每經記者｜陳(chen)鵬(peng)麗    每經編輯(ji)｜文(wen)多 何小桃 蓋源(yuan)(yuan)源(yuan)(yuan)     

近日，格(ge)力電(dian)器被曝出珠海總(zong)部(bu)已經停止(zhi)向河北格(ge)力經銷(xiao)商供貨的消(xiao)息(xi)。目前，消(xiao)息(xi)仍在發(fa)酵(jiao)，不過(guo)，格(ge)力電(dian)器方(fang)(fang)面并未對外作出更多(duo)回應(ying)，而《每日經濟新聞》記者從相關渠道(dao)了(le)解到，徐自發(fa)方(fang)(fang)面也不愿(yuan)意將事情繼續放大和發(fa)酵(jiao)。

徐(xu)自(zi)發(fa)何(he)許人也？在(zai)過去的(de)很多年中，徐(xu)自(zi)發(fa)一直(zhi)掌管著格力電(dian)器(qi)在(zai)河(he)北的(de)經銷商網(wang)絡，是格力在(zai)河(he)北地(di)區的(de)總(zong)經銷商，也是格力電(dian)器(qi)在(zai)全國(guo)范圍內(nei)舉足輕重的(de)經銷商之一。2007年，格力電(dian)器(qi)引進經銷商公司(si)作為(wei)戰略(lve)股(gu)東，徐(xu)自(zi)發(fa)也間接(jie)成(cheng)為(wei)格力電(dian)器(qi)的(de)股(gu)東。2015年，徐(xu)自(zi)發(fa)進入格力電(dian)器(qi)董(dong)事會擔任董(dong)事，2017年辭職。

8月24日，一位資深業內人士接受(shou)記者電話(hua)采訪時表示(shi)，徐自(zi)發與(yu)董(dong)明珠的(de)分(fen)歧是(shi)(shi)在格力電器推進渠道改(gai)革過程中發生的(de)，“都是(shi)(shi)強(qiang)勢人，各執(zhi)己(ji)見。”

徐自發與格力電器“甜蜜”十多年

徐(xu)自發或在2002年(nian)前(qian)后(hou)成為(wei)格(ge)(ge)力電(dian)器的經銷(xiao)(xiao)商，因為(wei)在這一(yi)年(nian)，河(he)北新興格(ge)(ge)力電(dian)器銷(xiao)(xiao)售有限公司（以(yi)下簡稱河(he)北新興格(ge)(ge)力）成立。

有熟悉徐自(zi)發的業內人士告訴記者，其實(shi)在做(zuo)(zuo)格力(li)(li)空(kong)調之前(qian)，徐自(zi)發也代理過(guo)其他品牌(pai)。選(xuan)擇代理經(jing)銷格力(li)(li)品牌(pai)后，徐自(zi)發將(jiang)格力(li)(li)空(kong)調在河(he)北(bei)市(shi)場做(zuo)(zuo)大(da)做(zuo)(zuo)強。

2007年(nian)，徐(xu)自(zi)發(fa)成(cheng)(cheng)立河北(bei)格(ge)(ge)(ge)力(li)(li)電器營銷有限公(gong)司（以(yi)下簡稱(cheng)河北(bei)格(ge)(ge)(ge)力(li)(li)）。當年(nian)，格(ge)(ge)(ge)力(li)(li)集團履行(xing)股改承諾，通過股權轉讓(rang)引(yin)進戰(zhan)略(lve)投資者，由10家重要區域經銷商組(zu)成(cheng)(cheng)的(de)京海(hai)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網科(ke)技發(fa)展(zhan)有限公(gong)司（以(yi)下簡稱(cheng)京海(hai)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)）被引(yin)入成(cheng)(cheng)為格(ge)(ge)(ge)力(li)(li)電器的(de)股東(dong)（如(ru)下圖）。啟信寶顯示(shi)，河北(bei)格(ge)(ge)(ge)力(li)(li)這些年(nian)都(dou)是京海(hai)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)諸股東(dong)中持股比例最高的(de)一(yi)家，由此也可窺見徐(xu)自(zi)發(fa)的(de)分量。

 

圖片來源：公告截圖

2011年(nian)，格力(li)(li)電器還曾(ceng)耗資1894.01萬元(yuan)，從河(he)北新(xin)興格力(li)(li)手中收購(gou)了(le)石家(jia)莊海(hai)珠(zhu)電器有限公(gong)司100%股權。

《每(mei)日經濟新聞》記者了解到，郭書戰(zhan)、張軍(jun)督與(yu)徐自(zi)發(fa)都是格力(li)電器經銷商體系中的(de)“紅(hong)人”。但外界也關注到徐自(zi)發(fa)，還是2015年的(de)事。

2015年5月，經京海互聯提名，徐自(zi)(zi)發(fa)被推舉成為(wei)格(ge)力電器非獨(du)立董(dong)事候(hou)選人。之后(hou)成功獲(huo)任。在這一年，徐自(zi)(zi)發(fa)與(yu)董(dong)明珠的距(ju)離(li)再次拉近。

