每經記(ji)者｜張(zhang)瀟尹    每經編(bian)輯｜吳永久    

6月(yue)25日上午，杭州下(xia)起暴雨。但在今日新開業的杭州樂高旗艦店門前，卻有(you)數百人(ren)排起長(chang)隊。《每日經(jing)濟新聞》記者(zhe)從(cong)現場了解到，有(you)消費者(zhe)為搶購店內的限量版玩具，從(cong)昨(zuo)晚便在此處排隊。

（杭州樂高旗艦店門前數百人排起(qi)長隊(dui)，每經記者 張瀟尹攝）

這家門店是(shi)樂(le)高(gao)(gao)集團在中國開(kai)出(chu)的第(di)四家品牌(pai)旗艦店，樂(le)高(gao)(gao)集團方面此(ci)前曾(ceng)宣(xuan)布，集團計劃今(jin)年在中國開(kai)出(chu)80家門店（含授權(quan)專賣(mai)店），進(jin)入約20個新城(cheng)市(shi)，且該(gai)開(kai)店計劃不會受到(dao)疫情影響。樂(le)高(gao)(gao)集團高(gao)(gao)級副總裁、中國區總經理黃(huang)國強今(jin)日(ri)(ri)告訴《每日(ri)(ri)經濟(ji)新聞》記者，到(dao)今(jin)年年底，樂(le)高(gao)(gao)集團將在中國開(kai)出(chu)220余家店（含授權(quan)專賣(mai)店），覆蓋50余個城(cheng)市(shi)。

在多個(ge)消費品牌遭遇“疫情寒流”之際，樂高的(de)線(xian)下開店腳步為何并未放緩(huan)？這一計劃背(bei)后(hou)，樂高念的(de)是何種“生意經(jing)”？

五年內在中國開店將超200家

盡管在(zai)外界(jie)看來，樂(le)(le)高早在(zai)上世(shi)紀80年代(dai)便進入(ru)中國(guo)，但從嚴格意義上來說，樂(le)(le)高進軍中國(guo)市場僅是近年來的事(shi)情。

啟信寶信息顯示，樂(le)高(gao)(gao)玩具制(zhi)造(zao)（嘉興）有限公司成立(li)于2013年6月(yue)，這(zhe)是樂(le)高(gao)(gao)集(ji)團在全球(qiu)范圍(wei)內的五家制(zhi)造(zao)工廠之一(yi)。2014年6月(yue)，樂(le)高(gao)(gao)玩具（上(shang)海）有限公司成立(li)。據樂(le)高(gao)(gao)集(ji)團方(fang)面透露，樂(le)高(gao)(gao)在2016年才在上(shang)海迪士(shi)尼小鎮開出首(shou)家品牌旗艦(jian)店，而在此前，樂(le)高(gao)(gao)玩具僅以出口貿(mao)易的形式在中國(guo)市(shi)場銷售。

樂高集團(tuan)高級副總(zong)裁、中(zhong)(zhong)國(guo)區總(zong)經理(li)黃國(guo)強今日表(biao)示，“2016年以(yi)來，樂高在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)市(shi)場的發展(zhan)速(su)度非常(chang)快，基本上(shang)(shang)都是雙(shuang)位(wei)數的增(zeng)長(chang)速(su)度，目前我們(men)在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)的品(pin)牌旗艦(jian)店一共有四家(jia)，其中(zhong)(zhong)北京一家(jia)，上(shang)(shang)海兩家(jia)，今天在(zai)杭州(zhou)開(kai)出第四家(jia)，此外(wai)，還有169家(jia)授權專賣(mai)店分(fen)布(bu)在(zai)四十余個城市(shi)。另(ling)外(wai)，我們(men)同樣重視線上(shang)(shang)渠道，跟阿里、京東等數字平臺展(zhan)開(kai)了(le)密(mi)切合(he)作，希望能覆蓋到目前我們(men)還沒(mei)開(kai)設(she)門(men)店的地區，觸達更多消費(fei)者。”

（圖片來源(yuan)：品牌方供圖）

黃國(guo)強(qiang)進一步(bu)表示，到今(jin)年年底，樂高集團將(jiang)在(zai)中(zhong)國(guo)開出220余家店（含(han)授權專賣店），覆蓋50余個城(cheng)市(shi)。此前，據集團2019年財報披露，截止到報告期末，樂高在(zai)全(quan)球共有570家門(men)店，其中(zhong)中(zhong)國(guo)市(shi)場占去(qu)四分之一（含(han)授權專賣店）。

若以(yi)2016年開出首(shou)家門(men)店(dian)為起點，樂高集(ji)團在五年內將(jiang)在中國開出超過200家的(de)(de)門(men)店(dian)（含(han)授權專賣店(dian)）。不難發現，偌大的(de)(de)中國市場(chang)讓樂高集(ji)團享(xiang)受到(dao)了不少紅利，據(ju)集(ji)團方面透露(lu)，近(jin)四(si)年來(lai)，集(ji)團在中國市場(chang)均取(qu)得雙位數的(de)(de)復合(he)增長率(lv)。

