每經(jing)編輯(ji)｜每經(jing)記者(zhe) 蔣(jiang)佩芳 發自上海(hai)    

每經記者 蔣佩芳 發自上(shang)海

或許(xu)是企業家(jia)的直覺，許(xu)帆做對了(le)。

2014年2月，在(zai)(zai)流動資金不是很足的(de)時候(hou)，他(ta)沒有答應德力股份（002571，收盤(pan)價17.31元）收購(gou)其20%股份。許帆(fan)是新三板掛(gua)牌公(gong)司綠岸網(wang)絡（430229）的(de)創(chuang)始人和CEO，截(jie)至2014年底，個人持(chi)有公(gong)司64.56%的(de)股份。在(zai)(zai)做市商的(de)機(ji)制下，綠岸網(wang)絡股價從今(jin)年初開(kai)始漲(zhang)幅驚人。

也是在這段(duan)時間內，國內多個網游公(gong)(gong)司(si)和(he)上市公(gong)(gong)司(si)合作套現，他卻繼續保持對公(gong)(gong)司(si)的(de)控制權(quan)。公(gong)(gong)司(si)成功在新三板掛牌后(hou)，交易活躍，股東(dong)人數從(cong)3名增至(zhi)208名，市值達到(dao)40億左(zuo)右(you)。

日(ri)前，許(xu)帆(fan)(fan)在其辦公(gong)室接受了《每(mei)日(ri)經濟新聞》記者專(zhuan)訪，獨家透(tou)露(lu)了公(gong)司和德(de)力股份停(ting)止“洽談”的(de)內(nei)幕(mu)。而面對業績滑(hua)坡的(de)現實(shi)，許(xu)帆(fan)(fan)也坦言(yan)，這是黎明(ming)前的(de)黑(hei)暗。

首談與德(de)力(li)股份終止合作“內幕”

作(zuo)為新三(san)板公(gong)司，網上有(you)關綠岸(an)網絡的資(zi)料并不多，而傳得最多的，是公(gong)司去年和主板上市(shi)公(gong)司德力股份(fen)的合作(zuo)“緋聞”。

翻開德力股份(fen)的股價走(zou)勢(shi)圖，2014年(nian)2月7日(ri)，在沒有任(ren)何正式利好的情況下(xia)(xia)，公司股價以11.45元開盤，當天大漲(zhang)9.03%，盤中一(yi)度觸及漲(zhang)停；接下(xia)(xia)來的3個交易日(ri)，其(qi)股價繼續飆升，漲(zhang)幅累計達(da)到14.59%，最高(gao)漲(zhang)至14.53元。

與此(ci)同時(shi)，多個網(wang)絡論壇(tan)以及(ji)股(gu)吧里，出現了德力(li)股(gu)份收購綠岸網(wang)絡的傳(chuan)聞(wen)。

2014年2月11日(ri)，德力股份(fen)對外披(pi)露澄清公(gong)(gong)告稱，關(guan)(guan)注到網絡(luo)論壇、股吧(ba)有關(guan)(guan)公(gong)(gong)司與綠岸(an)股份(fen)（即綠岸(an)網絡(luo)）合作事(shi)宜的相關(guan)(guan)傳聞，主要內(nei)容(rong)為公(gong)(gong)司收購綠岸(an)股份(fen)；但上述傳聞不屬實，公(gong)(gong)司相關(guan)(guan)負責(ze)人與綠岸(an)股份(fen)前期進(jin)行了溝通接(jie)觸，并對未(wei)來合作的可能性進(jin)行了探討，截至公(gong)(gong)告披(pi)露日(ri)雙方未(wei)簽訂框架(jia)協議(yi)或意(yi)向協議(yi)等(deng)任(ren)何(he)書面文(wen)件。

綠岸網絡也于(yu)2月12日發布澄(cheng)清公告(gao)，稱公司相關負責人僅(jin)在前期(qi)與德力股份有(you)過(guo)溝通接觸(chu)，但(dan)未(wei)簽(qian)訂過(guo)框架協議(yi)或意(yi)向協議(yi)等任何書面文件(jian)。

不(bu)過，德(de)(de)力(li)股份在2月12日晚間披露(lu)的另(ling)一公(gong)告中稱(cheng)，如果雙方(fang)最終達成合(he)作意向，公(gong)司收購綠岸(an)股份的股權(quan)比例不(bu)超過20%。這(zhe)一新(xin)透露(lu)的細節(jie)，無疑令雙方(fang)的合(he)作前景明朗許多，也讓市場各方(fang)對于德(de)(de)力(li)股份股價表現有了更多期(qi)待。