在(zai)“河(he)(he)(he)北(bei)(bei)格力(li)中(zhong)央(yang)空調”公眾(zhong)號(hao)上，2015年7月的一篇文章寫下(xia)：董明珠出席(xi)了河(he)(he)(he)北(bei)(bei)格力(li)電器在(zai)北(bei)(bei)戴(dai)河(he)(he)(he)舉行的2016年度銷(xiao)售工作會(hui)議(yi)，該會(hui)議(yi)有全省近(jin)400家核(he)心經銷(xiao)商(shang)參與(yu)。徐自發在(zai)會(hui)上發表講話(hua)： “我們不能說(shuo)這(zhe)一(yi)生(sheng)都(dou)賣給了格(ge)(ge)力(li)，但在座的(de)，你(ni)們這(zhe)一(yi)生(sheng)的(de)生(sheng)存都(dou)是格(ge)(ge)力(li)給你(ni)創造(zao)的(de)。大家想(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)一(yi)個品牌把你(ni)一(yi)個人，一(yi)個公(gong)司，一(yi)個家庭，一(yi)個家族都(dou)帶動起(qi)來了，大家現在做(zuo)大做(zuo)強(qiang)了，但也不要(yao)有懶惰的(de)思想(xiang)(xiang)，必須(xu)頂著壓(ya)力(li)，把這(zhe)個品牌做(zuo)好。”

 

圖片(pian)來(lai)源：公眾號文章(zhang)截圖

2016年(nian)11月，徐自發與其(qi)配偶韓鳳蘭、兒子(zi)徐偉在同一(yi)日增持了格力電器的股票。

時間來(lai)到2017年(nian)(nian)7月(yue)，徐(xu)自發(fa)由于違規短線交(jiao)易(yi)格力電器股票收到監管機構出具(ju)的(de)警示函。不久(jiu)后的(de)2017年(nian)(nian)10月(yue)，徐(xu)自發(fa)申請辭(ci)去上市公(gong)司董事職務。

記者(zhe)還注意到，2017年，河北格力發(fa)生一項工商變更(geng)，徐(xu)自(zi)發(fa)退出河北格力的高管名單，卸任法定代表人。2018年其兒子(zi)徐(xu)偉通過間接持股成為河北格力的新實控人，此舉頗有“子(zi)承父業”之意。

據格力電器公告(gao)，2015年、2016年，徐自發擔任總經理的河北盛世欣興(xing)格力貿易有限公司（以下簡稱河北盛世欣興(xing)）對格力電器的采購(gou)金額分(fen)別是26.71億元、24.3億元。

8月24日，家電行業分析師(shi)劉(liu)步塵(chen)在接受(shou)《每日經濟新聞》記者電話(hua)采訪(fang)時表示，徐自發對格力(li)電器傳統銷(xiao)售(shou)模式的搭建有重要貢獻，他自己也(ye)從中獲益。

從格(ge)(ge)(ge)力(li)(li)電(dian)器董事會(hui)辭職時，徐自發與格(ge)(ge)(ge)力(li)(li)電(dian)器及董明(ming)珠(zhu)的(de)(de)(de)分歧并沒發生。“河北(bei)格(ge)(ge)(ge)力(li)(li)”透(tou)露，徐自發在2019年(nian)8月(yue)舉行的(de)(de)(de)河北(bei)格(ge)(ge)(ge)力(li)(li)經(jing)銷(xiao)商(shang)峰會(hui)上還說(shuo)道，格(ge)(ge)(ge)力(li)(li)是負責任的(de)(de)(de)大品牌，對經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)利潤負責任，經(jing)銷(xiao)商(shang)應該堅定信(xin)(xin)念、堅定信(xin)(xin)心、相信(xin)(xin)格(ge)(ge)(ge)力(li)(li)。

 

圖片來源：公眾(zhong)號文章(zhang)截圖

產生分歧后，徐自發做了什么？

一位資深行(xing)業(ye)人(ren)士(shi)稱(cheng)，徐自發(fa)(fa)與格(ge)(ge)力(li)電器及董明珠的(de)(de)(de)分歧是(shi)在格(ge)(ge)力(li)電器進(jin)行(xing)渠道變革中產生(sheng)的(de)(de)(de)。“這是(shi)格(ge)(ge)力(li)電器渠道變革過程中必然(ran)會發(fa)(fa)生(sheng)的(de)(de)(de)事情，不發(fa)(fa)生(sheng)在徐自發(fa)(fa)身(shen)(shen)上，也會發(fa)(fa)生(sheng)在其他經(jing)銷商身(shen)(shen)上。事件是(shi)偶然(ran)的(de)(de)(de)，但有(you)分歧是(shi)必然(ran)的(de)(de)(de)。這個事情沒有(you)誰(shui)對誰(shui)錯。”

