每(mei)經(jing)記者(zhe)｜甄素靜    每(mei)經(jing)編輯｜陳夢妤     

“22年地產生(sheng)涯，第一次遇到！深(shen)圳(zhen)主城(cheng)區羅湖居然出現15%傭金的一手房！”

日(ri)前深(shen)圳(zhen)有開發商開出(chu)了傳(chuan)說中(zhong)的史上最高(gao)傭(yong)金，根據部分(fen)中(zhong)介的說法，該(gai)項(xiang)目單套(tao)成交傭(yong)金15%，總價400萬(wan)元(yuan)起、最高(gao)3328萬(wan)元(yuan)的辦公產品，成交一(yi)套(tao)傭(yong)金最低60萬(wan)元(yuan)起，最高(gao)500萬(wan)元(yuan)！

真相到底如何？什么項(xiang)目能讓開(kai)發(fa)商開(kai)出如此巨(ju)額傭金？《每日經濟新聞》記者近日實地(di)走訪了該項(xiang)目。

15%傭金

開出高(gao)額傭金的項目是深圳兆鑫匯金廣場，位于羅(luo)湖東(dong)門商圈，臨近(jin)老街地鐵站(zhan)。東(dong)門一側商務樓張貼的巨幅(fu)海(hai)報顯示，項目建筑面積(ji)為52-420平方米(mi)，但并(bing)未(wei)標注產(chan)品詳(xiang)情(qing)。

深圳兆鑫(xin)匯(hui)金廣場 每經(jing)記者 甄(zhen)素靜 攝(she)

實際上，兆鑫(xin)匯金廣場為(wei)羅湖區(qu)舊改(gai)項目，分為(wei)兩(liang)棟商(shang)業樓宇和一棟回遷住宅，目前已分三次(ci)取得預售(shou)證入市(shi)。

最早一期(qi)項目為辦公產(chan)品，取(qu)得預售(shou)(shou)證(zheng)時間為2017年。售(shou)(shou)樓處工作人員(yuan)告訴記者，目前一期(qi)產(chan)品已經售(shou)(shou)罄(qing)，二(er)期(qi)與一期(qi)項目一街之隔(ge)，二(er)期(qi)項目為2020年12月(yue)獲(huo)得預售(shou)(shou)證(zheng)，產(chan)品包括商務公寓和辦公，預售(shou)(shou)總套(tao)數為914套(tao)，今年1月(yue)開發商又取(qu)得了18套(tao)住宅預售(shou)(shou)證(zheng)。

其中，二期(qi)產品中包(bao)括(kuo)商務公(gong)(gong)寓570套，建(jian)面約(yue)50-105平(ping)(ping)方(fang)米(mi)，單價區(qu)間(jian)約(yue)5.8萬(wan)-8.2萬(wan)元(yuan)/平(ping)(ping)方(fang)米(mi)；辦公(gong)(gong)產品343套，建(jian)面約(yue)51-372平(ping)(ping)方(fang)米(mi)，單價區(qu)間(jian)約(yue)7.3萬(wan)-10萬(wan)元(yuan)/平(ping)(ping)方(fang)米(mi)。

兆(zhao)(zhao)鑫匯金(jin)廣(guang)場的開發(fa)商為(wei)深圳(zhen)市兆(zhao)(zhao)鑫房地產開發(fa)有限公司(si)（下稱兆(zhao)(zhao)鑫房地產），其(qi)鮮少在(zai)市場上發(fa)聲，在(zai)深圳(zhen)土(tu)儲(chu)量也并不高(gao)，以該公司(si)為(wei)關鍵詞(ci)搜索，跳(tiao)出(chu)最(zui)多的是安居客、房天下等房源(yuan)推(tui)廣(guang)渠道(dao)。

據(ju)啟信寶，兆鑫(xin)房(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)成立于(yu)2010年(nian)04月30日，法定(ding)代表人為陳欽(qin)創，經營(ying)范圍包括在合(he)法取得使用權(quan)的土地(di)(di)(di)上從事(shi)房(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)開發(fa)經營(ying)，房(fang)(fang)屋租賃等(deng)。

項目售樓處 每經記者 甄素靜 攝

現(xian)場(chang)(chang)售樓(lou)處(chu)工作人員向記(ji)者(zhe)證實了15%傭(yong)金(jin)真實性，并頗(po)為自(zi)豪地(di)說“前無(wu)古(gu)人”。不過并沒(mei)有市(shi)場(chang)(chang)傳(chuan)言(yan)的(de)500萬(wan)(wan)(wan)元傭(yong)金(jin)那(nei)么高(gao)(gao)(gao)，而是(shi)僅限指(zhi)定戶(hu)型。目前高(gao)(gao)(gao)樓(lou)層(ceng)的(de)總(zong)裁公寓還沒(mei)開(kai)售，所以不存(cun)在那(nei)么高(gao)(gao)(gao)的(de)傭(yong)金(jin)。此次高(gao)(gao)(gao)傭(yong)項目僅針對52-65平方米產(chan)品，以最低總(zong)價320萬(wan)(wan)(wan)元為例，成交一套傭(yong)金(jin)可獲得傭(yong)金(jin)48萬(wan)(wan)(wan)元，最高(gao)(gao)(gao)可得傭(yong)金(jin)70萬(wan)(wan)(wan)元左右。

據現場工作人員介紹，15%的(de)傭金活動(dong)(dong)持續到3月14日。為大量獲(huo)客(ke)，開(kai)發商還給中介開(kai)出了帶(dai)客(ke)上門抽取100-500元購(gou)物卡等活動(dong)(dong)。

