比增(zeng)16.42%，歸(gui)(gui)屬(shu)于(yu)掛牌公(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)股東(dong)的凈(jing)利潤約(yue)為(wei)1023萬(wan)元(yuan)，同(tong)比增(zeng)長42.22%。

風投(tou)DCM已“潛(qian)伏”8年(nian)

星通(tong)聯華的全稱為(wei)(wei)北京星通(tong)聯華科(ke)技(ji)發展(zhan)股份(fen)有(you)限公(gong)司，原為(wei)(wei)交通(tong)系(xi)統(tong)企業，后經歷了(le)轉股改(gai)制和(he)多次增(zeng)資。公(gong)司目前是(shi)一家以物聯網及(ji)其高端傳感器(qi)技(ji)術為(wei)(wei)基(ji)礎，專注于為(wei)(wei)交通(tong)、地災、建筑、環保(bao)等領域提供監測(ce)預警與治理系(xi)統(tong)開發服務(wu)(wu)及(ji)相(xiang)關產(chan)品銷(xiao)售和(he)檢測(ce)服務(wu)(wu)的高新技(ji)術企業，軟硬(ying)件(jian)產(chan)品的研發能力(li)(li)是(shi)公(gong)司最重要的核心競爭力(li)(li)。2014年1月14日(ri)，公(gong)司正(zheng)式(shi)在全國中小企業股份(fen)轉讓系(xi)統(tong)掛牌，總股本2800萬股。

據了解，2007年，星通(tong)聯(lian)華獲得的(de)第一筆投資來自于國(guo)際(ji)知(zhi)名風投公司DCM。目前，DCM的(de)董事合伙人林(lin)欣(xin)禾，仍擔任星通(tong)聯(lian)華的(de)董事。由(you)此來看，DCM已在(zai)星通(tong)聯(lian)華內“潛伏(fu)”了8年。

張全升告訴《每日經(jing)濟新聞》記者(zhe)，當時跟DCM談判后，林欣(xin)禾(he)用了不到十(shi)分鐘時間就(jiu)決定投(tou)資(zi)，主(zhu)要是看(kan)好星通(tong)聯(lian)華打造的(de)“智能物流(liu)”概念。

到(dao)2012年，星通聯華(hua)又拿到(dao)第二筆(bi)投資——國內PE巨(ju)頭中科(ke)招(zhao)商入(ru)駐，此后(hou)，更多(duo)資本接(jie)踵而來。

星(xing)通聯華2013年(nian)(nian)年(nian)(nian)報(bao)顯示，截至(zhi)2013年(nian)(nian)12月31日，公司前10名股(gu)東(dong)中(zhong)，張全升和(he)聶(nie)新泉兩大境(jing)內自(zi)然人各持股(gu)28.73%，第三位(wei)富華盈（北京）國際(ji)投資顧問有(you)限公司占股(gu)24.62%，第四位(wei)中(zhong)科匯(hui)通（山東(dong)）股(gu)權股(gu)資基金(jin)有(you)限公司占股(gu)7%。

據了解(jie)，富華(hua)盈為(wei)DCM全(quan)資子(zi)公(gong)司(si)，而中(zhong)(zhong)科匯通為(wei)中(zhong)(zhong)科招(zhao)商全(quan)資子(zi)公(gong)司(si)。在星通聯(lian)華(hua)5位董事(shi)中(zhong)(zhong)，DCM合伙人林欣禾和中(zhong)(zhong)科招(zhao)商黃欽分列第三和第四位。

中科(ke)招(zhao)商高級副總裁黃欽告訴《每日(ri)經濟新聞》記者，當初在星(xing)通聯(lian)華做盡職調查以及投(tou)后管理(li)時(shi)，同公(gong)司創(chuang)始人談事如果(guo)到了(le)吃飯(fan)時(shi)間，都是(shi)叫快餐盒飯(fan)解決(jue)問題(ti)。“除了(le)創(chuang)始人靠(kao)譜，公(gong)司的技(ji)術能(neng)力及市(shi)場能(neng)力強，也是(shi)我(wo)們(men)看中的。”

據(ju)了解，星(xing)通聯華兩位實際(ji)控制(zhi)人(ren)張全升和聶新泉全部(bu)為交通系(xi)統出(chu)身，聶新泉目前還擔(dan)任五家上(shang)市高(gao)速公(gong)路(lu)公(gong)司的董(dong)事。

