每經(jing)記者｜黃婉銀    每經(jing)編輯(ji)｜程(cheng)鵬 陳夢妤 易啟江    

2月11日，《每日經濟(ji)新聞》記者獲(huo)悉一份萬科(ke)集團(tuan)董事會主席郁(yu)亮題為“敢拼才會贏”的2022年會總結發(fa)言。

郁亮將2022年形容為“破釜(fu)沉舟、背水一戰”的(de)一年(nian)，也是一個新時(shi)代(dai)的(de)開始。他將當下的(de)行業總結為“黑鐵時(shi)代(dai)”，并詳細談了對(dui)戰略(lve)、組織、人、機制、文(wen)化這五位一體新的(de)理解與思考。

萬科董(dong)事長郁亮  圖片來源：視覺

中國

2021年1-12月，萬科(ke)累(lei)計實現合(he)同銷(xiao)售(shou)面積3807.8萬平(ping)方米，合(he)同銷(xiao)售(shou)金(jin)額6277.8億元，較2020年減少10.8%。

對于這份發言稿，萬(wan)科方面(mian)暫無公開回應(ying)。

“黑(hei)鐵(tie)時(shi)代”

郁亮首(shou)先談了戰略，主要是外部環(huan)境的(de)兩個(ge)特征(zheng)和兩個(ge)重大變化。

一(yi)(yi)是行業進入縮(suo)表(biao)(biao)出(chu)清階段，也就是他此前公開談論的(de)去杠桿、去金(jin)融化。“縮(suo)表(biao)(biao)出(chu)清對(dui)于我們來(lai)說，就是一(yi)(yi)場生死之戰。要么死、要么活，沒有中間狀態(tai)。能解決過去累積下來(lai)的(de)包袱就有開始新(xin)征程的(de)機會，包袱甩(shuai)不掉就活不下去。”

二是中(zhong)央經濟工作會議提(ti)到(dao)的行業(ye)新發展模式。郁亮對此概括為一個(ge)中(zhong)心、三個(ge)基本(ben)點。一個(ge)中(zhong)心，就是解決老百姓居住問題；三個(ge)基本(ben)點，分(fen)別是房住不炒(chao)、租購并舉和人-地-房的匹配。

兩個重大變(bian)化(hua)，一是市(shi)場分化(hua)會越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)明顯，二是行(xing)業規模開始(shi)萎(wei)縮。

由此，他(ta)認為(wei)萬科也需要相應做出改變，要由過去(qu)均勻(yun)、分散式的(de)投(tou)資(zi)轉為(wei)向市場(chang)表現更好(hao)、團隊操盤能力得(de)到(dao)證明(ming)的(de)地方(fang)集約化投(tou)資(zi)。如果有些(xie)地方(fang)確(que)實(shi)做不好(hao)，可(ke)能就要整建制撤(che)銷，收回番(fan)號。

郁亮(liang)曾在(zai)去年10月(yue)將行(xing)業為16個(ge)字——尊重(zhong)常(chang)識，回歸(gui)常(chang)態，陣痛(tong)(tong)之后(hou)，仍有(you)機會(hui)(hui)。“整(zheng)個(ge)縮表的過程，就(jiu)是把金融紅利從房地產(chan)行(xing)業中去掉，就(jiu)如同縮骨減肥一樣，帶來(lai)的沖擊是非常(chang)大的，必(bi)然伴(ban)隨煎熬(ao)的痛(tong)(tong)苦(ku)。因此，回到常(chang)態肯定會(hui)(hui)有(you)陣痛(tong)(tong)，陣痛(tong)(tong)是非常(chang)痛(tong)(tong)苦(ku)、煎熬(ao)的過程。”

在組織方面(mian)(mian)，郁亮的(de)觀點主要(yao)(yao)是行業進入“黑鐵時代”后，需(xu)要(yao)(yao)一步到位(wei)(wei)建立新(xin)的(de)錨定點之后再(zai)出發(fa)。新(xin)的(de)組織錨點包括(kuo)方方面(mian)(mian)面(mian)(mian)，比如薪(xin)酬、福利、補(bu)貼。還(huan)有組織適配調整(zheng)，復(fu)雜(za)項目(mu)要(yao)(yao)“長”，但該“消(xiao)”的(de)也要(yao)(yao)“消(xiao)”，比如集團的(de)首(shou)席(xi)客(ke)戶官從此前(qian)的(de)65位(wei)(wei)精簡到14位(wei)(wei)，多出來的(de)51位(wei)(wei)同事被(bei)分解到了其他部門。

“面對已(yi)經是(shi)10%左右微利的(de)行(xing)業，流程方(fang)面我(wo)(wo)們也要再造。”郁亮表示，過去的(de)大手大腳、做二傳手、假手于(yu)人(ren)，層層轉包的(de)方(fang)式(shi)一定是(shi)不可行(xing)的(de)，“今天‘黑鐵時(shi)代’了，我(wo)(wo)們自(zi)己不干誰干？我(wo)(wo)們現在很多用(yong)成本加成方(fang)式(shi)的(de)收費模式(shi)都會被(bei)顛(dian)覆。”

節衣縮食、戰(zhan)時氛圍(wei)

原(yuan)集團(tuan)合伙人全部下沉

人(ren)的方面，郁亮列(lie)舉了多個(ge)內(nei)部員工的(de)(de)例子，特別強(qiang)調了工作(zuo)態度(du)積極性、效率性問(wen)題。“我(wo)尤其痛恨用照片去簽到，證明自己下過工地的(de)(de)項目經(jing)理，我(wo)建議各個(ge)區(qu)城BG一經(jing)發現立刻嚴(yan)肅處理（直換開除(chu)）。萬科(ke)(ke)寧愿讓工地關門也不允許這樣的(de)(de)項目經(jing)理存(cun)在，再有能(neng)力也不是(shi)萬科(ke)(ke)需要的(de)(de)人(ren)。”

