每經記(ji)者｜王琳(lin)    每經編輯｜盧九(jiu)安    

圖片來源：攝圖網

后(hou)疫情階段(duan)，直播(bo)帶貨(huo)的(de)(de)“舞臺”幾乎(hu)要被湖北(bei)地(di)方官員所占(zhan)據。官員與網紅明星聯袂帶貨(huo)的(de)(de)背后(hou)，不僅賺足了眼球，也獲(huo)得了實在(zai)的(de)(de)效益。

在湖北秭歸縣，秭歸七(qi)(qi)公(gong)(gong)(gong)主(zhu)果園(yuan)生態農業有限公(gong)(gong)(gong)司(si)（以(yi)下簡(jian)稱“七(qi)(qi)公(gong)(gong)(gong)主(zhu)果園(yuan)”）銷(xiao)售的柑橘就有幸被當地(di)領導帶(dai)進直播間。今年以(yi)來，七(qi)(qi)公(gong)(gong)(gong)主(zhu)果園(yuan)已(yi)實現銷(xiao)售額同比(bi)約60%的增(zeng)長。

在(zai)業(ye)內專家看來，地方官(guan)員主(zhu)要是幫助農(nong)產品(pin)企業(ye)解(jie)決了(le)的(de)(de)向電商轉型的(de)(de)冷(leng)啟動問(wen)題，而(er)在(zai)農(nong)戶(hu)與農(nong)產品(pin)企業(ye)加速“觸網”的(de)(de)同(tong)時，品(pin)牌和(he)供應鏈(lian)建設(she)則(ze)對(dui)后期(qi)的(de)(de)持續(xu)發展(zhan)提出(chu)了(le)更實質性(xing)的(de)(de)要求。

戰“疫”農產品企業銷售額增長約6成

“我們(men)的臍(qi)橙全(quan)部都是(shi)現采現發(fa)（貨）的，現場的小哥(ge)哥(ge)小姐姐們(men)，希(xi)望大(da)家能(neng)多(duo)幫(bang)助當(dang)地(di)的橙農。”3月15日，秭歸(gui)縣副縣長宋俊(jun)華為當(dang)地(di)特(te)產臍(qi)橙直播帶貨，該場直播共吸引(yin)125萬人次(ci)觀看(kan)，銷(xiao)售臍(qi)橙超(chao)6萬斤，而這(zhe)些臍(qi)橙則正是(shi)來(lai)自于七公主(zhu)果園。

七公主果園(yuan)成立于(yu)2015年，是(shi)秭歸縣引進的(de)(de)帶有(you)扶貧性質的(de)(de)農(nong)產品(pin)電商企(qi)業，公司負責人付玉軍至(zhi)今還記得，在疫情發展最嚴(yan)重的(de)(de)那段時期，由于(yu)橙子無法(fa)銷售出(chu)去，秭歸當(dang)地(di)的(de)(de)種植(zhi)戶(hu)損失較大，他(ta)本人接到前來“哭訴(su)”的(de)(de)電話不下20個。

而在另一方面，封城中的(de)武(wu)漢卻面臨著保障市民“菜(cai)籃子”的(de)壓力。身處(chu)這種矛(mao)盾(dun)之中的(de)付玉軍有了行(xing)動起來(lai)的(de)動力，如(ru)今回過頭來(lai)看，這也成了付玉軍的(de)一個機遇。

“在(zai)(zai)封城(cheng)的情況(kuang)下，我們(men)公(gong)司還要繼(ji)續(xu)上班，在(zai)(zai)做好安全防(fang)護的前(qian)提下，給大家提供(gong)生(sheng)活必需品，特(te)別是生(sheng)活物(wu)資緊張的武(wu)(wu)(wu)漢(han)，我們(men)每天(tian)給他(ta)們(men)直供(gong)幾(ji)萬件(jian)新鮮果蔬(shu)。”付玉軍向《每日(ri)經濟新聞》記者回憶道，公(gong)司向政府申辦了直達武(wu)(wu)(wu)漢(han)的100臺車輛(liang)(liang)的通行(xing)(xing)證，司機(ji)每天(tian)先到衛生(sheng)部門進行(xing)(xing)身(shen)體檢測后(hou)再(zai)(zai)來到公(gong)司，經過消毒(du)后(hou)再(zai)(zai)將貨物(wu)運至武(wu)(wu)(wu)漢(han)，而人員與車輛(liang)(liang)也都是固定的。