隨著在物聯網上的(de)深入，星通聯華業績(ji)開(kai)始發力。星通聯華財報(bao)顯示，2014年上半年，歸屬于掛(gua)牌(pai)公司股東的(de)凈利潤約(yue)為(wei)1023萬元，同比增長(chang)42.22%。

另在同花順統(tong)計出的(de)具有(you)物聯(lian)網概念的(de)39家公司中，星通(tong)聯(lian)華2013年(nian)的(de)凈資產收益率位于(yu)行(xing)(xing)業(ye)第一，銷(xiao)售凈利率位于(yu)行(xing)(xing)業(ye)第十，均處(chu)于(yu)行(xing)(xing)業(ye)上游(you)。

記者查閱星通聯華2014年(nian)半(ban)年(nian)報(bao)發(fa)現，公司(si)的收入只要依靠技(ji)術開(kai)(kai)發(fa)業務，其(qi)(qi)中(zhong)，技(ji)術開(kai)(kai)發(fa)業務當(dang)期實(shi)現營業收入6006萬元，而當(dang)期其(qi)(qi)實(shi)現的總營收金額(e)為6202萬元。技(ji)術開(kai)(kai)發(fa)一(yi)項(xiang)占據了公司(si)將近96%營收。此(ci)外,產品銷售（軟件(jian)及(ji)檢(jian)(jian)測(ce)(ce)車(che)）和(he)檢(jian)(jian)測(ce)(ce)與監測(ce)(ce)服務（含道路、機場、橋梁檢(jian)(jian)測(ce)(ce)，車(che)輛監測(ce)(ce)）僅為149萬元和(he)36萬元。

星通聯華是(shi)從(cong)國家交通系(xi)(xi)統中獨立出來的公(gong)司，最早從(cong)事的業務(wu)(wu)就是(shi)公(gong)路(lu)系(xi)(xi)統和水利方面的在線監(jian)測(ce)(ce)(ce)工作。公(gong)司目(mu)前主要(yao)(yao)有三大類業務(wu)(wu)：技(ji)術開(kai)發與(yu)服務(wu)(wu)、產品銷(xiao)售、檢(jian)測(ce)(ce)(ce)服務(wu)(wu)。其中，技(ji)術開(kai)發與(yu)服務(wu)(wu)主要(yao)(yao)包括地質災害預測(ce)(ce)(ce)警(jing)報系(xi)(xi)統、高邊(bian)坡穩定監(jian)測(ce)(ce)(ce)與(yu)治理系(xi)(xi)統等(deng)系(xi)(xi)統的開(kai)發及服務(wu)(wu)；產品銷(xiao)售主要(yao)(yao)系(xi)(xi)道路(lu)檢(jian)測(ce)(ce)(ce)車、公(gong)路(lu)養護(hu)信息采集系(xi)(xi)統、橋(qiao)(qiao)梁監(jian)測(ce)(ce)(ce)系(xi)(xi)統等(deng)產品的銷(xiao)售；檢(jian)測(ce)(ce)(ce)服務(wu)(wu)則系(xi)(xi)對道路(lu)、橋(qiao)(qiao)梁、隧道進行檢(jian)測(ce)(ce)(ce)。而(er)這些內(nei)容(rong)均與(yu)物聯網關系(xi)(xi)密切，同(tong)時受到國家高度重(zhong)視(shi)及支持。

西南證券并(bing)購融(rong)資(zi)部業務經(jing)理孫(sun)光榮向(xiang)《每日經(jing)濟新(xin)聞》記者表示，物聯(lian)網被稱為繼計算機、互聯(lian)網之(zhi)后，世界信息(xi)產業的(de)第三(san)次浪(lang)潮。

工信部的(de)數據顯(xian)示，2012年(nian)，我(wo)國(guo)物聯網產業(ye)市場規模達到3650億元，比(bi)上年(nian)增長38.6%。在國(guo)家政策支持(chi)(chi)和市場需求的(de)雙重推動下(xia)，我(wo)國(guo)的(de)物聯網行業(ye)有望保持(chi)(chi)持(chi)(chi)續快(kuai)速發(fa)展的(de)態勢。

布局環保降(jiang)客戶(hu)集(ji)中度

星通聯(lian)華2013年(nian)年(nian)報和2014年(nian)半年(nian)報均提及(ji)，公司客戶(hu)集中(zhong)度高(gao)，存在(zai)一定經營風險(xian)。

