每經(jing)記者｜陳(chen)榮(rong)浩    每經(jing)編(bian)輯｜陳(chen)夢妤    

樓市出現了新信號。

對(dui)于(yu)現房的重視，已經(jing)延伸到(dao)了土拍領(ling)(ling)域和(he)房企營銷領(ling)(ling)域，“現房銷售(shou)”甚至(zhi)成為一些(xie)開發商的宣傳亮點。

現房銷售與土拍掛鉤

7月19日(ri)(ri)(ri)，《每日(ri)(ri)(ri)經(jing)濟新(xin)聞》記者從永泰(tai)縣自然(ran)資源和規劃局獲悉，永泰(tai)將于8月5日(ri)(ri)(ri)上午(wu)出讓縣轄區一幅(fu)國(guo)有建(jian)設用地使用權。

該宗(zong)土(tu)地出讓信息之所以(yi)引發市場(chang)廣泛關注，有(you)一(yi)個(ge)重要的(de)信息點在于，對參拍企業(ye)的(de)建(jian)設要求(qiu)有(you)做明(ming)確說明(ming)，第五條提到(dao)“該宗(zong)地按現房銷(xiao)售(shou)實施。規劃房屋竣工驗收之后，競(jing)得人方可申請房屋銷(xiao)售(shou)手(shou)續。”

中(zhong)指研究院統計，截至(zhi)7月18日(ri)，22城(cheng)(cheng)中(zhong)有19個城(cheng)(cheng)市(shi)推出第二批集中(zhong)供地公告，而從各(ge)地土拍規(gui)則(ze)的(de)情況(kuang)來看(kan)，競(jing)拍規(gui)則(ze)多提(ti)及的(de)是開發資(zi)質、準入門檻等(deng)內容，將現(xian)房銷售與土拍直接掛(gua)鉤(gou)的(de)案例并不多見。

中(zhong)指研究(jiu)院指數事業部市場研究(jiu)總監陳文靜7月19日(ri)下午在(zai)(zai)接受《每(mei)日(ri)經濟新聞》記者微信采訪時(shi)表示，2018年4月，福建(jian)(jian)省住建(jian)(jian)廳《關(guan)于(yu)加強精準調(diao)控穩定房地(di)產市場的通知》中(zhong)提到“福州、廈門兩市試點(dian)在(zai)(zai)土(tu)地(di)出(chu)讓中(zhong)逐步提高商品(pin)房預售條件(jian)，直至(zhi)現(xian)房銷售”，但(dan)當時(shi)在(zai)(zai)土(tu)地(di)出(chu)讓文件(jian)中(zhong)并未做(zuo)出(chu)相關(guan)要(yao)求(qiu)。

記者注(zhu)意到，去年(nian)6月時，曾有網友在(zai)福(fu)州的領導留言板詢問“能否(fou)盡(jin)快實行(xing)(xing)現房銷售(shou)制”，當(dang)時福(fu)建(jian)省(sheng)住(zhu)房建(jian)設(she)廳(ting)回復稱，“2015年(nian)起(qi)，省(sheng)住(zhu)建(jian)廳(ting)就開展(zhan)了現房銷售(shou)相關課題研(yan)究。省(sheng)住(zhu)建(jian)廳(ting)積極建(jian)議(yi)國(guo)家完善商(shang)品房銷售(shou)法律(lv)體系，逐步推(tui)行(xing)(xing)現房銷售(shou)。建(jian)議(yi)我省(sheng)自然資源(yuan)部(bu)門，在(zai)土(tu)地出讓條件(jian)中，試點實行(xing)(xing)現房銷售(shou)。”

來源：福建(jian)領導(dao)留言板(ban)

陳(chen)文靜(jing)提到，在過往各個城(cheng)市(shi)(shi)的土(tu)拍(pai)中，也有城(cheng)市(shi)(shi)在土(tu)拍(pai)環(huan)節(jie)(jie)中提及現房銷(xiao)(xiao)售(shou)。比如去年北京、杭(hang)(hang)州(zhou)等部分城(cheng)市(shi)(shi)在土(tu)拍(pai)環(huan)節(jie)(jie)試點現房銷(xiao)(xiao)售(shou)，北京多宗地塊(kuai)設置競現房面(mian)積銷(xiao)(xiao)售(shou)環(huan)節(jie)(jie)，但多宗地塊(kuai)并未達到競現房銷(xiao)(xiao)售(shou)環(huan)節(jie)(jie)；而(er)杭(hang)(hang)州(zhou)在去年第三(san)批次取消(xiao)了競品質現房銷(xiao)(xiao)售(shou)規則。

“當下全國房(fang)地產(chan)市(shi)場(chang)低溫運行，樓市(shi)情(qing)緒仍較(jiao)低落(luo)，多(duo)數城市(shi)土(tu)(tu)拍(pai)表(biao)現(xian)仍未(wei)達(da)預期(qi)，在(zai)‘三(san)穩’目(mu)標下，短(duan)期(qi)來看，現(xian)房(fang)銷售與土(tu)(tu)拍(pai)掛鉤的模式(shi)仍有(you)待觀察(cha)。”

據(ju)中指研究院數據(ju)，2022年上半年，TOP100銷售(shou)額同比下降(jiang)48.6%，15家典型代(dai)表企(qi)業目標(biao)完成率均值僅為32%，目標(biao)完成率普遍偏低。在陳文靜看來，“在這個時候若要(yao)求(qiu)房(fang)企(qi)對(dui)(dui)競得的(de)土地進(jin)行現(xian)房(fang)銷售(shou)，疊加銷售(shou)受阻及(ji)2022年為房(fang)企(qi)償債高(gao)(gao)峰，預計企(qi)業資金壓力將進(jin)一步加大(da)，現(xian)金流正常運轉亦將面臨更大(da)挑(tiao)戰。在土拍表現(xian)上，房(fang)企(qi)投資布(bu)局更加審慎，現(xian)房(fang)銷售(shou)對(dui)(dui)房(fang)企(qi)的(de)融資成本、穩健經營、資金結構(gou)、產品迭(die)代(dai)等方面無疑提出了更高(gao)(gao)要(yao)求(qiu)。”

