銀行信用(yong)卡新(xin)客戶爭奪手法“簡(jian)單粗暴”重金砸首刷 羊毛(mao)黨鉆空子

目(mu)前新發行的信用(yong)卡(ka)的首刷禮(li)大多(duo)在(zai)50元以上(shang)

毛宇舟

有別于(yu)以(yi)往(wang)細水長流式的(de)(de)(de)拼(pin)服務(wu)、拼(pin)活動(dong)，如今銀行(xing)信用卡(ka)的(de)(de)(de)新客戶(hu)爭奪戰(zhan)趨于(yu)簡單(dan)粗暴，而首刷(shua)禮(li)則是各家(jia)銀行(xing)都十(shi)分倚重的(de)(de)(de)殺手锏。據《證券(quan)日報》記者不(bu)完全統計，目前新發行(xing)的(de)(de)(de)信用卡(ka)的(de)(de)(de)首刷(shua)禮(li)大多在50元(yuan)以(yi)上。不(bu)過，銀行(xing)越來越高的(de)(de)(de)辦(ban)卡(ka)獎勵，除了回(hui)饋持(chi)卡(ka)人以(yi)外，也吸引了一些(xie)薅(hao)羊毛黨(dang)的(de)(de)(de)關注，部分銀行(xing)首刷(shua)返獎的(de)(de)(de)高額度，催(cui)生了一批專業辦(ban)卡(ka)戶(hu)。

重金引客

信(xin)用(yong)卡(ka)(ka)客(ke)(ke)戶經理(li)在人流密集場所(suo)開設移動辦卡(ka)(ka)站點，利用(yong)小禮物等吸引辦卡(ka)(ka)人填寫資料，從而獲客(ke)(ke)，銀行(xing)按照實際辦卡(ka)(ka)量支付給客(ke)(ke)戶經理(li)報酬，這是(shi)最(zui)為傳(chuan)統的信(xin)用(yong)卡(ka)(ka)推廣模(mo)式(shi)。

而隨著互聯(lian)網(wang)渠(qu)道的普及(ji)，網(wang)絡辦(ban)卡(ka)已經越(yue)來越(yue)方便，辦(ban)卡(ka)的主要渠(qu)道也從線下(xia)搬到了線上，而銀行為了吸引持卡(ka)人，也在不斷提高首刷禮的金額。

例如(ru)，建設(she)銀行發(fa)布的(de)中國好聲(sheng)音聯名(ming)(ming)信(xin)用(yong)卡(ka)，在成功(gong)(gong)獲(huo)得辦卡(ka)資質后，開(kai)卡(ka)后成功(gong)(gong)消費1筆（不(bu)限金額），即可領取好聲(sheng)音明星(xing)學員原唱(chang)CD及親筆簽(qian)名(ming)(ming)照片。根據《證券日報》記者從明星(xing)粉絲中了解到(dao)的(de)情(qing)況，原唱(chang)CD和簽(qian)名(ming)(ming)的(de)價格都在數百元(yuan)，人氣高的(de)選手的(de)簽(qian)名(ming)(ming)和CD甚至可以(yi)賣到(dao)上(shang)千元(yuan)，也就是說(shuo)，持卡(ka)人如(ru)果可以(yi)成功(gong)(gong)申領信(xin)用(yong)卡(ka)，獲(huo)得實際獎(jiang)勵將(jiang)在百元(yuan)以(yi)上(shang)。

而(er)近日(ri)光大銀(yin)行(xing)和(he)中信銀(yin)行(xing)與京(jing)東商城聯(lian)名發(fa)行(xing)的(de)小白(bai)卡(ka)，申請且激活首刷的(de)新客戶即可以獲贈50元鋼镚(beng)(beng)（限前10萬名），以積分(fen)形(xing)式贈送，而(er)50鋼镚(beng)(beng)等(deng)價(jia)于人民幣(bi)50元。

除了聯名(ming)信(xin)用(yong)卡(ka)可以有專享禮(li)品(pin)外(wai)，許多銀(yin)(yin)(yin)行的普卡(ka)也(ye)有非常豐厚的禮(li)物。成功申辦中(zhong)國銀(yin)(yin)(yin)行長城(cheng)環球通信(xin)用(yong)卡(ka)（雙標識(shi)）、中(zhong)銀(yin)(yin)(yin)BOC信(xin)用(yong)卡(ka)、中(zhong)銀(yin)(yin)(yin)全民健身(shen)卡(ka)（雙標識(shi)）和中(zhong)銀(yin)(yin)(yin)鈦(tai)金女(nv)士信(xin)用(yong)卡(ka)的中(zhong)國銀(yin)(yin)(yin)行信(xin)用(yong)卡(ka)新客戶，活動期間(jian)，成功申請上述(shu)任一卡(ka)種，激活并(bing)首刷消費(fei)滿99元(yuan)，即可終身(shen)免(mian)年費(fei)，并(bing)可獲贈(zeng)超(chao)值(zhi)(zhi)大禮(li)一份，禮(li)品(pin)隨機三選一，這些禮(li)品(pin)的實際價值(zhi)(zhi)都在百元(yuan)以上。

