每經編輯(ji)｜每經記(ji)者 謝振(zhen)宇 岳(yue)琦    

每經記者 謝振宇 岳琦

一(yi)邊(bian)(bian)追劇，還能(neng)馬上買(mai)下(xia)劇中“瑪麗蘇”女主角的(de)項鏈(lian)，或者是時尚的(de)包包……邊(bian)(bian)看視(shi)頻邊(bian)(bian)購物，這(zhe)一(yi)“剁手黨”們的(de)福音，可能(neng)就要快實(shi)現呢(ni)。

號稱(cheng)美國超(chao)級視頻電商Cinsay來了。8月16日下午，Cinsay宣(xuan)布(bu)落(luo)戶中國。Cinsay據(ju)稱(cheng)已有超(chao)過(guo)1.2億用戶，其模式核心在于，消費者看視頻的(de)同(tong)時，馬上就能購物，甚至于不需要跳(tiao)轉鏈接。

“超級視(shi)頻(pin)電(dian)商顛覆了(le)電(dian)商傳統(tong)樣式和商業邏輯。”頗(po)顯神秘的(de)Cinsay來到中國留下豪言壯語(yu)，“這肯定是電(dian)商的(de)未來。”《每日經濟新聞》記者發現，其實阿里和京(jing)東(dong)早(zao)就把視(shi)頻(pin)電(dian)商“玩(wan)壞(huai)了(le)”，國內外都(dou)還(huan)沒有(you)顯著的(de)成功案例。

“邊(bian)看(kan)邊(bian)買(mai)(mai)”看(kan)上去很美，但其(qi)實用戶在觀看(kan)視頻(pin)內容時，并非主(zhu)動購(gou)買(mai)(mai)需要，感興趣(qu)式的沖動購(gou)買(mai)(mai)難以持續。

“邊看邊買”顛覆傳統電商？

登陸門戶網站、打開視頻，在看(kan)的(de)同時，點擊視頻框內(nei)的(de)其(qi)中圖標，商品介紹、價格(ge)等商品信息就出來了，下單就能購物。

在成都(dou)某(mou)影院(yuan)的(de)IMAX巨(ju)幕上，四川玖(jiu)庫網絡(luo)科(ke)技有限公司（簡稱(cheng)玖(jiu)庫科(ke)技）的(de)CEO王墻現(xian)場演示了如(ru)何(he)觀看視頻(pin)的(de)同時來購物(wu)，并(bing)向影院(yuan)內(nei)數百(bai)名(ming)到場者(zhe)介紹著視頻(pin)電商的(de)模式和(he)操作。

Cinsay董(dong)事會(hui)副主(zhu)席Leslie Ball在接受(shou)《每(mei)日經(jing)濟新聞(wen)》記者采訪時表示，Cinsay視頻電商的一大特點是觀看、購物(wu)、分享，能夠同時進行(xing)。

全國企業信用(yong)信息(xi)系(xi)統的登記資料所顯示，玖(jiu)庫科技在(zai)今年3月剛更了名，6月份增(zeng)加了幾位股東，更名之前(qian)，該(gai)公司名稱為四川(chuan)省陶唐仕建筑(zhu)規劃設(she)計有限公司。

《每日(ri)經濟新聞》記(ji)者(zhe)了解到(dao)，王墻在(zai)酒(jiu)行(xing)業內小有名(ming)氣，主(zhu)要做(zuo)包裝設計(ji)，并(bing)為(wei)五糧液、瀘州老窖等公司做(zuo)過包裝設計(ji)。當日(ri)他的現場演(yan)示，也(ye)是看視頻下(xia)單購(gou)買某四川知名(ming)白酒(jiu)產品。

“超級視頻(pin)電(dian)(dian)商(shang)(shang)顛(dian)覆了(le)電(dian)(dian)商(shang)(shang)傳統(tong)樣(yang)式和商(shang)(shang)業邏輯(ji)。”王墻表示，“從呈(cheng)現樣(yang)式上看，傳統(tong)電(dian)(dian)商(shang)(shang)、超級視頻(pin)電(dian)(dian)商(shang)(shang)，一個是靜態、一個是動態，超級視頻(pin)電(dian)(dian)商(shang)(shang)以實時、交互式見長。超級視頻(pin)電(dian)(dian)商(shang)(shang)的購(gou)物體驗更為簡化(hua)、極致化(hua)，即(ji)在視頻(pin)窗口中完成點擊購(gou)物、數字支付(fu)，即(ji)點即(ji)用，縮短鏈接行程(cheng)。”

