每(mei)經記者｜謝(xie)振宇(yu)    每(mei)經實習記者｜熊嘉楠    每(mei)經編輯(ji)｜梁梟(xiao)    

今年(nian)以(yi)來，貴州(zhou)茅臺(tai)（SH600519，股價1999元，市值25111億元）可(ke)謂營(ying)銷動(dong)作(zuo)不斷。推新品、豐富價格梯度、擴大(da)直營(ying)、重啟電商平臺(tai)、跨界冰淇淋(lin)……如今看(kan)來，已取得了(le)不小(xiao)的效果。

7月7日，茅臺傳(chuan)承(cheng)人大會(hui)暨茅臺酒(jiu)經銷(xiao)商表彰會(hui)在(zai)茅臺國際大酒(jiu)店召開。會(hui)上，公司回顧了(le)2022年(nian)上半(ban)年(nian)茅臺酒(jiu)市場工作等。據透(tou)露，公司實(shi)現“時(shi)間過(guo)半(ban)、任務過(guo)半(ban)”，為圓滿完成(cheng)全年(nian)目標(biao)任務奠(dian)定堅(jian)實(shi)基礎(chu)。

值得注(zhu)意的(de)(de)是(shi)，僅(jin)上線兩個多月的(de)(de)“i茅臺(tai)”APP對茅臺(tai)銷售貢(gong)獻不小，而此次會議也透(tou)露了該平臺(tai)的(de)(de)最新數(shu)據(ju)。目前，“i茅臺(tai)”注(zhu)冊人數(shu)已(yi)經(jing)突(tu)破1800萬，日均活(huo)躍用戶近200萬。

實現“時間過半、任務過半”

7月7日，茅臺(tai)(tai)傳(chuan)承人大(da)會(hui)暨(ji)茅臺(tai)(tai)酒經銷商(shang)表(biao)(biao)彰(zhang)(zhang)會(hui)在茅臺(tai)(tai)國際大(da)酒店召開(kai)。會(hui)上(shang)，公司回顧2022年(nian)(nian)上(shang)半(ban)年(nian)(nian)茅臺(tai)(tai)酒市場(chang)工(gong)作，并表(biao)(biao)彰(zhang)(zhang)2021年(nian)(nian)度表(biao)(biao)現(xian)優秀、成績突出的(de)經銷商(shang)、聯(lian)誼會(hui)等。

根據貴州(zhou)茅臺官微(wei)發布的信(xin)息，上半(ban)年(nian)公(gong)司經濟指(zhi)標持續(xu)向好(hao)、數字創新初見成效(xiao)、產(chan)品(pin)結構不斷趨優、文化推廣百花(hua)齊放，實(shi)現(xian)了“時間過半(ban)、任(ren)務(wu)過半(ban)”的良(liang)好(hao)局(ju)面，為圓滿完(wan)成全(quan)年(nian)目(mu)標任(ren)務(wu)奠(dian)定(ding)堅實(shi)基礎。

根據此前貴州茅臺2021年(nian)(nian)年(nian)(nian)度股東(dong)大會上透露的年(nian)(nian)度目標(biao)：2022年(nian)(nian)全(quan)年(nian)(nian)實現(xian)總營收1259億元，同比(bi)增加15%，較去年(nian)(nian)增速目標(biao)提高4.5個百分點(dian)，增長額164億元。

照此推(tui)算，貴州茅臺(tai)上(shang)半年或已經(jing)完成約630億元(yuan)(yuan)，二季(ji)度單季(ji)實(shi)現(xian)總(zong)營(ying)收(shou)近(jin)300億元(yuan)(yuan)。

對于今(jin)年(nian)上半年(nian)茅(mao)臺(tai)(tai)的成(cheng)績，貴州茅(mao)臺(tai)(tai)中小股東代(dai)表、微博(bo)用戶“茅(mao)臺(tai)(tai)900元真(zhen)不算高”7月8日通過微博(bo)私信告訴《每日經濟新聞》記者(zhe)：“這一成(cheng)績與(yu)丁董為首的管理班子(zi)在(zai)去年(nian)末今(jin)年(nian)初制定的戰略方針有直接(jie)關聯：推出新品、豐富價格(ge)梯度、加大直銷(xiao)(xiao)（包括二(er)季度開始的增量放在(zai)i茅(mao)臺(tai)(tai)上銷(xiao)(xiao)售）等，今(jin)年(nian)已擺脫了前兩年(nian)小步(bu)前進謹慎過渡的局面，為完成(cheng)十四(si)五的遠期目標打下(xia)了堅實基礎。”

白酒(jiu)專(zhuan)家肖竹青亦提出同樣(yang)觀點。7月8日(ri)，他通過(guo)微信向記者表示，茅(mao)(mao)臺(tai)實現“時間過(guo)半，任務過(guo)半”來自(zi)三(san)個(ge)方面。第(di)一(yi)，茅(mao)(mao)臺(tai)大(da)力(li)度(du)的發(fa)展了直營客戶，大(da)力(li)發(fa)展了直供企業家的這種(zhong)配額；第(di)二，茅(mao)(mao)臺(tai)1935、茅(mao)(mao)臺(tai)生(sheng)肖酒(jiu)等新品，為茅(mao)(mao)臺(tai)的業績和效益增(zeng)加貢獻了巨大(da)的力(li)量；第(di)三(san)則是“i茅(mao)(mao)臺(tai)”上(shang)線。