在秭(zi)歸，全縣年產柑橘60萬噸，產值(zhi)超過20億元(yuan)。但(dan)是，當地的優質水果大多位于云霧繚繞的大山深處，離縣城距(ju)離甚至達上(shang)百公里。每次去產地進(jin)貨(huo)一(yi)批橙子，七公主果園都要(yao)花上(shang)近18個小時，幾(ji)乎(hu)要(yao)一(yi)天時間(jian)才能回來。

成(cheng)本(ben)則是(shi)(shi)疫情期間(jian)需(xu)要考慮的(de)另一(yi)(yi)個因素。“在(zai)采摘方面(mian)，至(zhi)少口(kou)罩和(he)消毒液的(de)成(cheng)本(ben)是(shi)(shi)跑不(bu)掉的(de)，另外在(zai)紙箱等輔(fu)料(liao)的(de)采購方面(mian)，由(you)于司機一(yi)(yi)般不(bu)愿(yuan)意過來，所以這個成(cheng)本(ben)也是(shi)(shi)數倍的(de)增(zeng)長(chang)。這些(xie)共同導致經營成(cheng)本(ben)大概要增(zeng)加17%左右，甚至(zhi)在(zai)剛(gang)開(kai)始的(de)時候增(zeng)加超過20%。”付(fu)玉軍告訴記者。

當初，七公(gong)主(zhu)果(guo)(guo)園以低(di)價為封城中的(de)武漢提(ti)供著生(sheng)活(huo)物資，甚(shen)至是以自身的(de)虧損為代(dai)價。而隨著疫情(qing)影(ying)響的(de)漸漸遠去，七公(gong)主(zhu)果(guo)(guo)園又恢復(fu)到以往正常的(de)經(jing)(jing)營，并(bing)得到了更(geng)大的(de)收獲。相(xiang)較于一些在疫情(qing)期間經(jing)(jing)營遭(zao)受(shou)影(ying)響的(de)企業，七公(gong)主(zhu)果(guo)(guo)園今年以來(lai)的(de)銷售額(e)增長(chang)了約60%。

地方官員“直播帶貨”為企業打氣

與一些企業的(de)備受打擊不同，疫(yi)情(qing)反而成(cheng)為了七公(gong)主果園發展的(de)機(ji)遇，而這一切，則與電商直(zhi)播的(de)功勞(lao)密不可(ke)分。

為(wei)解決湖北(bei)農(nong)(nong)產品(pin)滯(zhi)銷的(de)問題，湖北(bei)省人民政(zheng)府(fu)辦公廳在3月30日發布《關于促進農(nong)(nong)產品(pin)流(liu)通(tong)若干措(cuo)施(shi)的(de)通(tong)知》，提出要利用阿里、京東(dong)、拼(pin)多多、長江(jiang)嚴選等電商平臺品(pin)牌、渠(qu)道優勢，實施(shi)電商助(zhu)農(nong)(nong)行動(dong)。緊接(jie)著，湖北(bei)省農(nong)(nong)業農(nong)(nong)村廳先后與拼(pin)多多、阿里巴(ba)巴(ba)、京東(dong)簽署合作協議(yi)，推(tui)動(dong)湖北(bei)農(nong)(nong)產品(pin)的(de)線上銷售。

轉(zhuan)向線上銷售(shou)的一個“法寶”便是湖北(bei)多地市(shi)縣長(chang)親自上陣，“沖進”直播(bo)間為(wei)本地農產品(pin)直播(bo)帶貨。