機制方面，“我們現在處在‘黑(hei)鐵(tie)時代’的環境中，還能給那么多(duo)錢(qian)嗎？行(xing)業發展(zhan)到(dao)今(jin)天已經(jing)沒有這個出(chu)價能力(li)了，我們無法(fa)給出(chu)超過別人(ren)的金錢(qian)激(ji)勵(li)(li)，而且只(zhi)為(wei)了金錢(qian)激(ji)勵(li)(li)的人(ren)也不適合在‘黑(hei)鐵(tie)時代’的行(xing)業中工(gong)作。”郁(yu)亮稱，萬(wan)科能提供的機制(zhi)是事(shi)業的舞臺、發展(zhan)的機會，而不是單純的給錢(qian)。

文化方(fang)面，節衣縮食、戰時氛(fen)圍。一(yi)(yi)是(shi)萬科在(zai)(zai)背水一(yi)(yi)戰的情況(kuang)下開(kai)(kai)展(zhan)工作(zuo)，一(yi)(yi)切工作(zuo)都(dou)圍繞打仗進行，圍繞跌回穩提升、縮表出(chu)清(qing)和“長肌肉”三項主要(yao)任務展(zhan)開(kai)(kai)，與之無(wu)關的工作(zuo)都(dou)可以放(fang)一(yi)(yi)放(fang)，放(fang)在(zai)(zai)次要(yao)位置。二是(shi)強績效。只(zhi)能(neng)(neng)以輸贏(ying)論英雄(xiong)，只(zhi)能(neng)(neng)從打贏(ying)仗的隊(dui)伍(wu)里(li)面選拔干(gan)部。三是(shi)管理人員(yuan)都(dou)要(yao)全部下沉，身(shen)先士卒(zu)。“現(xian)在(zai)(zai)集團(tuan)已經取消了(le)原(yuan)集團(tuan)合伙人的層級，所(suo)有原(yuan)集團(tuan)合伙人全部下沉到(dao)所(suo)在(zai)(zai)單位。”四是(shi)一(yi)(yi)定要(yao)紀(ji)律嚴明，紀(ji)律嚴明不只(zhi)是(shi)令行禁止的問題(ti)，包括(kuo)投資紀(ji)律、各項底(di)線紀(ji)律都(dou)要(yao)牢(lao)牢(lao)堅守。五(wu)是省吃儉用、減少浪費、營造節表縮食(shi)的戰時(shi)氛(fen)圍(wei)。他舉例(li)，“我(wo)助理給我(wo)訂機票的(de)時(shi)候(hou)是不會買頭(tou)等艙的(de)，如果有時(shi)間接近(jin)的(de)航班(ban)也會哪班(ban)便(bian)宜(yi)買哪班(ban)，能(neng)省多少錢不是最重要的(de)，傳(chuan)達的(de)信(xin)號很(hen)重要。如果(guo)我(wo)們的管理(li)層(ceng)不能帶(dai)頭身(shen)先士卒做(zuo)榜(bang)樣的話。那(nei)么傳(chuan)達的信號就會大(da)打折扣，又如何去要求員工呢？關(guan)于營造節表縮食戰時氛(fen)圍請(qing)各單位(wei)自己落實(shi)，要讓大(da)家(jia)感受到大(da)戰氛(fen)圍和(he)過去不一樣。”

他最后總結稱，年會(hui)主(zhu)題是“敢(gan)拼才會(hui)贏”，萬科(ke)在“敢(gan)不敢(gan)打”這個問題上沒(mei)有(you)選(xuan)擇(ze)余地(di)，只有(you)敢(gan)打才能(neng)獲得一線生(sheng)機。

“整個集團的力量聚(ju)合在一起(qi)，萬科就很強(qiang)大(da)(da)。但如果人人都要做老大(da)(da)，各(ge)管(guan)一攤、各(ge)搞(gao)一套導致力量分散，那我(wo)們就無法打贏。”

郁亮最后提出的三(san)個要求是——做(zuo)專(zhuan)業高手、全能(neng)冠(guan)軍(jun)(jun)、長跑(pao)勝將(jiang)。靠一招鮮吃(chi)天(tian)下的時代(dai)已(yi)經結束了(le)，現在要開發、經營、服務(wu)并(bing)重，這也是萬科新的鐵人三(san)項。“只會跑(pao)馬拉松還不(bu)行(xing)，游泳、單車都要好，必須要做(zuo)全能(neng)冠(guan)軍(jun)(jun)。因為(wei)只有(you)做(zuo)全能(neng)冠(guan)軍(jun)(jun)才能(neng)盈(ying)利(li)，過往一樣分開做(zuo)單項是無法賺錢的。”

記者|黃婉銀

編輯|程鵬 陳夢(meng)妤  杜恒峰 易啟江

校對|盧祥勇

封面(mian)圖片來源(yuan)：視覺中(zhong)國(guo)

｜每(mei)日(ri)經濟新聞(wen)  nbdnews  原創文章｜

未經許(xu)可禁止轉載、摘編(bian)、復(fu)制及鏡(jing)像等使用

如需轉載請(qing)向本公眾號后臺申請(qing)并獲得授權

德爾塔之后，奧密克戎(rong)毒株又全球(qiu)大流行，

點擊下(xia)方圖片或掃描下(xia)方二維碼，查(cha)看最新(xin)疫情數據↓