每(mei)經(jing)記(ji)者(zhe)｜甄素靜    每(mei)經(jing)編輯｜陳夢(meng)妤(yu) 何小桃 易啟(qi)江    

“22年地(di)產生(sheng)涯，第一次遇(yu)到！深圳主(zhu)城(cheng)區羅湖居然出現15%傭金的一手房！”

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日前深(shen)圳有開發商(shang)開出了(le)傳(chuan)說(shuo)中的(de)(de)史上(shang)最(zui)高傭金(jin)，根據部分中介(jie)的(de)(de)說(shuo)法(fa)，該項(xiang)目單套成交傭金15%，總價400萬元(yuan)(yuan)起(qi)、最高(gao)3328萬元(yuan)(yuan)的(de)辦公產品，成交一套傭金最低60萬元(yuan)(yuan)起(qi)，最高(gao)500萬元(yuan)(yuan)！

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真相(xiang)到(dao)底如(ru)(ru)何？什(shen)么項目能讓開發商開出如(ru)(ru)此巨額(e)傭金(jin)？《每日(ri)經濟新聞(wen)》記者近日(ri)實地(di)走訪了該項目。

項目宣(xuan)傳海報

15%傭(yong)金！

開(kai)出高額傭(yong)金的(de)項目是深圳兆鑫(xin)匯金廣(guang)場(chang)，位于羅湖東門商圈(quan)，臨近老街地鐵(tie)站。東門一側商務樓張貼的(de)巨(ju)幅海報顯示，項目建筑面積(ji)為52-420平方(fang)米，但(dan)并(bing)未標注產(chan)品詳(xiang)情。

深圳兆鑫匯金廣(guang)場?每經記者 甄素靜 攝(she)

實(shi)際上(shang)，兆鑫匯金廣場為羅湖區舊(jiu)改項(xiang)目，分(fen)為兩(liang)棟(dong)商業樓宇(yu)和一棟(dong)回遷住(zhu)宅，目前已分(fen)三次(ci)取得預(yu)售證入(ru)市。

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最早一期項(xiang)目(mu)為(wei)辦(ban)公(gong)產品(pin)，取得(de)預(yu)(yu)售(shou)證時間為(wei)2017年。售(shou)樓處工作人員告訴記(ji)者(zhe)，目(mu)前一期產品(pin)已經(jing)售(shou)罄，二期與一期項(xiang)目(mu)一街之隔，二期項(xiang)目(mu)為(wei)2020年12月獲得(de)預(yu)(yu)售(shou)證，產品(pin)包括商務(wu)公(gong)寓和辦(ban)公(gong)，預(yu)(yu)售(shou)總套(tao)數為(wei)914套(tao)，今年1月開發商又取得(de)了18套(tao)住宅(zhai)預(yu)(yu)售(shou)證。

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其中(zhong)，二期產品中(zhong)包括商(shang)務(wu)公寓570套(tao)，建(jian)面(mian)約(yue)(yue)50-105平方(fang)米(mi)，單價(jia)區間(jian)約(yue)(yue)5.8萬(wan)-8.2萬(wan)元(yuan)/平方(fang)米(mi)；辦公產品343套(tao)，建(jian)面(mian)約(yue)(yue)51-372平方(fang)米(mi)，單價(jia)區間(jian)約(yue)(yue)7.3萬(wan)-10萬(wan)元(yuan)/平方(fang)米(mi)。

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兆鑫匯金(jin)廣場的開發商為深圳市兆鑫房(fang)地產(chan)開發有限公司（下(xia)稱(cheng)兆鑫房(fang)地產(chan)），其鮮少(shao)在市場上發聲，在深圳土儲量也(ye)并不高(gao)，以該公司為關(guan)鍵(jian)詞搜索，跳出最(zui)多的是安居客(ke)、房(fang)天(tian)下(xia)等房(fang)源推廣渠(qu)道。

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據(ju)啟信寶，兆鑫房(fang)地產成立于2010年04月30日，法定代表人為陳欽創，經(jing)營(ying)范圍包(bao)括(kuo)在合(he)法取得(de)使(shi)用權的土地上從事(shi)房(fang)地產開發(fa)經(jing)營(ying)，房(fang)屋租賃等(deng)。

項(xiang)目售(shou)樓處(chu) 每經(jing)記(ji)者 甄素靜 攝(she)

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現場售樓處工作人員向記者證(zheng)實了(le)15%傭金(jin)真實性，并頗為自豪地說“前無(wu)古人”。不過(guo)并沒(mei)有市場傳言的(de)500萬元(yuan)傭金(jin)那么(me)高，而(er)是僅限指定戶型。目前高(gao)樓層(ceng)的(de)總裁公寓還沒開(kai)售(shou)，所以不存(cun)在(zai)那么高(gao)的(de)傭(yong)金。此次高(gao)傭(yong)項目僅(jin)針對52-65平(ping)方米產品，以最低總價320萬(wan)(wan)元為例，成(cheng)交一套傭(yong)金可獲(huo)得(de)傭(yong)金48萬(wan)(wan)元，最高(gao)可得(de)傭(yong)金70萬(wan)(wan)元左右(you)。

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據現場(chang)工作人員介(jie)紹(shao)，15%的傭(yong)金活動持續到(dao)3月14日(ri)。為大量獲客，開(kai)發商(shang)還給中介(jie)開(kai)出了帶客上門抽取100-500元(yuan)購物卡等活動。