據了解(jie)，星(xing)通聯(lian)華(hua)主要依(yi)賴(lai)于中國水利基礎局有(you)限(xian)公(gong)司、北京華(hua)聯(lian)恒(heng)基基礎工程有(you)限(xian)公(gong)司、山東交通科學研究所、福建華(hua)聯(lian)智慧建筑工程有(you)限(xian)公(gong)司等客(ke)戶。如果公(gong)司不能繼續保持與上述客(ke)戶的業務關系，或(huo)者不能開拓新客(ke)戶，則公(gong)司的業務發(fa)展將受(shou)到影(ying)響(xiang)。

星通聯(lian)華(hua)2014年(nian)(nian)半(ban)年(nian)(nian)報顯示(shi)，公(gong)司來(lai)自(zi)北(bei)京(jing)華(hua)恒恒基基礎工程有(you)限(xian)公(gong)司的營(ying)(ying)收(shou)(shou)(shou)金額(e)高達2748萬(wan)，占到全部營(ying)(ying)收(shou)(shou)(shou)的44.32%，而來(lai)自(zi)中國水利基礎局有(you)限(xian)公(gong)司成都大慈寺項目經理部的營(ying)(ying)收(shou)(shou)(shou)金額(e)達到2198萬(wan)元(yuan)，占全部營(ying)(ying)收(shou)(shou)(shou)的35.44%。來(lai)自(zi)這兩大客戶的營(ying)(ying)收(shou)(shou)(shou)共占據了公(gong)司近80%的營(ying)(ying)收(shou)(shou)(shou)。

星通聯(lian)華還在2014年中期報告中表示(shi)，公(gong)(gong)司在北(bei)斗衛(wei)星導航芯片獨(du)家代理和物流車(che)載(zai)終(zhong)端(duan)銷(xiao)售(shou)，以及物流車(che)輛監控調度平臺服務已經逐漸發力，估計訂(ding)單將(jiang)陸(lu)續(xu)簽訂(ding)，并形(xing)成今后公(gong)(gong)司主要贏利點之一，將(jiang)達到主動調整(zheng)收(shou)入(ru)組成，分(fen)散客(ke)戶(hu)集中度的(de)目的(de)。

據《每日經(jing)濟新聞(wen)》記者了解，星(xing)通(tong)(tong)聯(lian)(lian)(lian)華參股公司天(tian)津星(xing)通(tong)(tong)聯(lian)(lian)(lian)華物(wu)聯(lian)(lian)(lian)網應用(yong)技術研究院與國(guo)防(fang)科技大學(xue)、天(tian)津濱海(hai)新區(qu)政府軍民共建研究院共同成立的(de)(de)晟(sheng)芯星(xing)通(tong)(tong)公司，將于2015年正(zheng)式投(tou)入(ru)運營(ying)。晟(sheng)芯星(xing)通(tong)(tong)公司擁(yong)有北斗(dou)GPS雙模芯片(pian)(pian)和915RFID芯片(pian)(pian)的(de)(de)自(zi)主知識產(chan)權，股東是超(chao)高(gao)頻RFID國(guo)家軍隊標(biao)準(zhun)及(ji)國(guo)家標(biao)的(de)(de)制定單位，擁(yong)有40多項(xiang)專利。而GPS雙模芯片(pian)(pian)和915RFID芯片(pian)(pian)在(zai)交通(tong)(tong)運輸和智能交通(tong)(tong)行業的(de)(de)獨(du)家代理一(yi)項(xiang)，可為(wei)星(xing)通(tong)(tong)聯(lian)(lian)(lian)華在(zai)2015年度帶來(lai)超(chao)3000萬元的(de)(de)收入(ru)。

2014年7月1日(ri)，交通部發布的《道(dao)路(lu)運輸車(che)(che)輛動(dong)態監督管理辦(ban)法》（2014-5號令）正式實(shi)施。該文件明(ming)確提出(chu)實(shi)現車(che)(che)輛動(dong)態監督系統(tong)，必(bi)須首先實(shi)現車(che)(che)輛運營平臺的聯網聯控。這對衛星導航(hang)產業而(er)言無(wu)疑是重大利(li)好。還有(you)業內專家預估，上述辦(ban)法將為北斗(dou)導航(hang)系統(tong)提供100億元的市場增量。

《每日(ri)經(jing)濟(ji)新聞》記者(zhe)日(ri)前獲悉，星通聯華研發的車機已經(jing)取得(de)交通部的認證(zheng)，公(gong)司(si)研發的監控平臺預(yu)計2015年(nian)11月(yue)可拿到(dao)交通部的認證(zheng)許可。