某銀(yin)(yin)行信用卡(ka)(ka)中(zhong)心人士對《證券(quan)日報(bao)》記者透露，此前一(yi)張(zhang)卡(ka)(ka)給(gei)客(ke)戶(hu)經理(li)的提成為30元(yuan)到(dao)50元(yuan)不等，現在銀(yin)(yin)行將(jiang)這筆錢直接投入(ru)到(dao)持(chi)卡(ka)(ka)人身上，應(ying)該說持(chi)卡(ka)(ka)人比以前得到(dao)的實惠更多。

“薅羊毛黨”得利

銀行越(yue)來(lai)越(yue)高的辦卡獎(jiang)勵，除了回(hui)饋持卡人以外，也吸引了一些“薅羊毛黨”的關注。尤其是部分銀行首刷返(fan)獎(jiang)的高額(e)度(du)，催(cui)生了一批專業辦卡戶(hu)。

對于(yu)借(jie)(jie)記卡(ka)(ka)而(er)言，根據銀監會的(de)規定，嚴格限(xian)制開卡(ka)(ka)數量：同(tong)一商業銀行為同(tong)一客(ke)戶開立(li)借(jie)(jie)記卡(ka)(ka)原則上不得超(chao)過4張(zhang)。對已辦(ban)理4張(zhang)以上借(jie)(jie)記卡(ka)(ka)的(de)客(ke)戶，銀行業金融(rong)機構(gou)要主動與開卡(ka)(ka)客(ke)戶聯系核查。經核查發現非本人意愿辦(ban)理的(de)，應當(dang)中止服(fu)務，妥善處理。

然而，該(gai)條(tiao)款并不(bu)適用(yong)于信用(yong)卡(ka)，因此(ci)，原則上，居(ju)民仍可以(yi)在同(tong)一(yi)銀行辦理多(duo)張信用(yong)卡(ka)。某(mou)羊毛客對本報記者表示，現在申(shen)請(qing)信用(yong)卡(ka)都是通(tong)過(guo)網絡渠道(dao)，沒(mei)有其他(ta)成本，如果申(shen)請(qing)一(yi)次(ci)不(bu)過(guo)就再申(shen)請(qing)一(yi)次(ci)，根(gen)據他(ta)的(de)經(jing)驗，銀行在不(bu)同(tong)時期對于客戶資(zi)質審查的(de)標準并不(bu)一(yi)致，某(mou)個(ge)月(yue)未通(tong)過(guo)，或許下個(ge)月(yue)就通(tong)過(guo)了，因此(ci)要“廣撒網”。

不(bu)過該羊(yang)毛(mao)客也坦言，這種辦(ban)(ban)卡的首批額度都非常低，甚至有1000元的情況(kuang)，但是不(bu)妨礙拿獎勵，畢竟本身辦(ban)(ban)卡就是為了(le)獎勵而不(bu)是為了(le)透(tou)支消費，不(bu)想要卡的話做完活動再(zai)進(jin)行銷(xiao)卡即(ji)可。

在(zai)一(yi)位(wei)資深(shen)羊毛客的某一(yi)個月的收獲清單上，詳細(xi)列著BOSS羊毛被(bei)（價(jia)(jia)值(zhi)2360元(yuan)），德國菲仕(shi)樂(le)鍋(guo)（價(jia)(jia)值(zhi)3260元(yuan)），艾鉑赫(he)鍋(guo)一(yi)套（價(jia)(jia)值(zhi)418元(yuan)），威戈拉(la)桿箱（市場價(jia)(jia)369元(yuan)），京東電子卡與沃爾瑪抵用券(quan)等，本報記(ji)者估算了(le)一(yi)下，這(zhe)些獎(jiang)品價(jia)(jia)值(zhi)合計已近萬元(yuan)。

某股份制商(shang)業(ye)銀行信(xin)用卡(ka)(ka)中心(xin)人士對《證券日報(bao)》記(ji)者(zhe)表示，在批卡(ka)(ka)時(shi)，對每(mei)一(yi)個申請人的征信(xin)記(ji)錄包(bao)括其(qi)此前所辦理信(xin)用卡(ka)(ka)的記(ji)錄都會(hui)有(you)相關審查，但(dan)是在整(zheng)體的資質審核框架(jia)下(xia)，客(ke)戶擁有(you)信(xin)用卡(ka)(ka)數(shu)量(liang)過多并不會(hui)直(zhi)接影響其(qi)開(kai)卡(ka)(ka)，但(dan)是對其(qi)額度會(hui)有(you)限制。

對(dui)于羊毛(mao)黨(dang)(dang)的行(xing)(xing)(xing)為，上述人(ren)(ren)士表示，銀(yin)行(xing)(xing)(xing)在(zai)開卡(ka)時，有時候不能(neng)甄別(bie)出申請人(ren)(ren)是否(fou)是羊毛(mao)黨(dang)(dang)，系統會有一(yi)套(tao)自己的判定標準，每(mei)家(jia)銀(yin)行(xing)(xing)(xing)都不同，例(li)如一(yi)名持(chi)卡(ka)人(ren)(ren)在(zai)5月30日還款期(qi)前按(an)時還上，在(zai)6月初又大額(e)將金(jin)額(e)刷出，反復幾次，就會被系統判定為惡意刷卡(ka)，這時銀(yin)行(xing)(xing)(xing)就會通過主動降低額(e)度等方法進行(xing)(xing)(xing)限制，但是從本質上來說，羊毛(mao)黨(dang)(dang)很難(nan)杜絕。