◎每經記者 趙娜

曾經(jing)獲得(de)紅杉資(zi)本等巨額(e)融(rong)資(zi)、專注(zhu)于社區生鮮“最后一公里”配送(song)，主(zhu)打“一小時閃電送(song)達”，在“尋找下一個(ge)獨角(jiao)獸”活(huo)動中獲得(de)“中國(guo)年度(du)創新成長企業(ye)100強”的愛(ai)鮮蜂最近成為行(xing)業(ye)的焦點(dian)。

近期有媒體報道稱，愛鮮(xian)(xian)蜂(feng)(feng)出現裁員，原(yuan)因(yin)或因(yin)新一(yi)輪(lun)融(rong)(rong)資遇阻。對于裁員情況以及融(rong)(rong)資進展，愛鮮(xian)(xian)蜂(feng)(feng)方面回應稱，裁員屬于公(gong)司(si)架構調整和人(ren)員優化(hua)，D輪(lun)融(rong)(rong)資正順利進行。而(er)《每日經(jing)濟新聞》記者在(zai)公(gong)司(si)現場看到，愛鮮(xian)(xian)蜂(feng)(feng)確(que)實已經(jing)縮(suo)減了辦公(gong)室區(qu)域。

移(yi)動(dong)O2O研究機構、億歐網(wang)創(chuang)始人(ren)黃淵普接受《每(mei)日經(jing)濟(ji)新聞》記者(zhe)采訪時(shi)則表(biao)示(shi)，市場在回歸(gui)理性，由單純(chun)拼規模轉向拼效(xiao)率，其(qi)中(zhong)就(jiu)包括優化人(ren)員配(pei)置。愛鮮蜂裁(cai)員多少(shao)是(shi)此前(qian)融資(zi)遇到(dao)了(le)困難，但裁(cai)員目前(qian)在這(zhe)個(ge)行業(ye)是(shi)普遍(bian)現(xian)象。資(zi)本方對于O2O企業(ye)的(de)盈虧平衡要求(qiu)變得嚴苛(ke)。與此同時(shi)，尋求(qiu)BAT以現(xian)金+流量的(de)方式入(ru)股，幾乎成了(le)缺(que)少(shao)流量入(ru)口的(de)中(zhong)小公司的(de)“最后(hou)一根救命稻草”。

裁(cai)員、縮減辦公面積自(zi)救

資(zi)本趨冷、市場環境變化等多種因(yin)素的(de)作用(yong)下，O2O創業被(bei)迫降(jiang)溫(wen)是不(bu)爭的(de)事實，一些(xie)企(qi)業已(yi)因(yin)資(zi)金鏈斷裂、戰略定位不(bu)清(qing)等問題(ti)黯然(ran)退(tui)場，一些(xie)企(qi)業正通過精(jing)簡員(yuan)工(gong)等方式盡可能(neng)快而(er)有(you)效(xiao)地縮減(jian)開(kai)支。

官網介紹顯示，愛(ai)鮮蜂(feng)于(yu)2014年5月(yue)上線，是以眾(zhong)包微物流配送為核心模式，基(ji)于(yu)移動終端定位的(de)技術解決方案提供O2O運營(ying)服務的(de)公(gong)司。專(zhuan)注于(yu)社區生鮮“最(zui)后一(yi)公(gong)里(li)”配送，主打“一(yi)小時閃電(dian)送達”。截至2015年8月(yue)，愛(ai)鮮蜂(feng)在全國(guo)與超過(guo)1萬家(jia)便(bian)利店合作。

近日，愛(ai)鮮蜂一位不(bu)愿具名的離職員(yuan)工向創業家&i黑馬(ma)爆(bao)料稱，愛(ai)鮮蜂正在大(da)面積(ji)“勸退”員(yuan)工，將全國原本1100人左右“勸退”至700人左右，涉及(ji)市場、運營、客服(fu)、物流和產品等(deng)部門。