對于Cinsay，記者并未查詢到其在交易所(suo)上(shang)市(shi)披露(lu)的(de)(de)信息。值得注(zhu)意的(de)(de)是，該(gai)(gai)公(gong)司幾名高管的(de)(de)來頭不小，Cinsay董事會副主(zhu)席Leslie Ball此(ci)前(qian)在梅西百貨(huo)擔任(ren)過(guo)高管，而該(gai)(gai)公(gong)司還(huan)有一位高管為前(qian)美國(guo)國(guo)防部官員。

更(geng)加方便的(de)(de)“邊看邊買”將如何(he)做(zuo)到？Leslie Ball表示，公司(si)目前已有這樣(yang)的(de)(de)技(ji)術，在(zai)中國的(de)(de)落地(di)，關鍵是一些商(shang)戶(hu)能(neng)夠參與其中，將相(xiang)應技(ji)術和信息做(zuo)到視頻里(li)，使得看視頻的(de)(de)任(ren)何(he)個體都可以購買。

視頻電商能否玩轉？國內大佬早有布局但賺錢難

所謂視(shi)頻(pin)(pin)電(dian)商(shang)，就是(shi)通過技(ji)術手段在視(shi)頻(pin)(pin)中嵌入(ru)電(dian)商(shang)元素，用戶在觀看(kan)視(shi)頻(pin)(pin)時(shi)，可以隨時(shi)購(gou)買視(shi)頻(pin)(pin)場景中的物品(pin)。Cinsay的不跳轉(zhuan)購(gou)物體驗雖然顯(xian)得很新(xin)潮，但(dan)是(shi)從阿里投(tou)資優酷土豆開始，視(shi)頻(pin)(pin)電(dian)商(shang)的概念(nian)就已經被電(dian)商(shang)界和視(shi)頻(pin)(pin)界玩壞了。

對于(yu)(yu)絕大多數網民而言(yan)，網上購物和網絡視(shi)頻(pin)就(jiu)像是存(cun)在于(yu)(yu)兩個象限，永遠也沒(mei)有交集。但(dan)是在電商(shang)和視(shi)頻(pin)行業大佬的眼中，這其中卻(que)潛藏(zang)著巨大的商(shang)業價值。

“不要(yao)998，只要(yao)298”，“數(shu)量有限，快(kuai)快(kuai)拿起電(dian)(dian)話訂購吧！”……相信(xin)大(da)家對電(dian)(dian)視購物節目還記憶猶(you)新吧？曾風靡一(yi)時的電(dian)(dian)視購物應該(gai)是(shi)算最早的視頻電(dian)(dian)商(shang)了。

視頻電(dian)商(shang)真(zhen)的像(xiang)業(ye)界期盼的那樣，欣欣向榮前景(jing)光明嗎？其實天(tian)貓與(yu)優酷土豆、京東與(yu)樂視早幾年就開始嘗試挖掘視頻電(dian)商(shang)的價值。

易(yi)觀國際電商(shang)行業(ye)分(fen)析師王(wang)小星對《每日經濟新聞(wen)》記者表示，視頻電商(shang)喊了(le)很久，但是國內國外都沒(mei)有大的(de)起色，所以業(ye)內也(ye)就(jiu)沒(mei)有什么數據可以參考。

雖然Cinsay垂涎視頻電商這塊肥肉(rou)已久，但是從其官網(wang)公布(bu)的(de)信(xin)息來(lai)看，其發展(zhan)前(qian)景依然充滿挑戰。而(er)Cinsay董(dong)事(shi)會副(fu)主席Leslie Ball并不愿提及公司營收和盈利(li)情(qing)況(kuang)。

對于Cinsay的(de)(de)模式(shi)，王(wang)小星(xing)表示(shi)，目(mu)(mu)前(qian)看(kan)不到他們實際的(de)(de)交易信息，這(zhe)就不好說了。不管模式(shi)怎么(me)樣還是(shi)要看(kan)效果，視頻電商這(zhe)塊目(mu)(mu)前(qian)都沒有看(kan)到什么(me)成功的(de)(de)案(an)例。國(guo)外(wai)的(de)(de)電視購物(wu)有做(zuo)的(de)(de)成功的(de)(de)，但(dan)是(shi)中(zhong)外(wai)國(guo)情不一樣。

“邊看邊買”看上去很美(mei)，但其實用戶在觀看視(shi)頻內容(rong)時，并(bing)非主(zhu)動(dong)購(gou)買需要，感(gan)興(xing)趣式的沖動(dong)購(gou)買難(nan)以持續(xu)。在王小星看來(lai)，網購(gou)大部分(fen)情況并(bing)不是一個沖動(dong)的行為。