在今年2月(yue)14日茅(mao)臺(tai)集團2022年市場工作(zuo)會上，茅(mao)臺(tai)集團董事長(chang)丁雄(xiong)軍曾表(biao)示，抓好(hao)今后的市場營(ying)銷工作(zuo)，核心(xin)任(ren)務是主(zhu)動求(qiu)變(bian)，全面、準確、深入踐行“五合營(ying)銷法”，大力推進(jin)營(ying)銷改革攻(gong)堅，實現(xian)茅(mao)臺(tai)營(ying)銷體系(xi)的變(bian)革和(he)重塑。

據介紹，今年上半年開(kai)展茅(mao)臺酒市場(chang)(chang)(chang)活動3400余(yu)場(chang)(chang)(chang)，約(yue)5萬(wan)人(ren)參與，每月至少開(kai)展566場(chang)(chang)(chang)，這一(yi)數(shu)據在(zai)上半年疫情多(duo)點散發(fa)的大背景下殊為不易，這是茅(mao)臺經銷商和營(ying)銷員(yuan)“拓市場(chang)(chang)(chang)、穩增(zeng)長”的主動戰(zhan)。據介紹，茅(mao)臺緊扣“行業”、著眼“圈層”，新增(zeng)建檔客戶(hu)6600余(yu)家(jia)。

上述(shu)股東代表補充道：“‘酒(jiu)(jiu)香也(ye)怕巷子(zi)深，名酒(jiu)(jiu)也(ye)怕不親(qin)民’，特別是在當下(xia)疫(yi)情影響聚餐、商務等(deng)消費場景(jing)，消費市場趨于疲軟的情況下(xia)，茅臺酒(jiu)(jiu)也(ye)需要走出去，加強與大眾聯系，擴(kuo)大用戶品鑒(jian)體驗，多接地(di)氣。”

“i茅臺”或“貢獻”不小

作為被公(gong)司寄予厚望(wang)的數字營銷平臺，“i茅(mao)(mao)臺”的運作情(qing)況持續受到(dao)外界的關(guan)心。此次(ci)大會(hui)發布的《2022年上半年茅(mao)(mao)臺酒市(shi)場工作報告》顯示(shi)，目前“i茅(mao)(mao)臺”全國注冊人數超1800萬(wan)，預約人次(ci)達6.9億(yi)，日均活(huo)躍(yue)用(yong)戶(hu)近200萬(wan)。

據了解，所(suo)有(you)“i茅臺(tai)”上投放的酒，包括虎年生肖酒及禮盒、茅臺(tai)酒（珍品(pin)）和茅臺(tai)1935均由(you)廠(chang)家供(gong)貨，不占(zhan)用經銷商(shang)的配額(e)，經銷商(shang)僅負責提(ti)供(gong)配送服務。對此，《每(mei)日經濟新聞》記(ji)者(zhe)從(cong)茅臺(tai)相(xiang)關人士處證實了這(zhe)一消(xiao)息。廠(chang)家自(zi)營最大的好處是減少了中(zhong)間價差(cha)，提(ti)高(gao)毛利率(lv)，增厚利潤。

在6月(yue)16日舉行的(de)2021年(nian)年(nian)度股(gu)東(dong)大(da)會上，丁(ding)雄軍曾(ceng)透露，截至6月(yue)14日，i茅臺實現營收30多億元(yuan)。

中信證(zheng)券曾在研報中預(yu)測，“i茅(mao)臺(tai)(tai)(tai)”全年收入有望超(chao)120億(yi)元(yuan)。如此看(kan)來(lai)，茅(mao)臺(tai)(tai)(tai)上半年取得“任務過半”的成績，“i茅(mao)臺(tai)(tai)(tai)”似乎貢(gong)獻不小。

對此，上述股東代表提(ti)出了(le)自(zi)己的(de)(de)看(kan)法。“i茅臺(tai)的(de)(de)銷(xiao)售即便(bian)今年能達到(dao)120億(yi)元(yuan)，也(ye)大(da)概只占到(dao)全年銷(xiao)售額的(de)(de)十分之一，所(suo)以說(shuo)i茅臺(tai)仍然不是(shi)貴(gui)(gui)州茅臺(tai)銷(xiao)售的(de)(de)主(zhu)戰場。”不過，他(ta)也(ye)表示，“i茅臺(tai)”是(shi)貴(gui)(gui)州茅臺(tai)數字化營銷(xiao)的(de)(de)有力手段，起到(dao)了(le)“1+1遠大(da)于2”的(de)(de)效果(guo)。

此(ci)外，茅(mao)(mao)臺(tai)(tai)冰淇(qi)淋自發(fa)售(shou)(shou)(shou)以來銷售(shou)(shou)(shou)持續火爆。據“i茅(mao)(mao)臺(tai)(tai)”發(fa)布的(de)數(shu)據，以6月29日為例，當(dang)日茅(mao)(mao)臺(tai)(tai)冰淇(qi)淋銷售(shou)(shou)(shou)逾170萬元，共(gong)計(ji)售(shou)(shou)(shou)出27000余(yu)杯預包裝冰淇(qi)淋。當(dang)天“i茅(mao)(mao)臺(tai)(tai)”啟動發(fa)售(shou)(shou)(shou)的(de)陜(shan)西(xi)、江蘇兩省，包括西(xi)安、南京(jing)兩家旗艦店，線(xian)上線(xian)下共(gong)銷售(shou)(shou)(shou)128萬元，共(gong)計(ji)售(shou)(shou)(shou)出兩萬余(yu)杯。

長沙、杭州、武漢(han)、廣(guang)州、深圳茅臺冰淇淋旗艦店(dian)即將于7月9日開(kai)業。“i茅臺”同步在以上城市所在省份發售。

（封面圖片來源：視覺中國-VCG11438632174）