對于上述裁員(yuan)說法，《每日經濟新聞》記者向公(gong)司求證時，愛鮮(xian)蜂方面表(biao)示，裁員(yuan)屬于公(gong)司架(jia)構(gou)調(diao)整(zheng)和人員(yuan)優化。針對裁員(yuan)的具體(ti)情(qing)況及(ji)公(gong)司發(fa)展方向調(diao)整(zheng)等，相關負責人僅回應(ying)稱(cheng)，涉及(ji)公(gong)司具體(ti)戰略和部(bu)門架(jia)構(gou)的調(diao)整(zheng)，目前(qian)不方便透露(lu)。

一個細節是，創業家&i黑馬的(de)報道(dao)引用了據(ju)稱(cheng)被多位離職和在職員工證(zheng)實的(de)消息(xi)：愛鮮(xian)蜂在北京(jing)酒仙橋(qiao)的(de)辦(ban)公(gong)室(shi)，在今年五(wu)六月份已從原來(lai)的(de)兩(liang)層壓縮至一層。

就此，《每(mei)日(ri)經濟(ji)新聞》記(ji)者按愛鮮(xian)蜂官網(wang)公示(shi)(shi)的(de)新港大(da)廈(sha)辦公地址于上周實地走訪，該辦公樓(lou)1層(ceng)入口處(chu)的(de)大(da)廈(sha)樓(lou)層(ceng)指示(shi)(shi)牌顯示(shi)(shi)，愛鮮(xian)蜂的(de)辦公樓(lou)層(ceng)在9層(ceng)到10層(ceng)。記(ji)者隨(sui)即上樓(lou)發現，目前(qian)10層(ceng)已(yi)基本(ben)被搬(ban)空并閑置，9層(ceng)則是正常運轉的(de)狀態，與(yu)前(qian)述(shu)壓縮辦公區的(de)描述(shu)出入不大(da)。

“裁員的大(da)背景是(shi)(shi)融資多(duo)多(duo)少少遇到一些(xie)困難了，但是(shi)(shi)目(mu)前來(lai)講(jiang)，裁員在(zai)這個行業(ye)確實是(shi)(shi)個普(pu)遍現(xian)象(xiang)，有(you)些(xie)企業(ye)裁員更厲害。”黃淵普(pu)對記(ji)者提(ti)到，現(xian)在(zai)資本方對于(yu)O2O企業(ye)財務(wu)上的盈虧平衡，無疑比去年更加嚴苛了。對眼(yan)下(xia)的愛(ai)鮮蜂而言，必須先要(yao)朝(chao)著(zhu)盈虧平衡的方向去走。

抓住BAT是“最后一(yi)根稻草”？

愛鮮蜂自(zi)2014年(nian)至今共獲得過四輪(lun)(lun)(lun)融(rong)(rong)(rong)資(zi)，《每日經濟新聞》記者通過公開資(zi)料梳理的幾輪(lun)(lun)(lun)融(rong)(rong)(rong)資(zi)情況分別是(shi)：2014年(nian)6月(yue)(yue)(yue)，獲清流資(zi)本(ben)(ben)1000萬(wan)元人(ren)民幣天使(shi)輪(lun)(lun)(lun)融(rong)(rong)(rong)資(zi)；2014年(nian)10月(yue)(yue)(yue)，獲紅杉資(zi)本(ben)(ben)領投的2000萬(wan)美(mei)元A輪(lun)(lun)(lun)融(rong)(rong)(rong)資(zi)；2015年(nian)，先(xian)是(shi)3月(yue)(yue)(yue)獲高瓴(ling)資(zi)本(ben)(ben)、紅杉資(zi)本(ben)(ben)等(deng)2000萬(wan)美(mei)元B輪(lun)(lun)(lun)融(rong)(rong)(rong)資(zi)，后在9月(yue)(yue)(yue)獲高瓴(ling)資(zi)本(ben)(ben)、鐘鼎創投、天圖資(zi)本(ben)(ben)、紅杉資(zi)本(ben)(ben)等(deng)7000萬(wan)美(mei)元C輪(lun)(lun)(lun)融(rong)(rong)(rong)資(zi)。