記者還了解到，星通(tong)聯華還通(tong)過在地(di)下水污(wu)染檢測(ce)及土壤污(wu)染治理等環保(bao)相關領域進行布局(ju)，來(lai)降低客戶(hu)集中度。

張全升在接(jie)受《每日經濟新聞》記者采訪時(shi)坦言，相比(bi)較傳統的(de)橋梁及地質(zhi)災害在線監測業務(wu)而(er)言，地下水(shui)污染在線監測、土壤修(xiu)復和物流信息化(hua)等業務(wu)的(de)增(zeng)長空間更大。

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人物訪談

星通(tong)聯華董事長張全(quan)升：全(quan)產業鏈(lian)介入土壤污染治(zhi)理

◎每經記(ji)者 趙春燕 發自北(bei)京

星通聯華于2002年(nian)成立，至今已有13年(nian)。在這(zhe)期間(jian)，星通聯華創始(shi)人、董事長張全升(sheng)錯失過發展(zhan)良機(ji)，也(ye)遭遇過資金窘境，但(dan)一直沒有放棄。

日前，《每日經濟新(xin)聞》記(ji)者（以下簡(jian)稱NBD）在位于北京北五環(huan)附近的星通聯(lian)華(hua)總部，就知名VC機(ji)構DCM為何會在公司(si)“潛伏”8年，公司(si)業績實現“反轉”的原因等問(wen)題(ti)，與(yu)張(zhang)全升展開近兩(liang)個小時的對話(hua)。在采訪過(guo)程中，記(ji)者發現，張(zhang)全升難掩國家物(wu)聯(lian)網、環(huan)保產(chan)業政策密(mi)集發布(bu)帶來的興奮(fen)。

水治理門檻高市場大

NBD：“水十條”剛剛發布(bu)，在水污染治理檢(jian)測方面，公司(si)有(you)何(he)優勢(shi)？您對市場有(you)何(he)預(yu)期？

張(zhang)全升：環保部、水(shui)利(li)部和國土(tu)資(zi)源部正在聯手治理(li)地(di)下(xia)水(shui)污(wu)染，這方面的投(tou)入一年有十幾億元。未(wei)來，水(shui)處理(li)市場的規模可能超萬億元，其中前期檢測方面的規模達幾十億元。今年5、6月(yue)，地(di)下(xia)水(shui)水(shui)質監測招標會真(zhen)正啟動，公(gong)司(si)(si)將陸續參與這些投(tou)標。在水(shui)治理(li)上，星通聯華(hua)(hua)和專(zhuan)業水(shui)務(wu)公(gong)司(si)(si)是上下(xia)游關系，星通聯華(hua)(hua)負責前期實時在線監測地(di)下(xia)水(shui)有關元素含(han)量(liang)，這部分內容要求非常專(zhuan)業、門檻也(ye)很高，不會有大量(liang)的競爭(zheng)者，目前國內也(ye)就只有五六家公(gong)司(si)(si)達到技術要求。

NBD：土(tu)壤修復與(yu)治(zhi)理已經(jing)開啟，公司(si)在(zai)這(zhe)方面(mian)又有(you)哪些優(you)勢？

張(zhang)全升：“土(tu)十條”規劃雖然還在(zai)制(zhi)訂，但(dan)市(shi)(shi)場目(mu)前已啟動。例如(ru)(ru)今(jin)年，北京已列出近一(yi)百億元(yuan)的土(tu)壤修(xiu)復計劃。星通聯華(hua)將參與(yu)實施這類計劃。此外，一(yi)些(xie)大型(xing)央企如(ru)(ru)中石(shi)油、中石(shi)化等，這些(xie)年一(yi)直(zhi)在(zai)治理土(tu)壤污(wu)染，我們(men)也都有接觸。政府未來如(ru)(ru)果(guo)規定(ding)“誰污(wu)染誰治理”，市(shi)(shi)場會更大。

在土(tu)壤污染(ran)治理(li)(li)方面，從初期檢測監測，到后期出(chu)治理(li)(li)工程咨詢方案，我們將實現(xian)全(quan)產業鏈(lian)介入(ru)。公(gong)司在地下(xia)水(shui)水(shui)質監測和土(tu)壤污染(ran)治理(li)(li)方面的合計投入(ru)，占總投入(ru)的15%左(zuo)右。