很快，綠(lv)岸網絡于(yu)2月13日(ri)發布補充(chong)公(gong)(gong)告(gao)稱，注意到德力(li)股份(fen)擬(ni)收購公(gong)(gong)司股份(fen)的(de)相(xiang)關傳聞，并強調公(gong)(gong)司相(xiang)關負責人(ren)僅在前期與(yu)德力(li)股份(fen)有過溝通接觸(chu)(chu)，未(wei)達成任何合作意向(xiang)或簽訂任何書面文件。截至公(gong)(gong)告(gao)披露日(ri)，公(gong)(gong)司及相(xiang)關負責人(ren)已經終止與(yu)德力(li)股份(fen)及相(xiang)關中(zhong)介(jie)機構進行任何形式(shi)的(de)進一步接觸(chu)(chu)，并已明(ming)確告(gao)知(zhi)德力(li)股份(fen)。

對于這(zhe)來來回(hui)回(hui)的(de)(de)幾(ji)個公(gong)告，許帆向記者獨家透露了當(dang)時(shi)“為(wei)何想(xiang)讓出股(gu)(gu)份”以及“為(wei)什么(me)停止合作(zuo)”的(de)(de)原因(yin)。他談到，“2012年(nian)公(gong)司股(gu)(gu)權(quan)上有些(xie)動(dong)作(zuo)，在做了大(da)股(gu)(gu)東的(de)(de)分紅之后，我手上的(de)(de)現金就把股(gu)(gu)權(quan)全部集中了。當(dang)時(shi)的(de)(de)流動(dong)資金不(bu)是特別足(zu)，而之后可分配(pei)利(li)(li)潤(run)和資產(chan)都要靠公(gong)司營收產(chan)生的(de)(de)利(li)(li)潤(run)補足(zu)。”

他坦言，為了未來產品比較靠譜，為了有更多(duo)資金支撐研發(fa)，當時就對(dui)公司的中介機構表示，可以(yi)出讓一(yi)(yi)部分股(gu)份(fen)，即15%以(yi)內的股(gu)份(fen)，以(yi)尋求(qiu)一(yi)(yi)些(xie)戰略合作(zuo)。

在回憶與德力(li)股(gu)(gu)份(fen)的接觸(chu)時，他說，“德力(li)股(gu)(gu)份(fen)當(dang)時來找我們想要并(bing)表(biao)，說最少要20%的股(gu)(gu)份(fen)，如果(guo)低(di)于20%上(shang)市公司就沒有意思(si)，我表(biao)示最多也就給20%，當(dang)時只是談(tan)了個想法。”

許帆告訴《每日經(jing)濟新(xin)聞》記者，至今(jin)仍不明(ming)白的是(shi)，為何當時還(huan)僅是(shi)一個想法(fa)，股吧里就傳(chuan)出風聲。在他看來，這件事情已經(jing)有(you)點(dian)違規，加之并不希望被證監會誤認(ren)為是(shi)“配合上市公(gong)(gong)司炒作”，于是(shi)馬上發公(gong)(gong)告終(zhong)止了與(yu)德(de)力(li)股份(fen)的合作。

從代理到(dao)自研(yan)的艱難選擇(ze)

資料顯示，綠岸網(wang)絡是處于信息(xi)傳(chuan)輸、軟件和信息(xi)技(ji)術服務業(ye)中(zhong)的網(wang)絡游(you)戲、手機游(you)戲及相(xiang)關產(chan)品的開發(fa)商和運(yun)(yun)營商。目前，公司主要依(yi)靠兩款(kuan)(kuan)代理MMORPG產(chan)品《新蜀門》、《醉逍(xiao)遙》以及一款(kuan)(kuan)自主研發(fa)的MMORPG產(chan)品《天之禁》運(yun)(yun)營產(chan)生收入。

