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每經記者 孟慶建

大(da)多(duo)數人知道(dao)汪峰的音樂(le)導師(shi)歷程(cheng)，更多(duo)人知道(dao)汪峰和(he)國際章的愛情故事，但很多(duo)人不知道(dao)汪峰還是個(ge)創(chuang)業(ye)者。去(qu)年7月，汪峰創(chuang)辦了fiil耳機品牌，作為(wei)搖滾明(ming)星，汪峰出(chu)來(lai)創(chuang)業(ye)無疑是帶著光環的，但是去(qu)年10月發布名(ming)為(wei)Fiil耳機之后，市場(chang)反應平淡。自稱(cheng)占下流行音樂(le)“半(ban)壁江(jiang)山”的汪峰投(tou)身創(chuang)業(ye)靠(kao)譜(pu)嗎？

“7萬只耳機(ji)。”這是汪峰(feng)自去年7月份宣布創業(ye)一年時(shi)(shi)間以來，交出(chu)的成績單。近日，汪峰(feng)以及他(ta)從華(hua)為挖角的現任FIILCEO彭錦洲接受《每日經(jing)濟新聞(wen)》記者采訪時(shi)(shi)都(dou)表示，對目前(qian)的銷量表示滿(man)意(yi)，過去沒(mei)有(you)一個(ge)廠家在千元以上賣到這個(ge)量。

今年5月份,汪峰(feng)在2016GMIC（全球移(yi)動互聯網大會(hui)）領袖(xiu)峰(feng)會(hui)的(de)演講現場首次(ci)公布了Fiil耳機的(de)銷(xiao)量(liang)——5萬只(zhi)耳機。據了解，Fiil耳機在去(qu)年10月發布后(hou)，預(yu)約(yue)量(liang)曾一度達(da)到(dao)一百(bai)萬，但實際銷(xiao)量(liang)卻不怎么(me)理(li)想，轉(zhuan)化率只(zhi)有(you)3%左右(you)。

看(kan)起來(lai)“慘淡(dan)銷(xiao)售(shou)”的(de)成績(ji)單，汪峰(feng)自己怎么(me)看(kan)？接受(shou)《每日經濟新(xin)聞》記(ji)者(zhe)采訪時，“對于一個只(zhi)有6到7個月的(de)新(xin)生品(pin)牌來(lai)講，這個銷(xiao)量還是不錯(cuo)。Fiil耳(er)機從一開(kai)始就(jiu)沒有打算只(zhi)追求銷(xiao)售(shou)數(shu)據，希望它(ta)是一個長久的(de)、能夠越(yue)來(lai)越(yue)受(shou)人歡迎的(de)耳(er)機品(pin)牌。我們并(bing)不擔心銷(xiao)量問題(ti)(ti)。預計(ji)今年(nian)賣到10萬臺應該沒問題(ti)(ti)”。

《每日經濟新(xin)聞》問到，現在年輕(qing)人寧愿(yuan)花四五(wu)千買(mai)一部(bu)手機，也不(bu)愿(yuan)花一千塊買(mai)個耳(er)機。耳(er)機市(shi)場空間(jian)是(shi)否注定是(shi)小眾(zhong)(zhong)市(shi)場？汪峰表示，這是(shi)事實，買(mai)1000元左右耳(er)機的(de)(de)人沒有那么少，也肯(ken)定不(bu)會比我們(men)樂觀估(gu)計的(de)(de)那么多。在同樣(yang)價位下，人們(men)更(geng)愿(yuan)意關注和(he)相(xiang)信國(guo)外(wai)的(de)(de)品牌，“我覺得再(zai)有個一年的(de)(de)時間(jian)，Fiil會讓(rang)所有的(de)(de)消費者認識到，它是(shi)中高端耳(er)機市(shi)場的(de)(de)一個出眾(zhong)(zhong)的(de)(de)品牌。”

這是個小眾市場

搖滾(gun)音樂明星(xing)做耳機(ji)，汪峰有(you)一個非常好的參照對象，占到全(quan)球高端耳機(ji)市場(chang)60%以上的Beats品(pin)牌，就(jiu)是由美國著名饒舌(she)歌手Dr.Dre及環(huan)球唱片下屬的Interscope唱片公司董(dong)事長JimmyIovine于2008年聯合創建的，開(kai)啟了(le)專業耳機(ji)進入消費市場(chang)的熱潮。

無論售價還是(shi)(shi)產品定位，汪峰的(de)Fiil商業模式和Beats接(jie)近。7萬只銷量算不(bu)算理想狀態？彭(peng)錦洲(zhou)表示，2016年全年銷量預計在10萬臺左右，在國(guo)內這是(shi)(shi)第一家(jia)千元耳(er)(er)機(ji)能夠賣(mai)到這個銷量。“我們認為耳(er)(er)機(ji)市場雖然(ran)不(bu)如手機(ji)空間大(da)，但是(shi)(shi)十(shi)幾(ji)年行業沉寂中，缺少(shao)一個類(lei)似(si)iPhone的(de)革命性產品，這是(shi)(shi)fiil的(de)機(ji)會。”