目前(qian)，公司(si)的競爭對手主(zhu)要是來自美國(guo)、德國(guo)等一些外資(zi)公司(si)，但是我們的合(he)資(zi)公司(si)股東——日(ri)本OYO地質株式會(hui)社(she)，在土壤污(wu)染(ran)治理方(fang)面也(ye)有優勢。

將拓展供(gong)應(ying)鏈金融(rong)服(fu)務

NBD：公(gong)司布局(ju)智能物流板塊有哪些動作？

張全升：星通(tong)聯華在智能物(wu)流產業上已經(jing)發(fa)(fa)展(zhan)很久了。我個(ge)人在北(bei)大(da)光華管理學(xue)院(yuan)做博士后時(shi)，研究(jiu)的課題就是《我國智能物(wu)流的發(fa)(fa)展(zhan)模式(shi)研究(jiu)》。從公司(si)層面(mian)看(kan)，星通(tong)聯華從2010年開始投入相關芯片和(he)高(gao)端(duan)傳感器(qi)研發(fa)(fa)，用了四年時(shi)間和(he)韓國合(he)(he)作，到現在才在國內(nei)上市；北(bei)斗(dou)GPS芯片是去年底(di)才拿到單(dan)子并開始銷售(shou)；參(can)與(yu)的國內(nei)自主(zhu)知(zhi)識產權超高(gao)頻RFID芯片，今年6月開始生產。另外，公司(si)還和(he)山東高(gao)速公路集團合(he)(he)作試運營物(wu)流綜合(he)(he)平臺(tai)——“滿易網(wang)”，且(qie)還將與(yu)其他(ta)幾家高(gao)速集團來推動這一(yi)模式(shi)。

NBD：在智(zhi)能物流(liu)方面，公司的(de)盈(ying)利模式是怎樣的(de)？

張全升：星(xing)通聯(lian)華不(bu)是去做物流本身，是通過物聯(lian)網(wang)技術提(ti)供物流在(zai)線(xian)信息化(hua)服務(wu)，屬于一(yi)個(ge)細分市場，未來(lai)還將(jiang)拓展基于物聯(lian)網(wang)技術的供應鏈金融大(da)數據渠道(dao)服務(wu)。

NBD：在星通聯華的業務框(kuang)架里，還有橋梁防(fang)災減災。您認為，這一市場的發展空(kong)間(jian)有多大(da)？

張全升(sheng)：橋梁(liang)減災(zai)(zai)防災(zai)(zai)檢(jian)測是(shi)我們(men)傳(chuan)統業(ye)務，屬(shu)于“穩賺”的項目(mu)，目(mu)前國(guo)內有60多(duo)萬座橋梁(liang)需(xu)要在線監測，但不像環保和智能物流那樣受市(shi)場重視(shi)。

NBD：您對于公司未來的增長有何預期？

張全(quan)升：目前已有了不錯的訂單。另外(wai)在物流(liu)綜合信(xin)息平臺(tai)業務(wu)方面，今(jin)年6月(yue)開始，公司(si)每月(yue)均會有穩定增長的服務(wu)費收入，因此(ci)星通聯華1年可以(yi)很容易(yi)實現2億(yi)(yi)~3億(yi)(yi)元營收。去年公司(si)的營收約超(chao)1億(yi)(yi)元，今(jin)年將(jiang)超(chao)2億(yi)(yi)元，后年會維持這樣的增長速度。目前，公司(si)的毛利率約為近30%，未來(lai)肯(ken)定會更(geng)高(gao)。今(jin)后政府(fu)加大投(tou)入后，我們(men)的研發(fa)費用等還(huan)可以(yi)攤薄。

NBD：您如何看待公司對(dui)政府(fu)業務依(yi)賴度高等問(wen)題？

張全升：實(shi)際上，公(gong)司的(de)智能物流(liu)板塊對政(zheng)(zheng)府業務(wu)的(de)依賴(lai)度很小，但(dan)在地下水監測(ce)(ce)和土壤(rang)污染(ran)檢測(ce)(ce)修復業務(wu)上，依賴(lai)度的(de)確比(bi)較高。但(dan)反過來(lai)(lai)看，政(zheng)(zheng)府項目也有(you)好處：門檻高競爭小，資(zi)金有(you)保障。隨著招投標環境越來(lai)(lai)越規范，這一市場會變得越來(lai)(lai)越好。