和其他(ta)網游(you)公司(si)不同，綠(lv)岸(an)(an)(an)網絡(luo)以(yi)代理起家，最初其實(shi)是一(yi)家銷售公司(si)，后來才逐漸(jian)組(zu)織團隊自(zi)研(yan)游(you)戲。回顧(gu)此前發展(zhan)時(shi)，許帆也表示(shi)當(dang)初切入(ru)端(duan)游(you)比較(jiao)突兀，主要通過合(he)作(zuo)代理人的(de)(de)(de)方式，因為這種(zhong)方式并不需(xu)要大(da)量的(de)(de)(de)研(yan)發時(shi)間(jian)。“不過，我們團隊在(zai)當(dang)時(shi)很強(qiang)，包括市場也做得很出色(se)，很快(kuai)成為2009年的(de)(de)(de)一(yi)匹黑(hei)馬(ma)。當(dang)時(shi)在(zai)業內兩(liang)家最新銳的(de)(de)(de)公司(si)，就是北麒麟(lin)南(nan)綠(lv)岸(an)(an)(an)。”許帆如是說。資(zi)料顯示(shi)，綠(lv)岸(an)(an)(an)網絡(luo)代理的(de)(de)(de)《新蜀門》一(yi)經面(mian)世便深受玩家喜愛(ai)，在(zai)線人數最高突破80萬(wan)，力壓2009年和2010年眾多網游(you)。

許帆直言(yan)，因為公司主要是(shi)代理產品(pin)，因而(er)考慮更多(duo)是(shi)研發(fa)合作伙(huo)伴的感受，所以當(dang)時公司只能重點宣傳產品(pin)，從而(er)導致產品(pin)廣為人知(zhi)而(er)公司卻(que)不知(zhi)名。

加之代理游(you)戲的(de)(de)生命周(zhou)期(qi)逐(zhu)漸從巔(dian)峰走向平穩，自(zi)主研(yan)發就成為必然(ran)選擇，但由于大(da)(da)量的(de)(de)資(zi)金投入和(he)較長(chang)的(de)(de)研(yan)發周(zhou)期(qi)，許帆不(bu)得不(bu)面對(dui)綠岸網絡業(ye)績(ji)大(da)(da)幅下(xia)滑的(de)(de)現實(shi)。他(ta)表示(shi)，目前綠岸網絡主攻(gong)的(de)(de)端(duan)游(you)市場(chang)，哪怕對(dui)研(yan)發很熟悉的(de)(de)團(tuan)隊都需兩(liang)年(nian)(nian)(nian)，而測試就要近一年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)時(shi)間，總共三(san)年(nian)(nian)(nian)才能上線新產品，且必須投入大(da)(da)量資(zi)金。

年(nian)(nian)報(bao)顯示(shi)，綠岸(an)網絡2013年(nian)(nian)、2014年(nian)(nian)業(ye)績連續下滑(hua)。2013年(nian)(nian)，公司(si)實現(xian)營(ying)收(shou)2.93億(yi)(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)下滑(hua)30.38%；實現(xian)凈利潤0.92億(yi)(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)下滑(hua)17.96%。2014年(nian)(nian)，公司(si)營(ying)收(shou)進(jin)一步下滑(hua)22.74%至2.26億(yi)(yi)元(yuan)；實現(xian)凈利潤0.45億(yi)(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)大幅下滑(hua)50.63%。

不(bu)過(guo)，許(xu)帆告(gao)訴《每日經濟新聞》記者，業績下滑其實很正常，因(yin)為外界(jie)并未看到公司為以后的項(xiang)目(mu)投(tou)入了多少錢。

今年(nian)新產品(pin)將密集測(ce)試

在資深業內(nei)人士吳宇看來，綠岸網絡目前(qian)正處于從單一(yi)的網游代(dai)理運(yun)營業務，逐漸轉向(xiang)游戲自主開(kai)發(fa)、代(dai)理運(yun)營及相關產品開(kai)發(fa)的多元化發(fa)展時期(qi)，盡管面臨(lin)收入下滑(hua)、研發(fa)支(zhi)出加大、利(li)潤水平下降的問題，但(dan)對公司而(er)言，是挑戰也是機遇。

“公司業績最黑暗的時候已經過去了，現在是(shi)(shi)黎明前的黑暗，正(zheng)是(shi)(shi)一(yi)抹曙光出(chu)來的時候。”許(xu)帆對未來充滿(man)信心。

“我們從(cong)2011年(nian)(nian)初開始做(zuo)研發(fa)時(shi)(shi)，就(jiu)同時(shi)(shi)做(zuo)了好幾個產品(pin)(pin)，這些研發(fa)根據意向的(de)先后，逐步出來(lai)的(de)時(shi)(shi)間就(jiu)是2014年(nian)(nian)。”許帆稱，2014年(nian)(nian)研發(fa)結束，2015年(nian)(nian)進入密(mi)集測試期。2015年(nian)(nian)，公司(si)將(jiang)在現有(you)產品(pin)(pin)線上，重點(dian)打(da)造《天之禁》游(you)戲品(pin)(pin)牌，積極豐富差異化游(you)戲產品(pin)(pin)。據悉(xi)，《天之禁》準備在今年(nian)(nian)8月公測。