繼3月(yue)15日秭歸(gui)縣(xian)(xian)副縣(xian)(xian)長(chang)(chang)宋俊華的直(zhi)播(bo)帶(dai)貨之后，進(jin)入4月(yue)，湖(hu)北地(di)方(fang)官員的直(zhi)播(bo)帶(dai)貨進(jin)入高潮(chao)，京(jing)山市長(chang)(chang)魏明超、洪湖(hu)市委(wei)(wei)書(shu)記(ji)張遠(yuan)梅、嘉魚縣(xian)(xian)委(wei)(wei)書(shu)記(ji)胡春雷、秭歸(gui)縣(xian)(xian)委(wei)(wei)副書(shu)記(ji)徐本(ben)禹亮(liang)相拼多多的市縣(xian)(xian)長(chang)(chang)助農(nong)直(zhi)播(bo)間；抖(dou)音則與湖(hu)北地(di)方(fang)合作，陸續開展13場直(zhi)播(bo)活動(dong)，帶(dai)貨湖(hu)北農(nong)產品、食品等。

“市(shi)縣長帶貨（臍橙）一直是跟(gen)我們公司搞的，搞得還挺多(duo)的，效果也非常不(bu)錯，現在訂單(dan)都(dou)是滿(man)的。”付玉軍的喜(xi)悅之(zhi)前溢于言表。

記者4月16日在(zai)拼多(duo)多(duo)平(ping)臺上看到(dao)，七公主(zhu)果園官(guan)方旗艦(jian)店的(de)(de)柑橘銷量已超過10萬件；而在(zai)京東(dong)平(ping)臺上，七公主(zhu)果園賣得最火的(de)(de)一款血橙，評價數超過了(le)3100人(ren)次。

七公主果園在拼(pin)多多上官方旗艦店  拼多多App截圖

在付玉軍看來，直(zhi)播(bo)帶貨是(shi)(shi)一個趨(qu)勢。早(zao)在去(qu)年12月份，七公主果園就專門(men)成立(li)了一個直(zhi)播(bo)部門(men)，由四五位員工組成。“現在是(shi)(shi)互聯網時(shi)代，需要有(you)這點洞(dong)察力(li)，當初沒(mei)有(you)人搞(gao)(gao)(gao)的(de)時(shi)候(hou)我自己就搞(gao)(gao)(gao)了，看到效果還(huan)可以，具(ju)有(you)貨真價實(shi)、現采現發、降低成本、傳播(bo)力(li)強、覆(fu)蓋面廣的(de)作用(yong)，而且(qie)也不用(yong)另外多花(hua)錢，我們就慢(man)(man)慢(man)(man)搞(gao)(gao)(gao)下來了。”付玉軍向記(ji)者(zhe)表示。

而對于市縣長帶(dai)貨，付玉軍認為，其作用主(zhu)要在(zai)于把當(dang)地有特色(se)的(de)(de)好產品宣傳介紹(shao)給大家，同(tong)時(shi)也展(zhan)示了(le)(le)政府的(de)(de)一(yi)種態度，即支持企業和(he)農戶，給他們(men)帶(dai)來一(yi)種信心(xin)和(he)鼓舞(wu)，讓他們(men)看到了(le)(le)希望。

“我在拼多多上(shang)購買了5斤秭歸臍橙，總共21.59元，主(zhu)要(yao)還是(shi)出(chu)于支持(chi)湖(hu)北的(de)心理，另外(wai)有（副）縣長帶貨，也覺得(de)對(dui)東西心里有底。”一(yi)位(wei)重慶的(de)上(shang)班族告訴記者，她平(ping)時愛(ai)刷微博，也愿(yuan)意(yi)關注和(he)嘗試新(xin)鮮事(shi)物，是(shi)李子(zi)柒直播(bo)間的(de)重度觀眾。