之后在今(jin)年3月，愛鮮蜂創始人(ren)張贏接受億歐網(wang)采訪時曾透露，公司正(zheng)在準備D輪融資(zi)。而此番裁員后，業(ye)內有(you)觀點稱是因其新(xin)一輪融資(zi)遇阻。

黃淵(yuan)普提(ti)到(dao)(dao)(dao)，“我們得(de)到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)消息(xi)是，愛(ai)鮮蜂融資(zi)拖了(le)半年(nian)(nian)了(le)，如果順利(li)的(de)(de)(de)話應該是在(zai)今年(nian)(nian)春節(jie)前完成的(de)(de)(de)，實(shi)際是因為估值(zhi)上(shang)(shang)包括（融資(zi)）數額(e)上(shang)(shang)有比較大的(de)(de)(de)分(fen)歧，但是錢肯定(ding)是能融到(dao)(dao)(dao)一些的(de)(de)(de)，只不過會(hui)出現類(lei)似估值(zhi)打折(zhe)扣的(de)(de)(de)情況。”

對于D輪融資進展，愛鮮蜂(feng)方(fang)面則回應稱“順利進行”。

另(ling)一方面，6月初愛鮮蜂(feng)接入百度(du)糯米，提(ti)供水果生鮮到家(jia)業務。此前，愛鮮蜂(feng)還接入了(le)美團(tuan)外賣(mai)、餓了(le)么等(deng)第三方平臺(tai)，意在(zai)拓寬流量和訂(ding)單(dan)來源(yuan)。

《每(mei)日經濟新聞(wen)》記者從百(bai)(bai)度糯米(mi)(mi)相(xiang)關負責(ze)人處(chu)了(le)解(jie)到，該合作屬于百(bai)(bai)度糯米(mi)(mi)落實“糯米(mi)(mi)+”戰略的一部分，即(ji)通過不斷接入(ru)第三方垂直O2O服務商，以開放平臺的角(jiao)色整(zheng)合原本碎片化的各類生活服務。具體(ti)來說，愛鮮蜂在百(bai)(bai)度糯米(mi)(mi)APP家裝家政(zheng)頻(pin)道(dao)下設的生鮮水果(guo)區全面接入(ru)，相(xiang)當于擁有整(zheng)體(ti)的對接頁面。活動(dong)運營期間，百(bai)(bai)度糯米(mi)(mi)會在APP首頁或其(qi)他位置(zhi)對其(qi)提供推廣位。

值得(de)注意的是，為(wei)解決流(liu)量難題，選擇與背靠BAT的新美(mei)大、百(bai)度糯(nuo)米等生(sheng)活(huo)服(fu)務平臺合作已成為(wei)中小(xiao)型O2O企業的普遍路徑。這也證(zheng)明了，流(liu)量成本越來越高的今天，創(chuang)業公司注定要與BAT等流(liu)量大戶產生(sheng)關系，取代(dai)保持獨立的新議題是，要站哪一隊以及如(ru)何才(cai)能更好地(di)站隊。

當然，合作有(you)深(shen)(shen)有(you)淺，似乎更能與(yu)流量大戶(hu)加(jia)深(shen)(shen)關(guan)系的方式是，吸引BAT戰(zhan)略投(tou)(tou)資(zi)(zi)。比如3月28日，全品類生鮮(xian)(xian)電(dian)商易果(guo)生鮮(xian)(xian)宣(xuan)布(bu)完成C輪融資(zi)(zi)，阿(a)里巴巴便(bian)是投(tou)(tou)資(zi)(zi)方之(zhi)一，由此(ci)帶來的便(bian)利是，雙(shuang)方在天貓超市(shi)“每日鮮(xian)(xian)”等方面(mian)展(zhan)開深(shen)(shen)度合作。