有開發商開始賣現房了

房(fang)企對現房(fang)的重視程度也(ye)越來越高，不少房(fang)企在對外(wai)銷售房(fang)源(yuan)時(shi)，直(zhi)接(jie)把(ba)現房(fang)銷售當成重要賣(mai)點。

比如這(zhe)些(xie)天(tian)時代(dai)中國推出的(de)安心購房價活(huo)動(dong)，其海報宣傳語提到，“廣告再(zai)好，不如現房可靠”。該活(huo)動(dong)包括時代(dai)中國在廣州、佛(fo)山(shan)、東莞(guan)、珠海、江門、中山(shan)、清遠、河源(yuan)等地的(de)近20個項目。

房企“現(xian)房銷售”的宣傳海報

記者(zhe)注意到，時代提及的(de)樓盤多(duo)數已完工，還有部(bu)分房源處(chu)于即將交付(fu)階段。

比如位(wei)于(yu)廣州(zhou)的(de)(de)時代(dai)(dai)印記，屬(shu)于(yu)知(zhi)識(shi)城板塊為數不多(duo)的(de)(de)在售(shou)新盤，目前(qian)二期在售(shou)，均價約2.3萬(wan)-2.4萬(wan)元/平方米，將在本月(yue)（7月(yue)）交(jiao)房(fang)；再如位(wei)于(yu)中山的(de)(de)時代(dai)(dai)美(mei)辰項目，分別于(yu)2020年8月(yue)和11月(yue)分批兩(liang)次交(jiao)房(fang)，目前(qian)在售(shou)的(de)(de)時代(dai)(dai)美(mei)辰二期項目，銷售(shou)均價為1.45萬(wan)元/平方米，預計(ji)今年9月(yue)交(jiao)房(fang)。

“無(wu)論是(shi)房(fang)企對(dui)(dui)現(xian)(xian)(xian)房(fang)銷售還是(shi)城市在土(tu)(tu)拍中(zhong)植入現(xian)(xian)(xian)房(fang)銷售的(de)(de)(de)(de)(de)要求，反映的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)各(ge)方對(dui)(dui)購(gou)房(fang)者(zhe)(zhe)現(xian)(xian)(xian)實(shi)需求的(de)(de)(de)(de)(de)重視。”7月19日下午，易(yi)居研(yan)究(jiu)院智庫(ku)中(zhong)心研(yan)究(jiu)總監嚴躍進在接受(shou)《每日經(jing)濟新聞》記者(zhe)(zhe)微信采訪時表示(shi)，受(shou)近期風波影(ying)響，大(da)家對(dui)(dui)現(xian)(xian)(xian)房(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)注(zhu)度極高，有(you)城市在土(tu)(tu)拍中(zhong)植入相關(guan)要求，說明(ming)各(ge)地都在關(guan)注(zhu)房(fang)屋交付(fu)問題，其實(shi)也體現(xian)(xian)(xian)了(le)對(dui)(dui)于購(gou)房(fang)者(zhe)(zhe)權益(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)保護。而房(fang)企宣(xuan)傳現(xian)(xian)(xian)房(fang)銷售就(jiu)更普遍(bian)了(le)，這跟(gen)房(fang)企的(de)(de)(de)(de)(de)營銷策略有(you)很(hen)大(da)關(guan)系。

對于福(fu)州永泰將(jiang)現(xian)房(fang)銷(xiao)售(shou)與土拍掛(gua)鉤，嚴躍進提(ti)到，其(qi)實(shi)這樣的(de)(de)模式并非福(fu)州首(shou)創，最典型的(de)(de)就是(shi)深(shen)(shen)圳和蘇州。縣城出(chu)(chu)臺類似政策確實(shi)比較少見，但(dan)從(cong)(cong)出(chu)(chu)發(fa)(fa)點看，此次福(fu)州將(jiang)現(xian)房(fang)與土拍掛(gua)鉤，與之前(qian)深(shen)(shen)圳和蘇州的(de)(de)政策還是(shi)有很大區別。此前(qian)的(de)(de)現(xian)房(fang)銷(xiao)售(shou)，其(qi)實(shi)更多的(de)(de)是(shi)從(cong)(cong)防范(fan)地塊炒作角度出(chu)(chu)發(fa)(fa)的(de)(de)，所以(yi)是(shi)穩地價的(de)(de)考慮。而現(xian)在(zai)提(ti)及的(de)(de)現(xian)房(fang)銷(xiao)售(shou)，則是(shi)從(cong)(cong)保交付的(de)(de)角度出(chu)(chu)發(fa)(fa)的(de)(de)。

“個(ge)人認為(wei)，現在大規模提現房銷(xiao)售的時(shi)間節點(dian)是不(bu)合適的，會(hui)使得房企資金壓力增大，短期內不(bu)會(hui)有各類政(zheng)策。但零(ling)星的或試(shi)點(dian)供地可以(yi)嘗試(shi)，各地也可以(yi)在后續個(ge)別地塊方面推出此(ci)類創新(xin)，先試(shi)點(dian)，慢(man)慢(man)總結經驗(yan)，這樣有助于(yu)在‘期轉(zhuan)現’的創新(xin)之(zhi)路(lu)上形成更(geng)多有益思考。”嚴躍進表示。

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