各平臺在(zai)近期紛紛曬(shai)出了(le)自(zi)己(ji)的(de)成績單。拼(pin)多多宣布，在(zai)4月1日(ri)“湖(hu)(hu)北(bei)優品(pin)館”上線(xian)后的(de)一周內銷售(shou)湖(hu)(hu)北(bei)農產品(pin)的(de)數量較(jiao)去年(nian)同期上漲超過370%；京東則宣稱(cheng)，在(zai)4月1日(ri)后的(de)一周內，湖(hu)(hu)北(bei)商品(pin)線(xian)上成交額(e)較(jiao)去年(nian)同期增長了(le)106%，湖(hu)(hu)北(bei)農產品(pin)累計銷售(shou)1400噸。

“我們(men)還要向別人搞的好的學習(xi)，并且(qie)進行外延擴展，增(zeng)加(jia)多一點(dian)的直播團隊(dui)。直播將覆蓋公司(si)的全營(ying)銷網絡，將來肯定是個(ge)大部門。”付玉軍(jun)向記(ji)者暢談(tan)自己的電(dian)商直播計(ji)劃(hua)。

仍需品牌和供應鏈能力建設

不僅僅是(shi)湖北，在此(ci)處疫情期間，全國諸多地(di)方(fang)都出現(xian)了直(zhi)(zhi)播(bo)帶貨(huo)(huo)的官員面孔。例如(ru)，湖南湘陰(yin)縣縣長李(li)鎮(zhen)江(jiang)為湘陰(yin)菜籽(zi)油等特色農產品(pin)直(zhi)(zhi)播(bo)帶貨(huo)(huo)，石獅(shi)市(shi)委副書記(ji)、市(shi)長黃(huang)春輝為石獅(shi)服裝直(zhi)(zhi)播(bo)帶貨(huo)(huo)。

2019年被(bei)號稱為“電商(shang)(shang)直(zhi)播(bo)元年”，在這一年，李佳琦、薇婭等(deng)C位帶貨(huo)主播(bo)橫空出世，將電商(shang)(shang)直(zhi)播(bo)行業徹底“點(dian)燃(ran)”了。但是，地方官(guan)員與電商(shang)(shang)直(zhi)播(bo)的“觸碰”則可以追溯至更(geng)早一些。

2018年12月5日晚上，在阿里(li)巴巴主辦的2018脫貧攻堅公益(yi)直播上，包括重慶奉節縣(xian)等10個(ge)縣(xian)的縣(xian)長與淘寶網紅主播共(gong)同進(jin)行農(nong)產品推介，號稱(cheng)銷售農(nong)產品過千萬元。

阿里巴巴主辦的2018脫貧(pin)攻(gong)堅公益直播   阿里巴巴官(guan)微 截(jie)圖

上(shang)海財(cai)經大(da)學電子商(shang)(shang)務研(yan)究所(suo)(suo)執行所(suo)(suo)長崔麗(li)麗(li)向《每日經濟新(xin)聞》記者(zhe)介紹(shao)，從2018年(nian)開始，出現有地方政府(fu)領(ling)(ling)導(dao)參與的(de)電商(shang)(shang)直播(bo)(bo)，當(dang)時多數都基于(yu)淘寶平臺，政府(fu)領(ling)(ling)導(dao)的(de)作(zuo)用主(zhu)要是(shi)為地方品牌站臺，更(geng)像(xiang)是(shi)形象大(da)使。到了2019年(nian)以后，特別(bie)是(shi)疫(yi)(yi)情(qing)以來，由于(yu)疫(yi)(yi)情(qing)導(dao)致(zhi)的(de)農(nong)產品滯(zhi)銷，線下商(shang)(shang)業也在尋(xun)求線上(shang)的(de)突破口，所(suo)(suo)以各(ge)種直播(bo)(bo)活動(dong)鋪(pu)天(tian)蓋地，政府(fu)領(ling)(ling)導(dao)這時和主(zhu)播(bo)(bo)一起(qi)開展公益直播(bo)(bo)，參與的(de)時間段更(geng)長，與消費(fei)者(zhe)、主(zhu)播(bo)(bo)之(zhi)間的(de)互動(dong)也更(geng)強了。