此外，許帆表示，綠岸(an)網(wang)絡在2月底聯手(shou)鳳凰網(wang)成立了5000萬戰略基金(jin)，以新端游、孵化基金(jin)、手(shou)游平臺的合作模式進(jin)行版權開(kai)發(fa)。

許帆對此指(zhi)出，如果只盯(ding)著(zhu)已有用(yong)戶的(de)人(ren)群(qun)(qun)去做，這個面很小，但從(cong)人(ren)群(qun)(qun)的(de)重(zhong)合度來說(shuo)，無論音樂、娛樂、影視(shi)，還是(shi)文學(xue)，它們的(de)人(ren)群(qun)(qun)重(zhong)合度是(shi)一致的(de)，單純從(cong)市場來說(shuo)，希望在這幾個領域里有更強的(de)滲透。

在(zai)吳宇看來，綠(lv)岸(an)網絡和(he)鳳凰網是典型的(de)跨(kua)界合作，“可以說，游(you)戲與影視、文(wen)學嵌(qian)接(jie)之后，不再是單純的(de)游(you)戲、影視或者文(wen)學，而是歸入一個(ge)新的(de)產業(ye)鏈(lian)和(he)價值鏈(lian)上，自行(xing)演化出一個(ge)新型的(de)文(wen)化生態(tai)系(xi)統。”

新三板或許更好

談到公(gong)司在資(zi)本(ben)市(shi)場的(de)未來，許帆表示(shi)，綠岸網絡的(de)歷史(shi)其實就是中國資(zi)本(ben)市(shi)場的(de)縮影。

公(gong)司(si)于2008年(nian)(nian)11月(yue)成立，在2012年(nian)(nian)12月(yue)完成股份(fen)(fen)制改革(ge)，整體變(bian)更(geng)設立股份(fen)(fen)有限公(gong)司(si)；2013年(nian)(nian)7月(yue)5日，公(gong)司(si)成功在全(quan)國中(zhong)小企(qi)業股份(fen)(fen)轉讓系(xi)統（即(ji)新三板）掛牌；2014年(nian)(nian)9月(yue)，公(gong)司(si)完成掛牌后的首輪融(rong)資，募集資金5000萬(wan)元；同年(nian)(nian)12月(yue)，公(gong)司(si)完成資本公(gong)積轉增(zeng)股份(fen)(fen)事宜，注冊資本（股本）增(zeng)資至5959.57萬(wan)元。

2015年2月(yue)，公司完(wan)成(cheng)掛牌(pai)后的第二輪融(rong)資(zi)，募集(ji)資(zi)金1億元，并引入(ru)三家做市(shi)券商(shang)；同年3月(yue)，公司股票開啟做市(shi)交(jiao)易，最高市(shi)值在(zai)40億元附近。根據當初增發(fa)給做市(shi)商(shang)19.26元/股的價格，按照(zhao)4月(yue)24日收盤(pan)價42.80元/股，這(zhe)些投資(zi)者收益已經(jing)翻番。

公司股(gu)(gu)東(dong)人數也大幅增(zeng)(zeng)加，從掛牌(pai)當日的(de)3名(ming)股(gu)(gu)東(dong)增(zeng)(zeng)至208名(ming)（截至2015年4月(yue)13日）。對(dui)此，公司公告表示，除9名(ming)股(gu)(gu)東(dong)是(shi)通過認購新增(zeng)(zeng)股(gu)(gu)份形(xing)成外(wai)，其余新增(zeng)(zeng)股(gu)(gu)東(dong)均(jun)為(wei)掛牌(pai)后股(gu)(gu)票公開轉讓(rang)形(xing)成。

至于何時轉(zhuan)板或(huo)進行其(qi)他資(zi)本運作，許帆稱，暫(zan)時沒有特別的(de)時間表，對于綠岸網絡(luo)而言，目(mu)前就是專心做(zuo)好自(zi)己的(de)業務。在他看來，新(xin)三(san)板未必不(bu)好，或(huo)許新(xin)三(san)板會更好。