在(zai)黃國強看來，樂高在(zai)中國市(shi)場發展(zhan)穩(wen)健，“我們2016年在(zai)嘉興(xing)投(tou)產的工廠，是亞太地區唯一一家樂高工廠，這表明我們想要(yao)長期在(zai)中國發展(zhan)的決心，我們相信在(zai)中國市(shi)場有巨大發展(zhan)機會。”

疫情有短期影響，但依舊看好中國市場

值得注(zhu)意(yi)的(de)是，樂高的(de)授權專(zhuan)賣店并非(fei)樂高集團(tuan)直(zhi)營，而(er)是采取(qu)與代理(li)商合作運營的(de)模式，此外(wai)，樂高在中國的(de)代理(li)商不止一家。

針對授(shou)權(quan)專(zhuan)賣店(dian)的管(guan)理問題(ti)，黃國強今日告訴《每日經(jing)濟新聞》記者，“授(shou)權(quan)專(zhuan)賣店(dian)與品(pin)牌(pai)(pai)旗(qi)艦店(dian)在(zai)樂(le)(le)高的體系(xi)內都(dou)屬于品(pin)牌(pai)(pai)零售(shou)店(dian)，產(chan)品(pin)上(shang)新都(dou)是同(tong)步的，但(dan)二者在(zai)店(dian)面的大(da)小上(shang)存在(zai)差異。品(pin)牌(pai)(pai)旗(qi)艦店(dian)的空間(jian)更(geng)大(da)，體驗更(geng)豐富，但(dan)鑒于其旗(qi)艦店(dian)的性(xing)質，我們會有(you)不同(tong)的指導(dao)標準，我們希望把品(pin)牌(pai)(pai)旗(qi)艦店(dian)是作為(wei)品(pin)牌(pai)(pai)的高地，通過旗(qi)艦店(dian)去宣傳(chuan)，聚集更(geng)多消費(fei)者，讓整個品(pin)牌(pai)(pai)的影(ying)響力輻射(she)到周(zhou)邊城市，然后輔之以授(shou)權(quan)專(zhuan)賣店(dian)，授(shou)權(quan)專(zhuan)賣店(dian)會分布在(zai)更(geng)多地區，讓更(geng)多消費(fei)者接觸(chu)到樂(le)(le)高的產(chan)品(pin)和玩(wan)樂(le)(le)體驗。”

目(mu)前來看(kan)，樂高授權專賣店是品(pin)牌的零售(shou)主力，樂高要(yao)想順利進行(xing)在(zai)中國市場(chang)的“擴(kuo)張(zhang)”計劃，品(pin)牌與代理之(zhi)間的合作磨(mo)合對其至關重要(yao)。

事實上(shang)，黃國強將代理商(shang)稱為“合(he)作(zuo)(zuo)伙伴”，其表(biao)示，“我(wo)(wo)(wo)們(men)不(bu)(bu)會像很(hen)多(duo)其他品牌一樣(yang)選(xuan)擇很(hen)多(duo)經銷商(shang)，讓經銷商(shang)之間相(xiang)互競(jing)爭(zheng)，這(zhe)樣(yang)有助于提升(sheng)品牌的(de)主導(dao)權，我(wo)(wo)(wo)們(men)與代理商(shang)更多(duo)的(de)是合(he)作(zuo)(zuo)關系，比如(ru)我(wo)(wo)(wo)們(men)在浙江地區，只有一位代理商(shang)，我(wo)(wo)(wo)們(men)會抱著深度(du)合(he)作(zuo)(zuo)的(de)心態，跟他們(men)一起(qi)分析不(bu)(bu)同(tong)城市的(de)市場(chang)情況，去做未來的(de)發(fa)展規劃。我(wo)(wo)(wo)們(men)對代理商(shang)的(de)篩選(xuan)也很(hen)慎(shen)重，通常對他們(men)的(de)考察要經過6到9個月(yue)。”

此(ci)外，對于新冠疫(yi)情是(shi)否影響線(xian)下體驗場(chang)所經營的(de)問題，黃(huang)國(guo)(guo)(guo)強表示，雖然疫(yi)情在短期內會對線(xian)下行(xing)業(ye)產(chan)生一定影響，但其對中國(guo)(guo)(guo)市(shi)(shi)場(chang)的(de)發展(zhan)依舊(jiu)看好，“目(mu)前(qian)我(wo)(wo)們在中國(guo)(guo)(guo)市(shi)(shi)場(chang)的(de)發展(zhan)仍處于初(chu)期，中國(guo)(guo)(guo)0到14歲的(de)人口超過兩(liang)億，這(zhe)是(shi)個(ge)龐(pang)大的(de)市(shi)(shi)場(chang)，我(wo)(wo)們目(mu)前(qian)的(de)首(shou)要(yao)目(mu)標是(shi)去覆蓋到更(geng)多(duo)城市(shi)(shi)，希望(wang)能將業(ye)務延伸至(zhi)更(geng)多(duo)的(de)三四線(xian)城市(shi)(shi)，中國(guo)(guo)(guo)市(shi)(shi)場(chang)未(wei)來(lai)的(de)發展(zhan)空間是(shi)很值得期待的(de)。”