事實上，專業(ye)耳機(ji)產品在(zai)相(xiang)當(dang)長的(de)時間(jian)里，是發燒友的(de)專屬(shu)。2008年(nian)美國(guo)(guo)饒舌歌手Dr.Dre創(chuang)辦的(de)Beats的(de)出現(xian)帶動(dong)了消費市場(chang)的(de)潮流。在(zai)相(xiang)當(dang)長一段時間(jian)內，國(guo)(guo)內中(zhong)高端(duan)耳機(ji)市場(chang)幾乎被(bei)Beats、Sennheiser、AKG以及鐵三角等國(guo)(guo)外品牌占據。

與早年的手機(ji)市場一樣，在中(zhong)高端耳(er)機(ji)的產業鏈(lian)條之中(zhong)，中(zhong)國廠(chang)商(shang)處于價(jia)值鏈(lian)末端，攫取利潤非常有限。有2014年的數據顯示：2014年全(quan)球銷售耳(er)機(ji)3.06億只左右(you)，95%左右(you)產自中(zhong)國，全(quan)球耳(er)機(ji)銷售額約為66億美元，耳(er)機(ji)品牌廠(chang)商(shang)毛利率超過50%，但中(zhong)國OEM廠(chang)商(shang)毛利不足10%。

2015年國(guo)內出現了兩(liang)家自(zi)主(zhu)高端品(pin)牌(pai)的(de)耳(er)機(ji)產(chan)品(pin)，都(dou)與華(hua)(hua)為(wei)有撇不(bu)開(kai)的(de)關系(xi)。首先(xian)是去年7月，身為(wei)搖滾(gun)歌手的(de)汪峰宣布(bu)創立Fiil品(pin)牌(pai)，原華(hua)(hua)為(wei)榮耀副總裁彭錦(jin)洲出任CEO，其10月發布(bu)首款(kuan)產(chan)品(pin)，標準版和藍牙(ya)版售價(jia)(jia)分別為(wei)1099元、1599元。2015年11月，同樣(yang)出身華(hua)(hua)為(wei)消費(fei)者業(ye)務部門(men)的(de)李斌發布(bu)了Coolhear品(pin)牌(pai)耳(er)機(ji)，售價(jia)(jia)1699元。

相比名(ming)聲低(di)調(diao)的coolhear，汪(wang)峰團(tuan)隊不僅有錢且陣容豪華(hua)。梅花創(chuang)投(tou)(tou)吳世春和青(qing)山(shan)資(zi)本創(chuang)始人張野給了汪(wang)峰1000萬美元投(tou)(tou)資(zi)，汪(wang)峰自(zi)己投(tou)(tou)入(ru)數百萬美元，并以個(ge)人影響力作價，占Fiil耳機近40%的股(gu)權，成為最大(da)股(gu)東。隨(sui)后，他快(kuai)速組建團(tuan)隊，原華(hua)為榮耀二(er)號人物的彭錦洲擔(dan)任CEO、前(qian)繽特力團(tuan)隊加盟打造(zao)音效，并與南(nan)京大(da)學聲學研究所(suo)戰略合作。

汪峰很忙

Beats未誕生之前，耳(er)機界就有(you)森(sen)海塞爾、AKG、拜(bai)亞動力、歌德四大世界耳(er)機品(pin)牌。直到今天，這些品(pin)牌還在技術上碾壓Beats。但縱(zong)然如此，Beats卻在另辟蹊徑(jing)，通過強(qiang)大的營銷(xiao)和產(chan)品(pin)顏值(zhi)站穩腳跟(gen)。在其上市第5年，Beats占據(ju)高端(duan)耳(er)機市場份(fen)額的61%。

同為(wei)知名歌手(shou)，市(shi)場關(guan)(guan)心汪峰(feng)在耳機(ji)市(shi)場能否創出一(yi)個(ge)中國版的beats？我們首(shou)先關(guan)(guan)注他是(shi)不(bu)是(shi)在玩票。彭錦洲(zhou)對(dui)《每日(ri)經濟新(xin)聞》記者(zhe)表(biao)示，“整個(ge)過程汪峰(feng)參與是(shi)非常多(duo)(duo)的，我們的主要(yao)溝通方式是(shi)微信、電話，微信為(wei)主，固定(ding)每一(yi)周時間(jian)會在微信群開會討論進度，一(yi)個(ge)月(yue)能有(you)幾次(ci)見面機(ji)會，大多(duo)(duo)數我們會去他的工作(zuo)室或者(zhe)和他約飯討論。除了他正(zheng)常寫歌、演(yan)藝安排，他花(hua)費時間(jian)最多(duo)(duo)的是(shi)fiil公司。”

