每經記者(zhe)｜陳克遠    每經編輯(ji)｜王(wang)麗娜     

去(qu)年還是(shi)熱(re)火(huo)朝天的(de)社區團購(gou)市場，如今剩下的(de)玩家似乎(hu)已經(jing)不多。即(ji)便是(shi)頭部玩家也有不少(shao)通過“合并(bing)”才(cai)得以續寫(xie)故事，但面對(dui)誘(you)人的(de)生鮮市場，沒(mei)有玩家愿意輕言放棄。

12月(yue)(yue)6日，沉寂已久(jiu)的(de)社區團購平(ping)臺(tai)松鼠(shu)(shu)拼拼又有了新動向(xiang)。有接近(jin)松鼠(shu)(shu)拼拼的(de)知情人士告訴《每日經(jing)濟新聞》記者，經(jing)過4個(ge)月(yue)(yue)的(de)測試(shi)，松鼠(shu)(shu)拼拼已經(jing)轉型(xing)為開放型(xing)平(ping)臺(tai)，此(ci)后將(jiang)以提(ti)供SaaS和供應鏈服務的(de)方(fang)式來幫助城市合伙人創(chuang)業。

《每日經濟新聞》曾(ceng)在今年8月報道，松鼠拼(pin)拼(pin)部分城市業(ye)務(wu)停運，對業(ye)務(wu)模式(shi)進(jin)行調整，從(cong)自營模式(shi)向合伙(huo)人(ren)模式(shi)轉型。隨后(hou)，業(ye)內也(ye)傳出了松鼠拼(pin)拼(pin)將(jiang)與另一社區團購平臺食享會合并(bing)的消(xiao)息。

而據上述接(jie)近(jin)松鼠拼(pin)拼(pin)的知情(qing)人士(shi)了解，和(he)食享(xiang)會的合并不(bu)屬實(shi)，松鼠拼(pin)拼(pin)還是(shi)要獨立自主發展。

商海沉浮，大浪淘沙。生鮮(xian)市場本就被(bei)零售從(cong)業者喻為(wei)“難啃的(de)骨頭”，而以(yi)生鮮(xian)品類(lei)為(wei)切入口的(de)社(she)區(qu)團(tuan)購賽道也因此更加跌宕起伏。最(zui)終(zhong)松鼠拼拼能否就此重生,社(she)區(qu)團(tuan)購行業能否重回往日輝(hui)煌，尚(shang)不得(de)而知。

松鼠拼拼被曝新計劃

曾陷入財務危機的松鼠拼(pin)拼(pin)，一度被認為只(zhi)有找到接手的下(xia)家才(cai)能(neng)續寫故事，但(dan)這一情況似(si)乎(hu)正迎(ying)來轉(zhuan)機。

接近松鼠拼拼的(de)(de)知情(qing)人(ren)士告訴《每(mei)日經(jing)(jing)濟(ji)新聞》記者，經(jing)(jing)過近4個月的(de)(de)測試后，如今的(de)(de)松鼠拼拼已經(jing)(jing)完(wan)全轉型(xing)為(wei)開放型(xing)平(ping)臺，此后將以提供SaaS和供應(ying)鏈服務的(de)(de)方式來幫助城市合伙人(ren)創業，同時對(dui)與(yu)平(ping)臺合作的(de)(de)合伙人(ren)將進行股權(quan)激勵(li)。

4個月前(qian)，正是松鼠拼(pin)(pin)拼(pin)(pin)陷入(ru)資金(jin)鏈緊(jin)張風(feng)波之際。彼時《每日經濟新聞》曾(ceng)報道，松鼠拼(pin)(pin)拼(pin)(pin)在部分城市業(ye)務停運(yun)。而(er)當時松鼠拼(pin)(pin)拼(pin)(pin)對外聲明稱，公(gong)司(si)因戰略發展需要，對部分業(ye)務線進(jin)行了優化調整和資源(yuan)整合，后續將在各地加大平臺模式的(de)實(shi)踐力度。

在(zai)松鼠拼(pin)(pin)(pin)拼(pin)(pin)(pin)陷入危(wei)機(ji)后，行業內也(ye)曾傳出食享(xiang)會(hui)將并購松鼠拼(pin)(pin)(pin)拼(pin)(pin)(pin)的消息(xi)。尤其是在(zai)兩大社區(qu)團購平臺“十(shi)薈團”宣布完成與“你我(wo)您”的合(he)并后，松鼠拼(pin)(pin)(pin)拼(pin)(pin)(pin)與食享(xiang)會(hui)的合(he)并一度被業內視為(wei)“板上釘(ding)釘(ding)”的事。

而據《每(mei)日經濟新聞》記者了解，雙方(fang)也確實就合并事宜進行(xing)過接觸。但(dan)據接近松鼠拼拼的知(zhi)情(qing)人士透露，就目前而言，和食享會的合并不屬實，松鼠拼拼還是要獨立自主地發展。

對此，記者(zhe)分別(bie)向松鼠拼拼和食(shi)享(xiang)會方(fang)(fang)面分別(bie)求證(zheng)，前者(zhe)表(biao)示(shi)(shi)不予置評，而后者(zhe)表(biao)示(shi)(shi)，食(shi)享(xiang)會對于行業并購的態度是，“只要(yao)對方(fang)(fang)公(gong)司有意愿，食(shi)享(xiang)會都愿意去(qu)聊。”

食享會(hui)(hui)是當前社區團購賽道中為數不多的頭(tou)部玩(wan)家之一。公開資(zi)料顯示(shi)，去年12月(yue)，食享會(hui)(hui)宣布完成3000萬(wan)美元(yuan)B輪融(rong)資(zi)，加之A輪融(rong)資(zi)時宣布獲得的1億元(yuan)融(rong)資(zi)，合計總(zong)融(rong)資(zi)規(gui)模(mo)超過3億元(yuan)。

