每經(jing)記者｜張明雙    每經(jing)編輯(ji)｜魏官(guan)紅     

近日，申(shen)(shen)亞生物科技股份有限公司(si)(以下簡(jian)稱申(shen)(shen)亞生物)申(shen)(shen)報新三板基礎(chu)層掛牌事宜出現(xian)了(le)新進展，公司(si)回復了(le)掛牌審查部第一次反(fan)饋(kui)意(yi)見(jian)，并收到第二(er)次反(fan)饋(kui)意(yi)見(jian)。

申亞(ya)(ya)生(sheng)物(wu)主(zhu)(zhu)營業務為飼料(liao)、寵物(wu)食(shi)品(pin)和獸用藥品(pin)的研發(fa)、生(sheng)產與銷售(shou)，其(qi)中飼料(liao)以豬飼料(liao)為主(zhu)(zhu)，禽飼料(liao)為輔(fu)；寵物(wu)食(shi)品(pin)主(zhu)(zhu)要包(bao)括犬糧和貓糧；獸用藥品(pin)以獸用制劑為主(zhu)(zhu)。2020年(nian)及2021年(nian)，申亞(ya)(ya)生(sheng)物(wu)分別實(shi)現(xian)營業收入2.82億元、3.37億元，凈利潤(run)分別為2713.80萬元、2743.42萬元。

《每日經濟新聞》記者注意到，申亞生物(wu)主要采用經銷(xiao)為(wei)主、直(zhi)銷(xiao)為(wei)輔的方式(shi)進行銷(xiao)售，2020年(nian)(nian)、2021年(nian)(nian)共有(you)25名(ming)前員工(gong)經銷(xiao)商，銷(xiao)售金額分(fen)別為(wei)3937.38萬(wan)元、5553.68萬(wan)元，占當期營業(ye)收(shou)入比例分(fen)別為(wei)13.96%、16.48%。其中(zhong)，2020年(nian)(nian)、2021年(nian)(nian)公(gong)司第一大客戶便是公(gong)司前員工(gong)控(kong)制的企業(ye)。

2021年經銷商數量下降

由于(yu)下(xia)游產(chan)業(ye)主要(yao)為(wei)畜禽養(yang)殖(zhi)行(xing)業(ye)，規(gui)模(mo)較小的(de)養(yang)殖(zhi)戶眾多(duo)且分(fen)布在農村，申亞生物(wu)主要(yao)通過經(jing)銷模(mo)式銷售(shou)產(chan)品。2020年(nian)、2021年(nian)，公司經(jing)銷模(mo)式銷售(shou)收(shou)入(ru)占比分(fen)別為(wei)86.71%、83.50%，經(jing)銷商數量(liang)分(fen)別為(wei)858家、749家。

2021年經(jing)銷(xiao)商數量出現(xian)下降，主要是2021年度生(sheng)豬批發價較2020年大幅下降，部分(fen)規模較小(xiao)的經(jing)銷(xiao)商出于銷(xiao)售壓力(li)退出禽畜(chu)產品(pin)的經(jing)銷(xiao)。

按地(di)域來看，西(xi)北(bei)地(di)區經(jing)銷(xiao)商(shang)數量占比僅1.6%左右(you)，而經(jing)銷(xiao)商(shang)金額(e)占比達到9%以上，原因系位于西(xi)北(bei)地(di)區的西(xi)安(an)申(shen)(shen)亞動物保健品有限公(gong)司(以下簡稱西(xi)安(an)申(shen)(shen)亞)為公(gong)司第一大客戶，銷(xiao)售金額(e)較大。2020年(nian)、2021年(nian)，申(shen)(shen)亞生(sheng)物對西(xi)安(an)申(shen)(shen)亞銷(xiao)售金額(e)分別為2109.69萬元、2580.36萬元。

值(zhi)得注意的(de)是，西(xi)安申(shen)(shen)亞(ya)的(de)實際控制人為陳利峰，系申(shen)(shen)亞(ya)生物前(qian)員工，其(qi)于2016年(nian)12月離職(zhi)，并成(cheng)為公司經(jing)銷商。前(qian)五(wu)名客(ke)戶(hu)名單中，還有2020年(nian)第(di)三大客(ke)戶(hu)、2021年(nian)第(di)四大客(ke)戶(hu)王偉，也(ye)是申(shen)(shen)亞(ya)生物前(qian)員工，銷售金額分(fen)別為705.16萬元(yuan)、713.63萬元(yuan)。