但是(shi)據《每日經濟新(xin)聞》記者了解，家庭(ting)、工作十(shi)分(fen)忙碌(liu)的汪(wang)峰(feng)，在創業(ye)(ye)公(gong)司(si)投入時(shi)間(jian)可能(neng)十(shi)分(fen)有限。記者從Fiil內(nei)部獲悉，汪(wang)峰(feng)妻子章子怡在美國(guo)生孩子期間(jian)，產(chan)品(pin)發布會時(shi)間(jian)做了調整。同時(shi)，每周末汪(wang)峰(feng)都有家庭(ting)日，這期間(jian)Fiil一般的事情不能(neng)打擾他。加上每周要錄《中國(guo)新(xin)歌聲》，汪(wang)峰(feng)創業(ye)(ye)公(gong)司(si)大部分(fen)事情都由CEO彭(peng)錦洲(zhou)代理了。

不(bu)過他(ta)(ta)對下(xia)一(yi)步企業健康狀況和下(xia)一(yi)步運作顯(xian)得十分(fen)有信心。他(ta)(ta)對記(ji)者表示，“收(shou)支平(ping)衡(heng)不(bu)是FIIL考慮的最主要(yao)問題(ti)，我們在(zai)研發上投(tou)入很多，現在(zai)FIIL處在(zai)一(yi)個良性的循環當中。保(bao)守估計Fiil耳機(ji)一(yi)年(nian)時間十萬部應該沒有問題(ti)，這(zhe)個數據(ju)肯(ken)定達到收(shou)支平(ping)衡(heng)，在(zai)下(xia)月發布新產品之后，Fiil會有下(xia)一(yi)輪(lun)融資的打算。”

考慮讓章子怡代言

作為(wei)一個新品牌，Fiil在(zai)千元以上(shang)市(shi)場要和beats、bose等大牌產品搶市(shi)場并(bing)不容易。

彭錦(jin)洲與《每日經(jing)濟新聞(wen)》記者談(tan)到fiil營銷和研(yan)(yan)發投(tou)入(ru)時表示，“FiilL希望能兼顧到beats和華為兩家的優點。Beats讓專業耳(er)機從發燒友小圈子擴散到大眾市場，對(dui)Fiil很有啟發。另外我們學習華為把更多(duo)的資(zi)源投(tou)入(ru)研(yan)(yan)發。今年Fiil研(yan)(yan)發費用預計投(tou)入(ru)3000萬元，今后每年研(yan)(yan)發投(tou)入(ru)比例保(bao)持在(zai)15%以(yi)上。目(mu)前團隊(dui)有70多(duo)人(ren)，其中50多(duo)人(ren)負責研(yan)(yan)發，已經(jing)申(shen)請下來的研(yan)(yan)發專利有20項。”

“專業耳(er)機(ji)市場有(you)十幾(ji)年的(de)(de)時間(jian)沒(mei)有(you)出現變(bian)化了，目前市場上(shang)銷售前幾(ji)名的(de)(de)品(pin)牌(pai)，特色只有(you)體現在音頻的(de)(de)細節調試上(shang)，耳(er)機(ji)市場缺少一個類似iPhone的(de)(de)革命(ming)性產品(pin)。隨著科(ke)技進步(bu)，聲音交互方(fang)式(shi)和人們欣賞音樂的(de)(de)方(fang)式(shi)發生了改變(bian)。我們看到(dao)耳(er)機(ji)在無線化、智(zhi)能化、場景(jing)化方(fang)向上(shang)有(you)顛覆性的(de)(de)機(ji)會，這也是彎道超(chao)車的(de)(de)機(ji)會。”彭錦洲表示(shi)。

彭錦(jin)洲(zhou)透露(lu)，今年Fiil在銷售渠道上會做(zuo)出(chu)一些重(zhong)要(yao)改進。“過去(qu)主(zhu)要(yao)是電商(shang)渠道，今年開始布局(ju)線(xian)下體(ti)驗店(dian)，到現在為止有100多(duo)家線(xian)下體(ti)驗店(dian)，主(zhu)要(yao)分布在潮品(pin)(pin)店(dian)、高端數碼(ma)店(dian)，和(he)iPhone產(chan)品(pin)(pin)同步出(chu)現，希(xi)望(wang)在年底有300到500家店(dian)，看(kan)到產(chan)品(pin)(pin)。希(xi)望(wang)消費者拿到我們產(chan)品(pin)(pin)和(he)高端產(chan)品(pin)(pin)對比(bi)，對產(chan)品(pin)(pin)我們非(fei)常有信心。”

當記者問到，下一代(dai)產品(pin)是否會讓章(zhang)子(zi)怡(yi)代(dai)言？汪峰說，“我會好好考慮的。”