“很(hen)多(duo)農戶對(dui)電商有(you)畏難心理，市縣長直(zhi)播則能夠(gou)增(zeng)強他(ta)們的(de)信心，尤其(qi)推動沒有(you)電商經驗的(de)農戶‘觸(chu)網’。”拼多(duo)多(duo)新農業農村(cun)研究(jiu)院副院長狄(di)拉克向記者表示，市縣長站臺的(de)另一個(ge)作(zuo)用還在于，對(dui)于沒有(you)早期(qi)口碑(bei)積累的(de)店鋪(pu)，將幫(bang)助(zhu)他(ta)們短期(qi)內觸(chu)達大(da)量消費者，幫(bang)助(zhu)店鋪(pu)完成快速啟動。

那么，在啟動完成之后呢？

“一旦(dan)地(di)方官員(yuan)直播帶貨成為普遍現象，勢必對于形式(shi)上(shang)的創新，活動的設(she)計，甚至是地(di)方官員(yuan)本身的‘才藝(yi)’都會有更高(gao)的要求。”崔麗(li)(li)麗(li)(li)向記者(zhe)表示。

不過，在百聯咨詢創始人莊帥(shuai)看來，地方官(guan)員的職責還是(shi)社會治理，參(can)與經濟行為(wei)只是(shi)起(qi)一(yi)個臨時(shi)的拉動作用，所以未來地方官(guan)員帶貨不是(shi)常態(tai)，而是(shi)在關(guan)鍵的時(shi)間(jian)節點(dian)，起(qi)到一(yi)個帶頭帶動的作用。

疫(yi)情推動農(nong)產品銷(xiao)售(shou)向電(dian)商轉型的同時，也對農(nong)產品公司(si)的能力建(jian)設提出(chu)了更高要求。

“農(nong)產品電商需(xu)(xu)要解決品牌和供(gong)應鏈的問題，直播帶(dai)貨(huo)的體量(liang)非(fei)常大，普通的一場直播可能(neng)(neng)達幾(ji)萬單(dan)，這(zhe)些訂單(dan)需(xu)(xu)要在規(gui)定時間內完(wan)成發(fa)貨(huo)，而農(nong)產品非(fei)標程度高，需(xu)(xu)要采摘、揀選(xuan)、預冷(leng)、保(bao)鮮等，對供(gong)貨(huo)方的運營能(neng)(neng)力(li)要求非(fei)常高。”崔(cui)麗(li)麗(li)向記者表示，“所以(yi)縣長(chang)們上直播把量(liang)帶(dai)起來后，產品、服務要跟得上才能(neng)(neng)有(you)持續的好(hao)口碑。”

莊(zhuang)帥同樣認為(wei)，現在農產品在銷售端的方式其實(shi)已經較為(wei)豐富，但是在物流(liu)、倉儲、清洗加工等環節都還存(cun)在一些問題(ti)，即破損(sun)率太(tai)高(gao)，自(zi)動(dong)化程度(du)太(tai)低，繼(ji)而導致成本太(tai)高(gao)和效率太(tai)低。

付玉(yu)軍(jun)向記者介(jie)紹，在疫情期間，之(zhi)所(suo)以公(gong)司銷售較好，也在于(yu)公(gong)司準(zhun)備工作比其他企業要(yao)做得更好更早一(yi)些，其中一(yi)個方面(mian)則在于(yu)物流。七公(gong)主果園在去年(nian)與順豐(feng)簽署合作協議(yi)，通(tong)過順豐(feng)保障公(gong)司產品(pin)的運輸(shu)，協議(yi)一(yi)直持續(xu)到(dao)2021年(nian)年(nian)底。

封面圖(tu)片(pian)來源：攝圖(tu)網