其實申亞(ya)生物(wu)的前(qian)員工(gong)經(jing)銷商(shang)數量并不(bu)僅上述2家，據公司披露(lu)，2020年、2021年期間，交易金額400萬元(yuan)及(ji)以上的前(qian)員工(gong)經(jing)銷商(shang)共(gong)有4家，400萬元(yuan)以下(xia)的前(qian)員工(gong)經(jing)銷商(shang)共(gong)有21人，合計銷售金額分別為3937.38萬元(yuan)、5553.68萬元(yuan)，收入占比分別為13.96%、16.48%。

對(dui)于(yu)存(cun)在(zai)(zai)前員工經銷(xiao)商的(de)(de)原(yuan)因，申亞生物表示，公司業(ye)務(wu)員長期在(zai)(zai)其負責區域進(jin)行(xing)市場開拓，對(dui)當地的(de)(de)市場情況較為(wei)(wei)熟(shu)悉，具備(bei)一定的(de)(de)銷(xiao)售渠道，同時對(dui)公司的(de)(de)業(ye)務(wu)模式、管理(li)模式、經營特點、產品等較為(wei)(wei)熟(shu)悉。因此，前員工離(li)職后傾(qing)向于(yu)與公司進(jin)行(xing)合作。

2020年(nian)、2021年(nian)，申(shen)(shen)亞生(sheng)物(wu)對前(qian)員(yuan)(yuan)工經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的毛(mao)利率(lv)低于公司總(zong)體及畜禽類(lei)產品(pin)的毛(mao)利率(lv)，整體畜禽類(lei)毛(mao)利率(lv)分別為26.75%、26.65%，而前(qian)員(yuan)(yuan)工經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)毛(mao)利率(lv)分別為23.76%、22.29%。申(shen)(shen)亞生(sheng)物(wu)稱，前(qian)員(yuan)(yuan)工經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)規(gui)模較大，返(fan)利高于零星客戶(hu)；另外，對經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)推廣(guang)費用(yong)較低，定價低于線(xian)上銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)。

《每日(ri)經濟新聞(wen)》記(ji)者注意(yi)到(dao)，25名(ming)前員工經銷(xiao)商中(zhong)，有(you)21名(ming)于(yu)2020年6月離職(zhi)，其中(zhong)有(you)18名(ming)前員工經銷(xiao)商于(yu)2021年9月回歸為公(gong)司員工。

申亞生物解釋稱，2020年(nian)上半年(nian)，公(gong)司為提(ti)高(gao)員工(gong)開拓市(shi)場積(ji)極性(xing)，鼓勵(li)員工(gong)自主創業(ye)、獨立(li)經(jing)營，部分業(ye)務員轉為公(gong)司經(jing)銷商。2021年(nian)下半年(nian)，為規范管理需要，結合離職員工(gong)個(ge)人(ren)意愿，部分業(ye)務人(ren)員回歸為公(gong)司員工(gong)。

對此，掛牌(pai)審(shen)查部二次反饋意見要(yao)求公(gong)司(si)補充說(shuo)(shuo)明前(qian)(qian)員(yuan)(yuan)工(gong)離(li)職真實性(xing)，前(qian)(qian)員(yuan)(yuan)工(gong)作為經銷(xiao)(xiao)商是否實質仍為公(gong)司(si)銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)(yuan)；進一步說(shuo)(shuo)明前(qian)(qian)員(yuan)(yuan)工(gong)集中離(li)職、集中回(hui)歸的真實原因及合(he)理性(xing)；說(shuo)(shuo)明未將前(qian)(qian)員(yuan)(yuan)工(gong)經銷(xiao)(xiao)商、前(qian)(qian)員(yuan)(yuan)工(gong)離(li)職回(hui)歸經銷(xiao)(xiao)商認定為關聯(lian)方合(he)理性(xing)等。

前五個月營業收入小降

雖然2021年業績有所增長，不過申亞生(sheng)物披露的期后營業收入出現了小幅下(xia)(xia)降。2022年1~5月，公司營業收入為1.35億(yi)元(未(wei)經審(shen)計(ji))，同比下(xia)(xia)降5.42%，下(xia)(xia)降原(yuan)因系新冠(guan)疫(yi)情(qing)影響及生(sheng)豬價格波動(dong)影響。申亞生(sheng)物表示，2022年1~5月下(xia)(xia)游養(yang)殖(zhi)行業市場行情(qing)低迷(mi)，養(yang)殖(zhi)積極性受損，導致養(yang)殖(zhi)戶(hu)降低優質飼料使用量，影響了公司畜禽飼料的銷售額。