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實際上，這并非兆(zhao)鑫匯金(jin)(jin)廣場第(di)一次開出高額傭金(jin)(jin)條(tiao)件，去年在(zai)市場尚且(qie)火熱的(de)情(qing)況(kuang)下，其也曾給(gei)出每套傭金(jin)(jin)15萬元起的(de)報(bao)酬(chou)。

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而在高傭誘(you)惑下，外(wai)場中(zhong)介(jie)推(tui)廣(guang)熱(re)情高漲，并推(tui)出(chu)預約看(kan)房、車接車送、置業顧(gu)問一對(dui)一服務(wu)，并承諾(nuo)享受內部優(you)惠(hui)(hui)，以及額(e)外(wai)再追加現金優(you)惠(hui)(hui)20000元等等。

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或(huo)許是這幾天深圳連綿雨天的原因，即便給出高傭(yong)條件，該項目獲客效果并不理想。記者在售樓(lou)處看到一位看房者和(he)兩位陪同的中介人員離開后，至下午5點左右(you)，整個售樓(lou)處并沒有中介和(he)看房者再進來，現(xian)場置(zhi)業顧問將這一現(xian)象(xiang)歸(gui)因為天氣和(he)疫情的影響(xiang)。

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中(zhong)介小城告(gao)訴記者，現(xian)在市場條件下購房者觀(guan)望的多(duo)，并(bing)且因為(wei)匯(hui)金廣場的產品規(gui)劃問(wen)題，以及最近入市項目(mu)多(duo)、客戶(hu)供(gong)選擇面大，他們并(bing)不太(tai)容易(yi)能帶到客戶(hu)。

可光速結傭！

實際上，從去年下半年到(dao)今年開(kai)春后，深圳新房(fang)市場不少項目都啟動了中介帶看渠(qu)道或全民(min)營銷，并給出高額傭(yong)金(jin)。

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相比以(yi)往，今年(nian)開春以(yi)來(lai)一(yi)個明顯(xian)變(bian)化(hua)是房企(qi)加大了(le)全民營銷獎(jiang)勵(li)力度(du)，有房企(qi)甚至給出了(le)項目成(cheng)交4.2%的高額傭金，且包括住(zhu)宅、公寓、商業、寫字樓等多(duo)個產品類型。

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中(zhong)介渠道方面，不少住宅(zhai)項目也(ye)給(gei)出帶客成交高(gao)傭(yong)(yong)的(de)激(ji)勵方式。如龍崗(gang)區某(mou)項目，給(gei)出了全市住宅(zhai)最高(gao)傭(yong)(yong)金(jin)比(bi)例6%，最高(gao)單套27萬元；還有住宅(zhai)項目雖給(gei)出的(de)傭(yong)(yong)金(jin)點數為2%，但宣傳的(de)是(shi)光速結(jie)傭(yong)(yong)，以(yi)推(tui)動經紀人(ren)帶看的(de)積極性。

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對于房企開(kai)出(chu)的史無前例高傭，業內看(kan)法不一。

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樂(le)有家營銷(xiao)總裁賀玲在接受《每日經濟(ji)新(xin)聞》記(ji)者采訪時表(biao)示，首(shou)先，高傭等營銷(xiao)策略前置，是快速回籠資金的需要，也是為了在現有市場(chang)低(di)迷的情況下，把(ba)有限的客戶聚集到(dao)項目。

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其次，目前大調控(kong)形(xing)勢(shi)下，雖暖風(feng)頻(pin)吹(chui)，但新房(fang)市場開發商(shang)困局(ju)還未(wei)解開，資(zi)金(jin)(jin)并未(wei)大規模(mo)流向(xiang)房(fang)企。此外，也(ye)不排除部分企業本身(shen)在(zai)項(xiang)目管理、操盤方面有些(xie)問題。今年新房(fang)市場競爭壓力還會特別(bie)大，有的企業就是(shi)為(wei)了快速銷(xiao)貨，回籠資(zi)金(jin)(jin)，這(zhe)是(shi)企業正常(chang)的經營(ying)行為(wei)，迫切(qie)想在(zai)開春打開銷(xiao)售局(ju)面。

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有購房(fang)者(zhe)表示，房(fang)企(qi)開出(chu)這么高(gao)的傭(yong)金，不如返現或變相打(da)折(zhe)給購房(fang)者(zhe)，或者(zhe)送裝修、送家電汽(qi)車(che)等。

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有(you)地(di)產從業者表示，長遠來(lai)看高傭(yong)或許并不是(shi)好的(de)營銷(xiao)方式(shi)，最終可(ke)能會反噬企業，為將來(lai)發(fa)展(zhan)埋下隱患。

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進(jin)入(ru)2022年，深(shen)圳(zhen)新房市(shi)場持續低迷，成交(jiao)也大(da)幅下降(jiang)。以住宅為例，據樂(le)有家研究中心，1月全(quan)市(shi)一手(shou)住宅網簽3572套(tao)，環比(bi)微(wei)跌3%，同(tong)比(bi)大(da)跌57%，是(shi)近半年里倒(dao)數第(di)二(er)低值；二(er)手(shou)住宅過戶1557套(tao)，是(shi)近半年最低點。

記者|甄素靜?編輯|陳(chen)夢妤 何小桃 王嘉琦(qi) 易啟(qi)江

校對|孫志成

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