他(ta)認(ren)為，過去董明珠打(da)造的(de)廠(chang)家與(yu)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)緊(jin)密捆(kun)綁的(de)渠道(dao)模式(shi)(shi)，適合了當(dang)時(shi)的(de)市場環(huan)境。特別是當(dang)時(shi)國美、蘇寧等(deng)大連鎖強勢搶奪傳統渠道(dao)的(de)背景(jing)下，這種(zhong)模式(shi)(shi)是非常有優勢的(de)。但進入(ru)互聯網時(shi)代后，格力電器必須要轉(zhuan)型。但同(tong)時(shi)，傳統線下經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)也(ye)(ye)認(ren)為自(zi)己要生存，他(ta)們的(de)利潤在格力電器推(tui)進渠道(dao)變革中被削減。空調的(de)前(qian)置(zhi)銷(xiao)售（精(jing)裝(zhuang)房前(qian)置(zhi)銷(xiao)售）也(ye)(ye)分(fen)流掉一(yi)部(bu)分(fen)傳統經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)銷(xiao)售。傳統經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)日子不好過，只能另謀他(ta)路。 “剛好有個飛利浦空調的(de)機會(hui)，徐自發可(ke)以自己(ji)來(lai)操作”、“（董(dong)明珠和徐自發）都是(shi)強(qiang)勢人，各執己(ji)見，達成一致的(de)難(nan)度比(bi)較大。”

據第一(yi)財經，承載飛利浦空調(diao)中國運營業務的(de)南京智浦供(gong)應鏈(lian)管理有限(xian)公司背(bei)后的(de)核(he)心投(tou)資者(zhe)是(shi)徐自發。 今(jin)年8月9日飛利浦空調在杭州舉行的(de)新品發布會上，徐自(zi)發是以股東代(dai)表身份出席(xi)。

另據財聯社(she)報道(dao)，8月(yue)20日，徐自發在河北石家(jia)(jia)莊(zhuang)的一家(jia)(jia)五(wu)星(xing)級(ji)酒店舉行宴(yan)會，宴(yan)請(qing)當地經銷商。 這場宴會上(shang)，徐自發(fa)還進一步要求經銷(xiao)商“如果有貨（格(ge)力(li)(li)空調）就盡(jin)快賣掉(diao)清掉(diao)。”他(ta)也是在這場宴會上(shang)表示，不做(zuo)格(ge)力(li)(li)了(le)。

前(qian)述(shu)資深行(xing)業人士告訴《每(mei)日經(jing)濟新聞》記者(zhe)，其實徐自發(fa)本人不想(xiang)讓他與(yu)格力電器有分歧的消息發(fa)酵。但“在那種場合（宴會），他要號召經(jing)銷商(shang)跟(gen)著他干，要振臂一呼”。

啟信(xin)寶顯(xian)示，截至目(mu)前，徐自發(fa)還(huan)是(shi)京(jing)海互聯(lian)的董事，河(he)(he)(he)北格力(li)(li)(li)(li)(li)也還(huan)持有(you)京(jing)海互聯(lian)28%股(gu)權。河(he)(he)(he)北格力(li)(li)(li)(li)(li)的實控人目(mu)前仍是(shi)徐偉。河(he)(he)(he)北新興格力(li)(li)(li)(li)(li)的法定代(dai)表人依然是(shi)徐自發(fa)。河(he)(he)(he)北新興格力(li)(li)(li)(li)(li)曾(ceng)控制(zhi)著(zhu)36家格力(li)(li)(li)(li)(li)專營(ying)店和維修站，但目(mu)前只有(you)幾家處于存(cun)續狀態，其余(yu)均相(xiang)繼(ji)注銷(xiao)。

徐自(zi)發擔任法(fa)定代表人的(de)還包括(kuo)北京明珠新興格力空調銷售有限公司（以下(xia)簡稱明珠新興格力）。

 

圖(tu)片來源：每經記者 朱萬(wan)平 攝（資料圖(tu)）

8月23日，記(ji)者就格力(li)電器(qi)停止供(gong)貨聯系上(shang)河北(bei)格力(li)與河北(bei)新興格力(li)。河北(bei)格力(li)的(de)工作人員電話(hua)中(zhong)表示：“不太(tai)清(qing)楚”，“公司正常運營，該怎么辦(ban)怎么辦(ban)，沒有收到(dao)（停止供(gong)貨）的(de)消息。”

“反正我暫時不(bu)知道。”河北(bei)新興(xing)格(ge)力工作人員(yuan)也在電(dian)話(hua)中(zhong)表示，公司正常經營中(zhong)。記者還致電(dian)了(le)河北(bei)石家莊一(yi)家格(ge)力門店(dian)，相(xiang)關人員(yuan)也表示，門店(dian)正常經營，沒(mei)有收到網(wang)傳(chuan)消息。

8月24日，記者也(ye)嘗試(shi)通(tong)過飛(fei)利(li)(li)浦(pu)空(kong)調與徐自(zi)發(fa)(fa)取得聯系，但未(wei)果。記者也(ye)向(xiang)飛(fei)利(li)(li)浦(pu)空(kong)調方面(mian)發(fa)(fa)去對徐自(zi)發(fa)(fa)的采訪提綱(gang)，不過截至發(fa)(fa)稿未(wei)收到(dao)回復。格力電器方面(mian)也(ye)對這一經銷商“反目”事件未(wei)有(you)回應。

記者|陳鵬麗

編輯|文多 何小(xiao)桃 蓋源源

校對|段煉

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