實際上，畜禽飼料銷售容易(yi)受到養(yang)殖行業(ye)周期波動影響，此前申亞(ya)生(sheng)物也因(yin)此出現(xian)過(guo)業(ye)績(ji)下(xia)降。申亞(ya)生(sheng)物曾于2016年(nian)(nian)8月至2019年(nian)(nian)8月在新三板(ban)掛牌，公司摘(zhai)牌前發布的(de)2018年(nian)(nian)年(nian)(nian)報(bao)顯(xian)示，2018年(nian)(nian)營業(ye)收(shou)入、歸屬于掛牌公司股東的(de)凈利(li)潤分別同比下(xia)降13.20%、39.51%，主要受到原(yuan)料價格上升、豬(zhu)價下(xia)跌、環保、“非洲豬(zhu)瘟(wen)”等(deng)因(yin)素影響。

對于收入(ru)(ru)增長(chang)是(shi)否具有可持續性的問(wen)題(ti)，申亞(ya)生(sheng)物(wu)認(ren)為，隨著新冠疫情得到控(kong)制，豬肉價(jia)格回暖，公(gong)(gong)司畜(chu)禽(qin)板(ban)塊業務有望持續增長(chang)；同時，公(gong)(gong)司在(zai)寵(chong)物(wu)板(ban)塊業務的不斷投入(ru)(ru)有利于公(gong)(gong)司產品應用群體(ti)的多樣化，減(jian)少生(sheng)豬養殖行業周期性波動對公(gong)(gong)司整體(ti)業績的影(ying)響。

按產(chan)(chan)品(pin)(pin)分類來看，2021年(nian)公司寵物(wu)類產(chan)(chan)品(pin)(pin)收入增幅高于畜(chu)(chu)禽類產(chan)(chan)品(pin)(pin)。2020年(nian)、2021年(nian)，以(yi)畜(chu)(chu)禽飼料、畜(chu)(chu)禽藥品(pin)(pin)為主(zhu)的畜(chu)(chu)禽類產(chan)(chan)品(pin)(pin)收入分別(bie)為2.36億元(yuan)、2.57億元(yuan)，收入占比分別(bie)為83.53%、76.29%；以(yi)寵物(wu)食品(pin)(pin)為主(zhu)的寵物(wu)類產(chan)(chan)品(pin)(pin)收入分別(bie)為4630.85萬元(yuan)、7928.85萬元(yuan)，收入占比為16.42%、23.52%。

寵物(wu)類業(ye)(ye)務大幅(fu)增長主要(yao)系高(gao)端食品(pin)銷量增長導致。申亞生物(wu)表示，隨著(zhu)公(gong)司(si)對(dui)研發、營(ying)銷及渠道建設投入的逐漸增加，特別是(shi)客戶對(dui)自主品(pin)牌的認知度不(bu)斷提(ti)高(gao)，寵物(wu)板塊(kuai)業(ye)(ye)務未來(lai)會成為公(gong)司(si)業(ye)(ye)績的重要(yao)增長點。

《每日(ri)經濟新聞》記者注意到，在現有飼料、寵物食品和獸(shou)用藥品業(ye)務外(wai)，申(shen)亞生物還(huan)曾(ceng)計劃拓(tuo)展家禽屠宰(zai)業(ye)務。2020年(nian)7月(yue)，申(shen)亞生物擬在安徽(hui)阜(fu)陽市(shi)阜(fu)南縣開(kai)拓(tuo)家禽屠宰(zai)業(ye)務，進(jin)而與當(dang)地家禽屠宰(zai)企業(ye)合資設(she)立(li)申(shen)亞(安徽(hui))食品有限公司，但該公司未獲得(de)阜(fu)南縣2020年(nian)度(du)土地出讓供應(ying)指(zhi)標，無自主(zhu)場(chang)所開(kai)展生產經營(ying)，故而于2021年(nian)1月(yue)注銷。

對于此(ci)次擬掛牌新(xin)三板相關事宜，2022年7月12日，《每日經濟(ji)新(xin)聞》記(ji)者致電申亞生物(wu)并發(fa)送了采訪郵件，但截至發(fa)稿，未(wei)獲(huo)回復。