實際上，這并非兆鑫匯金(jin)廣場第一次開出(chu)(chu)高(gao)額傭金(jin)條件，去年在市場尚(shang)且火熱的情況下，其也曾給出(chu)(chu)每套傭金(jin)15萬元起的報酬。

來源：每經AI品房

而在高傭誘惑下，外(wai)場中(zhong)介推廣熱情(qing)高漲，并推出預約(yue)看房、車接車送、置業顧(gu)問(wen)一對一服務，并承諾享受(shou)內(nei)部優(you)惠，以及額外(wai)再追(zhui)加現金優(you)惠20000元(yuan)等(deng)等(deng)。

或許是(shi)這幾天深圳(zhen)連綿雨天的原因，即便給出高傭條件(jian)，該項(xiang)目獲客效(xiao)果并(bing)不理想。記者(zhe)在售(shou)樓處看到(dao)一位看房者(zhe)和(he)(he)兩位陪同(tong)的中介(jie)人(ren)員(yuan)離開(kai)后，至(zhi)下午5點(dian)左(zuo)右，整(zheng)個售(shou)樓處并(bing)沒有中介(jie)和(he)(he)看房者(zhe)再進來，現場置(zhi)業顧問(wen)將這一現象歸因為天氣和(he)(he)疫(yi)情的影響。

中介小城告(gao)訴(su)記者，現在市場條(tiao)件下購房者觀望(wang)的(de)多(duo)，并(bing)且(qie)因(yin)為匯金廣場的(de)產品規劃問題，以及最近入(ru)市項目多(duo)、客(ke)戶(hu)供(gong)選(xuan)擇面大，他們(men)并(bing)不太(tai)容易(yi)能帶到客(ke)戶(hu)。

可光速結傭

實際上，從去年下半年到今年開春后，深圳新(xin)房市場不(bu)少項目(mu)都啟動了中介帶看渠道或全民營銷，并(bing)給出(chu)高額傭金。

相比以往，今年(nian)開春以來一個明顯變化(hua)是房企(qi)加大了(le)全民營(ying)銷獎(jiang)勵(li)力度，有房企(qi)甚至給出了(le)項(xiang)目(mu)成交(jiao)4.2%的高額傭金，且包括住宅、公寓、商業、寫字樓等多個產(chan)品類型。

中介渠道方面(mian)，不少住(zhu)宅項(xiang)目也給出帶(dai)客成交高(gao)傭(yong)(yong)(yong)的激勵方式。如龍崗區某項(xiang)目，給出了全市(shi)住(zhu)宅最高(gao)傭(yong)(yong)(yong)金比例6%，最高(gao)單套(tao)27萬元；還(huan)有(you)住(zhu)宅項(xiang)目雖給出的傭(yong)(yong)(yong)金點(dian)數(shu)為2%，但宣傳的是光(guang)速結(jie)傭(yong)(yong)(yong)，以推(tui)動經紀(ji)人帶(dai)看的積極性。

對于房企開出的(de)史無(wu)前例高傭，業(ye)內看法不(bu)一。

樂有家營銷(xiao)總(zong)裁賀玲在(zai)接受《每(mei)日經濟新(xin)聞(wen)》記者(zhe)采訪時表示，首先(xian)，高傭等營銷(xiao)策略(lve)前置，是(shi)快(kuai)速回籠資金的(de)需要，也是(shi)為(wei)了在(zai)現有市場(chang)低迷(mi)的(de)情況下，把有限(xian)的(de)客(ke)戶聚集(ji)到項目。

其(qi)次，目(mu)(mu)前大(da)調(diao)控形(xing)勢(shi)下，雖暖風頻(pin)吹(chui)，但新(xin)房市(shi)場開(kai)發(fa)商困局還(huan)未解開(kai)，資(zi)金并(bing)未大(da)規模流(liu)向房企(qi)(qi)。此外，也不排除部分企(qi)(qi)業(ye)本身在(zai)(zai)項目(mu)(mu)管理、操盤方(fang)面有(you)些(xie)問題。今年新(xin)房市(shi)場競爭壓力還(huan)會特別大(da)，有(you)的企(qi)(qi)業(ye)就是為了快速銷(xiao)貨，回籠資(zi)金，這(zhe)是企(qi)(qi)業(ye)正常的經營行(xing)為，迫切想在(zai)(zai)開(kai)春打開(kai)銷(xiao)售局面。

有購(gou)房者表(biao)示(shi)，房企開出(chu)這么高的傭金，不如返(fan)現(xian)或變相打折給購(gou)房者，或者送裝修、送家電汽車等。

有地產從業者表示，長遠(yuan)來看高傭或許并(bing)不是好(hao)的營銷(xiao)方式，最終可能會反噬(shi)企業，為將來發展(zhan)埋(mai)下隱(yin)患。

進入(ru)2022年，深(shen)圳新房(fang)市(shi)場持續低迷，成(cheng)交也大(da)幅下降。以住(zhu)宅為(wei)例(li)，據樂(le)有家研究中心，1月全市(shi)一手住(zhu)宅網簽3572套，環比微跌(die)3%，同比大(da)跌(die)57%，是近半年里倒數第二低值；二手住(zhu)宅過戶(hu)1557套，是近半年最(zui)低點。

封(feng)面圖片來源：每經記者(zhe) 甄素靜 攝(she)