每經編輯｜每經記者 項義妹 每經編輯 姚治宇    

每經記者 項義妹 每經編輯 姚治宇

一直以來，傳統眼鏡零售商的發展都受制于租金及人工等成本上漲。眼鏡零售企業博士眼鏡（300622，SZ），長期處于“一邊開店一邊關店”的狀態。2014~2016年，博士眼鏡3年間一共開店147家，關店76家。

相比之下，互聯網眼鏡零售商在租金和人力成本等方面有較明顯的競爭優勢，并催生了一大批新型企業，如望客眼鏡、LOHO眼鏡、億超眼鏡和伊視可等。

音米眼鏡創始人李明在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，未來眼鏡零售行業，線上與線下相互融合一定是大勢所趨。互聯網眼鏡零售將倒逼傳統眼鏡店改革，用高效率的運營降低各項成本，將眼鏡零售價降低的同時，及時準確的收集及反饋消費者需求，以終端消費者需求為導向以銷定產，打破傳統眼鏡行業從前的賣方市場模式。

3年開店147家關店76家

目前，博士眼鏡經營的直營連鎖門店，主要是通過租賃方式取得房產，或與商場簽訂合作協議的方式經營，租賃費支出是其一項較大的營業成本。

招股書顯示，2014~2016年，博士眼鏡的租賃費支出（含物業和水電費等）分別為0.95億元、1.06億元和1.16億元，占同期營業收入的比例分別為26.33%、28.26%和27.91%。

對于公司門店租賃費支出提高的原因，博士眼鏡方面在招股書中解釋稱，一方面是其連鎖經營規模的不斷擴大，另一方面則是由于租金上漲所致。

隨著商鋪租金水平的逐年上升，博士眼鏡除了承擔越來越高的租賃成本外，其經營模式也面臨著不確定風險。

根據招股書披露，街邊店鋪一般與業主簽訂3~5年的租賃合同，而商場店則是根據各商場招商要求，一般采取每年簽訂合作協議的方式，博士眼鏡因多種不確定因素而面臨一定的續租或續約風險。事實上，其長期處于“一邊開店一邊關店”的狀態。

2014~2016年末，博士眼鏡直營店的數量分別為260家、268家和304家。其中，2014年，博士眼鏡新開55家門店，同年關閉了28家門店；2015年，新開29家門店，同年關閉21家門店；2016年，新開63家門店，同年關閉27家門店。

博士眼鏡在招股書中稱，關閉門店的具體原因包括租賃物業因城市規劃被拆除、物業方鋪位調整導致公司無法續租、租金上漲幅度超出可承受范圍、自身發展戰略發生變化而主動撤店和商圈周邊環境發生重大變化等。

其中，2014~2016年，博士眼鏡因租賃或聯營合同到期不能續約而關閉的直營門店數量分別為10家、6家和11家，占公司各期末直營門店總數的3.85%、2.24%和3.62%。

一位業內人士告訴《每日經濟新聞》記者，對于實體眼鏡店來說，僅僅是店鋪裝修費，就是一筆很大的成本支出了。如果一家眼鏡店開店后在短時間內關閉，裝修的成本都收不回來。

線上線下融合是趨勢

與眼鏡業傳統的商業模式相比，互聯網眼鏡零售商在租金、人力成本及物流上體現出明顯的競爭優勢，近年來其呈現高速發展態勢。

近年來，一大批主打“O2O”和“互聯網+”等概念的新型眼鏡企業開始進入大眾的視野。望客眼鏡、LOHO眼鏡、億超眼鏡和伊視可等紛紛崛起，并屢獲資本青睞。其中，伊視可和億超眼鏡率先運用O2O模式，提供驗光車上門配鏡服務。

由于眼鏡產品部分零售環節如驗光配鏡、售后服務等需要實體店的支撐，因此，部分線上眼鏡企業開始走向線下。

主打線上銷售的音米眼鏡所屬公司四季明通，于2016年8月正式登陸新三板。此前，音米眼鏡一直通過天貓等線上渠道銷售，如今也從線上走到了線下，在北京已有兩家實體眼鏡零售店落地。

據國家輕工業眼鏡信息中心數據統計，2014年中國眼鏡零售門店有6萬個左右，眼鏡零售企業1.2萬家左右，電商銷售約60億元，眼鏡電商線上滲透率僅為9%左右，并且絕大多數為太陽鏡。

李明認為，不管是眼鏡零售還是整個零售行業，實體店紛紛擁抱互聯網，互聯網企業也在加速落地，未來線上與線下融合已是大勢所趨。他表示，音米眼鏡會繼續擴大線下實體店的布局，而像博士眼鏡這樣的實體店，也必然面臨著轉型。

招股書顯示，博士眼鏡自2013年開展電商業務，2014年其電商渠道總銷售占銷售額的比例為1.63%，2015年下降到0.15%，而2016年這一數字為0.28%。

互聯網或倒逼行業改革

根據招股書，2014~2016年，博士眼鏡的鏡片采購平均單價分別為43元、32元和28元，而對應的平均銷售單價均在200元以上。

對此，李明向記者表示，傳統眼鏡模式中，除了店鋪租金及人工成本外，渠道成本也不可忽視，傳統眼鏡零售商必須改變以往冗長的渠道模式，用高效率的運營降低各項成本，將眼鏡零售價降低。不過，這對于傳統零售企業來說并非易事。

招股書顯示，2014~2016年末，博士眼鏡的存貨余額分別為7729.29萬元、7426.66萬元和6540.72萬元，占報告期內各期末總資產的比重分別為27.14%、26.25%和21.90%。

從數據來看，盡管存貨比例有所下降，但依然較高。博士眼鏡在招股書中表示，由于存貨余額較高，占用了較多的營運資金，一定程度上降低了公司的運營效率。

據李明介紹，互聯網眼鏡零售采用直達消費者模式，省去中間代理加盟環節，同時利用互聯網提升運營效率，讓產品零售價格比傳統眼鏡低50%~70%，互聯網眼鏡零售平價產品或將倒逼傳統眼鏡店改革。

海門明視眼鏡高級驗光師王凱告訴《每日經濟新聞》記者，現在的眼鏡消費者更注重功能性鏡片和美觀時尚，眼鏡零售企業只有順應當前時尚化、快捷化消費的趨勢，走多品牌路線才可能在未來的市場中持續保持競爭力。

博士眼鏡方面表示，在保持原有品牌定位中高端客戶群的基礎上，打造新的快消時尚品牌，進一步拓展新的業務及利潤增長點。