“大家(jia)都在找靠山(shan)，說不(bu)(bu)(bu)定（愛(ai)鮮蜂）公布融(rong)資時候(hou)，背(bei)后(hou)(hou)就或者(zhe)有糯米(mi)或者(zhe)有美(mei)團做股東的(de)情況。”黃淵普對記者(zhe)分析(xi)稱(cheng)，原先市場好的(de)時候(hou)，大家(jia)多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)少(shao)少(shao)還可(ke)以(yi)獨立(li)存活(huo)。現在的(de)市場環境下，小公司不(bu)(bu)(bu)得不(bu)(bu)(bu)站(zhan)隊(dui)。而大公司實際(ji)上很(hen)多(duo)(duo)(duo)時候(hou)是(shi)以(yi)現金+流(liu)量的(de)方式入股，這成了中(zhong)小公司現在拼命尋找的(de)“最后(hou)(hou)一根(gen)救命稻(dao)草。

由單純拼規(gui)模轉向拼效率

值(zhi)得注意的是(shi)，今年(nian)3月(yue)份，張(zhang)贏透(tou)露愛鮮(xian)蜂新一輪融資(zi)動向時(shi)，同時(shi)稱資(zi)金將主要用于(yu)兩方面：一是(shi)市場推廣，用戶培養(yang)仍然需(xu)要做(zuo)；二(er)是(shi)供應鏈+物流(liu)，需(xu)要不斷優化貨源選品(pin)和配送體(ti)系。

對(dui)此，黃淵(yuan)普稱，市場在回歸(gui)理性，規模(mo)大(da)不代表效(xiao)率高，現(xian)在正是處(chu)于由原來單純拼(pin)規模(mo)轉向(xiang)拼(pin)效(xiao)率的階段(duan)，其(qi)中就包括優化人員配置。

“對愛(ai)鮮蜂來講，原先(xian)拼前端渠道(dao)解決2C部分(fen)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)做生(sheng)鮮商品的(de)(de)(de)，需要對上(shang)游供應鏈(lian)(lian)環(huan)節(jie)樹(shu)立更高的(de)(de)(de)門(men)檻。愛(ai)鮮蜂現(xian)在面(mian)臨的(de)(de)(de)困(kun)(kun)境(jing)是(shi)(shi)(shi)，原先(xian)鋪的(de)(de)(de)很(hen)多都(dou)是(shi)(shi)(shi)線(xian)下合作門(men)店(dian)也(ye)就是(shi)(shi)(shi)渠道(dao)，對應的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)C端，相對來說缺少供應鏈(lian)(lian)、冷(leng)鏈(lian)(lian)等基礎能力，近半年在往上(shang)沖訂(ding)單量(liang)時遇到較大困(kun)(kun)難。與此同時，易果生(sheng)鮮、拼好(hao)貨等訂(ding)單量(liang)漲得非常猛(meng)，他們是(shi)(shi)(shi)利(li)用龐大的(de)(de)(de)社(she)(she)交化營(ying)銷能力。易果生(sheng)鮮背靠的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)阿里的(de)(de)(de)流量(liang)撐起巨大的(de)(de)(de)訂(ding)單量(liang)，而拼好(hao)貨是(shi)(shi)(shi)利(li)用團購改(gai)良版的(de)(de)(de)拼團方式進行(xing)社(she)(she)交化傳播(bo)。”

黃淵普對《每(mei)日經濟新聞》記(ji)者(zhe)直言，愛(ai)鮮蜂想要(yao)夯實(shi)供應鏈的方(fang)向肯(ken)定是對的，至于目標能否達(da)成，今后(hou)主(zhu)要(yao)取決于兩點：第一(yi)，資金(jin)是否充裕；第二，管(guan)理層是否還能擁(yong)有足夠多(duo)的戰略自主(zhu)性(xing)去推進(jin)目標。相對來講，愛(ai)鮮蜂的強勢在于，鋪的點是社(she)區合作店(dian)，模(mo)式較輕(qing)，速度和(he)時效性(xing)更高。