“食(shi)(shi)享(xiang)(xiang)會(hui)現金(jin)流很(hen)充沛，業(ye)(ye)務發展良(liang)好。”食(shi)(shi)享(xiang)(xiang)會(hui)方面告訴記者(zhe)，對于(yu)有意(yi)尋求收購的社區團購企業(ye)(ye)，包括此前已經(jing)完成(cheng)合(he)并的，都曾與食(shi)(shi)享(xiang)(xiang)會(hui)有過接(jie)(jie)觸，而(er)食(shi)(shi)享(xiang)(xiang)會(hui)也樂于(yu)接(jie)(jie)觸、細談。

而有關此前業內(nei)盛傳(chuan)的與松鼠拼(pin)拼(pin)合并的相關事宜(yi)，食(shi)享會(hui)方(fang)面稱，并沒有信息(xi)可以(yi)公布，需以(yi)官方(fang)公告為準(zhun)。

社區生鮮的艱難險阻

中國的(de)(de)生鮮市場擁有超(chao)過(guo)5萬億的(de)(de)規模，正因如(ru)此，作為細分(fen)賽道(dao)之一的(de)(de)社區生鮮市場也被視為“大(da)有可為”。但不(bu)容忽視的(de)(de)是，若考慮到生鮮商品的(de)(de)品類特性，以(yi)及在渠(qu)道(dao)、供應鏈(lian)等層面的(de)(de)投入(ru)和管理問(wen)題，這仍是一個可以(yi)形容為“步(bu)(bu)步(bu)(bu)驚(jing)心”的(de)(de)市場。

一(yi)個鮮(xian)明的(de)案例是(shi)，社區生鮮(xian)平(ping)臺呆蘿卜正(zheng)身陷困境。一(yi)方面(mian)是(shi)呆蘿卜創始人李陽坦言的(de)“失血過快”“低估(gu)了生鮮(xian)的(de)‘燒錢(qian)’速(su)度”等問(wen)題(ti)，另一(yi)方面(mian)，也有媒體曝(pu)出其背后存在(zai)的(de)采購(gou)缺乏監管、倉儲空置等一(yi)系列管理(li)問(wen)題(ti)。

同樣，轉換到社區團(tuan)購市場，薄利多(duo)銷的生鮮生意同樣需要社區團(tuan)購企(qi)業在每一個(ge)環節(jie)都進行精細(xi)化管理。

如(ru)食(shi)享會聯合創(chuang)始人劉(liu)晨就曾(ceng)給出過食(shi)享會的(de)盈利(li)(li)(li)模型(xing)，在客單價(jia)是(shi)38元的(de)情況下，業務毛利(li)(li)(li)是(shi)21%。但算上給團長10%的(de)傭金，以及倉儲、物流損耗加起來近6%的(de)成本(ben)，業務凈(jing)利(li)(li)(li)潤是(shi)4.5%，這已是(shi)食(shi)享會經(jing)過一段時間摸索(suo)后得到的(de)較為可行的(de)盈利(li)(li)(li)路徑。

正是因為上述種(zhong)種(zhong)原因，曾經(jing)一度(du)百花齊放的(de)(de)社(she)區團(tuan)購市場，存活(huo)至今且(qie)稍具聲量的(de)(de)玩家已經(jing)屈指可(ke)數，而“收購”“合并”成為了這個行業的(de)(de)大勢所趨。值得注意(yi)的(de)(de)是，這種(zhong)前后(hou)的(de)(de)轉變，期間經(jing)歷不過半年(nian)時間。

今年(nian)2月，市場研究機構QuestMobile曾在《社區(qu)團(tuan)購(gou)洞(dong)察報告》中(zhong)顯示，社區(qu)團(tuan)購(gou)賽道自2018年(nian)下半(ban)年(nian)出現井噴(pen)式融資，短短半(ban)年(nian)內(nei)，融資金額高(gao)達40億(yi)。但(dan)到了今年(nian)年(nian)中(zhong)時，便曾有關注社區(qu)團(tuan)購(gou)行(xing)業(ye)(ye)的分析人士告訴(su)《每日經濟新(xin)聞》記者(zhe)，“其實(shi)在2019上(shang)半(ban)年(nian)，社區(qu)團(tuan)購(gou)行(xing)業(ye)(ye)內(nei)并購(gou)案保守就有十幾(ji)起。”

或(huo)許就如中國連鎖經營協會與《第三只(zhi)眼看(kan)(kan)零售》聯(lian)合發布(bu)的(de)《2019社區(qu)(qu)生(sheng)鮮調研報(bao)告(gao)》中顯示的(de)，從2019年新創立的(de)社區(qu)(qu)生(sheng)鮮品牌數(shu)量來看(kan)(kan)，無論是社區(qu)(qu)生(sheng)鮮的(de)入(ru)局者(zhe)還是整(zheng)個行業(ye)正回歸理性(xing)。

但(dan)對于已經入局其中(zhong)的玩家來說，不(bu)論是如松鼠拼(pin)拼(pin)、食享會等社區團購企業(ye)(ye)，亦或是采用開(kai)設線(xian)下店(dian)、設立前置倉等模式(shi)的社區生(sheng)鮮企業(ye)(ye)，面對日益上漲(zhang)的人力、租金等成本壓力，仍需(xu)要不(bu)斷創(chuang)新形式(shi)，精細(xi)化管理、打磨盈利模型(xing)，尋找(zhao)更(geng)大的生(sheng)存可能性。

封(feng)面圖片來源：攝圖網